苦荞茶营销策划方案

1、苦荞茶营销策划方苦养茶营销策划方案【篇一：苦养茶营销策划方案】工商管理学院电子商务试验结业策划书题目：三匠苦养茶网络营销策划组员：指导教师：成绩：日期：5月目录 TOC o 1-5 h z 策划背景.21.1企业现状.31.2产品简介.3营销策略swot分析52.1企业产品优势分析.52.2企业产品劣势分析.62.3外部机会分析.7.72.4外部威胁分析.72.5实地调查与分析 TOC o 1-5 h z 2.6营销策略的选择21产品的营销实施策略.233.1产品策略.233.2渠道策略243.2促销策略26项目预算.281.策划背景1.1企业现状西昌三匠苦养开发有限公司是凉山州专营苦养制品的

2、新型科技型企 业。汇集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神， 取之于凉山苦养麦资源，满足于广大消费人群。公司集专业与技术的 良好结合，与省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经多年 潜心研究，开发出的凉山苦养茶之精品，并对产品进行了科学细分与 定位。当前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦养全株茶、黑 苦养全胚芽、黑苦养茶和普通苦养茶。其中独有的全株型苦养茶是我 公司独创，具有较高的技术含量，其营养价值居所有苦养茶之首一一 富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任何添加剂和香精香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产品既能满足于普 通消费者，又能满足于中高档消费

3、者的消费需求，产品受到了广大消 费者的广泛关注和青睐。，公司建立了生产原料基地1万亩，实现销 售收入1800万元，并在成都设立了分公司和面向全国市场的营销中 心，产品已经立足成都市场，并在全国的省会城市拓展并主要的省会 城市建立了区域代理机构，形成了比较完善的销售网络 三匠公司从 成立之日起，就本着专一专业做大品牌为消费者负责的宗旨来进行生 产及拓展市场。当前三匠产品在全国各地已形成较为完善的销售网 络，在全国各地已有近一百家“三匠苦养茶”专卖店，并巳进入北京 华联、北京华堂；上海世纪联华、重庆百货大楼等全国知名的高端大 卖场销售，销售量与品牌知名度在同行业中遥遥领先。三匠系列产品 已经过is

4、o9001、haccp、iso2认证，有机食品正在申办中。综合起 来，三匠与同行相比有两大优势。1.2产品简介一、全株型黑苦养茶系列：本系列产品属中高档产品，设计以庄重 大方为本，色彩以淡黄和黑、红为主色调，图案以黑底配以红色苦养茶及果 图案，主体为一个盛满火焰的茶杯，喻义苦养茶产业的红红火火，本=J最款设计略带凉山彝族风格。全株喻义-苦养中最珍贵的物质是所含 =J最7%,本款产品就是以初花期的苦养整株，即苦养茎叶花及果粉碎混和 精制而成，本款特点是芦丁含量高，本款的广告词为“茎叶花果 芦丁 更多”。口感醇和，清香入口。二、全胚芽型黑苦养茶系列：本系列设计以高贵典雅为本，色彩以 黑色、金黄色为

5、基调，中间部分烫金更显华丽。图案以黑底配以白色茶杯， 两粒苦养麦更显直观。与全株型相同同属黑苦养茶系列，属中高端产 品，两款比较原料都来自黑苦养，只是工艺不一样，本款在前期去壳 工艺比较复杂，苦养作为蓼科植物，不能像大米一样直接去壳，而要 经九道工序方可脱壳，且因苦养麦中间有一道深陷的内缝，这也是苦 养与甜养区别之处，脱壳后便为三瓣，与全株型相比，本款没有粉 碎，与机器接触时间较短，故本品特点是“天然”，广告词为“天然 全胚 苦养本色”，口感接近韩国大麦茶。三、普通黑苦养茶系列：本系列产品在公司产品序列中为中端系列， 以黑苦养麦皮粉制成，制作工艺较全株与全胚略简单些（全株入了茎、叶、花， 全胚是先制