邦博尔牛仔品牌初期策划

1、服装品牌营销策划 邦博尔尔牛仔品品牌初期期策划 猪八戒戒ID ：yuunyuun80023 Emaail :jiingbbao552133141266.coom QQQ ：155220097992 日期期 ：20110年99月5日日品牌前期调调研：1、市场分分析：近近年来我我国经济济不断增增长，服服装业也也发展迅迅速，服服装的生生产量与与出口量量均居世世界第一一。人们们对服装装的需求求量也在在上升，消消费者的的需求也也有所提提高，年年轻时尚尚的服饰饰已经成成为新生生代的活活力象征征，特别别是牛仔仔服装更更是展现现出了一一种随意意、狂野野的时尚尚文化，而而且牛仔仔普及面面比较广广，很有有市场发发

2、展潜力力。2、现状评评估：现现存的服服装企业业有两种种经营模模式：品品牌设计计型与外外贸加工工型。既既然有代代工厂生生产，那那就要在在品牌的的营销，企企划，设设计方面面做到专专业化，要要使自己己的企业业上“品级”，不仅仅要在设设备、厂厂房等硬硬件上争争创一流流，更要要在人才才、生产产管理、成成本与质质量管理理、公共共关系等等方面占占有优势势，从而而在产品品质量、赢赢利水准准上“素质”高人一一筹，增增加竞争争力。这这也是一一种特殊殊的品牌牌效应。3、品牌形形象：要要做品牌牌，就要要产品在在知名度度、营销销网、市市场占有有率、企企业文化化、员工工素质等等方面进进行推广广和培训训，统一一的品牌牌形象

3、、统统一的货货品与售售价、统统一的管管理与服服务。品品牌形象象渐入人人心，拥拥有固定定的消费费阶层。4、品牌传传播：一一个品牌牌确定了了要走设设计型路路线，就就要进行行多方面面的传播播。品牌牌的成长长分四个个阶段：创业阶阶段、产产品阶段段、品牌牌阶段、名名牌阶段段。要坚坚持着一一个本质质就是企企业的可可持续发发展。品牌定位： 形象定位店铺形象：装修要要有统一一的元素素，可以以参考金金属系列列，或者者木质系系列，包包括店内内的展板板、货架架、收银银台、休休息桌椅椅，都要要尽量做做到统一一元素，这这样给人人的印象象最深。品牌文化：铺内要要做足品品牌文化化，比如如牛仔的的发源，牛牛仔的特特性，如如何

4、挑选选牛仔裤裤，牛仔仔的初步步设计图图稿，等等等都可可以用原原始的牛牛仔布打打印出来来，挂在在店内，这这样可以以使顾客客感受到到很浓的的牛仔文文化，被被牛仔文文化吸引引。与店店铺装修修风格做做相辅相相成的关关系。员工形象：店铺内内员工必必须穿着着工装，工工装也是是展示品品牌形象象的一个个很好的的媒介，简简洁、利利索、时时尚，品品牌LOOGO要要大气。管理到位：开店初初期对员员工进行行短期培培训，接接待顾客客以及送送走顾客客，礼貌貌用语不不能省，与与顾客进进行交流流语气和和态度都都要有严严格的约约束。针针对不同同体型的的顾客，帮帮助客人人挑选衣衣物，要要有绝对对的把握握，给客客人挑选选尺码和和样

5、式一一定不能能超过三三件，超超过了顾顾客会有有排斥心心理，只只有把握握在这个个数量内内，才能能让顾客客深信我我们是最最专业的的。这就就要求店店内销售售员要对对我们的的产品全全部熟悉悉，尺码码短缺的的数量做做到心中中有数，就就不会出出现差漏漏。品牌核心卖点：每个个品牌的的成功都都有最大大的卖点点，就像像“农夫山山泉有点点甜”卖点就就是“甜”。做牛牛仔品牌牌的那么么多家，可可以说每每家都有有自己的的特色，或或许A品品牌的裤裤子面料料好比较较软，穿穿着舒服服还好洗洗；B品品牌的后后兜有狂狂野的刺刺绣；CC品牌的的前腰比比较短，等等等，我我们要在在对周边边市场进进行考察察之后，可可以再研研究根据据定位

6、的的消费人人群做个个简单的的调查，然然后再确确定我们们的品牌牌最主要要的卖点点是什么么，也就就是说一一个品牌牌的主要要设计特特点是什什么。到到底是舒舒适型，还还是时尚尚狂野型型，还是是大众休休闲型？确定最最大的卖卖点。广告语：确确定了卖卖点，就就要针对对卖点进进行一些些推广，用用一句话话的广告告语来概概括我们们的最大大优势，能能够引起起消费者者的关注注。举例例：“送礼就就送脑白白金”、“动感地地带我的地地盘我做做主”。品牌分类 子品牌：不不管是什什么行业业，比较较大的品品牌下面面生产的的产品都都会根据据类型或或者元素素的不同同进行分分类，就就是品牌牌下面还还有子品品牌，例例如：上上海的逸逸飞时

7、装装公司，借借鉴国际际流行品品牌运营营方式，采采取品牌牌延伸概概念，同同时推出出三个下下属品牌牌：高价价高品质质的男装装品牌LLeyeefe 和女装装品牌 Layyefee ccolllecttionn 以及及年轻系系列 LLayeefe sttreeet 。三三个品牌牌同时参参与市场场竞争，每每一个都都有明确确的市场场定位、鲜鲜明易辨辨别的产产品形象象。他们们以品牌牌战略为为先导，以以超前化化、精品品化、系系列化为为特色，充充分浸润润在国际际时尚文文化的氛氛围中，在在时尚服服饰圈中中掀起阵阵阵波澜澜，为时时尚、前前卫的消消费者带带来阵阵阵惊喜。系列编码：就是对对每一款款产品起起一个名名字，专

8、专业代号号。牛仔仔看似简简单，其其实也分分很多类类型，男男士裤最最经典的的版型lleviis纯牛牛仔5001系列列，简单单的筒裤裤，确是是大多数数男士消消费者所所青睐的的。女士士裤版型型较多于于男士，如如大喇叭叭，小喇喇叭，铅铅笔裤，水水筒裤，直直筒裤，弹弹力裤、纯纯牛仔把这这些按类类型进行行系列划划分，再再对每一一款进行行合理的的编号，对对以后的的供求生生产以及及清点库库存，销销售明细细入账，都都是一个个最好的的统计编编号。编编号在确确定了系系列之后后，在设设计图出出来之后后就要定定编号，然然后做出出样品，下下单生产产。编码示例：注：划划分产品品系列有有别于上上面的例例子，不不是每个个系列都

9、都要起名名，是例例如大喇喇叭裤用用G1000011，再精精细可以以用GWW100001，GG就是长长裤，WW代表女女士，男男士的可可以用GGM，然然后再依依次做22系列，33系列，短短裤可以以用D开开头，77分裤可可以用DD700001，55分裤DD500001，短短裤就用用D1000011，短裙裙可以用用DQ开开头，以以后店员员都要对对货号背背过，熟熟记于心心，以后后的补货货，或者者给加盟盟商订货货，以及及跟单就就全凭一一个编号号来贯穿穿。这也也就是给给产品的的编号部部分。四、价格定定位：初期定价：做牛仔仔服装品品牌，首首先要了了解牛仔仔的特性性，然后后才能做做好产品品价值定定位，根根据市场

10、场调查，做做一个市市场定位位，就是是消费群群体的定定位，走走大众化化品牌，消消费群体体广泛，价价格我推推荐先在在3000元以下下，价格格可定在在99元元、1339元、1179元元、1999元、2239元元、2559元等等。因为为是创立立初期，所所以要的的是销量量，和传传播效益益，建议议2000元以下下的品种种多一些些，可占占到800%。等等打开市市场了，可可以再在在品牌下下设立一一个高端端的产品品，定价价可以在在三百元元以上，一一千元一一下。这这个需要要先把品品牌做成成名牌。价格说明：因为消消费团体体不同，对对价格理理解也有有很大差差异，所所以只有有让顾客客了解更更多的牛牛仔的生生产，才才能使

11、顾顾客认可可我们的的定价，可可以用PPOP海海报样式式把一条条牛仔裤裤所承载载的生产产工序，以以及店铺铺成本，等等，做成成品牌文文化还可可以起到到装饰作作用。视视觉效果果引起消消费者注注意。品牌推广 主要推广形形势有以以下几种种：电视媒体：收视率率高，传传播面广广；声像像兼备，诉诉求力强强；具有有很强的的社会公公信力和和影响力力。报刊刊杂志：可随时时阅读，不不受时间间限制；互相传传阅性强强，读者者人数可可以是印印刷数的的几十倍倍。广播播媒体：受众层层次多样样性，传传播范围围广泛；传播迅迅速，功功能多样样，感染染力强。户外媒体：到达率高，视觉冲击力强；强化企业形象，增强品牌价值的认同感。网络媒体

12、：受众数量统计精确，传播范围极广；直达产品核心消费群，具有强烈的互动性。新媒体：有明确的受众对象，覆盖面大；受众接触机会多，关注程度高，内容更富表现力。由于是新品品牌，我我建议先先进行小小规模的的宣传，然然后规定定一个传传播时间间，看传传播的效效果，对对这种组组合方式式传播的的效果进进行分析析，评估估。户外广告：在人流流密集的的地方，如如地铁站站，公交交站牌，树树立我们们品牌的的极具个个性的广广告画牌牌，现在在我印象象最深的的还是前前几年在在公交车车站牌看看到的摩摩托罗拉拉手机广广告，之之后就买买的那一一款，因因为第一一印象是是喜爱。公公交线路路选择适适合消费费人群密密集的线线路。媒介广告：初

13、期可可以在店店铺开业业前期进进行一些些传单的的传播，以以及在当当地的DDM广告告以及发发行量较较大的杂杂志报纸纸上进行行宣传。主主要传播播范围包包括学校校、市场场、超市市等。学学生中可可以招聘聘兼职校校内代理理，这样样传播中中可以增增加品牌牌的力度度。活动推广：在店铺铺开业当当天，可可以邀请请当地有有名的歌歌手演出出，举办办一场小小有规模模的演出出，也可可以请些些腿模，穿穿上我们们的产品品进行TT台走秀秀。还要要与群众众互动举举行些互互惠活动动，比如如比赛穿穿衣，如如果主打打产品是是裤子，就就放一些些较大码码的裤子子。特色推广：在店铺铺一角专专门设置置DIYY的展台台和制作作台，准准备好工工具

14、，把把工厂的的残品放放到DIIY产品品区，以以成品的的半价销销售，然然后可供供消费者者进行DDIY创创作。店店内可以以派一名名技术指指导，由由店员培培训后进进行指导导就可以以，店员员也要对对工序进进行初步步的培训训，这样样才能更更好的了了解产品品的特点点以及面面对顾客客更多的的问题做做出解释释。实体店规划划店铺选址：50平平左右，如如果要做做形象店店，最低低不能低低于500平。店店铺最好好在步行行街或者者临近学学校的商商业街，一一定要做做沿街的的店铺，玻玻璃橱窗窗重点突突出，个个性鲜明明。周边边的同行行业店铺铺进行考考察，对对货品特特点要了了解，价价格定位位也不要要太偏离离市场。店铺装修：整个

15、装装修要与与货品风风格相符符，有设设计元素素，专门门的牛仔仔店铺是是给人一一种很稳稳重又不不失时尚尚的感觉觉，个人人建议要要设计出出特色风风格，不不要像其其他牛仔仔店一样样把空间间全部占占用，形形象店以以后会是是接待加加盟商参参观的主主要店铺铺，要有有一个小小的休闲闲会客区区。建议议墙上有有展板，可可以展示示新品，安安装射灯灯在每个个展板上上方，突突出效果果。留有有足够的的空间做做库存，店店内库存存一定要要充足。在在墙面剩剩余地方方做一些些品牌文文化的宣宣传，以以及对牛牛仔认识识的宣传传布。品牌网络推推广建立公司网网站，主页展展示新品品flaash，板板块色彩彩时尚简简洁，要要做出潮潮流，走走

16、国际化化版式。淘宝店铺，在实体体店运营营走上正正轨之后后，在网网上开设设淘宝店店，组织织专门的的网销部部门，争争取入驻驻淘宝商商城。前前提是要要有足够够的货源源，淘宝宝商城的的力量不不容小视视，日交交易量非非常惊人人。可以以运用直直通车、淘淘宝客，在在网上做做足广告告，参与与俱划算算或者秒秒杀之类类的活动动。博客推广，建立专专门的博博客记录录品牌成成长的历历程，新新产品的的发布营销策划会员卡：设设计定制制会员卡卡。开业业初期可可以限定定日期举举行放卡卡活动，会会员卡可可以打九九折，也也可以分分等级打打折。可可以设计计两种会会员卡，一一种是积积分的卡卡，一种种是VIIP卡，积积分卡可可以累计计满

17、5000分换换VIPP卡，VVIP卡卡可以打打9折，或或者积满满10000分换换8折的的VIPP卡，层层层递进进，会员员卡设置置有效期期限一般般为一年年。拓展市场：制定加加盟商条条约，在在一些创创业网上上，比如如m，16688,58网网，都可可以投放放加盟广广告，在在报纸杂杂志上也也可以刊刊登。派派专员对对周围市市区做业业务推广广，进一一步开发发市场。在在考察比比较满意意的地方方再设立立公司的的直营店店，再进进行一些些列的宣宣传推广广，有了了效果，很很快就会会有加盟盟商主动动上门联联系。维护市场：公司要要有专门门的数据据分析员员，负责责加盟商商供货，然然后对一一段时间间的销售售数据做做出分析析

18、，对爆爆冷的款款及时做做出调整整，积极极维护加加盟商的的利益，以以及新品品的派发发。督促促加盟商商提前订订货，然然后统计计数据，有有利于工工厂下单单生产。定定期检查查加盟商商的店面面陈设以以及销售售情况，有有违反条条约的比比如在专专卖店陈陈设其他他品牌的的货品，及及时进行行沟通，做做出合理理的协调调方案，这这样才能能保证我我们的品品牌是正正规的。销售任务：根据每每个店周周边及消消费人群群的不同同，根据据市场环环境和季季节，制制定每个个月的销销售任务务，进行行一些奖奖励激励励员工更更加努力力。市场场督导要要做到认认真负责责，对每每个店的的实际情情况进行行分析指指导，帮帮助店长长提升销销售量。督督

19、导也要要对加盟盟店开业业指导。促销活动：抓住节节假日以以及店庆庆等节日日，根据据实际情情况做一一些让利利推广促促销，就就像现在在的美特特斯邦威威之类的的都有很很大的竞竞争力，因因为是新新品牌上上市，我我们的好好处是没没有沉积积的货，都都是新款款新品，所所以不要要做太大大的折价价活动，比比如第一一件9折折第二件件8折，这这样的还还是可以以试用下下的。有有些专卖卖店在季季末促销销的时候候会打出出买2000送1100的的宣传语语，还有有买二送送一，等等等，暂暂时不支支持此类类的促销销方案。终端设计：包括画画册设计计，包装装设计，PPOP设设计，展展览设计计。其实实以上的的环节最最终是为为了赢取取销售

20、业业绩，而而能够带带来销售售业绩的的直接体体现就是是在终端端的体验验上。于于是就有有了在零零售行业业里一个个永远说说不完的的话题，那那就是终终端制胜胜。很多多国际名名牌服装装公司很很早就意意识到“做做品牌，做做终端”这这句名言言的重要要性，并并且在营营造一流流的终端端体验上上享受了了充实了了果实。人才策略公司设立设设计部，技技术部，市市场部，质质检部，后后整部，人人事部等等分科分分工明确确。初期期需招聘聘1-22名服装装设计，11名制样样品，11名裁剪剪工，一一名制版版打板人人员，一一名会计计，1名名仓库管管理，店店长一名名，店员员3人（这这样就四四个人一一个店做做两班倒倒，早88点至晚晚9点

21、半半），策策划一名名。等店店铺运行行上了正正轨之后后，可以以招聘11-2名名业务员员，1名名数据分分析、11名督导导、1-2名杂杂工，然然后再随随公司的的发展而而招募更更多的人人才。假若在大学学城里开开店，可可以招聘聘几个兼兼职推销销员，比比如印一一些优惠惠卡，持持卡进店店购物可可赠送2200积积分，或或者是代代金券110元、220元卡上上写上每每个兼职职推销员员的代号号，然后后累计发发提成，类类似于淘淘宝客。售后服务：维修售后：一个品品牌的成成功离不不开完美美的售后后，这就就是为什什么人们们买电器器都选择择正规的的大品牌牌，而购购买时都都会问保保修期是是多长时时间，还还有每个个包装里里都有保

22、保修单。做做服装品品牌也要要有售后后服务，其其实很简简单，一一般牛仔仔容易坏坏的地方方是扣子子，可以以在店铺铺里放一一些备用用扣，随随时都可可以给客客人维修修。退换货售后后：一般般正规的的市场有有退换货货管理规规定，除除了特定定的商品品像内衣衣之类的的，牛仔仔服装是是在不影影响第二二次销售售的情况况下，如如果是质质量问题题，可以以7天内内无条件件退货，有有的客户户洗过之之后还退退，有的的客户穿穿过了，牛牛仔裤就就会变型型的，膝膝盖和臀臀部是不不一样的的，这就就要求店店内必须须有明确确的退换换货协议议。售后态度：在收到到顾客退退货要求求时，要要热情对对待，仔仔细检查查产品是是否是质质量问题题，要

23、求求员工认认识牛仔仔的几种种质量残残次，如如果是质质量问题题及时退退换货，如如果是人人为原因因，对顾顾客做出出合理解解释，本本着顾客客至上的的原则协协商处理理。初期预算店铺租赁：在大学学城商铺铺位置不不同租金金悬殊很很大，要要做形象象店，就就要选在在最好的的位置，大大概500平的店店铺1220000200000元元/月店铺装修：包括地地板，吊吊顶、灯灯具、展展板、展展架、储储货架，收收银台，休休息区等等等，4400000元左左右。员工工资：店长底底薪+提提成15500+总销售售的2% 店员员底薪+提成112000+个人人业绩的的3%店铺累计一一个店如如4名员员工，一一个月需需发放工工资70000100000 公公司员工工 初步步计算77个人左左右，合合计工资资约 2000000元/月月 累计工工资3000000元/月月店铺损耗：店铺内内使用空空调、电电脑、音音响等，以以及购买买备用物物品，大大约估计计10000元20000元/月，分分季节性性用电多多少也不不一样。办公租赁：办公场场所分地地区差异异，价格格差距很很大，如如果在广广州按照照1000平30000元元每月，一一年就租租房费用用360000元元，再加加上水电电网供应应开销，一一年估计计200000左左右；如如果在内内地办公公，费用用则是广广州地区区的一半半左右。人人工费在在广州220000元以上上，在内内