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1、第 第 页汽车销售工作总结汽车销售工作总结 篇1 *区营销员*针对自20*年*月*号至20*年*月*号期间市场状况作如下总： 1、经销商及状况反应： 以锡林浩特东胜呼市包头榆林为主线，全部由高速马路连接。 2、主要改装厂家和价格对比： 对*区*市办事处负责区域分为三个主要片区，*区、*区、*区、*区。*区以半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司

2、大委改，另外一大部份那么为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出1500元左右，在不算二次运费的状况下，华威最低，比如6200*2300*1500+200高边、d10/b8、180前举，同样的车我们的价 此处隐蔽13459个字的技能，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌控的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析： 我所负责的区域为*周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的

3、工作中去学习和掌控。*区域现在主要从*要车，价格和*差不多，而且发车和接车时间要远比从*短的多，所以客户就不回从*径直拿车，还有最有利的是车到付款。*的汽车的总经销商大多在*，一些周边的小城市都从*径直定单。现在*政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 *的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在*要车，*主要从*，*要车，而且从*径直就能发*。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从*港要车，但是价格没有绝对的优势。*和*一般径直从*自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是*去*的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从20*年*月*日到20*年*月*日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20*年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆

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