营销工作计划集锦五篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 营销工作计划集锦五篇营销工作计划范文集锦五篇 光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，是时候抽出时间写写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是我收集整理的营销工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销工作计划 篇1 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有集聚到深圳加入一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局工程计划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息： 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门

2、高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间安排； 二、确定工作内容： 会前（沟通） 1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排： 1） 合作：共同确定合作工程（论坛主题，加盟商服务工程），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。 2）配发资料：允许立新资料一起配发，

3、现场放置立新资料架，x展架； 3） 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明； 4） 立新安排场地，单独举办说明会； 会中（沟通） 1、获得面谈条件：酒店访问（提前预约）； 2、邀请参观总部和旗舰店。 3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。 4、特别合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）； 6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。 会后（沟通） 1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店

4、现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。 2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及提升建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会终止之后3天，由总经理召开本工程总结会议，集聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。 营销工作计划 篇2 20 xx年上半年，特别是自五月份以后，工程机械行业的销售陷入了下滑通道，这种下滑对合资品牌造成了很大的影响，日韩品牌处于彷徨观望状态，减产、裁员、政策紧缩等，这对民族品牌来说是一个天

5、赐的良机。 随着八月份的到来，下半年已经过去了近二个月，公司的整机销售量并没有大地起色。而市场机遇却即将到来，十二五政策将加大中西部投资力度、保障房建设、水利投资等将极大地拉动整体市场需求，并且中国挖机需求几乎是其他所有国家需求量总和，且未来几年中国经济仍旧保持向好的发展趋势，所以公司要在下半年剩余不多的时间内抓住机遇，打一个美丽的翻身仗，在抓住老客户的同时去抢夺合资品牌的市场份额。对此我做出如下计划： 一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介

6、绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。 二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，务必在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的态度，合理布局、确切判其热 情度和影响力、反复激发他们的积极性。 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户

7、信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。 在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼，利用对手的弱点寻觅商机和突破点。 紧凑围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 重视成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。 三、坚强不移的贯彻两个“三足鼎立的核心市场开发手段 每个大区、办事处、销售员均应十明显确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市

8、场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面访问，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但

9、有所突破应当及时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和稳定当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是开启和稳定一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。 a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯 b.市场开发要扑进去，到忘我境界 c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追赶信息式的销售 d.产品宣传要统一口径，系统介绍 e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力 f. 加强团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源 g.要

10、精明，对用户需求及各种突发事件要确切把握 h.厉行俭约，提高实效 机遇可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机遇，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。 营销工作计划 篇3 在新的一年里，我要加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。我要做好以下几个方面的工作： 1、理念上：我要和公司保持一致的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售； 2、意识上：无论在销售还是业务知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的优点，学会谦逊，学会与领导、同事更加融洽的相处; 3、

11、业务上：要争取市场新的突破点，根据形势的发展，对我区的客源市场进行重新定位，争取在一些重点城市取得突破。 4、组织好三区联动工作，寻求区域共赢点。加强区域合作，首先加强和路桥，黄岩的合作，共同打造我区旅游板块。同时，积极融入“活力浙东南、“新天仙配等旅游线路，充分发挥椒江的旅游集散作用。 5、积极主动积极的加入各类旅游交易会，争取在原有基础上有所创新突破。并要做好客户服务，不断开发新的客户，加大市场气氛。 在过去的一年里,通过个人兢兢业业的工作,圆满的完成了旅游公司的下达的各项使命,得到了领导确定和同事的赞扬,这对我是一种鞭策,20 xx年我将以更加饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为公司的发

12、展贡献自己的力量，祝公司明天更辉煌。 营销工作计划 篇4 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争要挟和存在的机遇，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺点和机遇，整合和优化资源配置，使其利用最大化。譬如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神纲领，是营销

13、工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，表达“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销

14、售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 根据上一年度的销售数额，依照一定增长比例，譬如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 营销工作计划 篇5 随着节日的气氛逐渐淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王老师和主席团的带领下，我系学生会积极协同院学生会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成绩。经过上一个学期的磨砺，我们积累了好多阅历。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使学生会朝着更完善

15、更和谐的方向发展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作计划： 一、主席团主要工作如下： 1、执行学院方针政策，积极协助老师，协同院学生会工作，及时完成各项工作。 2、做好市场营销计划大赛的相关准备与组织工作。 3、组织协调及管理学生会各部门工作。 4、领导学生会形象、风气的建设。 5、对学生会内部的工作规程进行完善、改革。 二、各部门具体工作如下： （一）秘书处： 1、协同主席团，结合各部门具体状况提交学生会本学期工作计划和工作总结。 2、及时传达主席团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。 3、与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，协同老

16、师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。 4、负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。 5、协同其他部门工作，做好各部门之间的协调。 （二）学习部： 1、多创新组织一些与本专业相关的活动，以培养同学们的专业素质。 2、积极协同其他部门做好各项活动。 （三）自律部： 1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。 2、维持系里各项活动、会议的秩序。 3、及时张贴海报，使同学们能够及时了解各种信息。 4、协助其他部门做好各项工作。 （四）生活部： 1、做好xx级新生助学贷款的相关工作。 2、完成贫困生助学金、奖学金的评比工作。 3、认真完成好星级宿舍评比工作。 4、做好系里各项体育活动、赛事的供水工作。 5、积极协同其他部门做好相关工作。 （五）文娱部： 1、举办“k歌之王比赛，挖掘讴歌人才，丰富同学们的校园文化生活。 2、协助院文娱部进行班级合唱比赛的准备和组织工作。 3、创立“信息园板块，将学生区的信息及时传达给旅游学院的同学们。 4、帮助院文娱部完成旅游风采节的相关工作。 5、协助其他部门做好各项工作。 （六）宣传部： 1、负责系里各类海报的制作，及时确切地向同学传达信息。 2、加大宣传力度，扩大市场系的知名度和影响力。 3、协