营销全新体系营销系统销售管理新版制度营销系统销售管理统一规定

1、第一章薪资构成,原则和发放时间为了加强我司营销系统销售人员薪资B勺管理，增强销售员工日勺凝聚力、核心力， 使公司朝着健康、有序、迅速B勺轨道上发展，经由公司办公会议研究决定，特制定我 司营销人员薪资发放原则。营销人员薪资构成和原则：（表一）（单位：元）V 内容职别、基本薪资绩效考核 薪资综合补贴（含通讯费、交通费等）年薪提成深圳地区项目经理试用9003002万3%转正10001000400其她地区项目经理试用900100转正10001000200销售处 主任185018505005万（2 万+3万）备注一：1、项目经理指具体项目运作人;2、销售处主任对办事处行使行政事务管理；3、试用期项目经理

2、不参与绩效考核，试用期为3个月，3个月试用期满后由 个人提出转正申请，销售处主任结合已转正项目经理对试用期项目经理B勺 评价、动态评估试用项目经理动态评估表（见附表1），在3个月后做出评估并报主管领导审核作最后评估，合格则转正，不合格则予以解雇。4、未转正曰勺试用项目经理不享有年薪；5、在完毕销售指标下享有销售提成并享有年薪，年薪按本年度（截止本年12月31日）计算；6、销售处主任年薪构成：完毕个人年度指标年薪（2万）和完毕销售处年 度指标年薪（3万）。7、3%曰勺提成构成：销售提成2%和货款回收提成1% （详情请见销售提 成管理措施）。备注二：薪资升降规定：1、对于完毕年销售指标曰勺项目经理

3、，公司将在完毕年销售指标曰勺次年增长 基本薪资300元；对于未完毕年销售指标日勺项目经理，公司将在未完毕 年销售指标日勺次年减少基本薪资100元；2、对于完毕年销售指标日勺销售处主任，公司将在完毕年销售指标日勺次年增 长基本薪资600元；对于未完毕年销售指标日勺销售处主任，公司将在未 完毕年销售指标曰勺次年减少基本薪资300元；备注三：薪资发放时间：在每月28日（遇节假日顺延至下一种工作日）发放营销人员上月基本薪 资、绩效薪资和综合补贴。第二章产品销售管理规定本章内容详见公司经营方针单行本。第三章销售提成管理措施公司提成分为签单提成和收款提成，签单（含预付款回收）营销人员（项目经理、 销售处主

4、任）享有签单提成，具体收款（收回除预付款和质保金外曰勺所有款项） 人员享有收款提成。项目经理和销售处主任可单独运作项目单独提取项目签单提成，也可互相配合运 作同一项目作为一种整体提取项目签单提成。几种营销人员共同运作同一项目 时，须提前在公司规定曰勺提成范畴内商定提成分派比例并以书面形式报公司备 案，以备公司在提成发放时据此发放相应提成。合同签字人作为此合同项目经理曰勺个人结算并为考核指标和年薪发放根据。项目经理高价提成分派（客户可变费用除外）:项目经理高价提成部分按个人70%、公司30%曰勺提成比例进行分派提成比例：a、未完毕年度销售指标则无提成；b、完毕年度销售指标按2%计提；c、超额完毕

5、年度销售指标曰勺50%:按2%计提。d、若项目经理在每年6月30日前完毕年度销售指标则奖励10000元提成发放时间完毕指标之日起，十天内由财务部计算出提成金额并支付总额日勺50%，其 他部分年终（末）支付。收款提成规定收款提成由实际收款人提取，收款人曰勺优先顺序为：项目经理、本销售处其她项目经理、本销售处主任、销售领导、公司（公司法律顾问介入）；每级收款人接受收款工作后，须在一种工作日做出判断能否收款，如不能收 回则在书面逐级移送收款工作。收款人拟定收款后：a、一日之内拟定放弃收回货款不扣除薪资；b、一日之后拟定放弃收回货款则扣除收款时间内日勺薪资（日薪资按每月22 天计算）；收款过程中所发生

6、日勺所有费用由收款人自行承当，公司不予报销。收款提成曰勺原则：进度款收款提成原则：本次实收款曰勺1% ；结算款除质保金外曰勺最后一次收款）1攵款提成原则本次实收款曰勺1%+ 预付款曰勺1% ；质保金收款提成原则：本次实收款曰勺1% ；收款提成日勺发放时间：每次实收款到帐之日起七个工作日内一次性支付。三、领取上述款项（提成）时扣除有关曰勺费用后按个人所得税规定扣缴剩余部分 曰勺个人所得税。第五章责任风险金交纳规定项目经理、销售处主任和销售副总曰勺责任风险金在年终结算中一次性扣除（项 目经理达到5000元不再累积，销售处主任达到2万元不再累积，销售副总达到3万 元不再累积）。第六章费用管理规定各销

7、售处费用借款及拨付严格按照资金筹划管理规定、销售费用预测与管理措 施、业务操作流程与控制和有关加强财务管理曰勺若干规定执行公司在各区域内管人员处每月拨付一定额度备用金以保证销售处正常工作日勺开展， 内管人员每月定期交付电话费、打字复印费、物管费、水电费（个人承当部分向个 人收取）等办公费用。并按规定填写报销单据及时充帐。三业务费用曰勺发生严格按照业务操作流程与控制有关规定执行，项目立项前公司不 承当差旅费外曰勺任何费用，立项报报告批准发生曰勺费用须按批准曰勺时间、用途和金额 在发生前填写业务费用借款单从内管处错支，并在发生后回到销售处曰勺两个工作日 内填写费用报销单（附费用发生效果评估）向内管销账。各销售处报销票据金额达到2500元时，内管员须及时向公司寄回报销单据，公司 收到报销单据核报后按实际报销金额补充备用金。第七章业务费用报销规定为了对销售费用进行有效管理，强化公司对销售费用日勺控制，便于实行单项合同 成本效益核算及个人成本帐核算，现实