2023.4.21-营销与慈善大赛策划书

1、营销与慈善首都高校大学生营销大赛暨首都师范大学“创业*营销*慈善大赛 策划书 主办单位：北京妇女儿童开展基金会 承办单位：北京万木青教育科技 支持单位：*学院、大学社团、市场营销协会 前言 为了传播慈善公益理念,提升大学生社会实践能力,使他门在营销中成长,在营销中参与慈善,北京妇女儿童开展基金会联合北京万木青教育科技开展与2011年4月20日-5月20日举办“营销与慈善首都高校大学生公益营销大赛.本次营销是一种纯慈善公益行为,营销产品由北京万木青教育科技开展无偿提供,所有营销额除高校留取组织活动支付的费用外,全部以高校社团名义捐赠给北京妇女儿童开展基金会,注入“万木青-女大学生创业、就业启动资

2、金。二、大赛目的： 1、北京是一个全国重点大学聚集的城市，国家重点高校众多。有在职教职工、普通本科在校生、博士硕士研究生、外国留学生。随着中国经济的开展，大学生的整体素质有了很大的提高，但通过调查发现还是比拟缺乏爱心互助的表达时机。 2、精神消费占大学生总消费比例较高，除了月生活费、吃饭和日常消费外，根本上剩余局部主要用于精神享受，而精神享受的最高境界就是表达在对社会有奉献并在实践中看到自我存在的价值，本次活动将给予所有有奉献精神的学生一个展示表达难得的机遇。 3、当一个群体之中有某一个人开始某种消费时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流，希望通过本次及以后更多的慈善活动将大学生攀比形式给予一定的

3、纠偏扶正，使攀比由物质攀比升华为精神攀比。 4、现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是KTV，上网，相信万木青基金建议的“在营销中成长，在慈善中成熟的感恩理念一定会非常受广阔大学生的欢送，迅速在学生中流行起来。 5、现在的大学生就业创业教育大多局限于理论教育，缺乏实践支持。使大学生能够在活动中锻炼及摸索学习持续工作的就业创业核心竞争能力，在比赛中学习创新能力、解决问题能力、沟通协调能力、压力承受能力、开发及提高职业素质等，为毕业后能够顺利的完成从学生角色到职业人角色的华美转身，为企业用人节约人力本钱，为学生就业、创业打下良好的根底。 6、通过本次活动使大学生了解爱心慈善活动的意义，让慈善事业真正

4、在中国的大学生中流行起来，让生活充满爱。 7、通过本次活动募集更多的资金，帮助更多想要创业就业支持的贫困大学生成长。 8、通过本次大赛向学生传递国家与社会关心学子开展，培养学生就业创业能力的信息。 9、通过比赛选拔优秀人才，组建一支优秀的慈善事业自愿者参加，共同提高大学生慈善意识， 同时为慈善事业的持续开展储藏人才。三、大赛的口号：慈善进校园 和谐共开展四、大赛安排： 1、活动时间：4月20日-5月22日 2、比赛规那么：在北京10所高校同时开赛，各高校参赛选手以10人为一个团队，比赛分为赛前准备、初赛、复赛、决赛。赛前准备的主要工作是各校招募参赛选手，并进行集中培训。初赛中，每个团队做一套营

5、销方案书，上交给评审团，然后进行产品销售时间4.25-5.12，初赛中各高校会评选出前三名团队进入复赛，10所高校共三十个团队进入复赛。集中复赛人员对初赛中的营销问题进行专家讨论，通过深度营销培训后回归各自市场做销售时间5.11-5.20，三十个团队的前十强代表各高校进入决赛，决赛中，10个团队阐述自己的营销方案，现场辩论，决赛的总分结构是60%的复赛成绩加40%的决赛成绩。所有前十强团队颁发证书，前三甲可获得资金及证书，优秀参赛选手课获得到万木青教育科技开展实习的时机。注：在每一轮的团体淘汰赛中，个人可以一直继续参赛，直到决赛，决赛会分团队冠军PK及个人冠军PK，个人冠军前三甲可获得奖金及个

6、人最高荣誉证书3、大赛日程表大赛进程时间具体内容赛前准备校内拉横幅、宣传单页、海报等通过各种渠道方式招募参赛选手，各高校需招募选手50人以上，集中参赛选手进行赛前热身，培训营销概念、营销技巧、产品卖点，培训时间为两小时中午、下午、晚上均可，由万木青资深讲师进行选手培训，承接活动的社团负责发放销售的产品，并做好领取记录。初赛 公司会给各赛区配备三位销售教练，一位在线老师9：00-21：00随时提供咨询，两位市场老师将亲临一线协助参赛团队作战，争取让每一位参赛选手在初赛中了解和学会什么是“用公益拉动经济，再用经济保障公益的新商业模式。(初赛推广产品、会员卡)复赛5.12出赛完毕，5.13统计一天，

7、5.14集中各高校前三甲团队及优秀个人参加复赛研讨会，时间为5.14下午1：30，地点：待定。复赛前研讨会一是表彰晋级的团队和个人，二是讨论参赛选手在初赛时遇到的各种问题，现场专家会给予答疑解惑，并进行营销深度培训均由万木青优秀讲师担任。回归各自市场进行最后冲刺。(复赛推广课程、会员卡)决赛、颁奖仪式5.225.20复赛完毕，5.21统计一天，5.22前十强进入决赛现场，未进入决赛的可作为观众评审团。决赛分为团队PK和个人PK环节，内容为现场辩论，60%业绩加分+40%现场辩论加分。上交营销筹划方案.捐赠仪式5.22决赛当天，所有参赛的10所高校拿出比赛所产生的营业额除去活动所用局部全部以校方

8、名义或团体名义捐入北京市妇女儿童开展基金会万木青大学生专项基金，现场给与高校或团体颁发证书或牌4、奖项设置：奖项奖金团队第一名1000元第二名600元第三名300元个人第一名500元第二名300元第三名200元 5、大赛考前须知: 一旦违反比赛规那么将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格 1销售价格统一由承办方规定； 2比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原那么 3比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，假设比赛中承办方临时做 出变动需要遵从 4假设比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承当。 5比赛过程中不得损害万木青公司的企业和产品形象。 6服从承办方的安排6、大赛教练咨询线:王老师 李老师 陈老师 五、大赛承办方给予协办方的支持:1、费用支持：大赛承办方给予协办方启动费500元(万木青提供所有印刷品,横幅等一切物料)。