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文档简介

1、无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 品牌战略管理9：业绩管理贯彻品牌战略实施龙出生天 这一站我们将胜利地穿越雷区，在前面我们采取了很多策略与组织技巧才走到了这里，然而“行百里者半九十”，这最后一片雷区却不是轻易可以跨过的，没有严格的业绩管理体系，就不可能把品牌战略管理贯彻至每个人、落实到每一天！ 一、业业绩管理理的原则则是什么么？ 业绩管管理是战战略实施施的工具具，它将将公司总总体的、长长远的目目标与战战略层

2、层层分解落落实到每每个部门门和每个个人，从从而将部部门和个个人每天天的工作作和公司司的发展展方向牢牢牢地结结合在一一起，形形成对战战略强大大的执行行和监控控力量。在在前面的的章节里里我们曾曾经谈到到全方位位品牌管管理最大大的问题题就在于于在全公公司形成成品牌导导向，品品牌业绩绩管理能能够提供供强大的的支持作作用。 优秀的的品牌业业绩管理理常常具具有以下下的特征征： 二、如如何进行行业绩管管理？ 系统性性的业绩绩管理分分为5个个步骤： 中国最庞大大的数据据库下载载1、业业绩体系系诊断 业绩体体系诊断断是业绩绩管理流流程的第第一步，通通过对企企业现有有业绩管管理体系系的深入入分析，明明确其特特征、

3、形形成原因因、优势势、劣势势以及对对战略实实施的影影响。 业绩体体系诊断断可分为为业绩理理念诊断断与业绩绩工具诊诊断两个个层面。 1.11业绩理理念诊断断 1.22业绩工工具诊断断 2、建建立品牌牌导向的的业绩指指标 如果能能在业绩绩指标中中登陆有有关品牌牌方面的的要求，就就能够把把品牌战战略管理理落实到到基层。 通过平平衡计分分法我们们可以将将品牌资资产纳入入业绩指指标的主主要框架架中去。 3、设设立业绩绩目标 业绩指指标决定定了什么么是业绩绩，业绩绩目标则则决定了了到什么么程度才才算达成成了业绩绩。设立立合理的的业绩目目标需要要自上而而下、自自下而上上的互动动，把现现实和挑挑战性充充分结合

4、合起来。 4、业业绩审核核 随着业业绩目标标在工作作中的推推行，定定期的业业绩审核核就进入入议事日日程，业业绩审核核是对业业绩完成成情况的的考评并并分析差差距的原原因，最最终形成成改进行行动。 5、业业绩激励励 业绩审审核本身身不是目目标所在在，目的的在于能能够对业业绩完成成者进行行正向或或者负向向的强化化，是他他们能够够在下一一阶段进进一步提提升业绩绩，确保保公司战战略目标标包括品品牌目标标的实现现。 本文节节选自作作者著作作品牌牌战略管管理实战战手册 刘威（kknewwwayy），EEMBAA，品牌牌战略管管理的倡倡导者，战战略规划划与品牌牌营销资资深顾问问，现为为整合策策略咨询询机构首首席咨询询总监，为为多家知知名企业业提供过过集团品品牌战略略管理、业业务单位位

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