2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)历年真题精选一含答案8

1、2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)历年真题精选一(含答案）一.综合考核题库(共40题)1.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场细分的方法是地理细分。（章节：第八章难度：1）正确答案:错误2.产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。（章节：第十六章难度：3）正确答案:错误3.直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素是一样的。（章节：第七章难度：3）正确答案:正确4.（）会降低产业的吸引力。（章节：第九章 难度：2)A、供应商分散B、替代产品多C、转

2、换成本低D、购买者的讨价还价能力弱正确答案:B5.运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。（章节：第四章难度：5）正确答案:错误6.同行业里企业之间通常使用的竞争手段是份额竞争。（章节：第九章难度：3）正确答案:错误7.在完全竞争的市场上，卖主和买主不能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖商品。（章节：第九章难度：5）正确答案:错误8.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（章节：第十六章难度：5）正确答案:正确9.文化是决定人类欲望和行为的基本因素。（章节：第六章难度：5）正确答案:正确10.销售中的折价无一例外的遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（章节：第十四章难度：3）正确

3、答案:错误11.组织发生采购的内部原因包括（ ）（章节：第七章，难度：3）A、存货水平下降到基本存量以下B、对现有供应的产品在规格上有新的要求C、开发新产品所必需的新原料、新设备等D、原材料供应商的产品不合新的要求，需寻求新的供应商E、设备出现故障正确答案:A,B,C,D,E12.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（章节：第一章难度：2）正确答案:错误13.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。（章节：第八章 难度：2)A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次正确答案:D14.细分市场是由相类似的（）组成的。（章节：第八章 难度：2)A、产品B、行业C、消费群体D、企业正确

4、答案:C15.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ）。（章节：第十六章 难度：2)A、事前测定法B、事中测定法C、事后测定法D、事外测定法正确答案:A16.消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。（章节：第六章难度：1）正确答案:错误17.市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（章节：第十四章难度：1）正确答案:错误18.试述寻找新的市场机会的途径。（章节：第九章 难度：4)正确答案:市场渗透；市场开发；产品开发；多角化发展19.企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。（章节：第十四章难度：5）正确答案:错误20.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个

5、寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（章节：第十四章难度：3）正确答案:正确21.（）差异的存在是市场细分的客观依据。（章节：第八章 难度：2)A、产品B、价格C、需求偏好D、细分正确答案:C22.根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入壁垒低，退出壁垒高的市场。（章节：第九章难度：3）正确答案:错误23.选择销售渠道一般遵循的原则是（ ）（章节：第十五章，难度：1）A、快速B、高效率C、低费用D、维护信誉E、少环节正确答案:B,D24.逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。（章节：第十四章难度：1）正确答案:正确25.采用运费

6、免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（章节：第十四章难度：3）正确答案:错误26.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。（章节：第六章 难度：3)A、简单B、复杂C、一般D、困难正确答案:A27.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）（章节：第十二章，难度：4）A、开发新市场B、开发新产品C、寻求新用户D、巩固老用户E、改进老产品正确答案:A,C,E28.找出关联现象或变量之间的因果关系的市场营销调研，称为（）（章节：第五章 难度：4)A、因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研正确答案:A29

7、.消费者协会、环境保护组织等都不是官方组织，不具有强制性。（章节：第四章难度：2）正确答案:正确30.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（章节：第一章难度：2）正确答案:错误31.定价策略一般适应于日常消费品等价格低廉的产品。（章节：第十四章难度：3）正确答案:错误32.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（章节：第四章难度：1）正确答案:错误33.成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。（章节：第十二章 难度：2)A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好正确答案:D34.只要通过中间商来分销产品的渠道就是长渠道。（章节：第

8、十五章难度：1）正确答案:错误35.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（章节：第十四章难度：4）正确答案:错误36.“反市场细分”就是反对市场细分。（章节：第八章难度：5）正确答案:错误37.推销人员一般应该具备如下素质（ ）。（章节：第十六章，难度：5）A、态度热忱，勇于进取B、求知欲强，知识广博C、文明礼貌，善于表达D、富于应变，技艺娴熟正确答案:A,B,C38.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）（章节：第十五章 难度：4)A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用正确答案:C39.在测定广告宣传效果时，宜采用的问句是（章节：第五章 难度：3)A、倾向性偏差式问句B、竞争选好问句