杰伊获得加薪与晋升的十九个要点

1、 获得得加薪与与晋升的的十九个个要点 / 英杰杰伊 著著 书籍介介绍: 我们大大多数人人都认为为自己应应该获得得比现在在更高的的报酬。事实上上，大多多数人是是正确的的。然而而，需要要明白这这一点的的不是你你，而是是你的上上司。本本书将指指导你帮帮助你的的上司领领悟到这这一点。想想要更高高的报酬酬吗？你你当然会会想，有有谁不想想呢？为为什么有有些人就就能获得得比其他他人更多多、更频频繁的加加薪呢？最根本本的原因因就是他他们知道道如何去去做。不不是他们们比我们们幸运，也不是是他们有有比较仁仁慈的上上司。重重要的是是他们懂懂得并且且掌握了了获得加加薪的两两个关键键要素：自身具具备加薪薪的条件件；知道

2、道如何提提出加薪薪要求。 -章节内内容开始始- 前言 前言 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:15:36 本章字字数:5551 想要更更高的报报酬吗？你当然然会想，有谁不不想呢？为什么么有些人人就能获获得比其其他人更更多、更更频繁的的加薪呢呢？最根根本的原原因就是是他们知知道如何何去做。不是他他们比我我们幸运运，也不不是他们们有比较较仁慈的的上司。重要的的是他们们懂得并并且掌握握了获得得加薪的的两个关关键要素素： 自身具具备加薪薪的条件件。 知道如如何提出出加薪要要求。 这就是是本书的的全部内内容。 你知道道有3/4的人人从未要要求过加加薪吗？因此，他

3、们从从未得到到加薪也也就不足足为奇了了。只需需作出请请求加薪薪的决定定，你就就是在向向得到加加薪迈进进。 我们大大多数人人都认为为自己应应该获得得比现在在更高的的报酬。事实上上，大多多数人是是正确的的。然而而，需要要明白这这一点的的不是你你，而是是你的上上司。本本书将指指导你帮帮助你的的上司领领悟到这这一点。坦白地地说，大大多数加加薪都能能鼓励人人们提高高业绩。正如亨亨利福特所所说的，加薪是是“我们所所采用的的节省成成本的最最妙的一一招”。所以以帮老板板一个忙忙：去证证明一下下靠这种种简单可可行的加加薪手段段，你的的老板能能够得到到多少好好处。 一旦你你找出了了通向你你向往的的利益和和老板应应

4、得的利利益的途途径，你你就可以以把它应应用到更更多地方方。也许许是晋升升，也许许是公车车使用权权，也许许是享受受更长的的休假这些些都不成成问题。关键在在于我们们这里为为你提供供的一些些技巧，这些技技巧通过过证明你你的确对对公司有有价值来来帮助公公司更好好地激励励你。 前言 怎样获获得加薪薪的资本本 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:16:10 本章字字数:111911 显然，你希望望从上司司那里得得到比现现在更高高的报酬酬作为你你自身价价值的体体现。也也许，你你想让单单位给你你配一辆辆汽车（或者配配一辆比比现在高高档的汽汽车），或者希希望享受受较长的的

5、休假，或者享享受单位位的头等等出差待待遇；也也许，你你想要一一个更大大、更好好的办公公室，或或者是希希望每周周有两天天在家工工作的时时间，也也或者是是你只想想到月底底时拿到到的是现现金。 所有这这些额外外好处和和报酬的的增加都都基于相相同的规规律：你你希望老老板认为为你是有有价值的的，需要要他们看看重你、重用你你。你的的伙伴可可能会送送你鲜花花或者请请你出外外就餐，你同样样希望你你的老板板也能对对你有所所表示。（如果果你的老老板在你你工资单单的最后后一个数数字后面面加上一一个零，即使他他们不送送你鲜花花你也会会很高兴兴。） 种种现现象表明明，受人人赏识者者工作更更努力。不单是是工作更更努力，而

6、且他他们的工工作也更更有成效效。显而而易见，当我们们感觉到到爱和快快乐时我我们的工工作效率率会更高高。比如如，当我我们喜悦悦时，我我们洗碗碗洗得更更快；当当我们感感觉良好好时，我我们修理理汽车更更容易；当我们们轻松愉愉快时，我们与与孩子们们相处会会有更多多乐趣。并且，我们在在工作时时与在家家时的表表现完全全不同。既然这这些对我我们是如如此的明明显，为为什么我我们的老老板还没没有注意意到呢？ 也许老老板们心心里已经经很清楚楚了，只只是他们们无法承承担给每每个人都都支付高高于其自自身价值值的工资资，否则则，他们们将无利利可图。他们有有两个保保持低成成本的标标准： 1.如如果他们们认为你你对目前前所

7、得非非常满意意，就不不会增加加你的工工资或津津贴。 2.他他们不会会支付给给高于员员工为公公司所创创造的价价值的报报酬。 因此你你的任务务是要向向老板证证明你的的情况不不符合上上面两条条标准中中的任何何一条。证明不不符合第第一条标标准很容容易你只需需告诉老老板你并并不像他他们认为为的那么么满意。关于这这一点，本书的的第二部部分（如如何得到到你想要要的）指指出了行行动方向向。最重重要的是是第二条条标准：他们不不支付高高于你价价值的报报酬，或或者，更更准确地地说，不不支付高高于他们们认为你你所具有有价值的的报酬。 这就是是本书第第一部分分的全部部内容。你的任任务是证证明你具具备获得得更高报报酬的价

8、价值。并并且，你你目前的的工资和和你的真真正价值值之间的的差别越越大，你你就应该该要求越越多。你你必须首首先评估估自己的的真实价价值，然然后在你你要求加加薪之前前花些时时间提升升你的价价值唯有如如此，你你才能为为要求加加薪找出出正当理理由。 所有信信息都在在这里了了，何去去何从由由你自己己决定。如果你你对自己己的评价价是你现现在就具具备获得得更高报报酬的价价值，那那么你马马上就要要求加薪薪。如果果事实并并非如此此，你可可以按照照本书第第一部分分所给的的忠告首首先提升升自己的的价值，然后再再要求一一个合适适的加薪薪额。这这些由你你自己做做抉择。 无论你你采取哪哪种方法法，关键键的任务务是要证证明

9、自己己具备获获得更高高报酬的的价值。一旦你你能证明明你所得得的报酬酬低于你你为公司司所做的的贡献，你的老老板将很很难拒绝绝你的加加薪请求求。假如如你的伙伙伴为了了友谊或或家庭付付出的比比你希望望的更多多时，你你会用请请客或送送礼物的的方式表表示感谢谢。（难难道你不不是这样样吗？）好，到到了老板板送你玫玫瑰花的的时候了了 第一卷卷 如何何评估你你的价值值(1) 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:16:51 本章字字数:116499 你有怎怎样的价价值？老老板支付付你足够够的报酬酬了吗？他们已已经支付付你太多多了吗？如果连连你自己己都不知知道你是是否具备备

10、加薪的的条件，你就不不可能给给老板一一个要求求加薪的的正当理理由。因因此你要要做的第第一件事事情是评评估自己己对公司司的价值值。 当然，不能只只用纯现现金的方方式评估估价值，你要找找出更多多的衡量量方法。客观的的衡量方方法有： 工资标标杆 可取代代性 主观的的衡量方方法有： 直接价价值 绩效 团队价价值 客观衡衡量方法法 我们此此处的目目的不是是评价你你的个人人价值，而是评评价一个个人任何能能胜任工工作的人人在工工作中的的价值。你的工工资是你你工作价价值的公公正反映映吗？你你的单位位对价值值相当的的员工提提供相同同的报酬酬吗？作作为一个个有一定定发言权权的人，比如，部门经经理、销销售经理理、研

11、究究科学家家，或者者无论你你在什么么岗位，你的工工资比招招待员还还少吗？还是比比生产主主管工资资高？还还是与前前任销售售经理工工资相同同？如果果你把工工资看成成是价值值的象征征，那么么你的工工作符合合公司的的工资标标准吗？ 工资 这里你你要做的的评估是是如何把把你的工工资与市市场平均均工资做做比较。你的工工资与组组织中同同你处于于相似地地位人的的相同吗吗？与外外单位和和你处于于相似地地位人的的相比结结果又怎怎样？假假如你的的老板给给你的工工资高于于同行业业的其他他单位，而且你你已经挣挣了比同同等地位位的人更更多的钱钱，你必必须去证证明你比比其他人人更好，你得到到高工资资是理所所应当的的。另一一

12、方面，也许你你的老板板给你的的工资比比较低，你的同同行中大大多数人人都挣得得比你多多。给你你提供一一个从一一开始就就可以要要求加薪薪的绝好好理由，那就是是把你的的工资同同别人做做比较。“好极了了！但我我要怎么么做呢？”（你可可能有些些疑惑。）“我到处处去向公公司中的的其他人人打听他他们拿多多少工资资，还是是下班后后闯入人人力资源源办公室室偷看私私人档案案？” 事实上上，你说说的那些些都不需需要。想想要精确确地了解解你的同同行拿多多少工资资确实不不太容易易，但要要获得一一个公正正的看法法通常是是可能的的。你可可能无法法知道每每一个人人的准确确工资数数额，但但是你可可以获得得你想知知道的那那些人的

13、的工资额额。这里里给你几几点建议议： 不要去去问别人人他们挣挣多少工工资，而而是向他他们打听听是否知知道其他他人拿多多少。假假如他们们知道的的话，他他们将会会很乐意意地告诉诉你。 你有对对你的同同行拿多多少薪金金比较熟熟悉的好好朋友吗吗？有愿愿意告诉诉你有关关老板信信息的当当秘书或或助理的的朋友吗吗？有在在人力资资源部门门工作的的朋友吗吗？一个个人在单单位的时时间越长长，他们们知道的的信息越越多。 人力资资源部门门通常会会保存市市场调查查数据。可以简简单地询询问他们们依据公公司的工工资情况况你在公公司中应应处于什什么样的的地位。他们可可能不会会给你一一个精确确的答案案，但他他们通常常会给你你一

14、个大大致的指指南。你你问他们们：“我感觉觉自己的的价值被被低估了了，我想想知道你你们能否否帮我弄弄清楚这这种感觉觉是不是是正确？” 如果你你能把自自己的工工资数额额告诉你你的好朋朋友和伙伙伴，他他们可能能也愿意意告诉你你他们的的工资数数额。去去试试吧吧！ 大多数数人都会会倾向于于告诉你你他们薪薪金的大大致范围围而不告告诉你准准确的数数字。对对他们而而言，告告诉你工工资在22500003350000英镑镑之间比比告诉你你精确的的工资数数据更容容易。尽尽管如此此，知道道范围也也总比什什么都不不知道要要好。 如果你你有一个个同事（或一个个以上的的同事）与你做做几乎同同样的工工作，你你的声援援就有可可

15、能增强强了。你你们可以以一起请请求加薪薪，沿着着“我们认认为单位位应该给给公关部部门职员员长工资资”这条路路线去做做。需要要提醒你你一句话话：如果果你认为为你的公公关部门门同行对对组织的的价值比比你低的的话，你你将会发发现你要要求加薪薪的力量量减弱了了；但是是，如果果这些同同行同你你一样有有才华（也许有有这种可可能），或者甚甚至比你你更有才才华，他他们可能能会对你你的事情情有帮助助。 设法弄弄清楚你你的同行行是否享享受了一一些福利利作为对对工资的的补偿。大多数数福利都都是可见见的你会知知道他们们用什么么样的公公车，他他们是否否获得在在家上班班的优待待等等。但是，假如他他们享受受了比你你更长的的

16、休假时时间或者者出公差差时住更更好的旅旅馆，这这些福利利你可能能观察不不到。享享受的福福利只是是一部分分因素，我们可可以用同同样的方方法去获获取所需需的全部部信息。 第一卷卷 如何何评估你你的价值值(2) 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:17:19 本章字字数:115999 此项研研究需要要达成公公平。不不要轻易易放弃，否则你你将不能能为自己己找到一一个有力力的依据据。再者者，你也也不用花花费数月月的时间间试图编编制一份份详细的的公司全全体成员员工资表表。你只只要尽量量搞清楚楚你自己己的工资资是不是是与别人人处于同同等标准准，然后后搜集足足够的证证据

17、来证证明你的的结论是是合理的的就行了了。 要守口口如瓶 除非你你确定你你可以信信任某个个同事，否则最最好不要要泄漏你你打算要要求加薪薪这件事事（除非非你决定定采用联联名提出出申请的的办法）。要是是你的老老板发现现了你的的动向，他们将将会采取取防御措措施。总总之，在在老板的的预算中中只有有有限的机机动范围围，要是是你的同同事受到到鼓动也也要求加加薪的话话，到头头来你会会发现分分摊到你你头上的的好处减减少了。 好了！现在我我们来做做第二件件事。现现在你已已经清楚楚自己的的工资是是不是处处于本单单位的平平均水平平，但是是你们单单位的工工资是本本行业的的平均水水平吗？你可能能是你们们公司中中工资最最高

18、的公公关部门门职员，但只要要你们公公司的工工资水平平远低于于国内平平均水平平，你还还是可以以理直气气壮地要要求加薪薪。这样样你就需需要把你你们公司司的工资资与同行行业其他他单位相相比较。 如何才才能做到到这一点点？要做做到这一一点并不不难，因因为我们们拥有大大量的信信息。你你只要清清楚到哪哪里查找找这些信信息就可可以了。下面给给你一些些建议： 贸易期期刊杂志志经常会会公布业业界工资资概况。你要定定期进行行浏览。 你可以以写信给给贸易杂杂志或贸贸易组织织请求他他们提供供信息。就算他他们没有有这方面面的信息息，他们们也会为为你指出出获取信信息的方方向。 试试互互联网搜搜寻。输输入“工资概概况”和行

19、业业名称等等关键词词，用搜搜索引擎擎开始寻寻找。（要确定定你查找找的数据据资料尽尽可能与与你的地地理位置置相匹配配，不要要将你的的工资与与位于地地球其他他部分的的国家的的工资做做比较。） 查找你你能查到到的最匹匹配的行行业，但但是不要要期望奇奇迹出现现。比如如，假设设你在自自来水公公司上班班，你可可能查不不到自来来水公司司职员的的工资概概况，但但或许你你能找到到公用事事业公司司的工资资概况。 通过国国内媒介介、贸易易杂志和和网络查查一查行行业新进进入者公公告，你你就可以以搞清楚楚与你类类似的岗岗位的工工资情况况。 找猎头头公司和和新人代代理机构构谈谈，你就会会了解到到你到别别处工作作能得到到什

20、么样样的报酬酬。 询问其其他单位位的人拿拿多少工工资。与与你本单单位的同同事相比比，他们们没有理理由对你你隐瞒事事实。也也许你有有朋友在在其他公公司，或或者你在在交易会会上同前前来参加加的人员员交谈，交换你你们的工工资和福福利信息息。顺便便说一下下，你可可以问“你们公公司给公公关部门门职员发发多少工工资”，而不不要说“你挣多多少钱”，以免免显得过过分关注注。 等到你你结束这这个过程程的时候候，你应应该对自自己的工工资与本本单位和和本行业业的符合合程度做做到心中中有数了了。现在在你已经经知道你你的工作作价值是是被高估估了还是是被低估估了。 可取代代性 刚才你你做的工工资研究究是一种种客观衡衡量方

21、法法，现在在我们来来谈另一一种客观观衡量方方法。这这种方法法要求你你回答的的问题是是：你们们公司寻寻找另外外的人取取代你的的难易程程度如何何？我们们看一看看后来这这个问题题的主观观方面是否否任何一一个取代代者都可可以把工工作做得得同你一一样好但是是在本阶阶段我们们要考虑虑市场的的力量。市场中中充满了了寻找公公关部门门工作经经验丰富富的人吗吗？还是是很难找找到经验验丰富的的人？这这将是一一个非常常重要的的因素，影响你你的老板板对你价价值的确确定。因因此你手手上必须须掌握这这方面的的资料。 另外，你也可可以从贸贸易杂志志和新人人代理机机构搜集集可靠的的信息。假定你你可以大大致了解解自己是是属于11

22、0便士士级别或或是一个个金币的的级别，但是你你要尽可可能用强强有力的的事实来来支撑你你的论点点。假如如你知道道在你的的领域内内每个空空缺职位位平均有有多少个个合格的的工作申申请者，你就能能很好地地了解对对你取代代的可能能性的大大小了。 提供事事实依据据 不要忽忽视老板板的看法法。如果果他们给给你加薪薪，他们们就必须须给他们们自己的的上司一一个正当当的理由由。所以以你要使使事情简简单易行行，从而而给他们们信心。为老板板找出有有力的事事实依据据：“按照某某某人的的调查，十分之之八的公公关部经经理都认认为寻找找经验丰丰富的公公关部职职员很困困难”等等。 第一卷卷 如何何评估你你的价值值(3) 手机电

23、电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:17:38 本章字字数:115633 尽管可可能看起起来有点点不公平平，你的的价值实实际上主主要由这这类非人人性的因因素来决决定，却却没有考考虑你自自身的优优点和长长处。但但是，凡凡事预则则立。假假如你可可以证实实有许许许多多渴渴求者和和有技能能者都在在那里准准备接替替你的职职位，你你至少可可以明白白你必须须做多少少工作来来向你的的老板证证实自己己比他们们中的任任何一个个都强十十倍。 综上所所述，有有两个有有关你价价值的客客观指标标需要去去确认，即你的的工作已已经得到到合理的的报酬了了吗？寻寻找能接接替你的的职位的的其他人人

24、的难易易程度如如何？ 主观衡衡量方法法 直接价价值 衡量你你的价值值大小有有一个十十分有用用的指标标直接接价值。我的意意思是说说你为你你们单位位创造了了多少效效益？这这种方法法有个很很明显的的不足，也就是是说你怎怎样才能能知道自自己究竟竟创造了了多少价价值？假假如你非非常幸运运的话，你做的的工作能能清晰地地反映其其价值。比如说说你是一一个销售售员，你你一年的的销售额额是10000000英镑镑，这个个数字就就是你的的直接价价值。但但如果你你不是销销售员，这种方方法就帮帮不了你你太大的的忙。 只有极极少数人人的工作作能对他他们的直直接价值值给出一一个既简简单又清清晰的答答案，而而大多数数工作是是不

25、可能能得到这这个数据据的。不不过我把把它包含含在对你你价值的的总评价价内，因因为如果果你能把把总价值值计算出出来，你你就帮了了自己很很大的忙忙。事实实上，你你不必给给出一个个最终的的完整数数据，如如果有可可能，你你只需证证明你为为公司带带来的收收入远远远大于你你消耗的的成本就就行了。 如果你你实际上上正在产产生直接接的销售售量，你你就不再再需要我我帮你计计算你为为公司带带来多少少业务。这里我我们给出出一些收收入（或或节约）的实例例，即使使你在会会计部门门、公关关部门、生产部部门或分分配部门门工作都都可以证证明。 如果你你负责销销售或公公关，那那么你对对公司的的价值就就是你工工作的成成果。 由于

26、你你提出了了一种新新方法从从而导致致生产率率的提高高。 由于你你设计了了一个更更加合理理化的程程序从而而产生了了节约。 由这些些你可以以看出，你不是是仅靠销销售来创创造财富富。你可可以直接接扩大销销售额，你可以以提高效效率和生生产率，或者通通过改进进设备、作业方方法和作作业程序序的办法法来降低低成本。 有一点点值得注注意：任任何收入入或节约约都对你你的价值值有作用用，然而而由你个个人独自自创造的的重大财财富才是是最关键键的。任任何一个个销售人人员都应应该创造造收益。关键的的问题是是你创造造的收益益超出对对你的工工作的平平均期望望值多少少。作为为一个销销售人员员，你已已经得到到了为你你的劳动动所

27、支付付的工资资。如果果你想得得到更多多的工资资，你就就必须证证明你的的劳动产产生了高高于其他他人的收收益。 绩效 创造的的收入是是一个重重要因素素，但不不是唯一一的因素素（假如如你的工工作不能能产生直直接收益益，这一一条就对对你很有有利）。你的工工作一定定有制定定的目标标和指标标，你达达到甚至至超过规规定的目目标和指指标了吗吗？如果果你的工工资处于于一般标标准，而而你的业业绩超过过了一般般标准，你应该该得到更更多的工工资。如如果你的的业绩低低于一般般标准，我奉劝劝你在改改进业绩绩之前不不要冒险险去申请请加薪。 目标和和指标是是这个问问题的真真正关键键之处。为了根根据业绩绩来确定定你对单单位的价

28、价值，你你需要评评价自己己的工作作目标和和指标完完成得如如何，同同时要考考虑你的的工作指指标是定定高了还还是定低低了。如如果你一一贯表现现很好，你的老老板可能能会给你你设定一一个比其其他人更更严格的的指标。在这种种情况下下，即使使你不能能超越设设定的目目标，你你仍有可可能大大大超过其其他人。做出标标记 把你工工作中曾曾经设定定的指标标都记录录下来，并依是是否完成成在每个个指标旁旁边标出出或。这样样就对你你的工作作做出了了一个简简单而又又清晰的的评估，由此可可以看出出你在哪哪些方面面做得最最成功，在什么么地方为为单位带带来了最最多（和和最少）的金钱钱价值。 团队价价值 现在你你已经从从一个客客观

29、的角角度对你你的工作作和你为为单位创创造的财财富做了了评估，并且按按照工作作目标和和指标对对你的业业绩也做做了评价价。但还还有另外外一个因因素对老老板是否否给你加加薪起着着重要作作用，那那就是你你作为一一个团队队成员的的价值。 第一卷卷 如何何评估你你的价值值(4) 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:17:58 本章字字数:113188 老板需需要的是是由许多多成员组组成的一一个团队队，在这这个团队队中大家家一起工工作以产产生整体体大于部部分之和和的效果果。你正正在帮助助老板实实现这个个目标吗吗？如果果你与其其他人（部门内内外的人人）相处处融洽，你是个

30、个受欢迎迎的人，是个积积极的人人，并且且能鼓励励别人更更好地工工作，你你就是有有价值的的。假如如你是一一个团队队的领导导，你的的老板希希望知道道你是公公正的，你很受受人尊敬敬并且能能激励你你的团队队成员。 从另一一方面来来说，如如果你是是一个消消极的人人，是个个让人失失去信心心的人，而且会会引起冲冲突，你你擅长发发现问题题而不是是解决问问题，那那么你对对组织的的价值就就不会太太高。我我们大多多数人都都是比较较好的团团队成员员，但通通常我们们都有一一两项缺缺点。你你的缺点点是什么么？你对对年轻的的团队成成员有耐耐心吗？你对项项目很容容易泄气气吗？你你容易争争吵或者者易生气气吗？你你倾向于于对事情

31、情保密而而不是与与团队成成员分享享吗？对对自己做做个诚实实的评价价。 评估你你的价值值 如果你你把获得得加薪看看成一个个需要认认真对待待的问题题，你就就必须在在我们强强调的这这5个重重要方面面做出诚诚实和公公正的评评价。我我建议你你在每个个方面都都划分出出不少于于10个个的等级级。在前前两个方方面你需需要做的的不多，但你还还是要知知道自己己位于哪哪个级别别。对另另外3个个方面则则按照不不少于110个的的等级给给自己做做标记，然后列列出你的的主要优优点（有有机会的的时候让让你的老老板知道道）和主主要缺点点。 找出你你的缺点点 要是你你认为找找出自己己的缺点点是件严严肃的事事情（你你想得到到适当的

32、的加薪，就必须须这样），最好好去询问问别人。询问你你在单位位中最好好的朋友友或者过过去的工工作伙伴伴，他们们可能会会告诉你你。也许许他们会会用匿名名的方式式告诉你你有关你你行为的的一些事事情，或或者同意意同其他他人一起起给你写写一张匿匿名纸条条。（当当你主动动询问或或即使你你先把他他们灌醉醉也没人人敢指出出你的缺缺点，这这可能就就是你的的第一项项缺点的的重大线线索。） 由此可可见，在在这方面面你一定定要诚实实，当然然我也知知道要做做到这一一点往往往很困难难。然而而你的老老板不会会费心去去列举你你的缺点点，因此此你最好好自己去去做。毕毕竟除了了你自己己以外你你不必告告诉任何何其他人人。如果果你想

33、提提升自己己的价值值这是是下面几几个要点点的内容容你就就得减少少你的缺缺点。但但如果你你不知道道自己有有什么缺缺点你就就没办法法改正。 如果你你的评估估表明你你已具备备获得更更高工资资的价值值，你可可以马上上行动，现在就就要求加加薪。但但假如你你想得到到尽可能能高的工工资增加加量（或或者对你你价值的的其他认认可），你最好好在要求求加薪之之前尽可可能地改改善你的的直接价价值、业业绩和团团队价值值。毕竟竟，你的的价值越越大，你你可能得得到的越越多。本本部分余余下的要要点主要要讲述为为了提升升价值你你需要获获得的核核心技能能。 小结 如果你你把得到到加薪或或得到你你想要的的任何东东西看成成是件重重要

34、的事事情，这这些内容容就是你你的着眼眼点。对对我们强强调的这这5个重重要方面面做出诚诚实和公公正的评评价： 1工工资标杆杆 2可可取代性性 3直直接价值值（如果果你有能能够证明明它的方方法） 4绩绩效 5团团队价值值 你必须须残忍地地对自己己诚实，尤其是是对自己己的缺点点。把缺缺点列举举出来是是为了根根除它们们，从而而提升你你的综合合价值。本部分分余下的的要点主主要讲述述为了提提升价值值，你需需要获得得的核心心技能，目的是是为了使使你成为为不可缺缺少的人人物。那那样的话话，无论论你要求求什么，你的老老板都不不敢说“不”。 第一卷卷 如何何扩展你你的技能能 手机电电子书txtt小说下下载 更更新

35、时间间:20007-10-30 14:18:33 本章字字数:115100 你可能能已经发发现，在在评估你你的价值值时，如如果你具具备额外外的技能能，你对对老板就就有更大大的价值值。也可可能你只只是简单单地改进进了现有有技能，但我在在这里说说的是那那些可学学到的、可测定定的有关关你工作作的特殊殊技能，而不是是对任何何工作都都适用的的基本技技能（比比如时间间管理、团队合合作技能能等等）。在本本书的后后半部分分我们列列举了一一些基本本技能，但我们们这里讨讨论的是是特殊的的工作技技能，诸诸如： 快捷而而熟练地地应用计计算机新新软件。 获得大大型货车车驾驶执执照。 改进你你的操作作技能。 善于预预算。

36、 学会编编写新闻闻稿。 发展培培训新员员工的能能力。 学会编编写复杂杂的工程程进度表表。 会编写写销售计计划。 参加职职业资格格的培训训。 掌握一一门外语语。 特殊技技能的例例子不胜胜枚举，在此我我们不再再赘述，你能理理解要点点就行了了。新技技能会增增加你对对组织的的价值，价值越越高就能能获得更更高的工工资与更更好的福福利，并并享受特特殊待遇遇。每项项工作都都有学习习新技能能的机会会，新技技能将使使你更好好地完成成工作，或者减减轻你的的工作负负担。所所以，为为自己拟拟定一个个技能表表（这些些技能可可以学到到或改进进），这这些技能能将使你你的老板板受益。 哪些技技能？ 关于加加薪有一一个基本本问

37、题你你需要事事先知道道：那就就是你请请求加薪薪不受时时间的限限制。如如果你认认为你的的价值眼眼前就已已被低估估，你现现在就可可以提出出加薪请请求。要要么，你你先用几几个月的的时间来来提升价价值，然然后再申申请比现现在更高高的报酬酬。要么么你花上上一两年年的时间间使自己己的价值值加倍后后，再提提出加薪薪请求。你会一一直等到到你的价价值翻了了一百倍倍，等到到你退休休前的一一个月，再要求求增加所所有的工工资吗？ 对这个个问题的的回答没没有对错错之分。我能告告诉你的的只有一一句话，如果你你每个星星期提升升了01的的价值，那你就就要求每每周增加加011的工工资。我我不认为为老板为为你支付付报酬需需要很长

38、长时间。但是如如果你每每10年年只要求求一次加加薪，而而在这110年中中你的价价值一直直稳步增增长，那那你就失失去了得得到好处处的机会会。而且且，你将将会要求求一个较较大的工工资增幅幅，它可可能会超超出老板板预算的的允许范范围。 据粗略略估计，要获得得一年一一次的加加薪、晋晋升或得得到重大大好处，可能与与你的年年度工资资审查相相联系（有关时时间的问问题我们们在后面面会详细细讨论）。但你你现在的的任务是是证明随随着你具具备了新新的有用用的技能能和新的的职责，你的价价值有了了很大提提高。事事实上，越呆板板的组织织加薪的的机会越越少，它它们可能能资金紧紧张，不不可能经经常奖赏赏你（虽虽然你还还可以为

39、为得到更更可观的的年度奖奖金或其其他形式式的认可可进行游游说）。但是一一个定期期为有价价值的员员工加薪薪的先进进的、成成功的公公司，会会因为确确认你的的价值每每年得到到很大提提升而高高兴。 所有这这些都因因你需要要发展的的技能而而不同。如果你你想用超超过一年年的时间间使你的的价值得得到显著著提高，你就得得把你的的努力集集中在长长期的学学习上。如果你你想在随随后的几几个月内内就能提提升自己己的价值值，学好好三四种种你能迅迅速掌握握的技能能可能是是较好的的办法。要决定定你先学学习何种种技能，需要平平衡四个个因素： 哪些技技能对组组织来说说是最有有价值的的？如果果你们公公司的所所有海外外客户都都说西

40、班班牙语，而你去去复习在在学校学学过的法法语显然然没有多多大价值值。 你已经经相当不不错了吗吗？如果果你已经经在工作作方面表表现很好好，再变变得出色色也不会会对你的的老板有有更大价价值，即即使要做做到这一一点对你你来说又又快又简简单。这这时如果果你把功功夫花在在改进糟糟糕的写写作技能能或学习习操作自自己完全全不熟悉悉的有用用软件上上可能更更好。 哪些技技能你最最容易掌掌握？你你可以先先挑选几几个方面面入手。但你没没有必要要在同一一时间内内既学习习两种新新的语言言，又学学习做预预算，又又开始培培训，毕毕竟你还还有固定定的工作作要做。你可以以同时应应付几种种简单的的技能，但是复复杂的技技能你一一次

41、也许许只能应应付一种种。 第一卷卷 如何何改善你你的个人人形象 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:18:48 本章字字数:9945 你认为为在同事事之中谁谁是野心心勃勃的的人？假假如你是是主管，你会给给谁加薪薪？有些些人在你你发现他他们的特特殊技能能和为组组织所做做的贡献献之前，他们仅仅仅表现现为有价价值的员员工。给给某些员员工一个个成功的的氛围是是件值得得考虑的的事，因因为一旦旦你清楚楚组员是是些什么么样的人人，你就就可以开开始培养养他们，为自己己所用。 你的个个人形象象 你出现现在别人人面前时时的形象象是影响响别人评评价你的的价值的的一个重重要因素

42、素。因此此，你有有必要把把自己打打扮得整整整齐齐齐以使你你的老板板和上级级管理者者把你看看做组织织的一项项财产。这并不不是要把把你变成成另外的的人从不工工作的人人这只只是一个个构建重重要优点点减少缺缺点的一一种手段段。 下面列列举了能能给你带带来成功功形象的的关键特特性。我我们中间间绝大多多数人已已经具备备了许多多这样的的特性，但我们们还有一一些地方方值得改改进。那那就是：有意识识地努力力使自己己随时随随地都表表现出最最好的一一面。 不要期期待出现现奇迹。尽管注注意到变变化要花花费一段段时间，不过最最终人们们还是会会看到所所发生的的变化。我有一一个相识识20年年的朋友友，他以以前完全全靠不住住

43、，被邀邀请吃饭饭或参加加晚会时时常常很很晚到达达。不久久前我安安排了一一次与他他的见面面，并取取笑他说说：“我不知知道自己己为什么么在这特特殊时期期还要烦烦请你，情况不不会与以以前有什什么不同同。”然后他他告诉我我大约在在3年前前他就做做了一个个慎重的的决定，要准时时到达和和更加可可靠。回回想起来来，我认认识到事事实上在在过去的的几年中中，从第第一次开开始他一一直都准准时，如如果他有有事耽搁搁或者不不能来都都会打电电话。然然而我却却从没注注意到他他的这个个变化。不过，现在我我对他的的可靠性性的看法法已经有有了改变变。 即使你你对自己己个人形形象的方方方面面面都做了了改进，可能你你的老板板也不会

44、会马上注注意到。例如，你请求求加薪时时你的老老板会评评论说你你常常表表露出消消极态度度，你可可以告诉诉老板，最近一一段时间间这种消消极的例例子很难难发现，因为你你已经有有意识地地采用了了比较积积极的态态度。当当然，对对于组织织的新来来者（包包括比你你级别高高的经理理），他他们将只只看到你你新的、正面的的形象，而且会会认为你你理所当当然就是是这样。 并非要要你做超超人 你的目目标不是是要把自自己变成成一个别别人认不不出的人人（同时时要根据据前面章章节所提提到的你你已经获获得的新新技能进进行工作作）。简简单做个个决定，在那些些你可以以改进自自己形象象的领域域做文章章，成为为别人心心目中有有雄心壮壮

45、志的人人。(如如同一贯贯强调的的，你同同样需要要诚实，否则工工作将无无法开展展。） 第一卷卷 如何何使工作作更有效效(1) 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:19:01 本章字字数:116300 我们来来做一个个简单的的测试。有两个个性格特特征不同同的人，假定他他们是你你的同事事。你要要做的就就是判定定哪一个个人工作作更有效效率。 同事 总是准准时参加加会议和和约见。 总是携携带必需需的文件件、笔记记或相关关材料。 赞同时时总是记记得打个个电话。 当供应应商、同同事忘记记按计划划安排行行事时就就追究他他们的责责任。 同事 开会和和约见经经常迟到到。 常

46、常不不带必需需的文字字材料出出席。 总是忘忘记自己己承诺过过的回电电话。 总是埋埋怨由于于供应商商和同事事不能完完成预定定的计划划和承诺诺而导致致任务无无法完成成。 判断谁谁更有效效率非常常容易。很明显显，与类类同事相相比，类类同事更更有效率率，类同同事更有有可能得得到加薪薪，这里里有两个个理由： 1因因为类同同事工作作更有效效率。 2因因为看上上去类同同事工作作更有效效率。 换句话话说，不不仅测试试结果表表明类同同事比其其他人更更好，而而且老板板也会认认为他们们的工作作更有效效率。实实际上，类同事事可能会会因为能能力较低低而不能能像类同同事一样样较好地地完成工工作，但但他们给给人的表表面印象

47、象还是要要好一些些。因此此，如果果你是这这样的一一个人，自认为为工作效效率较好好，但却却随时乱乱七八糟糟，我不不敢恭维维。就算算事实上上你真的的工作很很好，那那也不会会对你有有什么帮帮助。因因为无论论真实情情况如何何，你的的老板都都会认为为你是个个没有条条理的人人，你的的加薪、晋升和和其他任任何事都都将受到到影响。 假如你你已经是是个爱好好整洁的的人，并并且很有有条理性性，那就就恭喜你你了。你你可以直直接跳到到下一章章。但要要是你觉觉得在这这些方面面你仍有有改进的的空间，那就读读读这一一部分。你需要要改进你你的形象象以使自自己像个个有效率率的人，同时使使你的工工作方式式真正合合理化。 现在，假

48、如你你不是一一个天生生有条理理性的人人，要变变成一个个尽善尽尽美的有有条理性性者是难难以想象象的。你你能举出出各种各各样的理理由来反反对这一一变化。我们来来看一看看： 你天生生是个没没有条理理性的人人，就像像一只花花豹不能能改变它它身上的的斑点一一样。 要变得得有条理理性是要要花费时时间的，你没有有安排做做这些事事的时间间。 天生有有条理性性的人整整体上都都神经过过敏、紧紧张不安安。你宁宁愿失去去你的工工作也不不愿转变变成他们们中的一一员。 两件事事情一起起做 如果你你有足够够的能力力同时关关注两件件事，那那么你可可以经常常寻找机机会同时时做两件件事。比比如，整整理文档档的时候候，（当当然整理

49、理文档的的事你永永远也做做不完）你可以以同时通通电话。或者在在等待会会议开始始的时候候，把你你所做的的记录写写进你的的日记本本里，以以便节约约以后的的时间。 周计划划 一旦你你开始了了正常工工作，做做个周计计划只需需5分钟钟的时间间，你可可以在星星期一的的早上做做（如果果你喜欢欢的话也也可以在在前一周周的星期期五晚上上做）。把列出出的时间间表填进进你日记记簿的空空白地方方。 任务授授权时间间 监控下下属的时时间 保持电电话联系系的时间间 处理各各种任务务的时间间（如果果你没有有把这些些任务规规划好，它们将将会把你你的日程程安排弄弄得一团团糟它们挤挤进你的的日程内内，把别别的事情情挤了出出去；星

50、星期五下下午比较较适合为为这些事事花个一一两个小小时做出出计划。） 打电话话比如如，让接接待员或或助手回回个电话话，说你你星期三三下午或或星期五五上午110：330前肯肯定有空空。 日计划划 养成一一种习惯惯，每天天抽出110220分钟钟的时间间做日计计划。从从你收集集到的信信息里把把当天要要做的所所有相关关事情都都写进日日记簿里里： 如果你你曾记录录星期一一上午要要给某人人打电话话，把这这件事写写在星期期一上午午的备忘忘录里（用简洁洁的语言言提醒你你打电话话的原因因）。 如果你你为需要要参加的的事情准准备了一一本小册册子，这这本小册册子你存存放在文文件夹内内，把上上面的日日期写在在你的备备忘

51、录里里（连同同那些要要联系的的电话号号码一起起写进去去）。 如果有有人承诺诺星期二二给你回回电话，做个记记录以便便星期二二提醒他他们。如如果他们们不能确确定具体体哪天才才能与你你联系，为每一一个你希希望他们们给你回回电话的的日子写写个提示示。 第一卷卷 如何何使工作作更有效效(2) 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:19:14 本章字字数:112166 如果你你要把你你的行动动要点写写成一封封信，记记下你在在时间表表里安排排的写信信时间，以及完完成各种种任务的的时间。 把一天天内你所所收集的的会议、约会或或做其他他事的日日期和时时间写进进你的备备忘录里

52、里，连同同联系的的姓名、电话号号码甚至至到达那那里的指指南等一一切你可可能想到到的事项项统统写写进去。这样做做了以后后，每天天早晨打打开备忘忘录你就就会发现现，里面面包括你你要打的的一系列列电话和和要做的的各种事事情，包包括连续续几天和和几星期期要做的的事。如如果你觉觉得你需需要根据据时间表表来开展展工作，很简单单，确保保给自己己一个有有规律的的时间。例如，你可以以每天早早上9点点到办公公室，但但你要保保证不要要安排早早于9：30的的约会，这样你你才能保保证每天天开始都都有半个个小时的的时间用用于电话话联系制制定每日日的行动动方案。 优先考考虑的事事项 有条理理性的人人有许多多规则和和方法去去

53、完成需需要优先先考虑的的任务。你的备备忘录越越有条理理，你需需要优先先考虑的的事越少少优先先考虑的的事项只只在你没没有对每每一件事事都找出出时间去去做时才才会出现现。不过过，做一一些强调调性标记记是有必必要的，就像你你在备忘忘录里写写出注意意事项一一样。假假如事情情很紧迫迫，在事事情出现现的当天天你就要要把它完完成（以以免出现现紧急情情况和把把事情疏疏忽掉）。挑选一一个适合合你的方方式在优先先考虑的的事项下下面用红红色墨水水做标记记，在它它上面写写些强调调的话，这是你你的责任任。 小结 具备一一本规划划良好的的日记簿簿意味着着： 不会忘忘记任何何事。 作为行行动指南南你的的或其他他人的有规规律

54、地完完成工作作而不会会造成工工作积压压。 按照事事先制定定好的时时间表工工作，这这样你就就不会看看到自己己在最后后一刻还还在做事事（那些些名副其其实的不不可预见见的事情情除外）。这样样做的效效率是很很明显的的，同时时使整个个工作气气氛变得得更轻松松。 为所有有的事都都定好时时间（假假如有些些事情你你认为没没有时间间去做，你就有有意识地地放弃它它们），这将意意味着你你永远不不会把任任何事情情推迟。通常我我们推迟迟事情是是因为我我们试图图安插一一些额外外任务，或者是是因为一一项任务务所用的的时间比比我们想想象的时时间要长长，从而而使任务务推迟。 像项目目计划和和为实现现目标所所做的计计划这一一类的

55、重重要任务务应当给给出恰当当的时间间安排，这样才才能保证证你真正正有时间间处理它它们。 因此，随时随随身携带带一个笔笔记本用用来记录录，同时时携带一一个文件件夹储存存备忘录录、邮件件等物品品。每天天用155分钟时时间把这这些信息息写入你你的日记记本里。你只需需要一个个简短的的时间分分段： 每年 每月 每周 每天 如果每每天你都都能抽出出几分钟钟时间来来处理这这件事，你将会会发现你你的工作作生活发发生了变变化。你你将变得得有条理理性、控控制性、准时性性总之之，人们们普遍认认为那种种效率高高和富有有成效的的员工理理应得到到加薪。 在如何何更有效效地管理理时间上上，还有有许多别别的方法法和技巧巧有大

56、大量有关关这一主主题的好好书和课课程不过，最好的的办法应应该是准准备一个个笔记本本，它可可以带给给你很多多好处，而且是是让你看看起来富富有条理理和工作作富有成成效的唯唯一有效效的方法法。 第一卷卷 如何何与人相相处 手机电电子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:19:33 本章字字数:116377 如果你你是一个个与其他他人相处处融洽的的人，你你的老板板就会对对你产生生深刻的的印象。如果你你被公认认为是个个令人愉愉快的人人，并且且容易相相处而不是是一个容容易击败败的对手手你就就好办了了。如果果你是一一个不易易相处的的人，你你易怒、盛气凌凌人、一一味服从从、消极极、

57、喜欢欢争辩，或者具具有妨碍碍别人有有效工作作的品性性，你就就不要指指望有好好名声。 我们已已经讨论论过改善善你个人人形象的的种种方方法。然然而，要要为自己己打造一一个好名名声，像像有些人人那样被被公认为为值得尊尊重和受受欢迎，有很长长的路要要走。不不过，我我们可以以为你提提供几种种技巧，帮助你你在与狡狡猾的人人打交道道时应急急，这就就是本要要点的目目的。特特别为你你推荐三三种技巧巧，它们们将帮助助你赢得得周围人人的尊重重： 保持沉沉着 充分自自信 积极反反馈 前两项项是永久久性行为为，你可可以学着着把它们们融入到到你与人人相处的的行为中中去。第第三种是是处理冲冲突最有有效的方方式，与与那些单单

58、向传递递信息的的情况相相比，它它不会使使问题恶恶化。这这三种技技巧最大大的一个个用处是是它们对对保持与与同事、下级和和上级的的友好关关系相当当有效。 反馈 反馈对对以非对对抗的方方式处理理人际关关系问题题是一种种十分宝宝贵的技技巧。如如果其他他人的行行为给你你带来了了困扰，反馈是是处理困困扰的方方法。可可能你的的老板坚坚持到最最后一刻刻才向你你交出时时间表，也可能能你的一一个同事事经常在在会议上上讽刺你你。与同同事、上上级、下下级进行行反馈，能愉快快地解决决大多数数问题。 当你应应用反馈馈并确保保你不会会激怒别别人使别别人产生生情绪化化反应时时，你需需要遵守守三项基基本原则则： 不要言言过其实

59、实。避免免使用“你一切切都晚了了”这类词词语。 不要做做评论。这意味味着不要要做这样样的评论论：“你的时时间安排排真是令令人悲哀哀。” 不要给给别人贴贴上标签签。不要要说某人人“你没有有条理”，“你如一一把短剑剑”或“你是个个喜怒无无常之人人”。 假如别别人这样样说你的的话，你你不会高高兴，所所以，你你自己也也不要这这样做。记住，练习的的目的是是为了解解决问题题，而不不是驳倒倒对方。 所以，要把这这三条原原则牢记记在心，之后就就学习如如何应用用反馈。在你开开始之前前，在你你和其他他人都不不忙的时时候，找找他们私私下谈谈谈。在你你到达那那里之前前，仔细细考虑考考虑你计计划要说说的话，把关键键词语

60、记记在脑子子里，使使你的语语言里不不包括言言过其实实、评论论、妄下下断语之之类的言言辞。好好了，现现在你准准备好： 1当当你讲话话时，把把焦点集集中在自自己身上上，而不不要集中中在其他他人身上上。比如如，“当你在在最后一一刻交出出时间表表时，我我感到有有压力，也认为为理所当当然，”正如前前面讲到到的那样样，应用用“当你时，我我感到”这这一技巧巧避免其其他人产产生防御御心理。 2解解释为什什么会这这样：“当我不不能把完完成事情情的时间间安排妥妥当时，要使所所有事情情都顺利利进行对对我来说说太消耗耗时间了了，并且且我承接接了很多多其他的的事情，所以才才会这么么晚完成成。” 3现现在轮到到他们了了。