2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)历年真题精选一含答案4

1、2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)历年真题精选一(含答案）一.综合考核题库(共40题)1.推销、营销合并为一个职能部门，由营销副总经理直接领导，这是（ ）营销组织的特征。（章节：第十七章 难度：4)A、简单的销售部门B、兼有附属功能的销售部门C、独立的市场营销部门D、现代的营销部门正确答案:C2.复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。（章节：第六章难度：1）正确答案:错误3.确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（章节：第八章难度：1）正确答案:错误4.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是（章节：第二章

2、难度：4)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案:B5.消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于（）购买行为。（章节：第六章 难度：5)A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为正确答案:C6.企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。（章节：第十四章难度：5）正确答案:错误7.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出版的（章节：第一章 难度：3)A、市场学B、市场营销方法C、市场营销管理D、

3、市场营销正确答案:A8.下列内容中属于微观环境范畴的是（ ）（章节：第四章 难度：1)A、员工B、政治C、经济D、文化正确答案:A9.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定价格。（章节：第十四章难度：5）正确答案:正确10.影响生产者购买决策的基础性因素是（ ）（章节：第七章 难度：2)A、经济因素B、组织因素C、个人因素D、环境因素正确答案:A11.市场营销调研是进行市场营销的起点。（章节：第五章难度：3）正确答案:正确12.异质市场有时也可能向同质市场转化。（章节：第八章难度：4）正确答案:正确13.顾客也是企业最重要的环境因素。（章节：第

4、四章难度：2）正确答案:正确14.简述根据企业在市场中的竞争地位所划分的类型。（章节：第九章 难度：4)正确答案:市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场补缺者15.市场营销环境的特征是（）（章节：第四章，难度：1）A、客观性B、差异性C、多变性D、稳定性E、相关性正确答案:A,B,C,E16.在产品的成长阶段，相比广告和公共关系，应该更多地采用销售促进刺激消费者的购买。（章节：第十二章难度：4）正确答案:错误17.常用的推销人员绩效考核指标有（ ）（章节：第十六章，难度：3）A、销售量与毛利B、访问率和访问成功率C、销售费用及费用率D、订单数目E、新客户数目正确答案:A,B,C,D,E18.

5、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等（章节：第十二章，难度：1）A、未来的市场潜在容量B、投资收益率C、生产能力D、销售成长率正确答案:A,B,C,D19.（）的最大缺陷是回收率低。（章节：第五章 难度：2)A、电话访问问卷B、小组讨论问卷C、邮寄访问问卷D、个人访问问卷正确答案:C20.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。（章节：第十四章 难度：3)A、撇脂定价B、顾客自行定价C、疯狂减价D、逆向提价正确答案:B21.个人可任意支配收入就是个人总收入中扣除税金后，消费者真正可用于消费的部分。（章节：

6、第四章难度：3）正确答案:错误22.组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。（章节：第七章难度：3）正确答案:错误23.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（章节：第十四章难度：3）正确答案:错误24.集中性市场战略尤其适合于（）（章节：第八章 难度：4)A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案:D25.简述企业选择目标市场战略的三种模式。（章节：第八章 难度：4)正确答案:无差异性市场战略；差异性市场战略；集中性市场战略26.市场营销审计的内容有（ ）（章节：第十七章，难度：3）A、市场营销环境

7、审计B、市场营销战略审计C、市场营销组织审计D、市场营销系统审计E、市场营销效率审计正确答案:A,B,C,D,E27.购买洗发水产品时，消费者偏爱购买飘柔，这是一种（）。（章节：第八章 难度：1)A、市场占有率B、心理占有率C、情感占有率D、钱包占有率正确答案:C28.非整数定价一般适用于（）的产品。（章节：第十四章 难度：4)A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈正确答案:C29.当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用的定价法是（）（章节：第十四章 难度：1)A、撇脂定价B、渗透定价法C、心理定D、歧视（差别）定价正确答案:B30.如果产品用户专业化程度高，可采用宽

8、渠道。（章节：第十五章难度：1）正确答案:错误31.生产资料常用的细分标准有（）（章节：第八章，难度：3）A、最终用户B、用户购买力C、用户地点D、用户规模正确答案:C,D32.消费者市场细分的依据有（）。（章节：第八章，难度：1）A、地理变量B、最终用户C、顾客规模D、人口变量E、心理变量正确答案:A,D,E33.统一交货定价就是我们通常说的（）定价（章节：第十四章 难度：3)A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价正确答案:D34.组织市场的购买与消费者市场的购买差异表现在（ ）（章节：第七章，难度：5）A、市场结构与需求B、购买单位性质C、购买行业类型D、购买决策过程正确答案

9、:A,B,C,D35.调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为（）。（章节：第五章 难度：3)A、简单随机抽样B、分群抽样C、等距离抽样D、分层抽样正确答案:D36.（ ）是组织市场购买类型中最为复杂的类型。（章节：第七章 难度：5)A、直接购买B、新购C、二次购买D、修正重购正确答案:B37.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。（章节：第八章 难度：3)A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾正确答案:A38.询问法最大的缺点是方法不够直接灵活，调研结果可能受到调查者的主观引导。（章节：第五章难度：1）正确答案:错误39.社会阶层对人们产生影响的心理基础在于人们的价值观。（章节：第六章难度：3）正确答案:错误4