促销活动中派送的巧妙运用

1、要特点是：目标针对性强，以实物形式表达（与产品的相关性）一、派送的产硬件（实质性）。要特点是：目标针对性强，以实物形式表达（与产品的相关性）一、派送的产硬件（实质性）。1、产品价值价值不能过高，否则对于厂家（组织者）价值比较大的产品，厂家（组织者）2、体积和重量携，对于不适宜常规流通通路的产品通常用有价券（代物券）3、派送产品的个性可以加强（或者放大）行论在进1、产品价值价值不能过高，否则对于厂家（组织者）价值比较大的产品，厂家（组织者）2、体积和重量携，对于不适宜常规流通通路的产品通常用有价券（代物券）3、派送产品的个性可以加强（或者放大）行论在进市场时，以“昭君回故里，伊利献深情为4、大众

2、化程度与使用频率适宜于派送的产品具有使用的。二、派送的目的与时机选，1在某个新产品的市场导入期，在市场密度大的区域，当铺货率达到一定比率时，采用大面积派送的方法人为增加产品同消费者的接触面，宣传产品的差异点（尤其是与竞争性产品相比具有比较明显的特殊功效时），对于强化产品的知名度、提高市场占有率具有放大作用；反之，如果是一个资源相对分散的市场，派送则应该集中在卖场或者围绕卖场（专卖店、销售点等）进行，以期人2、以稳定市场占有率为主要目的：当产品进入销售的稳定期，在特殊的时4、大众化程度与使用频率适宜于派送的产品具有使用的。二、派送的目的与时机选，1在某个新产品的市场导入期，在市场密度大的区域，当

3、铺货率达到一定比率时，采用大面积派送的方法人为增加产品同消费者的接触面，宣传产品的差异点（尤其是与竞争性产品相比具有比较明显的特殊功效时），对于强化产品的知名度、提高市场占有率具有放大作用；反之，如果是一个资源相对分散的市场，派送则应该集中在卖场或者围绕卖场（专卖店、销售点等）进行，以期人2、以稳定市场占有率为主要目的：当产品进入销售的稳定期，在特殊的时间（如、厂庆等）起3、产品进期或者保质期有限的产品，为了撤出市场时的行为：对于一些产三、选：户外、卖场）2、间接派送，即委托派送:比如将产品交付邮政系统，通过它完善的服务网络户外、卖场）2、间接派送，即委托派送:比如将产品交付邮政系统，通过它完

4、善的服务网络动四、派送流程与组1、派送流2、派送的组织设身五、派送2、派送的组织设身五、派送u=（Q2Q1）/派送成本/（T2T1、为促销前后销售量变化的绝对2、派送u=（Q2Q1）/派送成本/（T2T1、为促销前后销售量变化的绝对2、派送成本为进行派送投入的各种费用总3、T2T14、T3T 2 为市场反应时间，消费频率高的产品，这两者的时间间隔非常小，反六、七、典型19938奇正炎痛贴省七、典型19938奇正炎痛贴省女排、男篮、乒乓球队、体操队1994年初奇正公司在西安建立一个经营部，开始向大街小巷的平民百姓送药。奇正炎痛贴当时国家定价每12.5 。来涌来，迅速将药品抢购一空；再生产再抢购，

5、三个月内断药四次，终于在市场竞争中：不要创意陈旧让人。 够 的群的忠告行销经理：传统的抽奖、赠券、派固然也要使用，但是在促销的表现上，一定要力争每一次都有突破，要知道我么目的是“取悦顾客”而不是完成任赠品没章法1 够 的群的忠告行销经理：传统的抽奖、赠券、派固然也要使用，但是在促销的表现上，一定要力争每一次都有突破，要知道我么目的是“取悦顾客”而不是完成任赠品没章法1得“2“ 3 忠告行销经理：赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用和品内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要 忠告行销经理：赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用和品内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品给顾客的价值感和实用性，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理花钱赚吆喝图热效忠告行销经理：