杰出班组长特训营

1、3/3视野卫星商学院2008年课程之四：精准销售假如你是顾客 营销管理系列无论商界风云如何变幻,身为销售人员，总会重复思考相同的问题:如何打消客户的抗拒心理?如何轻松愉快地接近客户?如何真正吸引客户的兴趣?如何让客户喜欢和我们交往？如何把握成交技巧的使用方式与频率？如何更好地和客户建立真正长久合作的关系?这些都是销售人员希望迫切解决的问题。把握客户的心脉,就等于把握了销售的命脉。本次课程的学习将帮助销售人员成为洞察人心的销售高手，实现“不销乃销”的销售境界。销售技术与心理学研究的珠联璧合，传统销售技术与现代销售研究系统熔炼的结晶,将使您在掌握实用销售技巧的同时，学会分析市场变化，学会换位思考，

2、如何使客户达到满意,做好产品营销,同时拓宽您的思维领域，使个人业绩及企业利益得到有效提升！讲师介绍：海惕，东方视野特聘高级讲师，中国营销学院教授,中国营销研究院研究员，中国营销学会副秘书长，广州大学华软学院管理系、佛山大学经济管理学院客座教授，五邑大学学生就业处学生就业高级顾问，南方中小企业论坛组委会主席，广东知名策划人,资深培训师。海老师是中国经济类十大畅销书、粤版图书十大精品书之一的新头脑风暴、中国经济大裂变的主编，同时也是春华秋实、潮涌珠江、老板银行、企业圣经、与高手对话等书的作者。海老师采用国际上较为流行的体验互动式实用培训，已在国内企业界形成潮流并被众多企业家认可。至今已上过18场专

3、题培训课程、全国27000人近100家企业学员受训，课后测评对课程满意度达90%以上，是典型的南方派实战实用型讲师。部分客户：佛山、南海、顺德、河源、安顺、福泉等地州市的建行、农行、工行、中行、兴业银行、发展行、农信社等金融单位，工业企业有“中国灯王”佛山照明、惠州德赛集团、嘉俊陶瓷、云南通联信息产业、云南联通公司、广东格兰仕集团有限公司、东洋电机(中山）有限公司、美日国际（香港）有限公司、中山市美日洁宝有限公司、华润集团捷信漆业公司、中山合诚表业、南海耀东华装饰板材有限公司、广东康业医疗设备有限公司等。课程对象营销总监、经理，销售经理等营销中高层管理人员。课程设计第一节:市场是变化的,学会换

4、位思考顾客满意的基本概念及涵义解释案例：驴和父子的故事及启示影响客户满意服务行为的四大因素）、梦想；2)、信念；3）、环境；)、习惯第二节：产品营销六个P1、Prodct（产品); 、Pric（价格）; 3、Ple（通路）；4、Prmoe（宣传）； 、Pele（人）； 、ackage(包装)；第三节：顾客消费心理流程分析与把握产品推向市场的内环循系统或步骤：产品推向市场的外环循系统或步骤:主办单位:广东省商业联合会、北京东方视野教育发展有限公司承办单位：广东省商业联合会培训部、广东雷鸣企业顾问发展有限公司智慧投资:200元人课程时间：208年1月26日（星期六）上午9:0-1:00,下午13:30-1:3试听地点:凤凰山宾馆广州市天河区广汕一路332号(广东林业学校对面）自驾车：往华南快速干线至龙洞出口下，往增城方向行约2分钟.联系方式:陈伟谊,、传真：报名方式：将下方回执表传真至省商联会培训部，然后电话确认即可。 - - 精准销售假如你是顾客试听回