试谈展英健康生活卡的推广

1、展英健康生生活卡推推广一、市场简简述就目前济南南服务行行业、商商业市场场来说，为消费费者提供供会员卡卡、折扣扣卡，消费打打折、消消费积分分是最基基本的服服务，是商业业、服务务行业里里惯用的的一种促促销、推推广方式式。消费者者对于自自己所拥拥有的卡卡片含金金量的要要求越来来越高。买买方市场场对供方方市场的的要求越越来越高高。当消消费者使使用手中中卡片进进行消费费的过程程中，产产生了对对品牌的的忠诚度度，同时时这也决决定了供供方要不不断通过过各种途途径和手手段来提提升自身身的品牌牌价值，来来吸引消消费者的的目光，从从而达成成购买行行为。能提供与本本公司推推出的“展英健康康生活卡卡”功能差差异点微微

2、乎其微微的公司司有很多多，几乎乎每个商商场、餐餐饮、服服务行业业都有此此类卡片片。在这种种大环境境下，企企业要达达到提升升自身品品牌形象象，除了了内部严严格控制制质量、选择正确方式对外宣传之外，合理利用好会员卡、打折卡也是及其重要的环节，如何利用较低成本将自身品牌、产品信息直接传达到目标消费群体，是每个商家都在关注的问题。传统型的会员卡已经不能够满足商家对于品牌推广的需要，且由于物质生活的提升，同种商品、同种服务，消费者的可选择余地越来越大，吸引力也逐步降低，传统会员卡已经不具备以前那种强制性接收的优势，这就促生了多种联动消费的诞生，如一卡多用、一卡通用，同时联动消费以其对消费者身份的象征、使

3、用方便，尤其是较高的覆盖范围，吸引了众多的商家的目光。展英健康生生活卡的的定位及及目标，就就是一个个整合型型的平台台，提供供一个消消费者和和商户直直接沟通通的卡片片式平台台，利用用展英自自身的优优势来丰丰富展英英健康生生活卡的的品牌价价值，为为消费者者提供一一个用卡卡的综合合服务，并并利用展英英健康生生活卡来来带动展展英集团团内部的的资源调调配和销销售。同同时，如如果操作作合理，展英健康生活卡的持卡会员资料将成为展英集团最大的自有财富，展英集团可借助展英健康生活卡的持卡会员，进行品牌推广、渠道销售等一系列的自身宣传和创收项目。展英健康生生活卡的的诞生，也也是迎合合了这种种综合服服务的上上升趋势

4、势，同时时将展英英旗下的的各项产产业充分分链接，形形成了消消费链。让让展英集集团有了了一个展展示自身身品牌的的良好独独特平台台。由此可见，“展英健康生活卡”，迎合了商家宣传和消费者信息接受的需求，是市场细分的必然结果，本卡的未来发展前景还是非常乐观，并且是可以预期的。二、 目标标受众分分析1、 展英英健康生生活卡，面面向所有有在展英英旗下消消费的客客户。2、 根据据展英集集团下属属分支业业务的不不同，我我们的一一级细分分目标受受众是：圆缘园园（山大大、文东东）客户户群。据初步分析析，圆缘园园山大店店客户群群主要以以商务客客户为主主。目标受受众年龄龄大约在在1845岁之间。平平均收入入为：00-

5、30000元以以上。受受众者主主要需求求点：商商务性的的消费为为主、讲究消消费环境境和服务务。圆缘缘园文东东店客户户群主要要以周边边大学学学生为主主、商务务客户较较少。目目标受众众年龄在在18-330岁之之间。平平均收入入在0-220000元以下下。受众众者主要要需求点点：方便便、快捷捷、娱乐乐性消费费为主。3、 具初初步了解解，公司司旗下标标准空间间的消费者者，一般是是具有一一定经济济基础，有有一定消消费能力力客户，如如果让这这部分客客户流失失，将会会是公司司的一大大损失。所以我们的二级细分受众是：标准空间客户群。4、 目标标受众的的消费习惯惯有：（1）、花花钱买服服务。同同样甚至至是略高高

6、的消费费，能够够享受更更加贴心心的服务务举措和和服务环环境；（2）、花花钱买品品位。能能够给客客户提供供物有所所值的服服务和产产品，公公司产品品出品质质量要在在同种商商品之上上，产品品硬件和和服务软软件相结结合的服服务让客客户感受受到品味味，由此此而生。（3）、花花钱买身身份。让让一般消消费客户户深感宾宾至如归归，让大大客户切切身体会会到个性性化服务务，从而而彰显消消费者的的主人翁翁地位。（4）、花花钱买健健康。消费者者日益重重视关于于生活的的质量。为为消费者者提供科科学、合合理的膳膳食、娱娱乐、商商务、休休闲等服服务。三、 SWWOT分分析：1、 strrenggthss（优势势）：就我们的

7、目目标客户户群来讲讲，我们们拥有具具有超前前消费意意识的年年轻消费费群体。也也拥有具具有经济济实力和和中高档档消费水水平的客客户群体体。我们们可以大大胆推陈陈出新，吸吸引年轻轻消费者者的眼球球，更要要对我们们的产品品、餐品品严格把把关。展英集团现现在内部部资源较较为丰富富，这在在提高展展英健康康生活卡卡的利用用价值和和品类丰丰富性上上具有先先天性优优势，对对于消费费者具有有一定吸吸引力。另另外，由由于标准准空间和和圆缘园园的存在在，展英英健康生生活卡的的一部分分持卡人人将是适适婚一族族，他们们的消费费需求往往往较高高，消费费能力也也会短时时间内较较强，掌掌握这部部分群体体对于展展英健康康生活卡

8、卡丰富消消费链是是一个最最大的优优势。2、weaakneess（劣势）：就济南市场场来讲，各各行各业业推出会会员卡以以及供应应消费者者的产品品琳琅满满目，本本公司产产品也只只是其中中一种，且且目前渠渠道完全全没有铺铺开， 在济南南市场中中没有优势竞争争力。另另外，我我们的消消费群体体中以年年轻消费费者为主主，其主主要消费费特点就就是冲动动性消费费，容易易接受的的同时也也容易改改变。3.oppporttuniity （机会会）：机会与优势势相结合合，利用用公司中中现有的的客户资资源，将将公司旗旗下各大大跨行业业的分支支业务相相结合，有有效形成成消费链链。目前前济南会会员卡类类市场中中，更多多的是

9、在在注重消消费场所所的丰富富，在消消费链整整合方面面还缺少少一个较较为强势势的卡片片，展英英健康生生活卡的的出现，是是有机会会弥补这这个空白白的。4.thrreatt （危危机）：老客户的维维护，新新客户的的开发，这这些全都都在公司司推出星星级产品品和服务务的基础础上，圆圆缘园餐餐饮为全全国连锁锁的经营营模式，很很少机会会推出自自己的特特色。标标准空间间也居于于竞争激激烈的装装修行业业中，如何在在保留老老客户的的同时开开发新客客户，并并充分利利用较大大的优惠惠力度来来拉动消消费者对对公司自自身资源源进行消消费，这这是我们们首先需需要解决决的。展展英健康康生活卡卡、圆缘缘园、标标准空间间、展英英

10、集团是是相互关关联且密密不可分分的，展展英健康康生活卡卡的推出出，是一一个机会会，同时时也是一一个挑战战，公司司内部资资源能否否有效的的整合、利利用，展展英健康康生活卡卡的对外外推广能能否真正正的到位位，都是是我们之之前从没没操作过过的，因因此这次次展英健健康生活活卡的操操作，不不仅是一一个会员员卡片的的项目立立项执行行，更多多的是对对公司内内外协作作的一次次大考验验。四、 推广广目标根据市场现现有会员员卡及公公司需求求，将展展英健康康生活卡卡的推广广目标定定位如下下：针对消费者者。展英英健康生生活卡将将成为大大众消费费者手中中的一张张多功能能会员卡卡，消费费者可以以持展英英健康生生活卡实实现

11、餐饮饮、休闲闲、住宿宿、娱乐乐、装修修、建材材购买、家家具购买买、买车车、日常常购物等等一系列列生活相相关的切切实优惠惠，展英英健康生生活卡将将成为消消费者手手中不可可或缺的的全方位位生活便便利通。针对公司。通通过展英健健康生活活卡，完完成两大大目标：一、聚聚集一大大部分的的优质消消费者，通通过其购购买行为为和口碑碑推广，完完成展英英健康生生活卡的的品牌推推广，提提升展英英健康生生活卡的的品牌内内涵和价价值，利利用其带带来的相相关产业业消费，将将展英健健康生活活卡打造造成一个个针对商商家的直直效品牌牌推广平平台；二二、通过过消费者者利用展展英健康康生活卡卡的购买买行为，将将公司内内部资源源及周

12、边边资源进进行有效效整合，达达到会员员资源共共享，利利益提升升的根本本目的。五、推广策策略根据之前分分析的消消费者特特点，展展英健康康生活卡卡的推广广将分为为三个阶阶段。第一阶段：预热期期。利用公司现现有资源源，通过过店面宣宣传、广广告推广广等途径径，对展展英健康康生活卡卡进行预预热，推推出核心心广告语语，据此此进行全全方位的的预热，同同时组织织专门的的推广团团队，进进行联盟盟商家的的签约合合作，首首先完成成消费链链的覆盖盖，然后后进行消消费圈的的扩大。此阶段周期预计为三个月，应达到让目标受众群体知道展英健康生活卡即将推出的推广效果，完成3-5个产业的20家左右联盟商户签约。第二阶段：推广期期

13、。在完成第一一阶段的的品牌预预热后，展英健康生活卡进入实质性推广，通过一系列的促销行为，让消费者对展英健康生活卡产生兴趣和购买行为。同时利用消消费者对对展英健健康生活活卡的购购买行为为，进行行第二轮轮的联盟盟商户签签约，完完成消费费链的完完善和消消费圈的的扩充。另外，这一一阶段还还将是消消费者信信息收集集的重要要时期，利利用完备备的登记记表格，保保存有效效的第一一手消费费者资料料，并有有专人进进行保管管、分类类，同时时定期根根据其消消费记录录和消费费习惯，制制定出对对应的促促销政策策，规划划出针对对联盟商商户的推推广方案案。此阶段周期期约为66个月。理理想目标标为收集集并整理理50000个优优

14、质消费费者信息息，签约约联盟商商户达到到30-50家家。同时时展英健健康生活活卡的系系列产品品逐步出出台，如如用卡手手册、受受理中心心、短信信平台等等。第三阶段：成熟期期。通过以上两两个阶段段，约九九个月的的推广，展英健康生活卡进入成熟期，此阶段目标即是真正打造“全方位生活便利通”的用卡概念。在保持会员推广进度的同时，加大联盟商户的签约行为，同时可考虑同银行进行联动，推出联名卡。六、卡片分分类根据消费群群体的不不同，展展英健康康生活卡卡可进行行细分。展英健康生生活精英英卡。此卡卡同银行行联合，既既是信用用卡又是是展英健健康生活活卡，此此卡除具具有极强强的宣传传效果外外，还能能够在展展英健康康生

15、活卡卡的签约约商户享享受更低低折扣；展英健康生生活时尚尚卡。此卡卡为公开开发行，消消费者可可通过充充值渠道道获取，此此卡可以以在展英英健康生生活卡签签约商户户享受一一定折扣扣。七、促销策策略针对展英健健康生活活卡的“全方位位生活便便利通”的定位位，同时时让消费费者更易易于接受受展英健健康生活活卡，建建议可采采用如下下促销方方案：持展英健康康生活卡卡可在签签约商户户享受固固定折扣扣或优惠惠（如在在联盟商商户购物物享受折折扣、在在联盟商商户购买买汽车可可获赠装装具、在在联盟KKTV消消费可获获赠时间间或小吃吃、在联联盟酒店店住宿可可享受会会员折扣扣、在标标准空间间消费可可享受一一定折扣扣）。在标准

16、空间间消费满满XXXXX元，可可获赠价价值XXXX元的的展英健健康生活活卡；在圆缘园充充值满110000元可获获赠1550元，满满20000元可可获赠3300元元，依此此类推；在圆缘园充充值满330000元，另另加一元元可换购购专享礼礼品；5月1日前前在圆缘缘园充值值满50000元元，可参参加十一一大抽奖奖；抽奖奖地点暂暂定圆缘缘园，一一等奖为为假日绿绿色田园园游、二二等奖为为价值110000元的展展英健康康生活卡卡、三等等奖为价价值5000元的的展英健健康生活活卡凡充值用户户，无论论充值金金额多少少，均可可获赠展展英健康康生活卡卡持卡用用户专享享用卡手手册及收收取短信信，第一一时间获获知更多多优惠。 DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:m