服装淡季促销方案doc

1、服饰店淡季促销方法服饰店淡季促销但是一门学问，用好了，销售也能大大的提升。服饰店淡季促销方法：其中巧妙在于：第一，原标价是印刷的数字，经常给人一种声威订价的感觉。而手写的新价，会使顾客感觉低价。其次，黄色给人一种特别低价的感觉，用黄笔标上新价格，让顾客看起来很有诱惑力。我该怎么进行促销呢？促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是必然要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。1、服饰店淡季促销方法之做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式花销者不认识，也只能”胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自己实力的强弱也有大小之分，在店面辐射

2、范围之外的宣传工作只能是浪花销财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标花销者进行。关于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方向多渠道地向花销者传达信息，而一般的中小店面则不用”大动兵戈”，在商店周围发散传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，也许运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，很多商店的促销政策”轻轻地巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销收效的利害，在拟定促销政策的时候，必然要先对目标顾客市场进行检查，有一个整体上的掌握，尔后有针对性地拟定相关的政策，这样才能收到较好的收效。3）、集点花销现在很多商场推出了会员制，刊行优惠卡，当顾客在

3、店里购物达到必然数量时就可以获取必然的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的很多的花销者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式要点是要讲信誉，承诺的政策必然兑现，让花销者获取的确的好处。2）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这终究是什么原因呢？原来吸引用餐者的不只仅是卫生、便利、可口的快餐，特别是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意奇异。孩子们的需求带来了全家的花销，孩子吃乐了，玩具到手了，快乐了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少

4、量免费赠品带来了丰厚的回报。3）、注意创新时代在变，但好多商店的促销倒是”一模一样”，面对漫天飞的促销广告，花销者对”老相貌”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，因此促销方式必然要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引花销者的”眼球”。“毛驴拉磨”-这种只有在农村才能见到的场景，近来却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，早先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中取水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水

5、井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长远生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。现在，促销花式越来越多，但只有吻合顾客的心理和需求的方式才可能收到优异的收效。一般说来，商店应结合产品的性质，不同样方式的特点以及花销者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的限时。但无论是那一种方式，促销过程中必然要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令花销者感觉商家兑现行为的可信性，一方面引起更多花销者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的优异形象，形成优异的口碑，以此换来更多的顾

6、客。在店内将品牌服饰与仿版服饰分专柜摆设开，以供顾客比较选择。一些大商场里的豪侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有销售，告诉顾客是“水货”。由于价格廉价，很多花销者愿意买，可以满足用低价买虚荣的消费心理。开了个服饰店也没有请人，我在店里放了台电脑，经朋友介绍做电子商务，定了些货化妆品啊，和一些女人用的上的东西放在店里卖，也还可以，但是还是网上收入客观一些，毕竟不用铺租啊，各位尊长大家好，我想请教一下，服饰店的淡季是那个季节？感谢，这个要看你卖什么服饰了，但是一般服饰店都是什么季节卖什么衣服，不会有淡季的，服饰店的淡季?夏天的淡季服饰自然是冬装了。为什么冬天快来时，会有商家大甩卖，也就是

7、在清仓夏天的服饰呀，到了冬天就成淡季服饰了，压一个冬天，服饰就过时了。因此要常更新季节服饰，这样服饰店也没有淡季可言了。服饰店淡季促销方法，服饰店淡季怎么办？一般是夏天。开服饰店，主若是质量和样式要掌握好。我是服饰/商/关于进货问题我可以帮你。江南布衣风格服饰针织类塌肩毛衣类外套类，要从几个方面考虑，如地址，衣服品味，价格等。若是这些做的不合顾客意，那么任何时候都是淡季。客观：在换季的时候衣服的销量定会减少。服饰店淡季促销方法：怎么样抗衡买卖冷清的场面？服饰店淡季促销方法：一、以优异服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。别的，

8、接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提升花销者的忠诚度。服饰店淡季促销方法：二、经营革故鼎新。要迅速反响流行，”开发”特别商品，让顾客产生”此次不买，下次就买不到”的热点感觉。服饰店淡季促销方法：三、创建销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人莅临的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够品位的感觉。服饰店淡季促销方法：四、商品摆设须独到。小店空间狭小，商品摆设有限，因此要想吸引住来往的路人立足花销，得在商品摆设上多花心思。最好经常更换商品摆设给人耳目一新的感觉，才能提升商品周转率。服饰店淡季促销方法：五、累积加码折扣。

9、第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，今后的购物均可打七折。这样以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以抗衡经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品订价呢？价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，很多商店由于产品价位的不合理而失去了大批的顾客。服饰店淡季促销方法：利用人们购物心理进行订价是防备顾客1、平头低尾法可是将价格的”龙尾”轻轻向下落一落，给人一下降好多的感觉。比方标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。2、心理订价策略针抵花销者得消费心理，好多

10、”洋商场”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品订价99元人们会感觉比100元低价，订价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格忧如又上了一个台阶。利专心理订价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。3、低价浸透策略作为商家，无论采用什么样的订价策略，最后目的都是赚钱，这就要求价格的拟定必定以成本为基础，不可以能低于成本去销售。因此要保持价格竞争的优势，就要从源泉做起，大批量直接采买，减少中间环节，提升经营效率，争取厂家让4、以盈补缺法以低价吸引

11、顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品盈利。现行好多”洋商场”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。利等措施，想方想法降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。5、季节折扣依照产品淡旺季和花销者购买得时间、数量，来决定可否恩赐折扣，折扣多少的订价策略。好多商店推出的”换季大甩卖”就属于这种种类。这种订价运用合适不只可以吸引花销者，还可以有效调治客流淡季过少等情况，使店面常有顾客盈门。6、错觉订价法有一个商场的奶粉500g装，订价9.30元，又推出一种450g装的产品，订价8.50元，一时销路看好，由于花销者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位订价相差无几，而且后者还略高一些。7、其他商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价