大唐花园总体推广思路（01-02-20）

1、大唐花园总体推广思路一、前言 综综观上海海的别墅墅市场，可可谓林林林总总，遍遍地开花花。即使使本案周周围，也也有不少少别墅物物业。要要想在如如此众多多的各类类别墅中中脱颖而而出、争争得市场场，如果果没有产产品本身身得创新新，以及及推广诉诉求得出出新出奇奇，并能能切中目目标市场场的心理理，那显显然时不不行的。 为为此，本本案的推推广思路路必须在在产品创创新、诉诉求新奇奇这两方方面着力力挖掘、推推敲提炼炼，以形形成一个个统领整整个营销销过程的的推广理理念，指指导和规规范各环环节、各各阶段的的具体的的推广形形式和实实施。而无论是产产品创新新，还是是诉求新新奇，都都不能为为“新”而“新”，都必必须根植

2、植于特定定的目标标群体，符符合和满满足他们们特定的的消费需需要。包包括现实实需求和和潜在需需求，唯唯其如此此，方能能有的放放矢，卓卓见成效效，激起起目标市市场的倾倾心与向向往。正是基于这这一认识识，本文文拟将从从基本立立意、推推广策略略和主题题、包装装方式等等诸多方方面逐一一展开。以以理出一一条基本本线索，构构成营销销推广的的总体框框架。二、基本立立意（一）突出出中国文文化，与与目标市市场的文文化积淀淀相共鸣鸣。 当当今别墅墅推广中中，大多多强调西西方文化化，渲染染贵族气气，而本本案则应应反其道道而行之之，树中中国文化化旗，以以突现个个性，形形成反差差。 且中中国文化化对中国国人来说说，更具具

3、特有的的亲和力力，更易易为人接接受。即即使是多多年定居居海外的的华人，也也难以摆摆脱中国国文化对对其根深深蒂固的的影响，何何况国人人？ 中国国文化应应从本案案的推广广诉求所所倡导的的生活方方式、居居家理念念、以及及所提供供的人居居环境的的表现中中体现出出来，以以使人有有实实在在在的真真切感受受，而不不是外加加的、贴贴标签式式的文化化诉求。强调生态效效应，传传导健康康生活理理念。随着时代的的发展，社社会的进进步，人人们养生生保健、延延年益寿寿的意识识愈加增增强。当当今保健健品市场场的长盛盛不衰、花花样翻新新便是个个明证。尤尤其是对对本案的的目标市市场，高高收入群群体而言言，则更更是如此此。强调调

4、生态效效应，及及其对人人健康的的促进作作用正可可与目标标市场这这一普遍遍的心态态相应相相合。超前领先，时时代骄子子，彰显显本案上上佳的综综合品质质。 散散乱无序序地拼凑凑各个卖卖点，黄黄婆卖瓜瓜式的自自擂自夸夸，已对对人缺乏乏吸引力力，激不不起人们们的兴趣趣。在买买方市场场的今天天，物业业的某个个局部优优势，已已越来越越失去竞竞争力。只只有全面面提升物物业的综综合品质质，方能能具有市市场的感感召力。本案的推广广诉求应应着力塑塑造物业业的整体体形象，以以突出综综合品质质的优势势，令人人刮目相相看。并并由此“创造”出本案案的业主主，以导导向性的的超前领领先，形形成市场场引力。提升品位，增增强象征征

5、，创造造物业附附加值。 通通过各类类推广诉诉求的传传播形式式，在扩扩大本案案社会认认知度的的同时，提提升物业业品位，增增强身份份、地位位的象征征意义，满满足人是是荣耀感感、成功功感等心心理需求求，使人人产生以以入住本本案为荣荣、为豪豪的连锁锁认知和和反应。如如同古北北新区，如如同汤臣臣高尔夫夫别墅。三、推广策策略（一）理念念前导，先先“软”后“硬”。 本本案的推推广应首首先导入入一个新新奇的，具具有时代代特征的的居家理理念。这这一理念念既能体体现出中中国的传传统文化化，又能能反映出出当今上上海人的的现代价价值观和和人生观观，折射射出上海海作为国国际大都都市的特特有风采采。这就就使本案案不仅能能

6、具有物物业所应应有的保保值增值值的商业业价值，还还能具有有时代象象征的附附加的社社会价值值和人文文价值。 这这一理念念的率先先导入，便便会产生生先声夺夺人之效效和导向向作用，使使整个市市场“未见其其人，先先闻其声声”，为本本案的日日后推广广作舆论论铺垫，吊吊起人们们的“胃口”。 理理念的导导入当然然是以软软广告的的宣传文文章为主主，并可可采取多多种文体体形式，如如新闻报报道、楼楼市点评评、杂文文随感、人人物专访访等。全全面铺开开，接连连发布，在在各大媒媒体，轮轮番亮相相，以形形成声势势、制造造舆论，激激起社会会的广泛泛关注。之后，再正正式亮相相，推出出硬广告告，如形形象广告告、开盘盘广告等等，

7、使人人们在期期待中对对本案有有进一步步的了解解和认识识，以及及具体形形象的感感知。此先“软”后“硬”，易于于抓住人人们的视视线，激激起人们们的好奇奇心和探探究心理理，使本本案能在在铺天盖盖地的各各式楼盘盘中，能能出跳冒冒尖，给给人留下下深刻印印象。文化营销，攻攻心为上上 文文化是最最能影响响人的思思想观念念和价值值取向的的。通过过丝丝入入扣，循循循善诱诱的观念念引导，通通过特意意营造的的文化氛氛围的熏熏陶、感感染，通通过各类类意味深深长、余余音饶绕绕的文案案诉求、环环境小品品等多种种形式，传传导出本本案所倡倡导的具具有超前前性、时时代性，更更为个性性化的、能能满足人人性更多多需求的的、悠然然自

8、得、超超凡脱俗俗的生活活方式。潜潜移默化化地作用用于人的的心理感感受和认认知，激激起人的的向往之之心。这方面的挖挖掘和展展开，将将使本案案的品位位自现，魅魅力无穷穷。这对对社会高高收入群群体中的的品位人人士，更更具感召召力。这这将比华华丽的词词藻、极极端的词词语、任任意拔高高的直露露宣传更更具实效效，更能能影响人人、感染染人，也也更能打打动人心心。重在环境、以以景引人人 环环境营造造已成当当今房产产开发的的一大制制胜因素素，对久久居闹市市、向往往别墅生生活的目目标群体体而言，他他们所图图的首先先就是环环境，而而不是房房子本身身。对他他们而言言，赏心心悦目、舒舒适怡人人的环境境、清新新的空气气、

9、鸟鸣鸣山更幽幽的意境境，比宽宽敞明亮亮、豪华华装修的的居室空空间更重重要。因因为宽敞敞豪华的的居室在在市中心心就能得得到，而而得不到到的恰是是郊区别别墅的环环境。而遗憾的是是，现在在的别墅墅开发却却一味注注重外观观造型和和装饰（当当然这也也是重要要的），但但却恰恰恰忽视了了对环境境的营造造和对生生态效应应的关注注。环境境营造并并非只是是简单地地挖个湖湖，开条条河，铺铺植大面面积的草草坪，稀稀稀拉拉拉点缀式式地种上上几棵树树，也不不是照搬搬照抄城城市公共共空间的的环境设设计模式式，而是是应再造造一个“大自然然”，一个个郁郁葱葱葱、浓浓荫密布布的山乡乡环境，一一个清新新、清纯纯、清净净、清爽爽的人

10、化化的自然然空间。亦亦即一个个源于自自然又高高于自然然、融入入了人的的审美意意识和健健康理念念（优化化生态效效应，改改善环境境小气候候）的“克隆”的自然然。如果本案能能在此方方面又所所突破，而而一反现现今别墅墅环境的的营造模模式，象象现代美美国普遍遍流行的的仿生、仿仿自然的的私家庭庭院那样样，那么么，本案案这一开开创性的的、符合合人性发发展的别别墅环境境，定能能引爆楼楼市，一一石激起起千层浪浪。即使使本案的的别墅再再朴实无无华，不不加修饰饰，人们们也会冲冲着这一一上海绝绝无仅有有的“大自然然”，纷至至沓来，竞竞相订购购。再高楼密布布、喧嚣嚣不已的的上海，再再这远离离自然、缺缺乏自然然山水、自自

11、然景观观的繁华华都市，居居然能有有这么一一个完全全仿生的的、沁人人心肺的的、令人人神清气气爽的别别墅环境境，这不不得不使使人惊叹叹、羡慕慕。这将将会极大大地刺激激人们的的购买欲欲和拥有有欲，更更会由此此引来一一批又一一批的看看房者，即即使买不不起本案案的人也也会幕名名前往，一一睹为快快，探个个究竟。从从而通过过一传十十、十传传百的口口碑效应应，迅速速扩大影影响，形形成轰动动。一旦造成影影响，即即使以后后不打广广告，也也会使本本案持续续旺销，长长盛不衰衰，从而而促进本本案的滚滚动开发发。这一策略是是通过卖卖环境来来卖房，就就象市中中心的高高档吧坊坊那样，卖卖的就是是环境，而而不是饮饮料。不不然，

12、人人们何必必去喝它它那数倍倍于市场场价的饮饮料呢？因为饮饮料到处处都有，而而它特定定的环境境氛围和和格调，却却都是别别无它处处的。人人们正是是冲着它它那种特特有的环环境氛围围和格调调而来，而而并不是是单纯为为了喝杯杯饮料。同样，上海海的别墅墅多的是是，而只只有本案案所营造造的环境境是唯一一的，并并且这一一“唯一”是足以以引人的的，是值值得人们们出高价价享用的的。优化配置、驻驻巢引风风作为不动产产的特殊殊商品，其其耐久性性、其投投资与使使用合二二为一的的双重价价值，其其相对其其他商品品开发周周期较长长的特性性，均决决定了物物业产品品必须应应具有一一定的超超前性和和预见性性，这样样才能最最大限度度

13、地发挥挥其应有有的保值值增值功功能，同同时也就就能最大大限度地地规避投投资风险险，保障障其预期期的市场场效应，使使所开发发的物业业能适销销对路、畅畅销楼市市。因此，本案案的配置置同样也也应适度度超前，尤尤其在智智能配置置和相关关的服务务设施配配置方面面，更应应有一定定的提前前量和前前瞻性。不不仅是为为了满足足当前的的市场需需求，更更是为了了适应可可预见的的未来的的发展之之需，能能使本案案物业能能在相当当长的一一段时间间内，保保持其领领先地位位，而不不被淘汰汰。尤其其对本案案的目标标对象，具具有较强强时代价价值观和和市场意意识的高高收入社社会群体体来说，物物业的保保值增值值功能将将会更重重要。他

14、他们的经经济地位位和社会会地位，决决定了他他们更着着重物业业的不凡凡价值和和品位格格调。其其中当然然包括物物业的附附加值和和社会的的知名度度。也就就是说，质质与价相相比，他他们更注注重“质”，而不不是“价”，尽量量“价”始终是是市场重重要的敏敏感因素素。一个个缺乏先先进性、缺缺乏增值值保值功功能的物物业，必必然引不不起他们们的兴趣趣，甚至至会不屑屑一顾。由此可见，优优化本案案配置，如如提高智智能化程程度，增增设医疗疗保健设设施和各各项前卫卫性的服服务设施施等，将将是十分分必要和和必须的的。这不不仅有助助于塑造造物业形形象，便便于炒作作，更能能实实在在在地增增强物业业的保值值增值功功能，提提升物

15、业业品位，从从而使这这一“筑巢”之举，引引来目标标市场之之“凤”。四、推广主主题根据上述营营销策略略和产品品定位，便便应精心心提炼一一个足以以引起目目标市场场关注，符符合他们们身份地地位和心心理特征征的推广广主题，并并一以贯贯之，统统领营销销的整个个过程，以以强化本本案的社社会认知知，凸现现物业的的个性特特色。（一）推广广主题“现代瀛洲洲岛”蓬莱、瀛洲洲等三岛岛是中国国古老神神话传说说中的仙仙人居住住之地，长长生不老老之地。寄寄托着古古代先民民对于人人生的美美好追求求与向往往，体现现出人性性需求至至美至善善的至高高境界。以以此为推推广主题题，旨在在凸现本本案优质质的生态态效应，热热带雨林林式的

16、繁繁茂植被被、人工工森林，以以及灵气气生动的的环岛水水域，潺潺潺清流流等这一一适宜修修身养性性、令人人神清气气爽的人人居空间间。同时时，以“岛“的形象象来表现现本案的的户户临临水，家家家满绿绿、清流流环绕、浓浓荫密布布的物业业特色。此外，这一一推广主主题还隐隐寓着将将传承千千年的人人类美好好的生活活理想，人人之神往往的至高高境界，力力尽转化化为现实实的、恍恍若梦境境的深刻刻含义，使使代代相相传，美美妙憧憬憬的仙人人之居，终终于在新新世纪之之初的上上海，翻翻版为人人之“仙”居。并并且，此此推广主主题，頗頗具中国国传统文文化色彩彩，具有有传播接接受的普普遍性，可可谓雅俗俗共赏。这这对于扩扩大本案案

17、的社会会影响、提提高其知知名度和和社会认认同感，大大有促进进作用。而而对于本本案的目目标市场场而言，则则同样具具有诱惑惑力。因因为“现代瀛瀛洲岛”的意味味深长的的寓义，含含蓄隽永永，足以以引起有有素养的的成功人人士的细细细品位位和感悟悟，勾起起他们各各自的诸诸多联想想和想象象，并进进而激起起他们一一探究竟竟的心理理。系列主题确立了上述述总主题题，则还还必须通通过相关关的系列列主题，多多角度、全全方位地地加以形形象化的的具体演演绎，以以便使这这一总主主题更为为有血有有肉、可可感可亲亲。系列一主题： 茂茂密的树树林，绿绿林丛中中的家园园标题： “密林深深处”诉求点： 一千颗颗成年大大树，浓浓密的林

18、林荫夹适适 房前屋屋后灌木木丛生，大大树簇拥拥的清纯纯住宅 绿树掩掩映的别别墅，密密林深处处有人家家阐释：以此此主题表表现本案案的人工工自然，以以树木为为主的绿绿化特色色，一反反当今 别别墅环境境以草坪坪为主，辅辅以界定定性低矮矮绿篱的的单调乏乏味的绿绿化模 式式，给人人以不同同与众的的鲜明印印象，强强调本案案独有的的生态效效应。系列二主题： 清清流环岛岛、户户户临水，典典型的水水乡住宅宅标题： “又一个个周庄、同同里”诉求点： 当代“二十四四桥”，桥桥桥相连，人人在桥上上走宛若若水中行行。 江南水水乡沪上上再现，请请流环绕绕，水网网密布。 开门见见“水”，临窗窗见水，昼昼出夜归归又见水水，似

19、情情“柔水”长 相依依 水为财财，财源源滚滚，滚滚进亲水水家园阐释：周庄庄、同里里，是著著名的江江南水乡乡小镇，是是明清时时期遗留留至今，保保存 完完好的古古代名镇镇（已申申报联合合国“世界文文化遗产产名录”）。以以此水乡乡 主主题，表表现本案案环岛住住宅的亲亲水特征征，以及及户户临临水、开开门见“水” 的的规划优优势。并并以此从从一个侧侧面再次次体现本本案环境境的生态态效应。系列三主题： 清清新的空空气，森森林负离离子，沪沪上决无无仅有的的小区环环境的植植物释氧氧量。标题： “永远的的免费氧氧吧”诉求点：由于人人工树林林，高密密度植被被，致使使小区的的植物释释氧量大大增，空空 气气含氧量量高

20、达 %。 潺潺流流水，绿绿荫密布布，使小小区空气气中的负负离子浓浓度激增增，犹如如 置置身于深深山丛林林和滨海海沙滩。 具体说说明高含含氧量空空气负离离子对人人体健康康的作用用。阐释：此主主题突出出本案的的鲜绿纯纯氧，并并以理性性诉求的的方式，以以科学数数据来 说说明本案案空气的的含氧量量、负离离子，及及其对健健康的作作用。以以此使人人对 本本案环境境有个具具体实在在的认识识。系列四主题： 减减少尘降降、净化化空气标题： “硕大无无朋的空空中吸尘尘器”诉求点：繁茂的的树冠，浓浓密的灌灌木，具具有阻隔隔吸收尘尘降的作作用，使使小区 空空气中可可吸入悬悬浮颗粒粒大为减减少，空空气指数数达到 ，属属

21、优 质质等级。 植物可可吸收有有害气体体，尤其其是成年年大树，其其吸收率率更强，本本案 的的人工森森林和高高密度的的灌木，其其对环境境空气的的净化作作用，是是相 当当强的，犹犹如昼夜夜不息的的空中吸吸尘器。 空气纯纯净度达达到国家家一级标标准，如如同海南南岛的清清新空气气。 本案就就象国家家风景区区中的一一座疗养养院。阐释：本主主题通过过对空气气纯净度度的具体体阐释，形形象地体体现本案案的环境境优势， 及其其对人的的诱惑力力，并以以此引发发人们对对本案的的想象和和期望，使使其为 之心心动。系列五主题： 幽幽静的环环境标题： “鸟鸣山山更幽，清清泉石上上流”诉求点：静谧安安详，隔隔绝喧嚣嚣，一方

22、方红尘中中的“净土“。 静静的的林中小小径，静静静的溪溪流河水水，静静静的满目目青翠一切切 都都是那么么的宁静静、清新新，恍若若隔世，恍恍若置身身梦幻。 通常的的可忍受受的噪音音分贝为为 ，一般般马路的的分贝为为 ， 安安静环境境的分贝贝为 ，而本本案的环环境分贝贝为 。阐释：通过过此主题题，体现现本案的的宁静、安安逸，并并以有声声衬托无无声的手手法， 诗诗意化地地表现本本案的安安静、祥祥和。再再以理性性诉求的的科学数数据，进进一 步步印证感感性诉求求的宁静静氛围，增增强说服服力，给给人以真真切的感感受和认认 知知。系列六主题： 智智能化配配置，超超前预先先。标题： “犹如科科幻世界界”。诉求

23、点：小区局局域网，一一“网”打尽。网网上购物物、网上上咨询、网网上结付付、 网网上教育育、网上上娱乐方便便快捷、省省时省力力，天涯涯变咫尺尺。 小区一一卡通，刷刷卡门禁禁，刷卡卡消费，刷刷卡享受受或免费费或有偿偿的 各各类服务务舒适适便利、安安全可靠靠，令人人得到至至尊享受受。 光纤到到户，宽宽带布线线，得心心应手，随随心所欲欲。 户外远远程遥控控家电。微微波炉、电电饭锅、空空调、热热水器等等，随时时 接接受遥控控指令自自动工作作，仿佛佛家中有有个保姆姆。 家庭防防盗、防防煤气泄泄漏等报报警系统统，出门门在外，也也能收到到家中 自自动报警警。阐释：通过过此主题题，形象象体现本本案的智智能化程程

24、度远远远高于其其他小区区，给人人 以以超前领领先的强强烈印象象。同时时，这也也是增强强物业保保值增值值功能的的体 现现，使人人感到物物有所值值，并激激起人们们对本案案未来生生活的憧憧憬。系列七主题： 前前卫服务务，体贴贴入微标题： “这才是是生活享享受”。诉求点： 代购、代代办、代代请保姆姆、家教教、律师师一切切都可以以由物管管 代劳劳。 托幼、托托老、保保健、养养生、医医疗护理理、家庭庭病房足不不出 区， 尽享其成。 茶艺、插插花，花花鸟鱼虫虫养殖、书书法绘画画、交谊谊舞培训训、投资资 理财财、金融融保险、法法律咨询询等各类类学习班班、培训训班，应应有尽 有。门门类齐全全的社区区学校，为为业

25、主竭竭诚服务务。 专车接接送子女女入学，自自小享受受高人一一等的生生活。阐释：此主主题体现现本案独独具的人人情化、人人性化的的各类服服务，让让人备感感亲切, 也也备受尊尊重。随随着城市市人口老老龄化程程度的提提高，人人均寿命命的延长长， 小小区为老老人提供供的服务务应适当当增加，这这方面的的超前意意识，同同样能成成 为为本案的的一大亮亮点。作作为处于于颠峰期期的本案案目标群群体，在在选购物物业 时时，必然然会想到到自己的的养老问问题。尤尤其是别别墅物业业，更会会成为他他们 退退休后的的归宿之之地，休休身养性性，颐养养天年。系列八主题： 本本案特有有的养老老服务标题： “人间重重晚情”诉求点：陪

26、老服服务，陪陪老人聊聊天、读读报，消消除其孤孤独寂寞寞。 心理咨咨询，以以防治老老人常见见的精神神抑郁症症，保持持人的精精神健康康。 社区老老人学校校、托老老所，开开办各类类适合老老人的学学习班，提提供老 人人活动设设施和辅辅导，如如太极拳拳、气功功等。 医务室室、家庭庭病房，提提供上门门就诊、医医务护理理、保健健咨询等等服 务务。阐释：此主主题将增增强本案案的人情情味及社社会亲和和力，对对功成名名就、收收入颇丰丰 的的中、老老年人，更更具诱惑惑力。他他们既会会考虑到到父母的的养老，也也会考 虑虑到自己己的养老老。而恰恰恰在这这一方面面，其他他别墅楼楼盘却未未予以注注意。 本本案着重重推出便便

27、能捷足足先登，填填补这一一空白，使使本案更更能迎合合特定 目目标市场场的心理理需求，正正中下怀怀。包装方式 包包装方式式直接关关系到推推广效果果，关系系到人们们对物业业的感知知和评判判，以及及给人留留下的先先入为主主的第一一印象。本案的现场场售楼处处及规划划模型、房房型模型型等都已已搞好。这这方面的的包装总总体来说说还不错错，感觉觉尚好，现现暂且不不论。在在此就其其它方面面的包装装提出我我们的观观点和建建议，以以供参考考、商榷榷。案名及推广广名包装装现有案名和和推广名名较为平平淡，且且又有雷雷同感，不不利于提提升物业业品位，也也不易给给人留下下鲜明深深刻的印印象和意意味隽永永的感受受。在此此，

28、不妨妨先各拟拟几个，供供进一步步推敲、选选择。1、案名建建议（1） 森森泽环岛岛别墅 将开发发商名与与项目名名结合，有有助于树树立企业业形象，提提高企业业的社会会知 名度度。 “森泽”既是企企业名，又又寓意本本案以树树木为主主的环境境特色，“森”给人 以森森林、树树木之联联想，“泽”又有水水乡泽园园之意，“环岛”突出本案的 水域域特征。 “别墅”，则直直接点明明本案的的物业形形态类型型，与多多层、小小高层等等小区截截 然相相分，不不易混淆淆，使人人一目了了然本案案的市场场定位。因因“花园“一词， 多层层、小高高层，甚甚至高层层住宅都都在用，使使人不易易从案名名区分物物业形态态。 此案名名寓意明

29、明确，又又不雷同同，且又又较易体体现本案案特色，有有所新意意，也 较为为大气。（2） 森灵灵别业 “森灵“与森林林谐音，突突出本案案生态环环境之优优势，寓寓原生大大自然。 “森灵”又与“生灵”谐音，寓寓本案的的生机勃勃发，充充满生命命的活力力。 “森”又寓“森泽”企业名名，易于于使人产产生连锁锁记忆，增增强对企企业的 识别别。 “灵”具有灵灵气、灵灵活、灵灵动、灵灵秀之意意，寓本本案的水水景特色色。“灵” 在上上海方言言中又有有“很好”、“上佳”之意，寓寓本案的的高档品品味、上上乘 品质质。 “别业”即别墅墅之别称称，古代代指屋前前有庭院院花圃的的独立住住宅。 此名较较新颖别别致，也也较儒雅雅

30、文气，具具有中国国文化色色彩，能能给人以以较多 的联联想和想想象。2、推广名名建议（1） 现代瀛瀛洲岛 寓本案案为人类类自古追追求的理理想的人人居空间间。 “瀛洲”具有浓浓郁的中中国传统统文化特特征，又又富有浪浪漫主义义和理想想主义 的色色彩，寄寄托着人人们美好好的生活活憧憬。 此名富富于想象象，内涵涵丰富，可可做多种种引申。 突出本本案的水水域环境境，又强强调“现代”概念，寓寓本案的的超前领领先，具具 有时代代气息。 此名古古、今结结合，将将古代理理想与现现实追求求相融合合，亦虚虚、亦实实，虚实实 相生，又又较为大大气和响响亮，并并与本案案的推广广主题相相一致。（2） 蓬莱逸逸居 “蓬莱”与

31、“瀛洲”同是传传说中的的仙人之之居岛，与与前一案案名又异异曲同 工之之妙。 “逸”有飘逸逸、潇洒洒、超凡凡脱俗之之意，寓寓本案的的安逸、静静逸、飘飘飘欲 仙，富富有浪漫漫气息。 通俗易易懂，寓寓意明确确。（3） 逸墅天天地 “逸墅”与“艺术”谐音，寓寓本案的的高雅、脱脱俗。 “墅”即别墅墅，“逸墅”给人以以飘然之之居、洒洒脱之居居的感受受，具有有较大 的想想象空间间，耐人人寻味。 新颖别别致，易易于识别别。（4） 听涛轩轩 “听涛”，既指指听水之之涛声，又又指听林林之涛声声，突出出本案既既临水又又伴 林林的环境境特色。 “轩”，即古古代园林林中临水水的观景景、休闲闲建筑，寓寓本案户户户临水水的

32、规 划划特点，以以及优美美的景观观效果。 此名较较为雅致致、富有有文采和和意境，同同样具有有理想化化的浪漫漫气息，符符 合合身份人人士的品品味。（二）样板板楼及环环境包装装 样板板房与环环境是个个整体，必必须应考考虑两者者的呼应应与协调调统一，给给人以完完整的浑浑然一体体的感觉觉。包括括两者的的构图、布布局、色色彩处理理，以及及四个方方位、不不同角度度的视觉觉效果。切切莫使两两者形成成强烈反反差，给给人以生生硬、割割裂之感感，形成成视觉冲冲突。因因此，样样板别墅墅的色彩彩不能太太跳，应应降低色色彩的明明度和饱饱和度，并并以冷色色为基调调。如青青灰或湖湖绿墙体体，勾勒勒铅白线线条，配配以藏青青屋

33、面等等。这就就能与不不同层次次、色差差的绿色色环境相相和谐。并并应尽量量使别墅墅掩映在在绿树丛丛中。如如在别墅墅的两侧侧移植成成年乔木木和灌木木，并适适当增加加密度，以以形成一一道绿色色屏障。别别墅的前前后，移移植高低低错层的的灌木，并并在房后后的较远远处，移移植少量量乔木，以以不影响响采光，尽尽量不铺铺草坪，以以灌木、乔乔木为主主，并点点缀一些些藤蔓类类的植物物。样板板房别墅墅的阳台台、露台台、甚至至窗台都都应搞绿绿化。为为增加视视觉效果果和便于于操作，可可采用以以假乱真真的人工工仿制的的盆栽观观叶植物物、垂吊吊类、爬爬蔓类植植物等，以以与庭院院绿化相相呼应。庭院的小径径应铺以以卵石路路面，

34、某某些组团团绿化，可可配以不不规则的的大岩石石块和石石笋（可可用人工工仿制品品），以以增强自自然气息息。庭院院一角也也可配上上繁茂的的修竹，以以增加清清秀之感感。尽量量使庭院院的每一一视角，都都能形成成一组完完整的景景观。既既然是环环岛别墅墅，那么么，别墅墅后面的的小河也也应开掘掘成型，以以使人对对本案水水域有身身临其境境之感。在庭院一隅隅的树荫荫下，还还应设置置一些仿仿原木、仿仿树木庄庄的桌、凳凳，既能能供人休休息，又又是一组组园林小小品，富富有野趣趣。样板房的客客厅窗外外，应成成景观重重点。以以使人透透过大面面积的整整排落地地窗，看看到一副副完整的的、郁郁郁葱葱的的画面，将将自然环环境引入

35、入室内，令令人有通通透的、亲亲近自然然的感觉觉。总之，样板板区域，应应突出环环境，而而不是别别墅本身身，应使使别墅成成为环境境中的一一部分，融入环环境之中中。这一一点相当当重要，也也是本案案与众不不同的一一个营销销策略，以卖环境带动卖房，并以此提升物业的附加值，使目标群体都冲着这一“环境”而来。（三）户外外广告包包装 1、路路牌广告告 1）可可在沪松松公路近近本案入入口处一一带设一一些路牌牌广告 。 2）九九亭镇中中心广场场一带。 3）闵闵行与九九亭交界界的立交交桥上可可作一些些立牌广广告。 4）漕漕溪北路路与漕宝宝路交界界一带及及上海体体育馆一一带。 5）徐徐家汇中中心一带带。 2、交交通媒

36、体体 1）992路公公交车车车身广告告。 2）上上海体育育馆及徐徐家汇地地铁站内内灯箱广广告。 3）吴吴中路西西区车站站可考虑虑作立牌牌广告。（四）大众众媒体包包装 1、电电视 电电视广告告形象、直直观、生生动，但但成本较较高，可可容传达达的内容容较少，因因此可考考虑在第第一个岛岛建成并并且景观观也基本本做成时时，以实实景照来来打动人人心，吸吸引目标标客户群群体。另另一种思思路可考考虑用电电视广告告来渲染染本案的的水域优优势，使使本案的的“岛上别别墅”“水上上别墅”等观念念深入人人心。具具体广告告思路可可尝试以以幽默创创意来实实现。如如可以由由水域对对别墅的的作用反反推至水水对陶冶冶情操的的作

37、用、水水对日常常生活的的作用甚甚至是水水对人体体的作用用，然后后以对比比等手法法来让人人理解水水域对别别墅的重重要性并并激发观观众对本本案深入入了解的的兴趣。 2、广广播 本本案的广广播广告告投放量量不用很很大，因因为广播播广告不不够直观观，房地地产的诸诸多优势势难以很很好地传传达给受受众，只只适宜作作品牌广广告，扩扩大企业业和品牌牌的知名名度。广广播广告告的内容容要简单单明了，并并且广告告语要措措词精练练，朗朗朗上口，便便于记忆忆。并且且最好在在广告语语中能体体现本案案的水域域优势，以以使得本本案的知知名度随随着广告告语的口口传效果果而得以以提升。 3、杂杂志 杂杂志广告告印刷精精美，制制作

38、精良良，宜以以小区已已建成的的别墅实实景或水水域景观观来作主主图，配配以精练练易记的的广告语语及优美美生动的的广告正正文，以以较强的的可读性性和视觉觉冲击力力来触动动读者的的审美情情绪，从从而牵动动目标客客户群体体的视线线。在杂杂志选择择上可考考虑以东东方航空空新新周刊商商业周刊刊经经济展望望三三联生活活周刊新新民周刊刊等经经济时尚尚类杂志志为主。 4、报报纸 报报纸广告告是本案案推广手手段中最最关键的的一环。建建议以系系列平面面广告形形式，既既风格各各异、自自成一体体又有统统一风格格和一条条主线来来贯穿每每个广告告，使人人在看过过前一个个广告后后会有所所期待，看看完后面面广告后后有重复复叠加

39、、加加深印象象之效。本本部认为为可以通通过下面面几类系系列广告告思路来来扩大本本案的知知名度，提提升本案案的品牌牌形象。文化类广告告以外立面、建建筑风格格、建筑筑细部体体现的文文化底蕴蕴为广告告题材。以建筑与自自然的和和谐、天天人合一一等来诠诠释本案案的文化化内涵。可以小区的的景观规规划、房房型设计计等来折折射本案案“以人为为本”的人文文气息。2）“水”类系列列广告A. 仁者者乐山，智智者乐水水：举古古今中外外喜欢伴伴水而居居的名人人为例（可可以再成成系列广广告）。B. 水自自身的动动人、迷迷人：清清澈、灵灵动。C. 临水水而居对对陶冶性性情的作作用。D. 水域域、流水水对景观观搭配、景景观成形形的作用用：水天天一色、水水光潋滟滟等。E. 引用用古诗词词中有关关“水”的名言言佳句为为主标，以以本案的的水域优优势为主主诉 求，制制作一些些较具传传统文化化气息的的“水”系列广广告，如如可以“野旷天天 低树树，江清清月近人人”“鱼戏戏新荷动动，鸟散散余花落落”“掬水水月在手手，弄花花 香满满衣”等诗句句作系列列广告。F. 可考考虑创意意上佳的的幽默广广告来表表达水对对人体的的重要性性，从而而间接传传达本 案的的水域优优势。其它广告：如以相相