校园推广方案

1、“咦”响天开制作2010校园推广方案前言“酷”文化是一种游离于主流文化之外的边缘文化，它是一种以青年人为主体，表现青年人群的行为方式、价值观、生活品位及其消闲娱乐要求的亚文化现象。酷的理由千千万万，但是最根本的只有一个，那就是年轻。本次实习的的目的,就是要要求各团团队找到到目标群群体“酷”一族, 要求能能识别、追追踪、记记录消费费者的个个性化需需求，能能提供个个性化的的产品或或服务，并并运用针针对性的的营销策策略组合合去满足足其需求求。结合此次实实训的目目的，我我们以“魔力呦呦呦立体体人面公公仔”为载体体，首先先以校园园为切入入点掀起起一浪“魔力”风，使使校园内内的“酷一族族”们找到到又一个个

2、酷的理理由。学校是社会会关注的的焦点，首首先在校校园内引引起轰动动，继而而产生社社会舆论论，最后后达到“魔力”风席卷卷贵阳的的目的。目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc278918388 前言 PAGEREF _Toc278918388 h 2 HYPERLINK l _Toc278918389 目录 PAGEREF _Toc278918389 h 3 HYPERLINK l _Toc278918390 一、推广背背景 PAGEREF _Toc278918390 h 4 HYPERLINK l _Toc278918391 1、产品介介绍 PAGEREF _Toc

3、278918391 h 4 HYPERLINK l _Toc278918392 2、市场背背景 PAGEREF _Toc278918392 h 5 HYPERLINK l _Toc278918393 3、市场分分析 PAGEREF _Toc278918393 h 5 HYPERLINK l _Toc278918394 4、消费者者分析 PAGEREF _Toc278918394 h 5 HYPERLINK l _Toc278918395 5、产品定定位 PAGEREF _Toc278918395 h 6 HYPERLINK l _Toc278918396 二、推广策策略（连连锁效应应） PAG

4、EREF _Toc278918396 h 7 HYPERLINK l _Toc278918397 1、寻找“魔力呦呦呦” PAGEREF _Toc278918397 h 7 HYPERLINK l _Toc278918398 2、魔力呦呦呦宣传传活动 PAGEREF _Toc278918398 h 7 HYPERLINK l _Toc278918399 3、再造一一个“魔力我我”， “魅力1000”现现场制作作体验 PAGEREF _Toc278918399 h 7 HYPERLINK l _Toc278918400 4、诚邀校校园代理理 PAGEREF _Toc278918400 h 8 H

5、YPERLINK l _Toc278918401 三、实施方方案（以以商专为为模板） PAGEREF _Toc278918401 h 8 HYPERLINK l _Toc278918402 1、寻找“魔力呦呦呦” PAGEREF _Toc278918402 h 8 HYPERLINK l _Toc278918403 2、魔力呦呦呦宣传传活动 PAGEREF _Toc278918403 h 9 HYPERLINK l _Toc278918404 3、再造一一个“魔力我我”，“魅力1000”现现场制作作体验 PAGEREF _Toc278918404 h 10 HYPERLINK l _Toc27

6、8918405 4、诚邀校校园代理理 PAGEREF _Toc278918405 h 11 HYPERLINK l _Toc278918406 四、经费预预算 PAGEREF _Toc278918406 h 14 HYPERLINK l _Toc278918407 五、总结 PAGEREF _Toc278918407 h 15 HYPERLINK l _Toc278918408 六、 附录录 PAGEREF _Toc278918408 h 15 HYPERLINK l _Toc278918409 产品实物图图图1 PAGEREF _Toc278918409 h 16 HYPERLINK l _

7、Toc278918410 校园海报图2 PAGEREF _Toc278918410 h 17 HYPERLINK l _Toc278918411 活动场景布布置图图3 PAGEREF _Toc278918411 h 18 HYPERLINK l _Toc278918412 场景布置图图图4 PAGEREF _Toc278918412 h 19 HYPERLINK l _Toc278918413 诚邀校园代代理海报报图5 PAGEREF _Toc278918413 h 20一、推广背背景1、产品介介绍产品说明：（产品实物物图见附录录图1）魔力呦呦系系列产品品以消费费者本人人照片为为素材，通通过特

8、殊殊材料打打印并进进行立体体加工，制制作出一一张与您您面部一一模一样样的立体体面模，最最后把它它与可爱爱的毛绒绒公仔完完美结合合。各种种可爱、搞搞怪的表表情，使使每一个个公仔更更富魔力力。产品特色：1、区别于于其它个个性化定定制产品品，魔力力呦呦更更能完美美的展现现个人的的魅力。2、区别于于所有平平面的照照片，您您的面部部将呈立立体状态态，使您您自己、朋朋友、亲亲人的神神情得到到更加真真实，细细腻的再再现。3、区别于于市面上上的其它它的公仔仔，您将将拥有您您角色扮扮演的可可爱公仔仔。产品市场影影响：魔力呦呦立立体人面面公仔是是目前玩玩偶市场场上最时时尚、最最流行、最最有趣味味的个性性化订制制产

9、品。此新商品一经推出，立即引起各方回响、更被各大电视台以及其它媒体追访，而且此发明被视为早期流行“大头贴”的取代物。既然能够在其他城市掀起风暴，那在贵阳有何不可！2、市场背背景我国魔力呦呦呦立体体人面公公仔专卖卖店，在在西安、郑郑州、石石家庄等等多个省省份共设设立有1126家家加盟店店。其中中在贵阳阳有两家家（星力百百货大西西门店高架桥桥下面，市市西路批批发市场场），但但是在贵贵阳知名名度不高高，但结结合其产产品本身身独有的的特征容容易在贵贵阳市场场引起一一场风暴暴，给我我们的酷酷一族增增加另一个酷酷的代名名词。3、市场分分析随着冬天的的来临，毛绒玩具传统的热销旺季已经到来。而我国是一个玩具消

10、费大国，据统计，我国2009年的玩具消费总量已经达到400亿元之多，其中毛绒玩具产品占了10，即40亿元。据调查数据据显示，我市目前大学生每月可自由支配费用50元以上达66%。平均每人每年用于个性化饰品和同学相互赠送礼品的花费不下180元，而在校大学生为20多万人，其中有10%愿意购买立体玩偶，即2万多人，所以将会有360万元的市场空间，并且通过宣传，市场的开发潜力是非常巨大的。4、消费者者分析 我我们选择择的是贵贵阳高校校市场，所所以结合合市场信信息我们们对贵阳阳商专、贵贵医、师师大、财财院、科科院等五所院院校的在在校大学学生共2200多多份问卷卷调查，根根据所得得数据得得出下结结论：被选群

11、体：在校大大学生学生是最大大的个性性化产品品消费群群体，只只要是新新奇的东东西，他他们一见见钟情，一一二十元元的消费费对于他他们来说说不是问问题。在在校大学学生恋人人更为突突出，为为了给恋恋人一个个惊喜，情情侣们想想尽办法法在特定定的日子子里给恋恋人送一一件与众众不同的的礼品，价价格贵点点是乎并并不重要要。还有有近几年年流行成成双成对对的情侣侣用品，不不留一件件永久珍珍藏的纪纪念品将将会遗憾憾终身，由由此衍生生出一个个永远饱饱和的情情侣用品品市场，而而且需求求量逐年年递增。节日礼品在国内日益盛行，诸如元旦、春节、情人节、母亲节、父亲节、教师节、圣诞节等。每到这些节日来临之际，各种能体现节日主题

12、的礼品供不应求。大学生没有有形成完完整的，稳稳定的消消费观念念，自控控能力不不强，多多数消费费都是受受媒体宣宣传或受受身边同同学影响响而产生生的随机机消费，冲冲动消费费。学生生消费的的“羊群效效应”体现的的非常明明显，有有利于魔魔力呦呦呦产品在在年轻群群体中迅迅速推广广。5、产品定定位 结合合大学生生的消费费行为习习惯以及及消费能能力，我我们的产产品定位位于礼品品型，价价格也分分为199、299、399、799元四个个档次。具具体信息息如下表表：项目信息型号7cm挂件件10-122cm13-199cm特殊款式价格19元29元39元79元备注以上产品材材质均一一致,二、推广策策略（连连锁效应应）

13、本次推广策策略结合合产品本本身知名名度不高高，但是是又有特特殊性质质。特制定连连锁式推推广策略略，即：不知道认识了解乐于购买 校园代理宣传 活活动 不知道认识了解乐于购买 校园代理 并定义主题题为：“魔力我我，酷yyouyyou”具体推广策策略如下下：1、寻找“魔力呦呦呦”社会：通过过在贵阳阳晚报、都都市报刊刊登“寻找魔魔力呦呦呦”相关信信息，引引起社会会关注。校园：通过过海报等等宣传方方式在校校园内征征集“魔力呦呦呦”相关信信息，使使魔力呦呦呦在校校园内引引起轰动动。2、魔力呦呦呦宣传传活动目的：通过过一系列列的活动动，使产产品的知知名度得得到提高高，并引引起一定定的良性性舆论。使使之产生生

14、风暴效效应，让让拥有魔魔力呦呦呦的消费费者，炫炫耀自己己的“魔力”。3、再造一一个“魔力我我”， “魅力1100”现场制制作体验验 目目的：让让消费者者亲身体体验，魔魔力呦呦呦的全场场制作过过程，感感受“魔力”带来的的“惊喜”。4、诚邀校校园代理理 目目的：树树立品牌牌形象，同同时构建建校园市市场的销销售渠道道。三、实施方方案（以以商专为为模板）1、寻找“魔力呦呦呦”此活动在112月11日开始始至122月100截止，为为前期宣宣传。社会寻找“魔力呦呦呦”：贵阳晚报报，贵贵州都市市报刊刊头价格格：一版版32.55 黑白白32000元。其它版版广告信信息：黑黑白每字字15元元，标题按按1000字收

15、费费 。 抓住魔力呦呦！（悬赏通缉令）即日起，凡有知其下落者，以邮件形式发送本人联系方式及“魔力呦呦”相关信息至XXXXXX邮箱，前一百名将会有意外惊喜！有效时间：2010.12.12010.12.10小计：（332000+15500+7015）2=1111000元校园寻找“魔力呦呦呦”：在贵阳各高高校张贴贴海报（海海报见附附录图22），并并与相关关负责人人做好协协商，以以免海报报被撕毁毁。小计：海报报14元元/张*5=7702、魔力呦呦呦宣传传活动“魔力呦呦呦”为爱向向前冲（场景布置置图见附附录图33）时间：圣诞诞节期间间（122月244日26日日）。地点：各高高校运动动场或操操场。参加活动

16、的的要求：年龄不不限，组组队参加加，必须须男女组组合，两两人一组组，共550组。活动形式：分关进进行。赛赛道总1100米米第一关：相相伴向前前冲：配配合比拼拼，两人人三足。220米第二关：猜猜图向前前冲：默默契比拼拼，你来来比划我我来猜。55格（110米）第三关：跳跳跃向前前冲：体体力比拼拼，两人人一起跳跳一根绳绳向目的的地前行行。200米第四关：歌歌唱向前前冲: 才艺比比拼，唱唱五句有有“魔”、“力”、“爱”字或谐谐音字的的歌曲，不不能重复复。5格格（100米） 第第五关：魔力向向前冲：开启魔魔法门。对对演示的的魔力呦呦呦产品品的颜色色，样式式，面孔孔进行记记忆比赛赛。猜对对魔法门门开启，完

17、完成400米冲刺刺，并在在签名墙墙上签名名。赛制：1.每轮比比赛定时时为五分分钟，在在比赛时时间内完完成所有有项目者者为优胜胜者，予予以奖励励。 2.未在比比赛时间间内完成成的参赛赛者即淘淘汰。 3.比赛为为单组计计时比赛赛。奖励：1.凡参加加的组合合赠送魔魔力呦呦呦书签一一张（每每人）。魔力书签 2.过第三三关的组组合，赠赠送魔力力呦呦平平安果一一个（每每人）。 3.过第四四关的组组合，赠赠送魔力力呦呦挂挂饰产品品一件（每每人）。 4.在规定定时间通通关的组组合，赠赠送魔力力呦呦大大玩偶一一个。活动要件：场地的的使用需需与校方方相关负负责人协协调好。场地布置物物件：警警戒线，栏栏杆，活活动物

18、品品，音响响设备等等。负责人员：现场活活动主持持人。小计：公关关费用及及物件租租金共220000元3、再造一一个“魔力我我”，“魅力1100”现场制制作体验验活动吸引点点：全场场仅有1100只只玩偶，参加现场制作的消费者享有9.5折的优惠。现场制作体体验流程程：（场场景布置置图见附附录图44）1、排队等等候：在在活动休休息范围围内派发发魔力呦呦呦DMM单。（负负责人两两名）2、登记 ：对有有体验现现场制作作的消费费者做好好登记。 （负责人两名）3、拍照 ：技术术熟练的的代理商商方工作作人员负负责。4、选择玩玩偶 ：消费者者在我们们带去的的所有玩玩偶中挑挑选自己己喜欢的的玩偶。5、装入：技术熟熟

19、练的代代理商方方工作人人员负责责。活动要件：1、设备齐齐全：整整个制作作所需要要件事先先准备完完整。2、办公桌桌：可以以放置设设备即可可。2、大雨棚棚3副：以防下下雨。小计：公关关费用及及物件租租金共110000元。4、诚邀校校园代理理 （诚邀邀校园代理理海报见见附录图图5）“励志照亮亮人生，创创业改变变命运！”创业不不是走上上社会的的人的特特权，更更不是离离开校园园后才能能拥有的的梦想。事事实证明明许多成成功的企企业家都都是从校校园开始始就参加加创业活活动，改改变人生生的！就就业的招招聘标准准证明，有有丰富市市场和销销售经验验的学生生最抢。然然而，资资金，时时间，经经验等种种种的门门槛儿为为

20、学生创创业设下下重重屏屏障。作作为在校校学生的的你，是是否想要要创业却却因为以以上的问问题迟迟迟不能行行动。漂漂亮宝贝贝美饰有有限公司司为在校校大学生生量身定定制的创创业项目目魔魔力呦呦呦立体人人面公仔仔校园代代理活动动给你的的创业之之路打开开一扇通通往轻松松创业的的大门。 魔力呦呦入入驻校园园可行性性分析： 如今，大学学生作为为一个特特殊的消消费群体体正受到到越来越越多商家家的关注注。年青青时尚的的大学生生是社会会潮流的的代言人人，超前前的消费费观让他他们对个个性化定定制类产产品有着着巨大的的市场需需求。所所以在校校园推广广魔力呦呦呦是非非常可行行的，具具体理由由如下：消费能力力：如今的大学

21、学生大部部分是独独生子女女，父母母都非常常宠爱，许许多家长长宁愿自自己省吃吃俭用也也要满足足孩子们们的消费费需要。所以大学们虽然不参与生产，不创造价值，但他们却在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。而38元的平民价位让每个学生都可以消费得起。年龄特征征：高校集中了了18-22岁岁的年轻轻群体。他他们正处处于追求求个性发发展，自自我意识识增强，乐乐于接受受新鲜事事物的年年龄阶段段。而且且有着旺旺盛的消消费需求求。学生消消费崇尚尚日韩潮潮流，追追求新颖颖、时尚尚，体现现个性自自我，这这正是魔魔力呦呦呦的目标标消费群群体。消费特特点大学生没有有形成完完整的，稳稳定的消消费观念念，自控控

22、能力不不强，多多数消费费都是受受媒体宣宣传或受受身边同同学影响响而产生生的随机机消费，冲冲动消费费。学生生消费的的“羊群效效应”体现的的非常明明显，有有利于魔魔力呦呦呦产品在在年轻群群体中迅迅速推广广。 对于思思想活跃跃，对新新事物有有强烈的的求知欲欲，喜欢欢追求新新潮，并并敢于创创新的大大学生来来说，个个性订制制公仔魔力力呦呦，无无疑代表表着时尚尚、潮流流。所以以在校园园推广魔魔力呦呦呦无疑会会取得不不菲的业业绩。招募对象： 全国愿愿意创业业的在校校大学生生校园代代理应具具备的条条件：1.在在校在读读大学生生或刚从从学校毕毕业愿意意开发校校园市场场的人事事；2.拥拥有一定定的低额额度投资资资

23、本，一一人或多多人合营营亦可；3.精精力充沛沛，信奉奉诚信负负责的经经营信条条；4.拥拥有很强强的创业业意愿和和信心；5.沟沟通，管管理，策策划能力力出众。 应征代理流流程： 1.拨打漂漂亮宝贝贝公司魔魔力呦呦呦项目咨咨询热线线18995100897707咨咨询、意意向交流流；2.至相关关单位进进行现场场咨询并并填写相相关资料料；3.申请人人与公司司签订魔魔力呦呦呦校园代代理授权权协议书书，交纳纳机器费费用及首首批进货货款，并并领取相相关资料料及设备备校园园代理独独享分期期付款（三三个月）优优惠政策策；4.申请人人接受立立体人面面公仔制制作培训训，校园园销售策策略及经经营的沟沟通及培培训；5.

24、校园代代理开始始启动所所在校园园的市场场，如校校园销售售代表招招聘，张张贴海报报，促销销活动开开展；6.公司定定期对校校园代理理指导营营运。 我司将为各各校园代代理提供供销售策策划，海海报，宣宣传单的的设计及及提供。定定期协助助校园代代理在学学校内做做促销活活动。校校园代理理的机器器供货价价格为338000元。毛毛绒公仔仔的供货货价格为为13.3元。 高校加盟政政策 （一）高校校市场加加盟收费费明细 加盟费0保证金0产品单价13.3元元套（33.5折折）包括括耗材价价格首批进货免免费送送13300元（1100套套产品）加工机器（含含磨具一一套）4800元元（一台台）合计4800元元（二）免费费提供项项目 KNOW HOWW培训2人空白海报20份宣传光碟1张加盟牌1个(培训训期间不不包吃住住)DM单页300张店名片200张（三）产品品零售价价定价：产品按按照统一一零售价价进行销销售 注： （1）公司司为尽快快打开中中国市场场现不设设加盟费费用，以以上各个个款项已已属最优优惠条件件，不再再降低。（2）此优优惠政策策只针对对高校内内加盟，加加盟店选选址需设设在高校校内或高高校周围围1000米范围围内。