导入期如何做好产品的功能诉求-评一则地板广告_第1页
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文档简介

1、导入期如何做好产品的功能诉求评一则地板广告产品的导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。这个利益是产品本身直接带给消费者的，并不是产品功能带来的利益所能给消费者带来的一种结果。带来结果的是产品品牌所能赋予的，而不是产品本身。在产品生命周期的这个阶段进入市场的产品或企业应努力让产品迅速在市场上被认知，所以在宣传产品点的时候，一定注意要选择产品的最佳利益点，要考虑消费者的需求心态和消费者对产品利益的接受程度，这需要我们在做广告创意前，对市场的需求人群做详细的调查研究，找出产品利益和需求的对接形式，

2、用最简单同时最有效的诉求达成需要的结果。下面，我我们来分分析一则则广告案案例，看看看其在在产品导导入期的的表现是是否合理理：一般告告知利益益的产品品广告功功能有：1.传传达产品品的功能能和方法法 2.告告知产品品的利益益对消费费者的好好处 3.告告知利益益可以转转化的结结果 4.告告知该产产品的品品牌及价价格 5.告告知产品品的质量量及产地地等 这五个个方面基基本包括括了产品品广告的的利益告告知方式式。但是是，图中中地板“磨磨刀布”产产品的平平面广告告，却不不清楚要要告知消消费者何何种利益益。通过过考察其其在产品品导入期期的表现现，可以以看出该该广告告告知的利利益是不不准确和和不合理理的。具具体来看看该产品品诉求是是 “千千刀万刮刮，又奈奈我何”。从从创意上上看还是是有其特特点的，但但此广告告容易让让人认为为是本产产品能把把刀磨得得更快，是是要传达达磨刀布布的功能能和使用用方法，而而不是“刀刀”和“磨磨刀布”之之间的矛矛盾关系系，更难难以联想想到地板板。 此处似似乎还可可以换一一种角度度进行思思考，即即以千刀刀万“刮刮”也无无妨，说说明地板板（磨刀刀石）产产品坚固固，但这这则广告告更多地地体现了了刀子的的利益，而而不是让让自己磨磨不坏的的地板。 显

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