汽车销售顾问个人总结

1、第 第 页汽车销售顾问个人总结汽车销售顾问个人总结1一、汽车销售状况*公司20*年销售-*台，各车型销量分别为富康-*台；*161台；*3台；*2台；*394台。其中销售351台。销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。二、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20*年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20*年

2、9月正式提升任命为*厅营销经理。工作期间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，关系到*公司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，20*年5月任命为信息报表员，进行对*公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时精确的完成了*公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理20*年为完善档案管理工作，特安排为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报*公司等，工作期间根据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20*年各项工作做了简要汽车

3、销售顾问总结。汽车销售顾问个人总结2在过去的一年里，作为*汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，仔细的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首。然而我资格尚浅，我的技能有待加强我的业务知识还需充盈。离优秀汽车销售员还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个理想。一、汽车销售状况在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作中坚持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，着重销售环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一年里，我总共销售车辆21台，销售额达1949650元，全部销售车辆

4、回款率100%，95%以上车辆按时提车，有效避开了占用公司资金的问题。在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，实时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌控了客户第一手的购车动态。车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。二、工作中的不足在销售工作中我有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。三、工作计划今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上

5、更加努力，全面开展20*年度的工作。现制定工作划如下：1、加强老客户的售后跟踪状况，持续跟进新客户与潜在客户。2、开拓视野、丰富知识，采用多样化形式的销售方式。不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。3、每月应当尽努力完成销售目标。4、一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并实时改正。5、多了解客户的需求，有针对性的做好预备工作。尽量不流失每一个潜在客户。最末，感谢公司领导和全体同事，在这一年中对我的工作上予以大力支持与援助，在此表示深深的谢意。汽车销售顾问个人总结320*年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终

6、，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。一、工作概况我是去年*月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个大略的认识和了解。现在我

7、渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的.与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累阅历的同时，自己的技能，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事项。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的20*年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们*销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20*年

8、里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!*月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，*月份在我们的二级*公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务知识，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题在20*年*月*日国家实施“*”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在*月*日和*月*日，一天只差

9、车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的*危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难受。三、对20*年工作中存在的问题进行改进的措施对于车价差万元的状况我们在*第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们*人轻松上阵，挑战下一个工作任务!四、20*年个人工作目标和计划我在20*年中坚持销售人员的三项基本原那么，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充盈!我盼望再20*年