mmgz 薪酬、管理制度

1、薪酬管理制度目的为规范公司管理，完善公司员工工资分配机制，充分调动员工的积极性和创造性，最大限度地发挥员工的智慧和才干，体现按劳取酬和公平合理的分配原则，增强员工对公司的归属感，特制定本制度。原则在目标管理理的前提提下，必必须贯彻彻按劳分分配、奖奖勤罚懒懒、效率率优先并并兼顾公公平三项项基本原原则，以以保证公公司经营营战略的的实现。根据非公开开保密性性原则，员员工对其其薪酬必必须保密密，不准准泄露，也也不准打打听和议议论其它它员工的的收入，如如有发现现，公司司将给予予相应的的处罚。根据分级管管理、部部门负责责的原则则，总经经办对公公司整体体经营目目标进行行管理并并负责，各各部门负负责人对对本部

2、工工作目标标进行管管理和负负责，分分公司经经理对分分公司经经营目标标负责，分级考核和管理。工资构成薪酬由基本本工资、绩绩效工资资、补贴贴、福利利、奖金金等收入入扣除代代扣社会会保险、所所得税、违违纪罚款款等应扣扣款项和和风险暂暂扣款构构成。定义或内容容薪酬是是指员工工在公司司工作期期间由公公司发给给的一切切收入。收入是是指包括括基本工工资、绩绩效工资资、补贴贴、福利利、奖金金等在内内的累计计加给货货币数。基本工资指固固定工资资，基于于个人能能力、岗岗位重要要性、职职务高低低、工作作繁简等等评定工工资。绩效工资指非非业务人人员浮动动工资，按按照其级级别对应应基数乘乘以绩效效考核系系数所得得工资。

3、业务提成提业业务人员员浮动工工资，按按照其单单项产品品销售回回款额乘乘以一定定的提成成比例再再乘以绩绩效考核核系数工龄补贴服公司鼓鼓励员工工长期稳稳定地在在公司服服务而设设立一种种奖励性性补贴。工工龄工资资增长上上限为十十年。加班补贴指对对经批准准除部门门主管和和业务人人员以外外的员工工非工作作上班的的一种补补偿。岗位补贴指由由总经理理核准的的对担任任一定职职务和特特定工作作岗位上上的员工工给予的的一种补补偿。福利包包括社会会保险、伙伙食费、住住房补贴贴、免费费住房、手机话费补贴、免费工作服等。奖金包包括优秀秀员工奖奖、全勤勤奖等。应扣款是指包括括社会保保险个人人应扣金金额、所所得税、水水电费

4、、违违纪罚款款等在内内应减货货币数。社会保险个个人应扣扣金额是指指按国家家法律规规定缴纳纳社保费费用中应应由个人人承担的的部分。所得税根据国国家税法法规定要要求，针针对个人人需向税税务部门门交付的的个人所所得税。职位和职级级职务职级对对照表级别业务类技术类12345123451总经理2副总经理技术总监3总经理助理理/经理理/高级级营销师师/分公公司经理理高级设计师师/高级级工程师师4副经理/营营销师/分公司司副经理理设计师/工工程师/产品经经理5主管/助理理营销师师/分公公司区域域经理6副主管/营营销员/业务代代表助理设计师师/助理理工程师师/产品品主管7高级文员/助理营营销员/业务助助理/店

5、店长设计员/技技术员/产品员员8文员/司机机/业务务员/店店员初级技术员员/初级级设计员员9初级文员/实习员员工非业务人员员工资非业务人员员工资=基本工工资+绩绩效工资资+补贴贴+福利利+奖金金-代扣扣款-其其它应扣扣款-应应缴所得得税岗位级别及及基本工工资、绩绩效工资资基数表表等级工资构成等级工资构成等级工资构成级别档次工资总额基本工资绩效工资级别档次工资总额基本工资绩效工资级别档次工资总额基本工资绩效工资11（由集团规规定）415700145042507125007801720225400140040002235074016103351001350375032200700150044480

6、013003500420506601390554500125032505193062013102151430012003100811810600121022410011502950216905701120333900110028003157055010204437001050265041450520930553500100025005133048085031760018005800613300950235091122043079027200170055002310092021802112039572536800165051503295088020703102036066046400160048

7、00428008501950492031061056000150045005265081018405850290560业务人员（包包括分公公司经理理、副经经理、区区域经理理、业务务代表、业业务助理理、业务务员，下下同）工工资业务人员工工资=基基本工资资+业务务提成+补贴+福利+奖金-代扣款款-暂扣扣提成-其它应应扣款-应缴所所得税业务人员岗岗位级别别及基本本工资见见下表岗位级别档次12345分公司经理理360005500500045004000分公司副经经理435003000250020001500分公司区域域经理518001600140012001000业务代表612001100100090

8、0800业务助理/专卖店店店长71000900800700600业务员/专专卖店店店员8800700600500400业务提成=(单项项产品销销售回款款额*单项产产品提成成比例)*绩效效系数JST和OOEM业业务人员员提成比比例（%）；类别墨盒墨水碳粉粉盒硒鼓带头墨盒色带其它JST业务务员3.52.51.52.51.53.51.51.5OEM业务务员2.521212.511墨水项目组组业务人人员提成成比例为为：公司司自产墨墨水3%，进口口墨水11%；格之格业务务人员提提成比例例产品种类墨盒小精灵墨水水瓶(桶)装装墨水一(分)体体粉盒瓶装碳粉色带/硒鼓鼓带头墨盒其它业务代表/专卖店店3%2%2%

9、2%1%1%3%1%区域经理1.5%1.5%1.5%1%0.5%0.5%1%0.5%分公司副经经理1%1%1%0.5%0.5%0.5%1%0.5%分公司经理理0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%减去配送、返返利和特特别支持持后低于于公司规规定的底底价销售售的无提提成工资资，高于于公司底底价200%以上上销售的的，另计计超价销销售额的的50%提成工工资作为为奖励；业务人员在在公司划划定区域域内进行行业务开开拓和维维护工作作，在销销售部和和财务部部登记备备案的客客户的销销售量回回款金额额为业务务员个人人的提成成计算基基数，业业务员未未达到分分公司规规定的最最低销售售额（

10、由由部门或或分公司司根据实实际情况况规定）不不计发提提成。业业务员提提成销售售额的统统计由财财务部、销销售中心心、分公公司公司司财务部部统计，公公司财务务部汇总总核对后后计发工工资。业务人员提提成比例例按新客客户、老老客户、维维持客户户和跟单单客户三三种情况况进行调调整：新客户：从从首批进进货当月月计算，初初次同公公司合作作且在半半年以内内的客户户为新新新客户。针针对新客客户业务务员基本本提成按按标准提提成的1110%计算。老客户：从从首批进进货当月月（日期期按工资资计算周周期，下下同）计计算，合合作超过过一年客客户为公公司老客客户。客客户有下下列情形形者也视视同老客客户：aa、变更更公司名名

11、号、公公司法人人变更或或同其它它公司合合并等情情况，但但其实体体未变的的；b、中中间有停停止供货货，但停停货期未未超过六六个月的的；c、虽虽未满一一年但系系其它调调动或离离职业务务员转交交（前业业务员不不再计算算提成）的的；d、其其它按实实际情况况应视为为老客户户的。针针对老客客户业务务员基本本提成按按标准提提成的770%计计算。维持客户：从首批批进货当当月计算算，同公公司合作作已满半半年但未未满一年年的客户户为维持持客户。针针对维持持客户业业务员基基本提成成按标准准提成的的1000%计算算。跟单客户：由公司司或公司司其它部部门转交交，非业业务员开开发仅由由业务员员跟进订订单的客客户为跟跟单客

12、户户。跟单单客户由由公司规规定业务务员跟进进，是否否提成和和提成比比例由公公司规定定，公司司可根据据客户业业务量和和业务员员工作量量调整提提成比例例和跟单单人员。业务员所在在部门(组)完完成全年年销售任任务的，业业务员按按各自销销售额发发放不低低于0.5%年年终奖励励，未完完成销售售任务的的，无年年终奖。业务员对其其销售业业务的货货款回笼笼负全部部责任,超期回款的的,每超超过一个个月,业业务员的的工资提提成暂扣扣所放账账超期货货款的220%,直至货货款收回回。超过过三个月月未收回回的视为为坏账，业业务员提提成在确确认坏账账的当月月扣除剩剩余坏账账金额，原原暂扣金金额同时时扣除。业业务员工工资不

13、足足扣除时时，业务务员直接接上级负负连带责责任。业务员当月月提成在在计发工工资时兑兑现800%，留留20%作为风风险基金金并在次次年发放放三月份份时兑现现。绩效考核办办法（一）绩效效工资计计算方法法：绩效效工资=绩效工工资基数数*绩效效考核系系数绩效考核系系数考核类别类别职位A类副总经理、销销售部主主管、格之格格区域主主管、市市场开拓拓部主管管B类销售管理部部主管、专专卖店管管理、大大客户管管理、销销售助理理、跟单单员C类产品开发部部主管、产产品开发发员、采采购员、技技术员、质质检员D类市场部主管管、设计计员、营营销管理理E类仓储物流部部主管、账账务员、仓仓管员F类人事行政部部主管、人人事行政

14、政文员、司司机类财务部主管管、出纳纳、会计计员、分分公司会会计、分分公司出出纳类分公司经理理类分公司副经经理类直接业务人人员考核系数计计算方法法职类考核内容计算公式目标值比重考核执行类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月平平均任务务额1100%销售中心费用达成成率kk=1-（月月费用差差额/月月费用定定额）130%财务部考核系数=a*660%+k*440%类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月平平均任务务额170%销售中心工作态度度考核bb按工作态度度考核办办法0.8cc1.2230%直接上司考核系数=a*660%+b*440%类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月任任务额150%销售中

15、心外购产品品利润率率CC外购产产品平均均利润率率/100%110%财务部退货率ddd=上月销销售退货货/当月月销售退退货率110%财务部工作态度度考核bb按工作态度度考核办办法0.8cc1.2230%直接上司考核系数=a*550%+c*110%+d*110%+b*330%D类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月任任务额150%销售中心营销费用用贡献率率ee=(销售售回款额额*100%)/营销费费用120%财务部工作态度度考核bb按工作态度度考核办办法0.8cc1.2230%直接上司考核系数=a*550%+e*220%+b*330%E类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月任任务额150%销售

16、中心库存控制制率ff=月回款款额*11.5/月未库库存额110%财务部出货差错错率gg=(出货货单数*1%)/差错错次数1%10%销售中心工作态度度考核bb按工作态度度考核办办法0.8cc1.2230%直接上司考核系数=a*550%+f*110%+g*110%+b*330%F类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月任任务额150%销售中心员工流动动率hH=3%/员工实实际流动动率3%20%人力资源工作态度度考核bb按工作态度度考核办办法0.8cc1.2230%直接上司考核系数=a*550%+h*220%+b*330%类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月任任务额150%销售中心回款率ddd=

17、1-（超超期回款款额/月月销售额额）120%销售中心工作态度度考核cc按工作态度度考核办办法0.8cc1.2230%直接上司考核系数=a*440%+d*220%+c*440%类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月任任务额150%销售中心变动费用用达成率率ii=*1100%120%公司财务部部工作态度度考核cc按工作态度度考核办办法0.8cc1.2230%公司总经理理/销售售中心考核系数=a*550%+i*220%+c*330%类销售达成成率aa=月销售售回款额额/月任任务额150%销售中心人均销售售额jj=5万/（月销销售回款款额/在在职人数数）5万20%财务部工作态度度考核cc按工作态度度

18、考核办办法0.8cc1.2230%分公司经理理考核系数=a*880%+j*220%+c*330%J类直接业务人人员由各各业务直直接管理理人员根根据下属属业务员员的工作作勤懒、态态度等给给出0.8-11.0的的调整系系数。未未提交调调整系数数则默认认为1.0。所有销售均均以回款款为计算算依据，月月平均任任务以年年度销售售总任务务为目标标分解到到月，为为固定值值。变动费用率率X由公公司财务务部统一一统计口口径测算算，以营营经目标标责任书书的形式式通知各各分公司司。销售达成率率：指按按月销售售回款和和月任务务的比率率，月任任务从上上而下下下达，非非自报任任务。指指由集团团下达当当年销售售任务分分解到

19、各各品牌或或项目组组的每月月的销售售任务，任任务额每每半年调调整一次次。计算算时按部部门或项项目组为为单位团团体计算算。半年年内，有有下列情情况之一一，经总总经理批批准可以以调整当当年度或或当月任任务：连续三个月月达成率率低于550%或或高于1150%；连续两个月月的第二二月和第第一个月月销售达达成率之之差高于于1500%；公司组织架架构调整整或公司司经营状状况发生生重大变变化；当月销售管管理人员员有恶意意压货和和有意断断货行为为的。月销售回款款额：指指当月回回到公司司总部账账户上的的销售款款，包括括从销售售款中直直接抵扣扣的广告告支持、返返利和其其它已实实际发生生的费用用；月费用差额额：指当

20、当月公司司实际发发生费用用与整体体费用定定额与之之差，如如超支则则为正，节节约则为为负，月月费用的的统计口口径和定定额由财财务部解解释。超期回款额额：指超超过合约约规定的的期限的的有坏账账风险的的欠款额额，但不不包括经经总经理理同意的的各分公公司的临临时超限限额出货货。工作态度考考核工作态度考考核由直直接上司司按标准准给出系系数,权权重为330%；态度考核评评定标准准按行行为锚等等级评定定对照表表进行行,各评评定单位位需保留留相关记记录备查查:考核成绩优良合格一般差考核系数1.21.11.050.90.8考核评定由由直接上上司直接接评定，下下属人数数少于22人的，由由直接上上司的上上司评定定；

21、同一考评人人员所评评定考核核系数不不得相同同。如相相同，由由人事行行政部考考评人员员发回重重评。拒拒不重评评或重评评后仍相相同的，所所有被考考核人员员按系数数1计算算绩效工工资，同同时该考考评人员员当月系系数按00.8计计算绩效效工资;原则上同一一考评人人所评定定人员平平均系数数不得大大于1.05。如如大于，所所有被考考评人员员系数按按1.005加权权调整计计算(员员工个人人调整后后系数=员工考考评所系系数/该该考核组组所有人人员平均均系数*1.005)，同同时该考考评人员员当月系系数按00.8计计算。分公司员工工特殊工工作态度度考核除直接业务务人员外外，其它它分公司司员工采采用双重重考核。即

22、即分公司司经理由由销售中中心和公公司总经经理考核核，其它它员工由由公司总总部同分分公司经经理按一一定权重重分别考考核，由由两位考考核责任任人提交交工作态态度考核核系数，人事行政部按权重分配重新计算其考核系数。双重考核人人及权重重如下表表：被考核职位位考核人考核人职位权重职位权重分公司经理理公司总经理理0.6公司销售中中心经理理0.4分公司副经经理分公司经理理.6公司销售中中心经理理0.4分公司会计计/商务务/出纳纳分公司经理理0.6公司财务部部经理0.分公司技术术员分公司经理理.6公司产品开开发部经经理0.分公司仓管管员分公司经理理0.公司仓储物物流部经经理0.补贴工龄补贴工龄工资及及岗位级级

23、别对照照表级别2、345、67、89、10增幅4035302515通讯补贴：对业务务类正式式员工确确因工作作需要经经常外出出的，本本人提出出申请，经经上级主主管直至至公司总总经理批批准可给给予通讯讯补贴。工工作岗位位变为非非业务岗岗位时，补补贴自动动取消。（非全员性福利）职位金额分公司经理理/副经经理500元（含含）以内内实报实实销，超超过部分分报销550%高级业务主主管、业业务主管管300元/月以内内业务代表、业业务助理理200元/月以内内业务员、专专卖店店店长100元/月以内内其它人员有有需要业业务人员员50元/月月以内加班补贴公司不鼓励励员工加加班，如如确因工工作需要要加班的的，可给给予

24、调休休。6级（含）以以上和业业务类员员工加班班无加班班补贴，但但经批准准可以调调休。其它员工经经批准报报人事行行政部备备案，加加班给予予加班补补贴，补补贴标准准按珠海海市最低低工资标标准按国国家劳动动法规规规定的计计算标准准计算。福利社会保险公司按国家家规定为为员工购购买养老老、医疗疗、工伤伤等社会会保险。个人缴交部部分由公公司在员员工工资资中代扣扣代缴。伙食费：公公司按实实际出勤勤天数补补给伙食食费，补补贴标准准如下：地区日补金额说明A类地区8元/日以出勤日为为计算单单位，出出差伙食食补贴中中需扣除除出勤餐餐补B类地区（包包括珠海海）5元/日以出勤日为为计算单单位，出出差伙食食补贴中中需扣除

25、除出勤餐餐补（类地区区指北京京、上海海、广州州；类类地区指指沈阳、武武汉、西西安、重重庆等其其它分公公司所在在地）住房入住条件：试用期期员工原原则上公公司不安安排宿舍舍，公司司总部8级级以上（包包括8级级）正式式员工可可以入住住公司公公寓或集集体宿舍舍，9、110级正正式员工工可以入入住集体体宿舍。公公司按以以下标准准免费安安排员工工住房（分分公司根根据情况况安排），所有水电费自理。超标准住房员工超出部分费用自行承担。住房标准员工级别3、4、5567、89、10住房标准单人小间2人小间4人大间8人大间补贴标准：未在公公司住宿宿且符合合条件的的正式员工工可申请请按下列列标准给给予住房房补贴福福利

26、：级别23、4、5567、89、10A类地区500300200150100类地区30020015010050补贴条件已婚员工；本人或直系系亲属在在公司或或分公司司已购房房的员工工；在公司总部部厂区内内自租房房的员工工。正式员工当当月实际际出勤天天数少于于当月应应出勤天天数的一一半时，不不享受当当月住房房福利。奖金全勤奖：迟迟到早退退合计不不超过三三次/签签卡次数数未超过过限额/无旷工工/无请请假者每每月给予予50元元全勤奖奖。优秀员工奖奖：按优优秀员工工评比办办法执行行，被评评为当月月优秀员员工者次次月给予予奖金1100元元。其它奖金：由总经经理核准准后按有有关规则则执行。特殊情况下下的薪酬酬

27、试用期员工工薪酬规规定试用期员工工不进行行考核不不享受福福利，业业务员应应统计提提交其完完成的销销售量供供试用期期考评。试用期内工工资由按按公司和和个人约约定执行行，试用用期满重重新核定定薪酬并并按要求求进行考考核。调动员工薪薪酬规定定员工在总部部内部晋晋升或调调动给予予不少于于一个月月但不多多于三个个月的见见习期，见见习期级级别不变变，但考考核办法法按新工工作岗位位要求进进行；员工调往下下属分公公司前三三个月由由总部按按总部标标准发放放工资，考考核系数数固定为为1.00。考虑虑到地区区差异，调调动前可可根据实实际情况况浮动11-2个个小级。发放办法公司实行月月薪制，每每月工资资于次月月发放。工工资单中中已列明明员工当当月所有有应得,并已含含