五人订制三创赛策划书

1、第四届全国大学生“创意 创新 创业”挑战赛微视频定制制营销网网站参赛策划书书www.ffiveemaddemddv.iccoc.cccc河南财经政政法大学学五人定制 团队团队成员：袁平 常亚军军 王孝孝阁 杨杨娟 张张丽丽2014年年3月目目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc385063079 1.项目概概述 PAGEREF _Toc385063079 h 3 HYPERLINK l _Toc385063080 1.1项目目名称 PAGEREF _Toc385063080 h 3 HYPERLINK l _Toc385063081 1.2项目目简介 PAGER

2、EF _Toc385063081 h 3 HYPERLINK l _Toc385063082 1.3网站站简介 PAGEREF _Toc385063082 h 4 HYPERLINK l _Toc385063083 1.3.11网站名名字的由由来 PAGEREF _Toc385063083 h 4 HYPERLINK l _Toc385063084 1.3.22网站板板块 PAGEREF _Toc385063084 h 4 HYPERLINK l _Toc385063085 2 .市场场分析 PAGEREF _Toc385063085 h 6 HYPERLINK l _Toc385063086

3、 2.1市场场形式分分析 PAGEREF _Toc385063086 h 6 HYPERLINK l _Toc388506630887 2.22 STTP分析析 PAGEREF _Toc385063087 h 6 HYPERLINK l _Toc385063088 2.2.11市场细细分 PAGEREF _Toc385063088 h 6 HYPERLINK l _Toc385063089 2.2.22 目标标市场分分析 PAGEREF _Toc385063089 h 6 HYPERLINK l _Toc385063090 2.2.33.市场场定位 PAGEREF _Toc385063090

4、h 9 HYPERLINK l _Toc385063091 2.3 SSWOTT分析 PAGEREF _Toc385063091 h 9 HYPERLINK l _Toc385063092 2.3.11 创业业机会分分析 PAGEREF _Toc385063092 h 9 HYPERLINK l _Toc385063093 2.3.22团队优优势分析析 PAGEREF _Toc385063093 h 9 HYPERLINK l _Toc385063094 2.3.33 外界界威胁分分析 PAGEREF _Toc385063094 h 11 HYPERLINK l _Toc385063095 2

5、.3.44 团队队劣势分分析 PAGEREF _Toc385063095 h 11 HYPERLINK l _Toc385063096 2.4 市市场前景景预测 PAGEREF _Toc385063096 h 12 HYPERLINK l _Toc385063097 3.网站内内容策划划 PAGEREF _Toc385063097 h 13 HYPERLINK l _Toc385063098 3.1网站站构架的的搭建 PAGEREF _Toc385063098 h 13 HYPERLINK l _Toc385063099 3.1.11网站页页面展示示： PAGEREF _Toc38506309

6、9 h 14 HYPERLINK l _Toc385063100 33.2公公共板块块内容规规划（分分板块概概述） PAGEREF _Toc385063100 h 14 HYPERLINK l _Toc385063101 3.2.11公共板板块之“作品展展示” PAGEREF _Toc385063101 h 14 HYPERLINK l _Toc385063102 3.2.22公共板板块之“微视频频定制预预订/制作” PAGEREF _Toc385063102 h 15 HYPERLINK l _Toc3850631003 3.22.3公公共板块块之“微视频频论坛专专区” PAGEREF _T

7、oc385063103 h 15 HYPERLINK l _Toc385063104 3.2.44公共板板块之“微视频频制作课课堂” PAGEREF _Toc385063104 h 15 HYPERLINK l _Toc385063105 3.2.55公共板板块之“活动专专区” PAGEREF _Toc385063105 h 15 HYPERLINK l _Toc38506331066 3.33可选板板块内容容规划（微微计划） PAGEREF _Toc385063106 h 16 HYPERLINK l _Toc385063107 4.市场营营销 PAGEREF _Toc385063107 h

8、 17 HYPERLINK l _Toc385063108 4.1 市场策策划 PAGEREF _Toc385063108 h 17 HYPERLINK l _Toc385063109 4.1.11 市市场调研研 PAGEREF _Toc385063109 h 17 HYPERLINK l _Toc385063110 4.1.22 市市场定位位 PAGEREF _Toc385063110 h 18 HYPERLINK l _Toc385063111 4.1.33 市市场计划划 PAGEREF _Toc385063111 h 18 HYPERLINK l _Toc385063112 4.1.44

9、 市市场开发发策略 PAGEREF _Toc385063112 h 19 HYPERLINK l _Toc385063113 4.1.55 品品牌策略略 PAGEREF _Toc385063113 h 20 HYPERLINK l _Toc385063114 4.2 营销组组合 PAGEREF _Toc385063114 h 20 HYPERLINK l _Toc385063115 4.2.11 产产品策略略 PAGEREF _Toc385063115 h 20 HYPERLINK l _Toc385063116 4.2.22 定定价策略略 PAGEREF _Toc385063116 h 22

10、 HYPERLINK l _Toc385063117 4.2.33 渠渠道策略略 PAGEREF _Toc385063117 h 22 HYPERLINK l _Toc385063118 4.2.44 促销销策略 PAGEREF _Toc385063118 h 22 HYPERLINK l _Toc38506331199 4.22.5销销售促进进活动方方案 PAGEREF _Toc385063119 h 23 HYPERLINK l _Toc385063120 5.公司战战略 PAGEREF _Toc385063120 h 25 HYPERLINK l _Toc385063121 5.1公司司

11、名称 PAGEREF _Toc385063121 h 25 HYPERLINK l _Toc385063122 5.2公司司介绍 PAGEREF _Toc385063122 h 25 HYPERLINK l _Toc385063123 5.3愿景景陈述 PAGEREF _Toc385063123 h 26 HYPERLINK l _Toc385063124 5.4发展展规划 PAGEREF _Toc385063124 h 27 HYPERLINK l _Toc385063125 5.4.11短期目目标 PAGEREF _Toc385063125 h 27 HYPERLINK l _Toc385

12、063126 5.4.22中期目目标 PAGEREF _Toc385063126 h 28 HYPERLINK l _Toc385063127 5.4.33远期目目标 PAGEREF _Toc385063127 h 28 HYPERLINK l _Toc385063128 5.5企业业文化 PAGEREF _Toc385063128 h 29 HYPERLINK l _Toc385063129 5.6公司司管理团团队介绍绍 PAGEREF _Toc385063129 h 30 HYPERLINK l _Toc385063130 5.7公司司组织架架构 PAGEREF _Toc385063130

13、 h 32 HYPERLINK l _Toc385063131 6.财务分分析 PAGEREF _Toc385063131 h 33 HYPERLINK l _Toc385063132 6.1投资资预算与与融资方方案 PAGEREF _Toc385063132 h 33 HYPERLINK l _Toc385063133 6.1.11投资预预算 PAGEREF _Toc385063133 h 33 HYPERLINK l _Toc385063134 6.1.22融资方方案 PAGEREF _Toc385063134 h 35 HYPERLINK l _Toc385063135 6.2盈利利模式

14、和和收入预预测 PAGEREF _Toc385063135 h 37 HYPERLINK l _Toc385063136 6.2.11盈利模模式 PAGEREF _Toc385063136 h 37 HYPERLINK l _Toc385063137 6.2.22收入预预测 PAGEREF _Toc385063137 h 37 HYPERLINK l _Toc385063138 7.风险分分析与解解决方案案 PAGEREF _Toc385063138 h 39 HYPERLINK l _Toc38500631139 7.11技术风风险 PAGEREF _Toc385063139 h 39 HY

15、PERLINK l _Toc385063140 7.1.11技术风风险分析析 PAGEREF _Toc385063140 h 39 HYPERLINK l _Toc385063141 7.1.22技术风风险决策策 PAGEREF _Toc385063141 h 39 HYPERLINK l _Toc385063142 7.2市场场风险 PAGEREF _Toc385063142 h 40 HYPERLINK l _Toc385063143 7.2.11市场风风险分析析 PAGEREF _Toc385063143 h 40 HYPERLINK l _Toc385063144 7.2.22市场风风

16、险对策策 PAGEREF _Toc385063144 h 40 HYPERLINK l _Toc385063145 7.3管理理人才风风险 PAGEREF _Toc385063145 h 41 HYPERLINK l _Toc385063146 7.3.11管理人人才风险险分析 PAGEREF _Toc385063146 h 41 HYPERLINK l _Toc385063147 7.3.22管理人人才风险险对策 PAGEREF _Toc385063147 h 41 HYPERLINK l _Toc385063148 7.4财务务分析 PAGEREF _Toc385063148 h 42 H

17、YPERLINK l _Toc385063149 7.4.11财务风风险分析析 PAGEREF _Toc385063149 h 42 HYPERLINK l _Toc385063150 7.4.22财务风风险对策策 PAGEREF _Toc385063150 h 42 HYPERLINK l _Toc385063151 8.可行性性分析 PAGEREF _Toc385063151 h 43 HYPERLINK l _Toc385063152 9.差异化化分析 PAGEREF _Toc385063152 h 45 HYPERLINK l _Toc385063153 9.1差异异化产品品设计 PA

18、GEREF _Toc385063153 h 45 HYPERLINK l _Toc385063154 9.2差异异化产品品品牌 PAGEREF _Toc385063154 h 45 HYPERLINK l _Toc385063155 附录：1.调查问问卷 PAGEREF _Toc385063155 h 471.项目概概述1.1项目目名称“五人定制制”微视频频定制营营销网针对对河南财财经政法法大学学学生的微微视频定定制营销销项目。1.2项目目简介随着“微”生活的到到来，微微博、微微信、微微电影已已逐渐成为为当代大学学生学习习之余娱娱乐项目目的主流流。“五人定定制”微视频频定制营营销网是是一家面面

19、向郑州州龙子湖湖高校园园区大学学生的、可可进行个个性化定定制的、提提供拍摄摄及后期制制作的、重在在突出个个人或团团体特色色的微视视频网站站。本微微视频定定制平台台具有系系统化、人人性化、创新化和盈利化的完善系统。我们的网站以高校大学生为主要对象，根据每个大学生或大学生群体的实际情况及不同的特点进行个性化的微视频拍摄和制作。在这里，我们仅以河南财经政法大学为例进行详细的项目构建说明，其网站的内核模式可推广到龙子湖高校园区、郑州全部高校、乃至全国各个高等院校，具有较强的可拓展性，针对性和适应性。1.3网站站简介1.3.11网站名名字的由来“五人定制制”（fiivemmadee）,是是依据电电影私私

20、人定制制的片片名及主主题而改改编命名名的。该该电影的的宣传片片一出，便便引起了了社会的的很大反反响。由由于该电电影影响响范围较较广，而而且题目目新颖有有趣，且且“定制”二字符符合我们们创意项项目的主主题，团团队由五五人组成成，所以以“五人定定制”这个网网站名称称便应运运而生，fivvemaade也趁热热出炉。MDVV意为为Miini DVDD即“微视频频”的英译译。经由由组合，“fivemadeMDV.com”就腾空出世。再者，很多多大学生生都喜欢欢私人人定制这这部电影影，并且且希望有有朝一日日也有梦梦想实现现家为其其定制一一个梦想想。我们们的网站站取名“五人定定制”，是希希望借助助这个称称呼

21、提高高我们网网站的知知名度，且且较容易易地在学学生心中中留下深深刻的印印象，同同时也方方便记忆忆，利于于网站的的推广。1.3.22网站板板块在“五人定定制”微视频频定制营营销网中中，我们们设置了了两个板板块公共板板块和可可选板块块。其中中，可选选板块主主要提供供了一些些大学生生比较热热衷的励励志、搞搞笑、感感人的微微电影，MMV，企企业或广广告宣传传的微视视频等等等。每个个学生可可以根据据自己的的兴趣爱爱好自主主选择观观看可选选板块的的内容；而公共共板块，主主要有，作品展示板块，微视频定制预订/制作板块，大学生论坛专区板块，微视频制作课堂板块，以及活动专区板块。同时，网站在获得会员的注册信息后

22、，也会对其进行内部数据库关联，自动选择可能引起会员兴趣的板块推荐给会员。2 .市场场分析2.1市场场形式分分析通过问卷调调查，以及我我们网上上资料的的搜集和和分析，发发现在大大学校园园里，微微视频拍拍摄是一一个空白白区域，进而得知微视频营销市场是巨大的。由于大学生群体处于一种相对自由和宽松的环境，大学生群体普遍追求个性，喜欢热闹，喜欢在这个美丽的年纪留下属于自己的美好回忆，因此大学生这个市场是巨大的，前景是美好的。2.2 SSTP分分析2.2.11市场细细分对在校大学学生进行行市场细细分，针针对某个个消费群群体实行行相应的的营销计计划，根根据我们们的调查查和研究究，大学学生在这这方面的的需求通

23、通常分为为，宿舍舍，班级级，情侣侣，个人人等。2.2.22 目标标市场分分析1.目标客客户基本本情况分分析针对调查，我我们的目目标客户户主要为为在校大大学生：大学生消费费情况的的调查报报告 随随着高等等教育的的普及，高高等教育育市场化化运作日日趋明显显。近年年来高校校大规模模的扩招招，使越越来越多多的学生生走进了了高等教教育的殿殿堂。仅仅郑州在在校大学学生在220111年就有有大概660万。从从而形成成了一个个拥有人人数众多多的高等等教育市市场。大大学生消消费市场场作为其其中重要要的组成成部分也也越来越越多地成成为人们们关注的的焦点，“再再穷也不不能穷孩孩子”，父父母用这这样一种种观念。大学生

24、消费费的特点点 大学学生作为为社会消消费的一一个特殊殊群体，有有着不同同于社会会其他消消费群体体的消费费心理和和行为。据据调查，我我们可以以清醒的的看出大大学生消消费存在在着以下下特点。（1）消费费观念复复杂，感感性消费费占优势势。（2）消费费倾向多多样化 21世世纪是物物质生活活与精神神生活日日益丰富富的时代代，当代代的大学学生们已已不再满满足于宿宿舍、教教室、图图书馆三三点一线线的单调调生活。旅游、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。根据调查我们可以看出，在同一个屋檐下的大学生群体，包含着具有多种经济基础和消费能力的个体，他们能像鸡

25、尾酒一般拉开层次，并且，不同的群体对于自己的课余时间安排不一样，课余时间的活动需求也是各种各样。因此，在微视频定制这个市场上，我们的目标客户资源是巨大的。2.目标客客户心理理分析大学生作为为特殊的的消费群群体，往往往具有有较强的的独立性性和很大大的购买买潜力，在在消费心心理和行行为方面面，与其其他消费费者群体体有很多多显著的的差异，其其消费心心理特征征如下：（1）时尚尚和新颖颖（2）强调调个性与与自我表表现；（3）冲动动购买次次数多；（4）消费费欲望强强烈。调查结果显显示，大大学生正正朝着追追求显示示，重视视自我，要要求个人人和社会会并重，以以自我为为中心的的大道迈迈进，并并且呈现现如下特特点

26、：适适用，多多样，个个性，差差异，前前卫。报报告显示示，在大大学生消消费中，课课余时间间休闲占占据了相相当大的的消费比比例，将将近900的被调调查者都都曾经去去过一些些娱乐休休闲场所所。因此此，大学学生娱乐乐消费市市场这块块大蛋糕糕是有很很大新引引力的。并且有大部部分的同同学表示示，在校校课余时时间充足足，校园园各处都都会留下下自己和和同学们们的欢声声笑语，但但是快乐乐的时光光总会过过去，当当大家毕毕业以后后，这一一切回忆忆也将慢慢慢消逝逝，他们们表示都都想在大大学期间间留下一一些自己己美好的的回忆，把把最美的的自己留留给最美美的时光光，可是是目前还还没有这这样的服服务出现现，所以以针对大大学

27、生的的特殊消消费心理理，为在在校大学学生提供供专门和和优质的的服务。大学生是一一个特殊殊的社会会群体，有有着自己己特殊的的消费观观念和消消费行为为，一方方面，他他们有着着旺盛的的消费需需求，另另一方面面，他们们尚未获获得经济济上的独独立，消消费受到到很大的的制约。消消费观念念的超前前和消费费实力的的滞后，使使得大学学生消费费呈现出出不同一一般的发发展，大大学生消消费受到到方方面面面的影影响，也也会影响响着方方方面面。随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场是摆在我们大家面前一个很重要的问题2.2.33.

28、市场场定位为所有有需需求的在在校大学学生提供供个性化化的服务务，为每每一个青青春岁月月里的朋朋友在自自己最美美好的年年华里留留下属于于自己的的美好而而宝贵的的回忆！2.3 SSWOTT分析2.3.11 创业业机会分分析根据我们团团队搜集集的资料分析析，以及及自己的的调研，发发现在大大学校园园里微视视频定制制这一市市场目前前还处于于空白状状态，并并且通过过调查知知道，在在校大学学生对此此视频定定做很感兴趣趣，都表表示很希希望自己己也能在在自己的的大学生生活里拥拥有一个个属于自自己的校校园生活活视频，在在以后的的日子里里回忆自自己的美美好生活活。对于于潜在竞竞争者，虽虽然校园园里也逐逐渐出现现一些

29、，摄摄像馆，但是是，这些些通常都都只是拍拍照片，不不能满足足广大消消费群体体的个性性化需求求，因此此，我们们提出的的微视频频定制，市市场潜力力比较大大，竞争争小，发发展空间间大，前前景充满满光明。2.3.22团队优优势分析析我们的“五五人定制制”团队成成员虽然然不是一一支实力强强大的队队伍，但但是我们们都牢牢牢记得一一句话：做事情情一切要要从团队队的角度度出发，而而不是从从个人的的角度出出发。同同时，虽虽然我们们的团队队还没有有很多经经验，但但是我们们是满怀怀美好的的梦想和和追求成成功的激激情走到到了一起起，我们们团队拥拥有发展展成优秀秀的创业业团队的的潜质；1.我们拥拥有激情情：创业者者必须

30、具具备激情情，这种种激情会会感染周周边所有有的人。在在一种激激情的环环境中，每每个人的的心态都都会变得得积极主主动（加加班加点点往往就就是激情情的一种种肤浅体体现）。这这种激情情同时也也是一种种带动作作用，感感化作用用，会激激励整个个团队，甚甚至团队队的新成成员行动动起来。2.我们团团结：团结互互助是一一个优秀秀创业团团队所必必须的，在在整个团团队的工工作因为为某位同同事而进进展缓慢慢的时候候，团结结的表现现就在于于能够主主动帮助助同事提提高自己己，推进进工作，而而不是站站在一边边指责他他们。面面对困难难，大家家会团结结在一起起，会凝凝聚在一一起，而而不是叫叫嚷着要要换人。随便换人的团队永远不

31、会打造出真正优秀的团队！3.我们真真诚：坦率，表表里如一一，真诚诚的对待待每一个个人，不不论资历历，每个个人都是是平等的的，只有有真诚才才能创造造团队的的信任！4.我们谦谦虚：只只有谦虚虚才能倾倾听别人人的意见见，反思思自己的的行为，才才不会轻轻易否定定别人；只有谦谦虚，才才有空杯杯的心态态，不断断的学习习，补充充自己；只有谦谦虚，才才能提升升自我意意识，自自我超越越！5.我们理理性：不会因因为情感感而影响响执行的的抉择，私私人感情并并不妨碍碍公务，即即使发生生冲突，也也将以客客观的情情况，理理智的处处理，不不因情感感而姑息息病乱，不不因情感感而抵触触创新！虽然都都是女生生，但是是我们却却拥有

32、难难得的理理性。6.我们坚坚持求同同存异：每个人人都能够够大声的的、坦率率的表达达自己的的观点，并并能倾听听别人的的观点；执行时时要能够够做到求求同存异异，而不不会固执执的只看看到自己己的想法法，只认认为自己己正确！7.我们喜喜欢分享享：我们们有着比比其他团团队更好好的优势势，我们们的队友友，同时时是我们们的大学学同班同同学，三三年的相相伴，让让我们彼彼此了解解，生活活中的磨磨合让我我们学会会了彼此此谦让，也也让我们们学会分分享彼此此的喜怒怒哀乐，分分享我们们的资源源，以及及对工作作的理解解。8.我们一一切从团团队出发发：所有可可能对整整个团队队、对团团队其他他成员可可能产生生负面影影响的事事

33、情一定定不作、话话一定不不说，决决不散布布负面情情绪。2.3.33 外界界威胁分分析虽然专业的的微视频频制作，目目前在大大学生这这个市场场上还处处于空白白状态，但但是一旦旦兴起，便便会有很很多人跟跟着做起起来，那那样的话话我们的的竞争将将会慢慢慢的变大大，不过过那时候候我们的的知名度度已经打打出，我我们相信信通过我我们自己己的努力力，一定定会赢得得市场。另另外校园园也存在在着拍照照的摄像像馆，他他们虽然然不是专专门的定定制视频频，但是是也会抢抢占我们们一小部部分市场场，不过过，我们们更专业业，并且且还能提提供更多多个性化化的服务务，相信信，我们们定会超超越摄像像馆。2.3.44 团队队劣势分分

34、析1.我们团团队成员员也都是是在校大大学生，对对于创业业也是只只有一点点点理论论知识，而而没有实实践经历历，这可可能会在在我们计计划的实实施过程程中出现现困难。2.由于我我们还在在上学，还还不具备备挣钱的的能力，所所以在创创业初期期资金方方面可能能有些困困难。3.由于没没有经历历过什么么大的挫挫折，所所以当挫挫折出现现在现实实中的时时候，可可能会有有点影响响我们。2.4 市市场前景景预测1.目前同同类市场场很少，几几乎没有有，并且且此项活活动创意意会受到到很多同同学的欢欢迎，由由于创意意新颖，所所以附加加值比较较高。2.目前，在在我们预预计打开开的市场场里，只只有为数数不多的的小型拍拍摄照片片

35、的商家家，目前前的竞争争水平还还不大。3.由于我我们打造造的市场场是对有有需求的的同学提提供个性性化的服服务，并并且相对对其他竞竞争对手手，费用用较低，所所以相对对来说，性性价比较较高。从上述估计计得出结结论：（1）我公公司在目目前竞争争环境下下的生存存空间巨巨大，也也相当有有活力；（2）我们们公司将将通过我我们的激激情，活活力，热热情，积积极服务务，建立立起我们们的品牌牌，我们们的信誉誉，一步步步提高高市场占占有率。3.网站内内容策划划3.1网站站构架的的搭建网页站内搜索公共板块可选板块会员注册关于我们网站管理作品展示微计划发布信息公司简介客户资源管管理微视频定制制预订/制作积分运作成员介绍

36、板块管理微视频论坛坛专区流量统计招聘信息交易管理微视频制作作课堂电子支付信息管理活动专区访问统计3.1.11网站页面展示：3.2公共共板块内内容规划划（分板板块概述述）3.2.11公共板板块之“作品展展示”为了吸引访访客的眼眼球和获获取访客客的信任任，“作品展展示”是各个个网站必必不可少少板块。在“五人定定制”网站上上，展示示的作品品不仅有有我们为为团队制制作的微微视频，还还有经顾顾客同意意展示的的微视频频。随大众的不不一定都都是新颖颖的创作作，能吸吸引访客客眼球的的才是绝绝佳的创创作。我我们的目目标就是是把每一一个看似似简单的的视频拍拍摄、制制作的不不那么简简单。让让访客在在欣赏之之余，留留

37、在内心心的不仅仅是回味味，更多多的还有有感动。3.2.22公共板板块之“微视频频定制预预订/制作” 该板块为访访客提供供了微视视频的预预订方式式，以及及预订流流程，方方便有意意向的顾顾客进行行预订，而而且在预预定的同同时有留留言专区区，当客客服不在在的时候候，客户户可以把把自己的的要求和和设想写写在留言言板上。不不仅便于于客服记记忆，而而且有利利于客服服与客户户进行有有效的沟沟通和协协商。3.2.33公共板板块之“微视频频论坛专专区”“论坛专区区”为公司司的客户户或是会会员及访访客提供供了一个个良好的的交流平平台，在在这里，老老客户可可以抒发发他们对对我们服服务的感感受，以以及对我我们作品品的

38、评价价，还可可以对访访客的疑疑问进行行解答，让让顾客之之间进行行交流，更更易促进进订单的的完成。3.2.44公共板板块之“微视频频制作课课堂”“微视频制制作课堂堂”是专为为对视频频制作感感兴趣的的会员设设定的一一个学习习视频制制作的课课程。该该课程免免费教授授一些简简单的视视频制作作方法。如如果想学学习比较较专业，比比较高级级一些的的视频教教程，会会员需要要支付一一定的费费用。3.2.55公共板板块之“活动专专区”“活动专区区”展示了了我们公公司近期期正在或或是将要要举行的的优惠活活动。比比如打折折、团购购、买送送等活动动。借此此来招揽揽更多的的顾客。3.3可选选板块内内容规划划（微计计划）在

39、可选板块块中主要要提供了了一些大大学生比比较热衷衷的励志志、搞笑笑、感人人的微电电影、MMV、广广告宣传传等微视视频。例例如陈欧欧的“为自己己代言”，德芙芙“纵想丝丝滑”，益达达的“饭后来来一粒”。以此此吸引访访客的眼眼球，扩扩大网站站的点击击量。4.市场营营销4.1 市场策策划随着科学技技术的进进步和计计算机技技术的发发展，可可以看到到，微视视频行业业正欣欣欣向荣的的蓬勃发发展，而而它也凭凭借着自自身：播播放时间间短、内内容完整整、丰富富等不可可替代的的优势被被人们欣欣然接受受。但微微视频行行业目前前仍然处处于起步步阶段，虽虽然在网网站上和和线下实实体店中中也有一一些专门门做微视视频营销销的

40、公司司，但他他们的顾顾客群体体一般比比较大，范范围也比比较广，而而作为容容易接受受新鲜事事物的大大学生群群体却被被忽略了了，到目目前为止止，还没没有一家家专门针针对大学学生顾客客群体制制作微视视频的公公司出现现。因此此，我们们团队在在充分挖挖掘市场场潜力的的基础上上，决定定开发出出一个专专门为大大学生定定制微视视频的网网站，为为他们记记录下自自己大学学里的点点点滴滴滴幸福时时刻，把把他们多多姿多彩彩的大学学生活定定格在最最美好的的时刻。4.1.11 市市场调研研为了深入分分析市场场需求和和市场潜潜力，我我们充分分利用了了身边的的各种资资源进行行了市场场调研。通通过对一一些网络络资源的的利用和和

41、搜索，我我们发现现，由于于微视频频行业刚刚刚起步步，所以以，市场场上对微微视频进进行定制制的公司司还比较较少，尤尤其是针针对大学学生进行行微视频频定制这这块还只只是一个个空白，因因此，针针对大学学生进行行微视频频制作的的市场竞竞争力比比较小，而而且市场场潜力也也比较大大。另外外，我们们还针对对大学生生进行微微视频制制作这个个话题对对在校的的一些大大学生进进行了问问卷调查查，调查查结果显显示：大大部分在在校大学学生对进进行微视视频定制制很感兴兴趣，也也都希望望能够把把自己在在校期间间的各种种生活写写照制作作成微视视频以记记录自己己大学里里的生活活及即将将逝去的的青春，但但大多人人又苦于于不会制制

42、作微视视频，所所以自己己的梦想想就一直直没有实实现，因因此，为为大学生生定制微微视频的的市场需需求就比比较大。4.1.22 市市场定位位通过进行市市场调研研以及我我们对市市场的考考察和分分析，我我们得出出了如下下结论：大学生生是一个个很庞大大的顾客客群体，对对新鲜事事物的接接受能力力也比较较强，而而且，有有着很强强的把自自己大学学里的美美好时光光记录下下来的愿愿望，但但是在微微视频制制作这个个行业里里却一直直被忽视视，到目目前为止止，还没没有一个个专门针针对大学学生制作作微视频频的企业业，因此此，我们们最终把把我们的的市场定定位在了了在校大大学生身身上。4.1.33 市市场计划划因为我们将将顾

43、客群群体定位位在了在在校大学学生，所所以在初初期我们们会先在在河南财财经政法法大学建建立一个个试验点点进行经经营，稳稳固公司司的发展展，待公公司发展展稳定后后我们会会把自己己的市场场扩展到到周围的的一些校校区，已已覆盖整整个龙子子湖校区区，等公公司发展展成熟，并并且有了了一定规规模的资资金和实实力之后后，我们们会建立立自己的的连锁，欢欢迎那些些与我们们有着共共同爱好好和梦想想的人一一起加入入我们，从从而把我我们的公公司扩展展到郑州州所有高高校。4.1.44 市市场开发发策略在确定了目目标市场场和对市市场进行行定位以以后，我我们根据据市场计计划制定定了“滚雪球球”的市场场开发策策略，即即：我们们

44、公司会会在河南南财经政政法大学学这一区区域内采采取区域域内扩展展的方式式，在完完全覆盖盖了这个个学校的的市场以以后，向向位于同同一地理理区域内内的其他他学校“进军”的市场场开发战战略。具具体来讲讲，这种种策略是是先以河河南财经经政法大大学这一一目标市市场为企企业市场场扩展的的“根据地地”或“大本营营”进行精精耕细作作，把这这个市场场做大、做做强、做做深、做做透，使使之成为为企业将将来进一一步拓展展的基础础和后盾盾。在河河南财经经政法大大学这个个“根据地地”市场有有了绝对对的优势势和绝对对巩固之之后，再再以此为为基础向向周边的的学校，如如：警察察学院和和中医学学院逐步步滚动推推进、渗渗透，最最后

45、达到到“星星之之火，可可以燎原原”，即把把我们的的创意，我我们的公公司推向向郑州市市所有高高校。我我们之所所以选择择这种市市场开发发策略是是因为它它具有以以下优势势：1.它有利利于帮助助企业降降低营销销风险。对对于我们们来说，由由于刚刚刚步入这这个行业业，对它它还不是是十分了了解，因因此，在在刚进入入市场时时会存在在一定的的风险，采采取“滚雪球球”的市场场开发策策略可以以帮助我我们降低低风险，让让我们把把“根据地地”开发的的经验推推广到其其他的市市场中，从从而降低低企业的的营销风风险。2.有利于于资源的的及时供供给和满满足。市市场滚动动的开始始是以“根据地地”市场的的“兵强马马壮”为基础础和前

46、提提的。已已经做强强做大的的“根据地地”可以为为其他市市场的开开发提供供充足的的资金支支持，从从而保证证资源的的及时供供给和满满足。3.有利于于市场的的稳步巩巩固发展展。“滚雪球球”的市场场开发策策略是先先以“根据地地”的发展展为重点点，待“根据地地”稳固之之后再发发展它周周边地域域的市场场，这样样就可以以达到各各个击破破的效果果，从而而促进市市场的稳稳步巩固固发展。4.1.55 品品牌策略略一个企业要要想在激激烈的市市场竞争争中立于于不败之之地，不不光要注注重企业业产品的的质量，还还要有优优质的服服务和良良好的信信誉。因因此，我我们会本本着“顾客至至上”上的理理念，一一切以顾顾客的利利益为出

47、出发点，尽尽我们最最大的努努力去向向顾客提提供最满满意的服服务。我我们会严严格遵守守对顾客客的承诺诺，做到到一切为为顾客着着想，不不但要为为顾客提提供最优优质的产产品，而而且会为为顾客提提供最贴贴心的服服务。从从而树立立我们公公司的美美好形象象和品牌牌，以增增强公司司在市场场中的竞竞争力。4.2 营销组组合4.2.11 产产品策略略因为我们的的消费群群体主要要是在校校大学生生，所以以我们的的产品策策略是根根据市场场需求而而确定的的。主要要有以下下几种：1.“自我我激励”类微视视频定制制（时刻刻勿忘对对人生的的追求和和对幸福福的向往往）。众众所周知知，大学学是一个个比较开开放的环环境，在在这里缺

48、缺少了高高中时老老师那样样的监督督和管理理，因此此，我们们就容易易懈怠和和堕落。针针对这种种现象，我我们推出出了“自我激激励类微微视频的的定制”产品以以满足那那些希望望通过微微视频提提醒自己己时刻勿勿忘对人人生的追追求和对对幸福的的向往。2、“成长长纪念”类微视视频定制制（成长长的点点点滴滴不不仅是一一份记忆忆，也是是一种未未来人生生的指示示）。大大学时光光是我们们人生中中最珍贵贵的记忆忆，在这这里，我我们学到到了许多多新的知知识，交交到了许许多新的的朋友，开开阔了眼眼界，也也使自己己变得更更加成熟熟和独立立，因此此，大学学时光对对我们来来说是美美好的，不不可替代代的，也也是我们们想留在在记忆

49、中中以此激激励自己己的，针针对这种种情况，我我们公司司推出了了“成长纪纪念类微微视频定定制”产品以以满足那那些想用用微视频频来记忆忆、记录自自己成长长。3.“爱情情”类微视视频定制制（见证证爱情的的发展、以以及所带带来的甜甜美、幸幸福）。就就像我们们所知道道的一样样，大学学里那成成双成对对的情侣侣总是一一道道亮亮丽的风风景线，针针对这种种现象，我我们推出出了“爱情类类微视频频定制”产品。如如果你是是一个打打算表白白的男生生，我们们可以为为你量身身打造属属于你自自己的表表白类的的微视频频，从而而帮助你你见证收收获爱情情的甜蜜蜜时刻，给给你一个个不一样样的表白白，一举举收获心心仪女生生的芳心心；如

50、果果你是一一个已经经告别单单身的大大学生，我我们可以以为你们们打造属属于你们们的别具具一格的的爱情发发展微视视频，为为你们记记录恋情情里的点点滴和幸幸福。4.“舍友友及生活活写照”类微视视频定制制（非常常值得回回味的生生活纪实实）。大大学里我我们基本本上都是是以宿舍舍为单位位，因此此，宿舍舍人的感感情也最最深，尤尤其是到到了大四四即将分别别的时候候表现得得尤为突突出。针对这这种现象象，我们们推出了了“舍友及及生活写写照类微微视频定定制”产品，帮帮助大学学生记录录与舍友友生活的的点点滴滴滴。4.2.22 定定价策略略因为我们公公司主打打微视频频定制营营销，而而微视频频制作的的精力耗耗费除了了和复

51、杂杂度有关关，还和视视频时间间的长短短有关系系，因此此，我们们会针对对不同的的产品采采取不同同的定价价策略。把把复杂度度和时间间的长短短划分为为几个等等级，等等级越高高收费越越高，视视频时间间越长收收费越高高。如果果顾客选选用复杂杂度高且且时间也也长的产产品我们们可以给给与相应应的优惠惠。4.2.33 渠渠道策略略根据公司的的特点和和发展需需要，我我们会采采取线下下和线上上相结合合的销售售渠道策策略，以以满足不不同的消消费者的的需求的的多样化化。我们们会在线线上建立立属于我我们的别别具一格格的网站站，对产产品进行行推广和和销售；此外，我我们还会会在线下下建立起起我们的的实体店店，以便便于顾客客

52、和我们们面对面面的交流流，从而而实现公公司的销销售目标标，满足足顾客的的不同需需求。4.2.44 促销销策略促销策略是是市场营营销组合合的基本本策略之之一，它它可以激激发消费费者的购购买欲望望和购买买行为，已已达到扩扩大销售售的目的的，因此此，它在在企业的的营销策策略中占占有重要要地位。根根据我们们公司的的特点和和消费群群体的需需求，我我们决定定采取以以下促销销策略：1.互联网网传播与与网络营营销。我我们可以以通过学学校的贴贴吧和微微博发表表关于公公司的情情况和发发展，从从而，扩扩大公司司在学校校的知名名度，让让同学们们了解我我们公司司、相信信我们公公司、支支持我们们公司。2.采取发发宣传单单

53、的形式式进行宣宣传。我我们可以以通过在在学校人人流比较较密集的的地方发发传单的的形式，扩扩大公司司在校园园里的知知名度。3.采取打打条幅的的方式进进行宣传传。我们们可以在在新餐厅厅、老餐餐厅和商商业街等等一些人人比较多多的地方方拉条幅幅，从而而对公司司进行宣宣传。4.采取人人员推销销的形式式到宿舍舍进行宣宣传的形形式。我我们将派派专门的的人员以以宿舍为为单位进进行推广广和宣传传，从而而增加同同学们对对我们公公司的了了解。4.2.55销售促促进活动动方案随着竞争的的加剧，针针对消费费者的促促销活动动在营销销环节中中的地位位已越来来越重要要。据统统计，国国内企业业的促销销活动费费用与广广告费用用之

54、比已已经达到到4：66，因此此，销售售促进在在公司的的发展中中具有极极其重要要的地位位。为此此，我们们经过精精心的研研究和讨讨论总结结制定了了如下的的销售促促进活动动方案：1.销售促促进的目目的。由由于我们们是新公公司，所所以我们们进行销销售促进进的目的的很明显显，就是是要打开开微视频频定制的的市场，提提升我们们的品牌牌形象，扩扩大我们们公司的的影响力力，以此此促进产产品的销销售。2.销售促促进的目目标。因因为是刚刚刚步入入微视频频这个企企业，所所以，我我们的销销售目标标通过这这次销售售促进活活动，实实现五到到十个销销售目标标。3.销售促促进的对对象。由由于我们们的消费费群体主主要是在在校大学

55、学生，所所以，我我们本次次销售促促进的对对象即是是大学生生群体。4.销售促促进的主主题。我我们本次次销售促促进的主主题主要要是采取取抽奖、赠赠品、礼礼券的形形式进行行，以此此吸引消消费者，从从而实现现销售促促进的目目标。5.活动时时间和地地点。因因为我们们公司刚刚刚起步步，销售售群体主主要是大大学生，所所以我们们把最初初的活动动地点定定在了河河南财经经政法大大学，活活动时间间定在了了周六、周周日。6.组合宣宣传。在在活动开开始之前前，我们们会采取取发传单单、拉条条幅、在在学校微微博、论论坛上发发消息、到到宿舍进进行宣传传的方式式进行宣宣传，以以让大家家了解到到我们的的活动。7.组织纪纪律和现现

56、场控制制。在此此次销售售促进活活动中，我我们会安安排销售售部门负负责销售售，推广广部门负负责宣传传，财务务部门负负责收取取现金，办办公室人人员负责责记录活活动的进进行状况况。另外外，我们们还会多多派几名名工作人人员到现现场去负负责现场场的控制制，以备备不时之之需，做做到事事事有人管管。8.费用预预算。我我们打算算在宣传传方面投投入五百百元，在在抽奖奖奖品和赠赠品上投投入五百百元，攻攻击10000元元。9.效果评评估。在在此次销销售促进进活动结结束之后后，我们们会就本本次活动动的实际际效果和和预计效效果进行行10.评估估和总结结，去分分析哪些些目标实实现了，哪哪些目标标还没有有实现，从从而总结结

57、经验，取取其精华华去其糟糟粕。5.公司战战略5.1公司司名称“五人定制制”微视频频定制营营销有限限责任公公司5.2公司司介绍“五人定制制”微视频频定制营营销有限限责任公公司成立立于20014年年3月，是是一家为为大学生生提供拍拍摄并制制作微视视频服务务的公司司。每个大学生生的心中中都有一一个渴望望，就是是把自己己快乐生生活的点点点滴滴滴都加以以深刻的的记忆。身身处而今今这个“微”世界，照照片已经经不能满满足大学学生对其其生活及及青春纪纪念的挽挽留。所所以微视视频，这这个符合合时代发发展的纪纪念方式式便营运运而生。公司成立初初期，目目标客户户主要以以河南财财政政法法大学的的学生为为主，为为他们提

58、提供视频频拍摄，制制作等服服务。我我们会积积极推动动行业标标准的建建立，努努力为需需求客户户创作出出具有独独自特色色的微视视频。团队成员由由五个激激情四射射、壮志志满怀的的河南财财经政法法大学电电子商务务专业的的大三学学生组成成。公司司坚持“团队建建设”是企业业基础建建设的核核心，也也是企业业发展壮壮大的根根本保障障。因此此打造阳阳光的工工作氛围围、帮助助团队成成员成长长、注重重团队成成员的生生活品质质的提高高是企业业人力资资源建设设的重点点。经过三年的的大学生生活，团团队成员员身经百百战，学学习并精精通多门门专业知知识。我我们会以以专业的的水平为为您和您您的朋友友提供专专业的服服务，并并拍摄

59、制制作出专专业化的的微视频频。“细致，殷殷勤的服服务态度度；活跃跃，激昂昂的创新新意识；苛刻，刁刁钻的审审美角度度。”将会指指导着我我们不断断的累积积及沉淀淀。我们们不断培培养新生生力量，源源源不断断的智慧慧及血液液输送将将会全面面提升以以及带动动“五人定定制”走向更更专业化化，高端端化的微微视频品品牌。5.3愿景景陈述愿景是一个个主体对对于自身身想要实实现目标标的具体体刻画。公公司愿景景不断地地激励着着公司奋奋勇向前前，拼搏搏向上。公公司愿景景是指公公司的长长期愿望望以及未未来状况况，组织织发展的的蓝图，体体现组织织永恒的的追求。有有关专家家经过长长期的实实践研究究，发现现优秀企企业成长长的

60、背后后，总有有一股经经久不衰衰的推动动力公司愿愿景激励励着这些些公司不不断向前前。我们的公司司是立足足于当代代在校大大学生团团体为其其创作出出具有独独自特色色的微视视频服务务公司。成成立之初初的我们们或许力力量微小小，资金金有限，人人员不多多，但我我们会朝朝着自己己的梦想想一步一一步不断断地走下下去，刚刚开始的的我们主主要服务务于河南南财经政政法大学学的在校校学生团团体，下下一步的的我们将将走出我我们自己己的校园园，走向向龙子湖湖大学城城的各个个高校，待待我们初初具规模模，有足足够的周周转资金金，我们们将服务务于整个个郑州市市的在校校大学生生团体。让郑州市每每个大学学生的面面孔都出出现在我我们