学校商业计划书范文7篇

1、学校商业计划书范文7篇 在当下社会，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。大家知道创业计划书的格式吗？以下我在这给大家整理了一些学校商业计划书范文，希望对大家有帮助！ 学校商业计划书范文篇1 一、实施纲要： 鲜花，于生命不行或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特殊是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，

2、而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱时钟花的花语爱在你身边，假如你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展现花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。 二、项目背景： 近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅留意礼品的时尚美观、便利简洁、情趣高雅的特性，更加留意礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的进展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20_年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售

3、额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，信任开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。 三、项目基本设想： 首先在湖南商学院四周开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的

4、大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 四、市场分析： 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素养比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易汲取新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，

5、有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包涵性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培育顾客忠诚。 1.市场调查结果分析： 利用校内网的网络资源，执行问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求： (1)有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为 (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种 (3)接受和汲取新

6、事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 (4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 (5)购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。 2.目标客户分析： 在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在老师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。 五、拟建规模： 1) 店名：鲜花坊 鲜花店 2) 店面面积：30平方米 3) 总投资 ：2.5万 4) 装修费用：_元 5) 管理人员一名：_X元月薪 6) 花

7、艺师一名 ：_元_X元月薪 7) 一般员工三人：_元月薪 8) 流淌资金：_元 9) 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。 六、主要产品及经营范围： 产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计

8、、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。 价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，由于一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 学校商业计划书范文篇2 一、环境及市场分析 随着汽车工业的迅猛进展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追赶目标。 1、竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实

9、质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店处处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 2、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头乐观地探究行业新的进展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。由于，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们

10、在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。 二、市场定位 美容店的名字： 汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，由于开设的一家汽车美容店，假如进展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店” 安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深批阅，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营

11、销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。 安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完善度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，假如价格低于成本，便无利可图市场需求影响顾客对美容服务价值的熟悉，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在讨论美容服务

12、成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。 但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。 三、营销目标 有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的进展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。 在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。 四、战略及行动方案 (一)市场营销策略 市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业根据产品和服务的最终消费者的需

13、求来从事讨论和进展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为动身点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。 1) 价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优待促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某

14、一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。由于聘请的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开头比较重视学习和实践能力的培育和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客-教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。 2) 服务策略 由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正由于如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、

15、售中、售后服务，提高服务水平进行“承诺服务”，让顾客满意准时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉努力使埋怨用户变成满意用户。服务具有不行贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能方法补救。因此，美容店应特殊留意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。 (1)提高员工服务意识，提倡人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。 而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地

16、熟悉到：客户的需求是美容店经营的一切动身点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程布满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伴侣般的平坦，美容店就会赢得客户的敬重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。 (2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。执行物质嘉奖两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为乐观。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量

17、先进个人、班组等评定，评比各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质嘉奖与精神嘉奖的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个乐观向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵叙述自已的成长历程、传授服务阅历、沟通服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。 (3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须留意服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户询问电话，并做到准时接听耐心解答客户的询问对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候雨雪天准时提

18、醒客户留意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。 3) 宣传策略 汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。阅历证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，牢靠的质量保证，而且还要有高人 (二)用地规划及店面装潢 由于我店的位置定在空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时

19、接待23两车。因此我们将店面的装潢详细如下： 1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。 办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。 接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。 物品储存室里面要有货架，用于放

20、洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。 2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。 操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。 操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。 此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。 一筹的宣传策略。 五、 总投入预算分析 序号项 目规格、数量预算资金备 注 1、厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜 2、机器设配 8万元 3、办公设配 8100-9200元收银设备整套 4、人员工资9个13800元/月 5、装饰件

21、选购 2-3万元轮胎及装饰精品等 6、流淌资金 5万元 学校商业计划书范文篇3 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热忱”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 一、服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成果优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑

22、假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们沟通，组织实践活动，培育综合素养。 二、市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和进展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素养低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进

23、行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1、费用低廉，所聘老师为高校学生，授课成本低； 2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 三、市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类竞赛，设立奖助学金等。 四、出资说明 公司计划注册资本x万人民币，其

24、中每位创始人自筹资金_万，保证团队对公司的管理。 五、投资酬劳与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采纳IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采纳由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，假如选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 六、风险分析 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种

25、风险及应对策略。 七、经营猜测与财务分析 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，执行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 学校商业计划书范文篇4 一、创办企业的基本情况 1、企业名称：广式汤品店 2、行业类型：服务 3、行业进展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。 4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料 5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。 6、创业基本条件：项目拟定广式汤品店 资金部分自筹，部分借贷 场地定于成熟住宅小区和商业圈四周 7、目前存在的困难和打算：目前存

26、在的 困难是资金不足，打算自筹资金。 二、项目的市场分析 选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。 选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈四周，便于进展客户群，扩展市场。 市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。 步行街（200500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（5001000米半径范围内），高档住宅区，居民住户40

27、0户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈四周（10002000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。 目标客户分析：客户目标锁定为门店四周的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，信任能得到客户的认同。 竞争对手分析：步行街四周有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉利馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。 产品（服务）

28、的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 三、市场营销 产品服务特色产品推举特点成本价销售价 沙参玉竹粟米老鸡汤养分、可口、美味、滋补8元16元 竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、养分丰富、滋补、养颜10元18元 火腿冬菇鸡鸡蒸饭养分丰富、鲜美可口8元15元 促销方式：会员制、假期优待制、礼品促销制、送货上门、广告促销制 分销渠道：通过门店增设组成连锁。 竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈进展容易吸引客户。 四、企业组织机构 编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 1、店主兼经理1全权负责1000 2、厨师2汤品烹制1200元 3、服务生2送货

29、及大堂服务800元 企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采纳考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作乐观性，专心做好自己的工作。 五、经济分析 投资额预算和资金筹措计划： 1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。 2、流淌资金猜测，其中开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。添置店内柜台及汤品原材料1万元。3个月开支流淌资金估计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。不行估计费用0.4万元。 六、风险因素分析 风险因素分析： 1、场地选择风险较大 2、人员使用 3、产品质量的保证 4、对四周人群消

30、费能力的评估。 风险防范对应措施： 1、场地选择可请专业人士进行挑选 2、人员使用上要专心筛选，定期进行培训 3、产品质量要从源头上把关，专心做好每道工序 4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。 七、企业开办期经营目标 1、根据市场猜测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第69月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培育会员，稳定企业制度。 2、第二年和第三年以进展为主，进展个人消费的同时开展团体消费的进展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。 学校商业计划书范文篇5 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是在泰州大润发四周开一间以咖啡为

31、主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发四周开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。 企业类型：生产制造传统产业 零售其他 批发服务农业新型产业 二、创业计划的个人情况 以往的相关阅历（包括时间）： 20_年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 20_20_在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户有： 1、一般学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院

32、距离不远，便利学生前来消费。 2、四周居民和上班族大润发四周有几个小区四周居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。 市场容量或本企业估计市场占有率： 随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。 在大润发四周有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。 市场容量的变化趋势： 随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和伴侣谈天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。 SWOT分析 优势 1、四周类似消费场所甚少。 劣势

33、 1、首次创业阅历少。 机会 1、靠近大学城，会带来更多的客流量。 2、随着消费水平的提高，越来越多的人。 威胁 1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。 2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。 四、市场营销计划 3、地点 （2）选择该地址的主要原因： 改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。 （3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商。 （4）选择该销售方式的原因： 咖啡是一次性消费品。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业 拟议的企业名称：_ 企

34、业的员工：_ 职务月薪： 业主或经理咖啡师糕点师 学校商业计划书范文篇6 一、执行概要 1.1创意背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶谈天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是沟通、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身平安问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得

35、天独厚的文化资源而没有真正为广阔学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。 休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低班级同学不能准时猎取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低班级需要的同学，为低班级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。

36、还可提倡大家使用旧书，传播环保理念。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广阔学子的需求而努力。 二、市场定位 2.1基本定位 休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“任意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、乐观、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧

37、是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。 我们提供“自然”“任意”的空间，持续的“人文服务” 你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“谈天”“沟通” 你可以在这里“享受孤独”“共享快乐”“思想流浪” 三、性质及服务对象 3.1书吧性质 3.1.1经营方式： 以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。 3.1.2经营目标： 入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松安闲，怡然得意的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生沟通的首选去处。同时我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性进展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。 3.1.3价格定位： 由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。 3.1.4格调定位： 以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修风格上采纳古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同