母婴广告文案

1、母婴广告文案篇一：20XX母婴店促销方案20XX母婴店促销方案第1篇：母婴店促销方案有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？促销的方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根

2、据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个一元买一套家居服的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤一、促销方案的制作一般一份基本

3、的促销方案起码需要包括以下几项内容前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是

5、由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。效果预测：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了工乂品牌的宣传，让更多的人产生记忆。销售促进(SALESPRO

6、MOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是

7、新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打

8、动消费者。几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存

9、在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样

10、的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者

11、，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行

12、动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了

13、一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。第2篇：母婴店促销方案一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：不耐烦三个字，至少也要在解说

14、完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天

15、下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（

16、准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）第3篇：母婴店促销方案对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题终结者，而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器

17、第一节价格折扣方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降

18、价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折给顾客双重实惠例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老

19、酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8摇钱树摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案10退款促销用时间积累出来的实惠例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是7

20、5%；4年一退的，退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也

21、是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售一次性的优惠篇二：东方母婴公司手册文案产品宣传手册目录第一部分.公司简介.公司发展历程.公司组织结构公司战略规划公司品牌文化第二部分加盟项目母婴用品加盟（伴随相关产品介绍）产后修复中心加盟（伴随相关产品介绍）婴儿游泳馆加盟（伴随相关产品介绍）月子会所加盟（伴随相关产品介绍）第三部分产品介绍东方母婴全系产品第四部分母婴用品相关知识的注入.奶瓶奶嘴知识洗护用品知识育婴专业知识孕妇课堂知识第五部分加盟广告宣传第一部分公司简介北京东方德邦科技发展有限公司是一家拥有庞大的科研专家团队、雄厚的资金实力、多年的市场运作经验和一批优秀管理

22、人才的大型实体公司。公司旗下拥有北京东方母婴用品及健康护理连锁机构、罗兰私语SPA女子生活馆、电子商务商城、进口产品代理销售四个事业部门。东方德邦科技发展有限公司成立以来，主要致力于中国婴幼儿的健康、教育与未来成长课题的研发，全力做好我国孕妇的产前营养健康与产后的恢复与护理事业，力争打造国内母婴健康护理第一品牌，为我国婴儿、孕妇健康美丽事业贡献力量。公司发展历程公司组织结构公司战略规划励志打造国内母婴用品护理连锁第一品牌公司品牌文化企业使命：让爱更亲切企业精神：自强、创新、合作、分享企业价值观：仁、义、礼、智、信行为准则：团结高效、热诚专业管理理念：学校、军队、家庭企业宗旨：诚信、专业、高效、

23、创新服务理念：诚信为本、客户至上、服务超前服务品质：优质、规范、快捷第二部分：加盟项目介绍母婴用品加盟产后修复中心加盟婴儿游泳馆加盟月子会所加盟产品展示第三部分：产品介绍东方母婴全系产品第四部分：母婴用品相关知识的注入奶瓶奶嘴知识洗护用品知识育婴专业知识孕妇课堂知识第五部分：加盟广告宣传（公司品牌影响力）以下可以组合相关图片起到宣传作用1、垄断国际国内知名母婴全系品牌母婴产品、产后修复及婴儿泳疗完美搭配的营销组合，独家代理20多个国际国内婴童品牌7000多种商品单项产品涵盖了母婴全系产品2、东方母婴教你赚钱，只需三步锁定目标群体1）年轻父母一80后新一代父母，他们能够接受全新的育儿理念，更能够

24、接受更安全，高质量的母婴产品2）消费意识由于现在人们的消费意识已经跟过去不一样了，更要求品质和安全，那么针对这一特点我们的产品更符合现在人们的消费习惯。3）送礼一送礼送健康，针对现在人群的消费意识我们的产品更适合他们的需求3、分析1）、产品优由国内国际知名品牌供货商形成的完整供应体系，品质无忧2）、高利润低供货、快销售、高利润3）、发展快总部确保店店赚钱，一店月赚7-8万，一年即可实现百万财富梦想4）、售后好专业的售后团队，一流的培训体系、强大的后期运营支持5）、宣传广东方母婴每年花费300多万在百度、搜狐、谷歌、腾讯、网易、新华网等网络媒体和妈咪宝贝、家庭、聪明宝宝、婚姻与家庭、时尚育儿等杂

25、志以及CCTV上不间断宣传名额有限、加盟从速。加盟热线：xxxxxxxxxxxx以下为具体设计方案介绍一、封面设计：东方母婴年刊（一年2刊）2、加盟宣传语：（1）加盟东方母婴、百万财富不是梦（2）爱从这里开始东方母婴二、封底设计：1、公司总部的地理位置介绍（位置示意图）2、目前各地加盟代理商信息介绍三、封二、封三招商页面设计以上需要招商部协助四、内页（以下需要产品部门协助）1P设计：加入东方母婴的5大理由1、媒体优势：央视上榜品牌篇三：母婴零售营销策划方案营销策划书目录第一部分执行概要1第二部分市场分析2一、母婴市场分析2二、竞争者分析2三、母婴市场前景预测4第三部分企业背景及SWOT分析5第

26、四部分营销战略STP10第五部分营销目标12一、提高知名度，创造强有力的品牌12二、扩大市场占有率12三、销售额度目标12第六部分营销策略13一、产品与服务分析13略16三、渠道策略16四、促销策略17第七部分营销执行与预算19第八部分营销控制23一、产品质量控制23二、服务质量控制23三、促销监控23四、广告监控24五、顾客控制24六、风险控制25第一部分执行概要据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从20乂乂年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在20乂乂年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今已是20XX年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的

27、牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和抱负的国内外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。现在，新生儿父母多以80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。今生宝贝自20乂乂年创办至今，已

28、经有良好的市场基础。旗下现有：“今生宝贝准妈咪”孕妇装、“今生宝贝上品婴”婴装、“今生宝贝最$88孕期专家”护肤品、“好孕G世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对1$88孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中

29、国孕婴护理专家形象。第二部分市场分析一、母婴市场分析以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0-6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需要借助更多、更全的护理服务和用品。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。孕婴幼儿需要特别的呵护，他们使用的用品大多有专门的标准，在日用品和护肤品方面表现尤其的明显，材质和配方要求都较高，不能对产妇和孩子的身体造成伤害。目前在国内的母婴皮肤护理市场上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生为主。二、竞争者分析目前，云集在国内母婴零售及服务领域的20XX余家逐鹿者的发展方向主要有三个：以“电子商务+目录销售”为主，典型代表是红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以“网站+目录+连锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等，目前把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社