阿胶补血膏推广计划

1、阿胶补血膏推广计划一、营销目标销售目标 补血血膏与补补血颗粒粒，半年年内的销销售目标标为5000万。销售地区 浙江江二、广告目目标通过半年的的常规媒媒介传播播组合，使使补血膏膏与补血血颗粒“补血且且能造血血”的产品品功效信信息，在在目标消消费者当当中的广广告到达达率为110。通过半年的的常规媒媒介传播播组合，使使补血膏膏与补血血颗粒在在补血产产市场，建建立一定定的美誉誉度。三、实施战战略以东阿良好好的品牌牌效应为为依托，通通过合理理的媒介介整合传传播与产产品的地地面推广广活动，拉拉动补血血膏与补补血颗粒粒的销售售，从而而完成补补血膏与与补血颗颗粒的半半年度销销售目标标。四、投放策策略重点地区重

2、重点投放放，旺季季重投，淡淡季少投投。五、营销准准备（略略，同复复方阿胶胶浆）补血膏（补补血颗粒粒） 活动推推广时间：20001年年5月24日至至20001年10月有有18日消费分析中国社会，由由于“下一代代”的问题题而使孕孕产妇的的健康备备受重视视。主体人群孕孕产妇，因因所处的的特殊地地位，而而格外重重视补血血和养血血。所有的补血血人群中中，孕产产妇及112岁以以下的儿儿童，在在服用补补产品时时，尤为为看重产产品的高高效性与与安全性性。产品分析 虽虽然补血血膏（补补血颗粒粒）的功功效与复复方阿胶胶浆主体体相近，但但补血膏膏产品名名称决定定了它只只能利用用阿胶的的传统优优势，在在补血产产品市场

3、场作竞争争厮杀。对于补血膏膏（补血血颗粒），我我们赋予予其以下下利益点点：安全高效促进造血功功能人群定位主要消费群群： 25355岁的城城镇孕产产妇12岁发下下的贫血血儿童次要消费群群：血虚人群推广策略：广告炒炒作，活活动造势势，媒介介配合，地地面跟进进。主题：促进进造血，养养好气血血实施对象：前期以以孕产妇妇为切入入点，待待时机成成熟，介介入儿童童补血市市场，。进进而对所所有血虚虚 族族展开诉诉求。实施区域：前期以以杭州、宁宁波、绍绍兴、温温州为主主。待阿阿胶补血血膏在上上述地区区形成一一定的销销 售售规模，各各再大规规模地向向全省铺铺开。广告语：阿阿胶补血血膏，好好血好容容颜活动组织形形式

4、东 阿 指 挥 部绍兴指挥分部宁波指挥分部杭州指挥分部温州指挥分部温州赛区绍兴赛区宁波赛区杭州赛区 SP活动动之一东 阿 指 挥 部绍兴指挥分部宁波指挥分部杭州指挥分部温州指挥分部温州赛区绍兴赛区宁波赛区杭州赛区发起时间 20001年年5月24日6月30日参与对象 凡凡活动发发起区域域内孕产产妇以及及孩子112周岁岁以下的的母亲。均均为符合合资格参参与人。活动内容 健健康妈妈妈结合自自己情况况，谈孕孕产期的的自身保保养，以以及平日日的养血血、补血血体会。活动背景 东东阿品牌牌知名度度很高，但但消费者者对阿胶胶补血膏膏理解不不深，如如何进行行孕产期期的气 血血调养，引引导她们们服用阿阿胶补血血膏

5、，是是我们发发起这一一活动真真正的目目的。活动区域 浙江江“好血是怎怎样养成成的？”实施细细则形式：有奖奖竞标（即即竞答）1、参与过过程及条条件细则：1）凡凡符合条条件者，按按规定填填写有奖奖竞标书书者均有有获奖机机会。 22）填写写个人档档案。 33）按时时寄回指指定地点点。 44）提供供身份证证复印件件。2、评奖由东阿活动动指挥部部组织人人手进行行评奖。奖项设置一等奖4名名 奖现金金30000元 并赠赠阿胶补补血膏、补补血颗粒粒各5盒条件：有奖奖竞标书书填写出出众者二等奖200名 奖现金金5000元，并并赠阿胶胶补血膏膏及补血血颗粒各各2盒三等奖1000名 奖现金金1000元，并并赠阿胶胶

6、补血膏膏与补血血颗粒各各2盒参与奖5000名 优惠惠7折购买买二疗程程阿胶补补血膏或或补血颗颗粒。颁奖时间：20001年7月3日20001年年7月17日实施步骤1.活动前前期导入入以报纸通栏栏常规广广告下附附活动告告知的形形式，告告知活动动内容以以及截止止日期、颁颁奖时间间。 硬通通配合炒炒作：之之一 黄黄的的皮肤，血血色怎会会好？ 之二 生命的的激情从从哪里来来？ 之三 阿胶补补血膏， 好血好容颜广播：浙江江电台健健康之声声，每天天18次半半点套插插广告，连连续155天告之之。时间：20001年年5月24日20001年年6月24日广播文案： 男：健健康妈妈妈 女：嗳嗳！ 男：您您有机会会获大

7、奖奖了！ 女：获获什么大大奖？ 男：东东阿集团团正举办办“好血是是怎样养养成的？”有奖竞竞标活动动，三千千大奖等等 着您您哪！ 女：还还用您说说，我正正准备参参加哪！2.终端配配合在各地选择择A类终端端，市场场较好的的终端进进行气氛氛烘托。分发三折页页活动告示卖场生动化化告示牌： 内容：即活动动细则 形式：对开印印刷 地点：各指定定终端 期间：5月246月30日3.揭晓报媒公布时期：20001年年7月3日在各选定媒媒体发布布1通栏告告示广告告主标题：东东阿补血血膏（颗颗粒） “好血是是怎样养养成的？”有奖竞竞标活动动揭晓东阿集团“好血是是怎样养养成的？”有奖竞竞标活动动姓 名性别年龄电话邮编服

8、用过的补血产品品 名名服 用 效 果标 的谈谈您是如如何进行行孕产期期的气血血调养的的？ 填卡日日期：220011年 月 日SP活动之之二：东东阿补血血膏寻“根”记首期：20001年年6月26日20001年7月23日 阿胶补血膏膏寻“根”记一寻记：寻寻找调养养气血理理论之源源头实 施媒体 此期间间所有媒媒体投放放均围绕绕一寻活活动展开开诉求。 报纸以以阿胶“根”系列作作常规投投放，下下附活动动举办具具体内容容。 配合投投放文案案：“根”系列之之一 花香香源自根根儿壮，调调养气血血重根本本。 “根”系列之之二 花容容锦绣根根本养，人人面桃花花气血旺旺。 “根”系列之之二 根实实叶茂花花娇美，气气

9、血充盈盈人如花花。参与对象 凡有有服用过过或正在在服用东东阿阿胶胶系列产产品者，凭凭产品盒盒参加活活动。活动内容 明明明白白调调养气血血，促进进活动区区域内人人们对调调养气血血问题的的理解。寻根形式 投稿竞竞赛形式式。参与过程及及条件细则：凡符条件，按按规定投投稿者均均获奖机机会。填写个人档档案。按时寄回指指定地点点提供身份证证复印件件评奖 由东东阿活动动指挥部部组织人人手进行行评奖。3.奖项设设置： 一一等奖 88名 奖现现金8000元 5折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 二二等奖 400名 奖现现金3000元 6折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 三三等奖 2000名 奖

10、现现金1000元 7折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 参参与奖 110000名 77折优惠惠购买一一个疗程程的阿胶胶补血膏膏。4.活动揭揭晓 报报媒公布布 时间：20001年8月7日5.颁奖日日期 220011年8月7日20001年8月21日二期：20001年年 88月 288 日日20001年 9 月 244 日阿胶补血膏膏寻“根”记二寻记：寻寻找调养养气血历历史最悠悠久的药药物实 施媒 体 此期间间所有媒媒体投放放均围绕绕二寻活活动展开开诉求。 报纸以以阿胶“根”系列作作常规投投放下附附活动举举办具体体内容。 配合投投放文案案：“根”系列之之一 花香香源自根根儿壮，调调养气血血重

11、根本本。 “根”系列之之二 花容容锦绣根根本养，人人面桃花花气血旺旺。 “根”系列之之二 根实实叶茂花花娇美，气气血充盈盈人如花花。 参与对象 凡凡服用过过或正在在服用东东阿阿胶胶系列产产品者凭凭产品盒盒领取活活动登记记卡参加加活动。 评评奖时，同同等条件件下，参参加过“好血是是怎样养养成的？”活动及及寻“根”记一寻寻 记记活动者者获奖条条件从优优。活动内容 找准准调养气气血的好好药，加加深活动动区域内内人们对对调养气气血问题题的理解解。寻根形式 实物物（即药药物样品品或包装装盒、纸纸）参评评形式。1.参与过过程及条条件细则：凡符条件，按按规定投投稿者均均获奖机机会。填写个人档档案。按时寄回指

12、指定地点点提供身份证证复印件件评奖 由东东阿活动动指挥部部组织人人手进行行评奖。3.奖项设设置： 一一等奖 88名 奖现现金8000元 5折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 二二等奖 400名 奖现现金3000元 6折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 三三等奖 2000名 奖现现金1000元 7折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 参参与奖 110000名 77折优惠惠购买一一个疗程程的阿胶胶补血膏膏。4.活动揭揭晓 报报媒公布布 时间：20001年8月28日5.颁奖日日期 220011年8月28日20001年9月11日三期：20001年年 9 月 4日20001年 11

13、0 月月 8 日阿胶补血膏膏寻“根”记三寻记：寻寻找调养养气血的的根本方方法实 施媒 体 此期期间所有有媒体投投放均围围绕三寻寻活动展展开诉求求。 报纸纸以阿胶胶“根”系列作作常规投投放下附附活动举举办具体体内容。 配合合投放文文案：“根”系列之之一 花香香源自根根儿壮，调调养气血血重根本本。 “根”系列之之二 花容容锦绣根根本养，人人面桃花花气血旺旺。 “根”系列之之二 根实实叶茂花花娇美，气气血充盈盈人如花花。参与对象 凡凡服用过过或正在在服用东东阿阿胶胶系列产产品者，凭凭产品盒盒领取活活动登记记卡参加加活动。 评评奖时，凡凡参加过过阿胶补补血膏前前三期活活动者，同同等条件件下，获获奖条件

14、件从优。寻根形式 征 稿活动内容 明明白白白调养养气血，帮帮助活动动区域内内人们找找到调养养气血的的根本方方法。 参与过程及及条件细则：凡符条件，按按规定投投稿者均均获奖机机会。填写个人档档案。按时寄回指指定地点点提供身份证证复印件件评奖 由东东阿活动动指挥部部组织人人手进行行评奖。3.奖项设设置： 一一等奖 88名 奖现现金8000元 5折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 二二等奖 400名 奖现现金3000元 6折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 三三等奖 2000名 奖现现金1000元 7折优优惠购买买二个疗疗程的阿阿胶补血血膏。 参参与奖 110000名 77折优惠惠购

15、买一一个疗程程的阿胶胶补血膏膏。4.活动揭揭晓 报报媒公布布 时间：20001年10月9日5.颁奖日日期 220011年10月9日20001年10月18日媒体选择电视：杭州州电视台台、宁波波有线台台、绍兴兴电视台台、报纸：都市市快报、宁宁波晚报报、绍兴兴广电报报、温州州侨乡报报、家庭庭教育导导报电视以 1分分钟专题题片、55秒标版版为主。 1分分钟专题题片每星星期1次，非非黄金时时段。 5秒秒标版 每天5次，晚晚间199：3021：30剧前前或剧间间插播报纸 以以长硬通通为主每每星期112次。黄的皮肤，血血色怎会会好？ 健健康的生生命由内内而外，每每时每刻刻都被奔奔流不止止的气血血滋养着着。调

16、养养得很好好的人，红红扑扑的的脸色，总总会洋溢溢一种迷迷人的风风采。然而，血液液一旦出出现了问问题。内内至五脏脏六腑，外外至皮毛毛五官，全全然会因因气血不不足而变变了样：疲乏无无力，食食少纳呆呆，头晕晕，耳鸣鸣，心悸悸，肌枯枯甲裂，头头发稀疏疏无光泽泽。 孕孕产妇及及儿童常常常出现现的气血血不足，往往往还会会使她们们脸上的的肌肤因因为得不不到气血血的很好好滋养，而而变得腊腊黄，灰灰暗。 东东阿阿胶胶补血膏膏，顺应应环保养养身新时时尚，从从滋阴补补血入手手，补中中益气，健健脾润肺肺，全面面调节人人体气血血。补血血更重促促进造血血功能，补补血造血血融入一一炉，安安全高效效，特别别适应妇妇女孕产产期

17、的生生理特点点，与儿儿童生长长发育的的补血需需求，并并可用于于贫血、久久病体弱弱、血亏亏目昏、虚虚劳咳嗽嗽的治疗疗。 阿阿胶补血血膏，好好血好容容颜。生命的激情情从哪里里来？ 生生命创造造了激情情，激情情让生命命更富于于魅力。可可是，生生命不竭竭的激情情究竟从从哪里来来？常听听人说，人人无血性性必无激激情。那那么，人人的激情情必然与与血有所所关联了了? 从从中医里里我们知知道：内内至五脏脏六腑，外外至皮毛毛五官，人人体哪一一样都离离不开气气血的滋滋养。缺缺少了气气血的滋滋养，人人体就会会出现：疲乏无无力，食食少纳呆呆，头晕晕，耳鸣鸣，心悸悸，肌枯枯甲裂，头头发稀疏疏无光泽泽等症状状。 生生命若

18、如如此，激激情从何何来？ 东东阿阿胶胶补血膏膏，从妇妇女孕产产期的生生理特点点，及儿儿童生长长发育的的补血需需求出发发，滋阴阴补血，补补中益气气，全面面调养人人体气血血。补血血更重促促进造血血功能，安安全高效效补充气气血，恢恢复生命命特殊时时期的激激情。并并可用于于贫血、久久病体弱弱、血亏亏目昏、虚虚劳咳嗽嗽等症的的治疗。 阿阿胶补血血膏，好好血好容容颜。阿胶补血膏膏 好血好好容颜 谁谁不想，长长久拥有有健康的的身体和和美丽的的容颜？ 然然而，要要想保持持健康拥拥有美丽丽，离开开气血的的滋养是是根本不不可能的的。内至至五脏六六腑，外外至皮毛毛五官，人人体一旦旦气血不不足，就就会像植植物缺少少了

19、养分分和水份份，导致致病态和和死亡一一样，引引发疾病病接踵而而至 此此时，别别说是保保持好容容颜了，连连健康都都成了问问题。 孕产产期妇女女与儿童童贫血者者，由于于处于人人生极需需气血滋滋养的特特殊时期期，这一一时期，气气血的调调养就更更为重要要。 东东阿阿胶胶补血膏膏，把握握环保养养身新时时尚，滋滋阴补血血，补中中益气，健健脾润肺肺，全面面调节人人体气血血供应。补补血更重重促进造造血功能能，将补补血与造造血融于于一炉，安安全高效效调养气气血，特特别适应应妇女孕孕产期的的生理特特点，与与儿童生生长发育育的补血血需求，并并可用于于贫血、久久病体弱弱、血亏亏目昏、虚虚劳咳嗽嗽等症的的治疗。 阿阿胶

20、补血血膏，好好血好容容颜。阿胶补血膏膏“根”系列之之一花香源自根根儿壮 调养养气血重重根本 美美艳绝伦伦的花朵朵人见人人爱，可可谁知养养花人其其中付出出的万般般艰辛! 要要想花朵朵开得艳艳，养花花时对“根本”的培养养必不可可少。正正如处于于孕产期期的女人人们，要要想保持持好容颜颜，气血血的调养养是必修修的一课课。而气气血的调调养，从从根本上上说：应应该是促促进人体体的造血血机能。 正正所谓：花香源源自根儿儿壮，调调养气血血重根本本。 东东阿阿胶胶补血膏膏，从妇妇女孕产产期的生生理特点点，与儿儿童贫血血者生长长发育调调养气血血的需要要出发，滋滋阴补血血，补中中益气，健健脾润肺肺，全面面调养人人体

21、气血血。其独独有的以以促进人人体造血血功能为为根本的的调养气气血之配配方，使使人体调调养气血血更是安安全高效效，特别别适合妇妇女孕产产期的生生理特点点，及儿儿童生长长发育的的需要，并并可用于于贫血、久久病体弱弱、血亏亏目昏、虚虚劳咳嗽嗽的治疗疗。阿胶补血膏膏，好血血好容颜颜。阿胶补血膏膏“根”系列之之二 花容锦锦绣根本本养 人面桃桃花气血血旺徜徉锦绣花花容下，惊惊叹其万万方仪态态的同时时，也深深知花之之锦绣，靠靠的是她她深入地地下的“根本”庞大大的根系系，在不不停地为为她提供供养料。那么，处于于孕产期期的女人人们，你你们要想想成为征征服四周周目光的的“人面桃桃花”，保持持气血畅畅旺自然然不可少少。医学已经证证明，保保持气血