服装招商加盟的四种途径

1、服装招商加盟的四种途径近些年，中国的服装市场阵容发展越来越强大，服装品牌招商是服装企业进 行市场份额开拓的一大重要途径，同时，服装品牌招商也是一门大学问。服装企业 的招商成功与否，招商途径很重要。服装企业在确定招商途径之前，首先需要对服 装品牌有一个清晰的定位，合理的规划渠道，选择适合的渠道模式。在确定了渠道 定位之后，再进行招商操作，将会有事半功倍的效果。通常情况下，服装企业招商 的途径主要有以下4种招商方法：、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比 较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户， 浪费比较大。因为信息量

2、大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适 合作为招商广告的载体。1媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业 里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：中国服饰报、服装时 报、服装服饰商情报、中国服装、服装界等媒体。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：销售与市场、商 界、中国经营报。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们 一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的 价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：知音、家庭等，因为其发行量和影响都很大，且 服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣

3、的投资者加盟。很多 企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当 然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者 先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中 国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐 成为招商的媒体新贵。中国女装网就是一个很好的招商平台。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商 效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选 择该区域的强势媒体。2

4、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实 在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策， 能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适 当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装 秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢?还是以公司新 品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中。比如某

5、企业赶在其公司庆典十周年之 际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇 展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5在有效媒体刊登招商会活动的广告。6开会前几天电话跟踪客户参加情况。7确定客户的餐饮、住宿等事宜。8开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9洽谈签定合同。10相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易， 费用也不是很高。三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每

6、年于北京举办的CHIC中国国 际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会 上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展 会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个 展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效 果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大， 导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方

7、、该 展会的历史情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实 是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做 到脱颖而出，请在参展前细思量。四、人员招商人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本 相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市 场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。人员招商一般 步骤如下：1收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等， 知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。2电话拜访。3上门面谈、进行沟通和说服客户。注意到齐全