MBA资源-北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

1、MBA资源MBA资源欢迎下载 HYPERLINK /?business&aid=6&un=seebysee#7 l 7 /?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！精品水晶，动动人礼品品我的网店 : HYPERLINK http:/5 hhttpp:/5miiao.taoobaoo.coom欢迎下载 HYPERLINK http:/ppasssporrt.bbaiddu.ccom/?buusinnesss&aiid=66&unn=seeebyyseee#7 htttp:/ppasssporrt.bbaiddu.ccom/?buusinnesss&aiid=66&u

2、nn=seeebyyseee#7各种资料大大全！我的网店 : HYPERLINK hhttpp:/5miiao.taoobaoo.coom htttp:/5mmiaoo.taaobaao.ccom北京石景山山华联商商厦开业业庆典暨暨开业促促销企划划案刘大海于119977年122月-220011年2月月在北京京商厦（超超市）集集团公司司任企划划部经理理，在工工作期间间：多次次策划华华联商厦厦及超市市的开业业方案的的促销方方案，取取得了相相当的效效果，使使华联在在北京商商圈取得得了一定定的知誉誉度。其其中华联联商厦（石石景山店店）19998.4.225日的的全新开开业期间间所举办办的买买2000送

3、4000的的促销活活动较为为成功和和典型。应用：该策划案主主要针对对零售行行业。特特别对百百货商场场业态的的开业及及开业期期间所配配合的促促销活动动有较强强的针对对性，同同时对各各类零售售大中型型百货商商场的日日常的节节假日的的特别促促销，也也有一定定的借鉴鉴性。同同时本企企划案对对大中型型百货商商场企划划部经理理在如何何搞好开开业活动动及相间间配套的的促销活活动，提提高商场场的销售售额，以以达到提提升企业业的影响响度。可可以起到到抛砖引引玉的作作用。内容：如何确保首战必必胜是是所有新新生项目目的首要要问题，对对于商场场来说，开开业时的的兴衰决决定了商商场的命命运。为为了确保保首战战必胜，不同

4、同的项目目遇到的的症结也也有所不不同。商商场开业业成功所所必须克克服的症症结问题题是：既既要有轰轰动的场场面，又又要有实实实在在在的营业业额，而而要使经经常发生生矛盾的的两者兼兼具，就就要求助助于策划划。解决商场成成功开业业问题可可采取人气-商气-商机层递法法，即在在理念上上采取三三个操作作步骤：激发人人气、营营造商气气、沉淀淀商机。激激发人气气主要依依靠三个个方法：礼宾举举措、广广场活动动、新闻闻造势；营造商商气就要要紧紧围围绕着销售额额=交易易笔数客单数数公式式，在礼宾、会会员、幸运、欢欢乐等等节日性性概念上上大做文文章：沉沉淀商机机可以通通过低低买高送送，交易易延伸的方式式实现。把把上述

5、三三个理念念性步骤骤整合起起来策划划，在同同一个时时空内实实施策划划，商场场的开业业就会体体现出惊惊爆度、知知名度、惊惊奇度、美美誉度效效果，同同时，也也可以大大大地提提高销售售额。对零售业百百货商场场业态来来讲，它它的开业业活动是是否别致致新颖即即首战战是否能能大获全全胜，给人以以耳目一一新并最最终一炮炮打响，对对于此商商场在该该地区先先声夺人人并立稳稳脚跟有有着至关关重要的的影响。如如果正式式开业留留下种种种缺憾，将将对以后后各项的的开展造造成相当当的被动动。另外外，任何何一个百百货商场场的生存存，很重重要的是是看它的的销售如如何，销销售业绩绩的好坏坏，这是是任何一一个企划划活动策策划者与

6、与决策者者都回避避不了的的问题。如如何在商商场开业业形式上上成功的的同时，同同时也让让商场有有很好的的销售业业绩，是是摆在策策划者面面前的不不容忽视视与回避避的问题题。北京华联商商厦（石石景山店店）在119988年1月月18日日经过短短暂的试试营业的的情况下下，针对对北京华华联（石石景山店店）人人气薄、商商圈弱的具体体情况，精精心策划划了本次次19998年44月255日全新新试营业业企划案案。本企企划案主主要围绕绕人气气-商气气-商机机这条条线索及及递进式式解决思思路来策策划本案案。特别别是紧紧紧抓住人气这一根根本之根根本，开开展了来就送送、贵宾卡卡回娘家家、幸运飞飞镖、欢乐转转盘等等各种形形

7、式的活活动，创创意了买2000送4400的石破破天惊式式消费引引导性优优惠政策策，历时时十天的的开业，创创造了220000万元的的营业额额，比正正常营业业时的营营业额高高出二倍倍多，充充分体现现了人人气-商商气-商商机策策划理念念在确保保商场首战必必胜中中的价值值。人气：从根根本上讲讲，本商商圈中人气比较薄薄弱，虽虽紧挨长长安西街街，但由由于留车车不留人人，商场场背后永永乐小区区、鲁谷谷小区属属新建居居民区，入入住不及及50%。虼耍耍绻抵保挥腥缛缛肆骺驮驮矗善烫旄旄堑亍谟颗炫炫热顺彼彼频?人人气，必必然造成成开业时时势态低低糜，很很难为下下一步的的商气、商商机提供供可靠保保证。因因此，围围绕如

8、何何加强人气，策划划者创意意了各种种活动，以以使人人气旺旺盛，使使商气、商商机有充充足可靠靠的保证证。商气：有了了较为充充足的人人潮涌向向商圈内内商场，随随之而来来的各种种商气就就有了产产生环境境，商气气的形成成，也就就必然为为今后本本商圈内内各种商商机的产产生提供供最大的的可能性性与机率率。商气气可以说说是为商机做了良良好的过过渡。商机：商机机的最终终形成从从某种程程度上说说是在雄雄厚的人气基础上上产生的的结果，商商机不会会无缘无无故的产产生，在在零售商商业中，人气的厚与与薄、强强与弱，很很大程度度上影响响着商气气与商机机，商机机如果产产生，必必然对商商场本身身有着良良好影响响，乃为为提高商

9、商场销售售、扩大大商场影影响起到到最终作作用。因此本案在在零售行行业百货货商业业业态中，特特别是在在商场开开业阶段段如何处处理好人气-商气-商机这一层层递关系系，使商商场在商商圈中站站稳脚步步，做到到首仗必必胜，最最终在商商圈中确确立并巩巩固自己己地位，本本案有着着一定程程度上的的借鉴意意义。 案例：北京华联商商厦第一一家商场场-阜阜成门店店自19997年年4月225日开开业以来来，在北北京百货货商场中中初步取取得了一一些影响响。这种种良好的的态势也也极大的的鼓舞华华联商厦厦集团以以更大的的规模和和更好的的形象展展现企企业形象象同时时也努力力在北京京激烈的的市场竞竞争中占占有一席席之地。因因此

10、北京京华联商商厦第二二家商场场-石石景山店店于19998年年1月118日试试营业。背景分析：地理位置：北京华华联商厦厦（石景景山店）地地处北京京西部的的石景山山区，虽虽然紧临临西长安安街，但但该商场场位置不不属于十十字路口口型人流流聚集地地，交通通虽方便便，但属属于留留车不留留人景景况；商商场背后后永乐小小区，鲁鲁谷小区区属新建建小区，居居住率只只有500%，商商机人气气先天不不足。竞争商圈：石景山区商商业相对对市中心心来讲，较较为落后后，本区区只有一一座同业业态中型型商场-星座座商场，但但该商场场仅离华华联商厦厦（石景景山店）仅仅三公里里，且同同处西长长安街沿沿线，事事实上必必然要面面临竞争

11、争。商业氛围：从现在的宏宏观角度度来看，当当时955-977年可以以说是国国内贸易易零售行行业百百货商场场发展展的黄金金时期，百百货商场场可以说说是开一一家，火火一家，但但华联商商厦（石石景山）入入市适逢逢黄金金期低低峰回落落期，各各种困难难已初见见端倪。当时，百货货商场常常见的促促销手段段全场场打折买就送送赠品也都普普遍应用用，已无无特别新新鲜感，无无形当中中都加大大了促销销方案的的策划和和实施难难度。另，北京华华联商厦厦（石景景山店）经经过紧锣锣密鼓筹筹备，同同时为正正式开业业作好准准备。该该商场于于98年年1月118日进进行了试试营业，主主要是为为磨合商商场各个个部门及及相关环环节，以以

12、便为今今后正式式开业打打下良好好的基础础。同时时在试营营业期的的组织了了一些促促销活动动，如买买1000送500，来就就赠礼品品、幸运运转盘、欢欢喜抽奖奖?等等等活动。正正面效果果：使华华联商厦厦（石景景山店）有有了一个个初步良良好的印印象，每每天初步步达到销销售额；相对负负面效果果：当地地居民顾顾客初步步领教教了商商场促销销的种种种好处，但但如以后后再做类类似活动动，他们们相对已已失去新鲜感感，无无形当中中增大的的正式开开业的惊惊奇度、惊惊爆度。北京华联商商厦（石石景山店店）北京华联商商厦（石石景山店店）地处处北京石石景山区区，长安安街西部部南侧，经经营面积积120000平平方米共共分五层层

13、（一层层：化妆妆品、鞋鞋）；二二层：女女士服装装，三层层：男士士服装，四四层：大大小家电电，五层层：小吃吃广场）。特特点：商商场门前前有一555000平方米米的大广广场。从以上各种种背景分分析情况况可看，做做好本项项全新新开业及及促销案案是有有一定难难度的， 作为企企划部负负责人，以以上这些些问题也也与公司司上层领领导多次次召开会会议，分分析优劣劣与利弊弊，虽然然明知有有相当难难度，但但也要求求务必成成功。即：（1）必必须在开开业气势势上务必必要一一炮打响响，体体现宏大大规模的的特点（惊惊爆度）（2）通过过本次开开业，务务必要在在周边居居民中留留下深刻刻的印象象（3）在同同行业态态中留下下较好

14、的的知誉度度（4）促销销活动务务必与众众不同，使使顾客有有新鲜鲜感，且且易传播播 （惊惊奇度）（5）本促促销活动动务必能能够提高高销售额额（6）本促促销活动动的确能能让顾客客感到实惠，最终终增加华联美誉度度（7）本次次企划促促销案能能够便于于操作实实施（8）其它它在明确了以以上八点点，最终终在本次次策划的的核心矛矛盾焦点点在销销售额-毛利利-顾顾客实惠惠这一一问题上上即：商商场要提提高销售售，意味味着毛利利的增加加，价格格偏高顾顾客购买买不踊跃跃-形不不成人气气；顾客客要实惠惠，商品品要降毛毛利，但但商场销销售额同同样要受受损失-失去商商机；在在如何解解决这一一问题时时，企划划部与上上层领导导

15、最终采采取舍舍弃一头头（毛利利），确确保两头头（顾客客人流、销销售额）-以确确保人人气为为本。后后来的结结果证明明这一思思路是明明智的、正正确的。本次开业活活动分两两部分：1、开开业庆典典 2、促促销活动动时间：19998年年4月225日-5月月4日（110天）一、 开业业庆典1、 开业业庆典仪仪式：（44月255日上午午）为体现开业业活动当当日热闹闹非凡、宏宏大壮观观的场面面，庆典典活动各各项规格格都比试试营业期期间有了了提升，除除了常规规的军乐乐队、和和平鸽、鼓鼓乐队之之外，还还特别组组织了石石景山区区街道各各居委会会的老老年秧歌歌队参参加表演演，使许许多人认认为不登登大雅之之堂老老年秧歌

16、歌队也也出尽了了风头，让让开业观观众顾客客耳目一一新；同同时，企企划部还还利用首钢在石景景山区的的优势，特特别邀请请了首首钢工人人威风锣锣鼓队，这是是他们在在参加过过亚运会会开幕式式后第二二次重大大活动，数数十面大大鼓，威威风雄壮壮气势。把把整个开开幕仪式式推向高高潮。555000平方米米的广场场人头攒攒动，摩摩肩接踵踵宏伟简简洁的开开业庆典典式达到到了理想想的效果果。2、 广场场演出为使本次开开业庆典典活动的的宏大规规模保持持较好地地连续性性，不至至于出现现一开业业庆典完完毕，即即人丁冷冷落的现现象，即即如何能能够较好好地始终终如一保持人人气、维持人人气、增加人人气，企企划部同同样做了了大量

17、相相关策划划。开业业十天中中，每天天下午33：300-5：00，在在广场上上举行各各种文艺艺演出，为为此演出出，专门门花费近近10万万元，按按专业标标准制作作了一个个活动拼拼装舞台台，可拼拼成舞台台、T型型台等；旁边带带活动更更衣间和和化装间间。每个个演出团团体只演演出一场场，保持持节目的的不重复复的新鲜鲜性，充充分满足足观众顾顾客的心心理，如如有首首钢歌舞舞团、东方霸霸王花、东东方时尚尚模特表表演、城市原原创歌曲曲演唱会会、中外进进行曲军军乐演奏奏等等等，演出出的同时时，同时时由主持持人穿插插介绍华华联商厦厦的一些些背景和和知识，使使现场的的观众对对华联联的认认知度几几乎近990%。因因此头

18、两两天精彩彩的演出出结束后后，从第第三天起起有时不不到下午午1点，就就有人在在舞台边边等候位位子。一一时间，整整个商场场门前广广场成了了一个人人的海洋洋，文化化的广场场。之所所以选择择下午33：300左右，主主要是商商场每天天下午33：300-5：00是是一个相相对人流流低峰期期，通过过广场演演出活动动，把人人流低峰峰期变成成高潮期期，这对对于商场场提高来来客数和和当日销销售额有有着至关关重要的的作用。二、 促销销活动1、 华联联商厦石破天天惊，买买2000送4000（本本次保销销活动核核心）起初，企划划部也准准备做贺开业业庆典oo全场77折，但但这种形形式已在在京城商商场促销销中出现现过多次

19、次新鲜度度较低。不不管是对对提高销销售，还还是扩大大影响，恐恐怕难有有大的作作为。活动产生：由于前前边已介介绍了，首首先是在在这次开开业促销销销售中中是确保保销售额额，还是是保毛利利，还是是都保，公公司上下下最终达达成共识识：如果果都保，有有可能哪哪头都没没做到，最最终以牺牺牲部分分毛利，来来换取较较高销售售额，只只有这样样才能确确保来之之不易的的人气和和商气，同同时较高高的绝对对销售额额对经营营者和销销售者来来说都是是一种信信心的保保证。形式：以哪哪种形式式出现在在顾客面面前，并并且让顾顾客接受受，是一一个非常常重要的的问题，如如果形式式不好，再再好的内内容，别别人也不不能领会会。常规规的如

20、全场折满1000送，顾顾客都尝尝试过，有有似曾相相识之处处，新新鲜度较低。经经过企划划部精心心策划计计算决定定以买买2000送4000的的形式出出现。即即顾客拿拿2000元人民民币即可可换取一一张价值值4000元的礼礼金卡（有有防伪标标志，北北京特种种印刷厂厂印制），然然后顾客客即可拿拿此4000元礼礼金卡在在商场内内使用。使用规则如如下：1、 本卡卡须在有有效期内内使用2、 本卡卡须一次次购足4400元元以上，不不足部分分用现金金补足3、 本卡卡每次只只能在同同一专柜柜使用一一张，不不得累加加使用4、 本卡卡使用时时不找零零5、 特例例商品不不参加（如如家电、某某些品牌牌化妆品品）它避免了促

21、促销活动动如全全场打折折折的的常规思思维，通通过对同同一事物物，转换换角度进进行思维维和操作作，达到到了预想想的目的的，即常常规事物物中一般般是买AA送B，BB一般是是A，如如果是买买A送BB，BA人们们必将产产生强烈烈的好好奇心，而一一件事物物能够引引起人们们的好奇奇心这正正是任何何一个策策划者所所期待的的和追求求的。原理：本活活动购物物在4000元时时，优惠惠程度最最大即55折，但但随着购购物的增增加，相相应打折折程度同同时在递递减；根根据统计计，全场场同一专专柜单价价相加到到4000元的货货品种类类组合约约在300%左右右，因此此整个促促销活动动平均打打折约在在7折左左右。以上使用这这种

22、买买2000送4000这这种形式式，给任任何购物物阶层都都是一种种极大的的购物欲欲冲击。这这时，正正逢美国国动作大大片石石破天惊惊在北北京放映映，广告告铺天盖盖地。我我这时立立即将这这种效应应引用在在这次促促销中，即即在买2200送送4000前边加加了前前缀，即即成华华联商厦厦石破天天惊，买买2000送4000，一一时成了了街头巷巷尾的琅琅琅上口口的广告告语，某某种程度度上也可可以说是是信手手拈来，整个个促销主主题可以以说是符符合以下下几点：（1）鲜鲜明时代代性；（22）易识识别性；（3）、特特色性；（4）易易传播性性；（55）冲击击性；（66）可操操作性。事实上，本本次买买2000送4000

23、的的活动，相相当于全场77折，这这时期百百货有330%多多的毛利利，让利利尚在承承受范围围之内。但但对于广广大顾客客消费者者来说却却真的带带来莫大大实惠。特特别是对对一次性性购物在在4000元左右右的顾客客最最经经济划算算，让顾顾客真真真正正感感受到了了购物带带来的快快感，充充分满足足了人们们的购物物欲。活动花絮絮：（1）、当当企划部部把稿件件拿到报报社、广广播电台台、电视视台审稿稿时后要要到（播播）出时时，媒体体工作人人员的第第一反应应是-你们华华联搞错错了，应应该是满4000送2200。一电电视台播播音员在在配音时时主动动把满2000送4400念成满4000送2200，?第第二反应应是不相

24、相信是真真的，经经过解释释后，都都啧啧称称奇。（2）、街街头百姓姓看到本本广告，都都在打听听，相互互琢磨，以以前只听听说过买1000送550，怎怎么能买2000送4400呢？一一时在北北京商圈圈议论纷纷纷。（3）、活活动进行行到第二二天，早早晨6：30（商商场9：00开开门）就就有人排排队等候候购买4400元元礼金券券，队伍伍长达11.5公公里。从以上几点点看出，本本次活动动运用反向思思维原原理做到到出奇制制胜并充充满悬念念。2 辅助性性促销活活动（1）剪角角回收来就赠赠只要凭北北京晚报报精精品购物物指南和和华联DDM快讯讯广告剪剪角，即即可换取取小礼品品一份。（2）贵宾宾卡回娘娘家凭华联商厦

25、厦会员卡卡购物（无无论金额额）大小小，会员员顾客都都可获小小礼品一一份（3）幸运运飞标凭购物小票票满300元即可可投飞标标一次（根根据成绩绩领奖）（4）欢乐乐转盘凭购物小票票满500元，即即可转盘盘一次（设设不同奖奖项奖品品，其中中一等奖奖为VCCD一台台）（5）其它它媒体运作：事实上，本本次开业业促销活活动取得得圆满成成功，仅仅有商场场本身的的宣传是是远远不不够的。之之所以开开业买买2000送4000有有比较广广泛的认认知度，并并起到了了预想中中的效果果，这当当中各种种媒体的的妥善良良好运用用与操作作有着密密不可分分和不可可替代的的作用。1、报纸：选择北京京晚报精精品购物物指南在在开业庆庆典

26、100天前即即开始宣传。2、电视台台选择专业广广告公司司，为石破天天惊买2200送送4000制作作了155秒的电电视广告告，分别别在BTTV-11、BTTV-22。石景景山区、丰丰台区、海海淀区、门门头沟区区地方有有线台播播出。3、 电台台将声音从电视广广告中中剥离作作为电台台广告，在在北京京音乐台台北北京交通通台中中播出。4、 DMM快讯北京华联商商厦专门门设计了了本期DDM快讯讯（对开开，正背背四色）发发行15万份份，由大大学生入入户直投投到周边边居民区区；商场场组织员员工在街街道散发发（已与与当地工工商局广广告科备备案）5、 宣传传车由石景山区区区委出出面协调调，市容容办，综综合办同同意

27、华华联宣传传车在长安街西西线（公公主坟古城）进进行宣传传。6、 商场场美工运用各种手手段把卖卖场内装装饰起来来，营造造开业喜喜庆氛围围（包括括看板、展展示板、PPOP海海报、店店内广播播等）7、 软性性广告（相相关报道道）在此之前，邀邀请京城城各报社社记者组组织座谈谈会在活活动中和和结束后，以本商商业现象象为主题题展开新新闻，各各方位、各各角度进进行宣传传报道。效果：经过过精心的的策划，缜缜密的组组织，全全方位多多角度的的宣传，各各部门协协调配合合和努力力的工作作，终于于换来了了可喜的的回报。开业期的广广场文化化活动与与买2200送送4000（及及辅助促促销活动动）的配配合，起起到了良良好的效

28、效果。开开业当日日销售额额达2660余万万。相当当于平时时的4倍倍多。活活动100天中日日平均销销售2000万左左右，为为日平均均3倍多多。100天销售售额总计计20000多万万。与此同时北北京各大大报纸都都把本次次活动作作为一种种现象来来报道，在在较短时时间，北北京华联联商厦石石景山商商场家喻喻户晓，使使华联商商厦的知知誉度稳稳步上升升；同时时在商厦厦广场上上开展大大型歌舞舞演出活活动在京京也开了了先河，一一方面使使华联商商厦在进进行类似似活动更更有信心心，同时时带动北北京其它它商场文文化活动动的开展展，使北北京百货货商场从从以前的的单纯促促销让利利，向更更加丰富富精彩的的形式转转变即广场文

29、文化的的形成；以后，京京城百货货业态竞竞争将打折以各种种形式活活动的出出现，竞竞争进入入到了白白热化的的程度。解释：在零售行业业中，一一般任何何一个新新的百货货商场入入住该地地区，都都面临着着一个商圈大小与与强弱的的问题其其实商商圈从从某种程程度上来来讲是一一个人人气强强与弱、厚厚与薄的的关系，人人气强了了、人气气旺了，就就意味着着有相对对确立与与稳固商商圈。即 人气-商气气-商商机，最最终形成成稳定商商圈，为为商场的的今后发发展打下下良好的的基础。人气：在本本次开业业活动中中人气气的聚聚集可以以说是一一切活动动开展之之根本，就就围绕着着如何聚聚集人人气，使使本次开开业活动动在聚集集雄厚人气上

30、做了了大量策策划活动动工作，因因为在这这里没有有了人人气，以以后的商气-商机最终成成为无源源之水，空空中楼阁阁。因此此，本次次开业活活动中，把把聚集人气当成头头等任务务来抓，使使之商气气、商机机、有着着扎实雄雄厚的基基础以下下活动的的开展，无无一不是是为聚集集人气而而精心策策划：A、辅助活活动 来就赠赠：只要要开业当当天来华华联商厦厦的人，即即送小礼礼品一份份。说明：争取取本商圈圈内尽可可能最大大多数的的潜在居居民，来来也不让让人白白来（有有小礼品品赠），使使之最终终形成滚滚滚人潮潮，形成成人气气。 贵宾卡卡回娘娘家：凭华联联会员卡卡购物（无无论金额额大小），会会员顾客客都可获获小礼品品一份。

31、说明：吸引引会员员,聚聚集人人气 幸运飞飞镖：凭凭购物小小票满330元即即可投飞飞镖一次次说明：吸引引小额度度顾客，聚聚集人人气 欢乐转转盘：凭凭购物小小票满1100元元即可转转盘一次次（最高高奖为VVCD）说明：吸引引大额顾顾客，提提升客单单价，并并聚集人气B、广场活活动： 开业庆庆典：军军乐队、威威风锣鼓鼓、舞龙龙舞狮等等声势浩浩大的演演出，吸吸引群众众参观。说明：通过过开业庆庆典丰富富多彩活活动吸引引群众参参观，达达到聚集集人气气的目目的。 广场演演出：开开业三天天内，每每天下午午3：000-55：000举行五五彩缤纷纷的精彩彩演出。说明：下午午3：000-55：000是一个个相对客客流

32、低潮潮期，通通过精彩彩演出吸吸引人潮潮，达到到聚集人气，形成成人流高高峰期。C、媒体运运作：报报纸、电电视、广广播、DDM、宣宣传车、软软性新闻闻报道等等全方位位立体轰轰炸，使使商圈内内外尽人人皆知。说明：动用用一切宣宣传手段段，使人人观注华华联开业业，聚集集不同层层次人潮潮形成人气。促销活动：买2200送送4000活动动说明：充分分利用反向思思维原原理，供供众多顾顾客对活活动充满满好奇心心来到商商场内，并并且踊跃跃购物，形形成源源源人潮，形形成人人气。从以上各项项活动作作用来看看，活动动的最终终目的是是以围绕绕住如何何聚集人气并留住住人气气来展展开工作作的。当当有了雄雄厚的、旺旺盛的人气为基

33、础础后，此此后的商商气-商商机就有有了可靠靠基础，商商机的问问题也就就可以迎迎刃而解解。下面用公式式来概述述本次活活动创意意和动机机销售额（SS）=交交易笔数数（A）客单价（B）事实上交易易笔数（AA）大致致是与商商场来客客数成正正比的，而而客单价价与商场场物价高高低，顾顾客购物物多少，顾顾客购买买力等有有关系，因因此欲提提高销售售额S、AA与B任任何二个个因素增增加都可可影响SS增加，相相对于BB来说AA的影响响条件较较小，而而B的因因素较为为复杂。因因此对于于企划者者来说，只只要摸准准情况，策策划活动动时，针针对以上上两点，都都可见到到明显效效果。本次活动针针对交易易笔数（AA）提高高的因

34、素素（1）、举举行大型型开业活活动；（2）、举举行大型型广场演演出；（3）、来来就赠活活动；（4）、各各种辅助助小型促促销活动动（5）、其其它以上这些都都为了吸吸引商圈圈内的人人到商场场，只要要顾客到到商场（附附近）并并进入商商场都可可以说是是潜在消消费者，只只要是消消费者就就意味着着有交易易金额，交交易笔数数A自然然上升。本次活动针针对客单单价（BB）提高高的因素素：（1）、买买2000送4000 （须一次性性用完，只只要用礼礼金卡消消费客单单价必然然要大于于等于4400 元，客单价价是平常常数倍）（2）、幸幸运飞标标（凭小小票300元）（3）、欢欢乐转盘盘（凭小小票500元）以上这些都都为鼓励励顾客购购物，并并且购物物越多，优优惠的程程度就越越大，目目的是努努力提高高客单价价B。因此这两者者如果结结合的好好，必然然能够增增加销售售额（SS）；事事实上这这两者是是相辅相相成，互互为促动动的。比比如说本本次开业业庆典活活动，有有顾客事事先不知知道，参参加开业业庆典以以后他也也参加买2000送4400活动，这这样平均均客单价价就相应应提高；有的顾顾客是听听说买买2000送4000，然然后他又又动员其其它人来来，这样样又增加加了来客客数。因因此只要要策划活活动时，使使活动对对A、BB这两方方面因素素有针对对性，销销售额SS最终将将会有相相应的提提高