大学生暑假实践报告12篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 大学生暑假实践报告12篇 你们在起草实践报告的时候，绝对要重视条理明了，实践报告在撰写的过程中，上班族知道有哪些一定要强调的事项吗？下面是我为您共享的大学生暑假实践报告范文12篇，感谢您的参阅。 大学生暑假实践报告1 在大学生涯的第一个暑假，我就满怀激情地报名加入了xx暑期社会实践。走出校园，步入社会，绚丽青春挥洒着汗水书写了一份满意的答卷。 支教是我们此次实践的一大块内容。13日上午在xx社区举行了xx学习班开班仪式，团委林书记、xx社区书记以及妇女主任等领导出席了，并表示了对学习班的支持，提出了要求和希望。当天下午，我们就进行了开课，据统计只有30几位

2、小朋友来xx学习班上课。虽然有部分队友要进行调研，但考虑到我们还有人力物力等资源，小朋友的人数不甚理想，当天我们就进行了走家串户发放宣传单和学习班安排表进行宣传，不少家长表示我们的活动挺好的，会激励自己的子女参与其中，不少小朋友也围着我们纷纷说要报名加入。随着学习班的开心学习炎热开展，小朋友还拉上了自己的同学朋友一起来，人数一每日增多，最终有一百余人参与了此次xx学习班的学习。 小朋友比我们想像中的积极得多，定好8点开始上课，7点半我们去开门时，就有好多小朋友在教室外面探头探脑，唧唧喳喳，喧嚷开了。我不知道为什么他们会始终如此兴奋活跃，或许我们在不知不觉中已经给他们单调的生活注入了新鲜空气。当

3、一张张稚嫩可爱的小脸蛋闯入我眼帘时，当一声声亲切的xx姐姐在不经意间跑入耳朵时，我突然发现自己已经爱上了这群有着淳朴的脸庞，扑闪的眼睛和忸怩的笑容的孩子。孩子们深深地吸引了我，从他们的眼神言语中我知道他们有多欢迎我们，和这些孩子在一起不需要高高在上，不需要大学学历，需要的仅仅是一颗爱他们的心。 我一直崇尚爱的教育，带着一颗爱心去上课。我想爱的教育就是融入到学生当中去，要让他们认为你不只是老师，更是他们可靠的哥哥或姐姐，更多的是知心朋友。到学生当中去，让他们体会到师生关系的平等，不带着压力进课堂，让他们体会学习的开心。很有冲动想深入了解他们，拉他们坐下，我们一起谈天说地，真诚对待他们，孩子也都实

4、事求是地告诉了我他们所知道的。他们也很顽皮，经常和我闹成一片，甚至欺负我，但我不会感到委屈，反而更加开心，由于我们给彼此都带来了开心，这就够了。其实如何与孩子沟通是一门学问。孩子们之间也会闹矛盾，吵架打架的事也会突然发生，记得一次课上，我在上面正讲着折百合的步骤，突然有个小朋友哭了，和队友粗略了解了下状况，然后把她们分开，哄她们先不要哭，再想方设法把大家的注意力集中起来把课上完。 课下，我们再去具体了解，相互沟通交流，最终看着她们两个握手言欢，和归与好，我们也都很欣慰。 暑期社会实践是学校教育向课堂外的一种延伸，也正符合我们xx学院培养高素质的应用型、复合型、外向型创新人才的目标。 大学生暑假

5、实践报告2 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充沛的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机遇。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应重视实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。 因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及

6、自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比开心，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦。 促销是一种很好的工作体验，通过，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，譬如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天基本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点

7、后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感想： 促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素质： 一、要有良好的专业素质 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关知识及厂商的具体状况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己

8、的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素质及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到好多问题。譬如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生

9、不高兴的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调理、自我激励，及时的自我总结，自我提高。 大学生暑假实践报告3 xx摸索者小队的实践活动已经持续了将近两周的时间，实践进入到了消费市场调查阶段。几天前设计好的调查问卷，已经投入到了问卷星网络平台，第一天就突破100份有效答卷。我们计划在手机大卖场，进行实地的消费者调查，发放纸质问卷。我们电话联系了苏宁电器、中复电讯等大型零售商，但得到的都是对我们的拒绝。面对看重经济利益的商业公司，我们的实践遇到了市场调查的困难。最终我们决定，不采用电话预约联系，而是到手机卖场直接找负责人说明状况。 于是xx2年7月20日，我们实践团队就

10、直接来到位于西坝河附近的xx电器分店开展实践。与之前的电话联系不同，xx电器的店长直接表示乐意帮助我们进行调研，有什么问题都可以问他。听到这样的支持，让我们信心倍增。这样的经历也告诉我们，暑期实践一定要走出去，到社会中去！电话和实地虽然都是在和人打交道，但是实地的交流才能感受实践的内涵。 在店长的支持下，我们与xx电器手机部负责人进行了访谈。他作为手机的业内人士，告诉了我们一些有用的数据。在采访过程中，他反复强调：“做手机的利润太少太少，现在的手机行业就是：得运营商者，得天下！与之前采访的手机业内人士相比，这位负责人直接接触到了手机的最终销售，他的见解让我们耳目一新，带给我们好多思考的空间：运

11、营商真的这么重要么？ 叔叔继续为我们解答不解，为我们开启了解国外手机市场的大门，并且让我们看到了通讯运营商在手机行业中举足轻重的地位。他说：“苹果公司一开始就是靠和运营商合作做起来的。各大手机卖场也要和运营商合作，才能协商到一定数量的手机货源。之后叔叔还为我们深度剖析了手机品牌的市场占有状况。目前的手机老大三星占有的极大的市场份额，过去的诺基亚份额还是瘦死的骆驼比马大，其他国外品牌依旧来势凶猛，而国产手机只能占有微小的份额。我们在采访进行了1小时左右，之后我们还在xx卖场发放了调查问卷，实地观测卖场的宣传和促销。并且体验了真机，做一回xx的消费者，把之前收集的手机信息变为直观感受。 这次xx电

12、器实践活动十分成功。我们深入市场，深入到消费者中进行调查，并且与直接接触销售的业内人士交流，收获很大。深入到实地调研才是有价值的实践，我们真的做到了。xx摸索者，深入市场我先行！ 大学生暑假实践报告4 XX年7月8日，我们的八人小团来到了国家广播电影电视总局培训中心进行社会实践。这是我们第一次有机遇近距离接触与国家广播系统有关的信息，心里面犹是兴奋。 我们大约是在早上九点到达我们的目的地国家广电总局培训中心。培训中心环境相当幽美，仿佛是郊区里的一个小公园，环境的宜人估计是想要为获得更高的培训质量做准备的吧。培训中心负责人热心地接待了我们，给我们陈述了培训中心的一些基本状况，对我们的一些小疑问也

13、做出了详尽的解答。 由于今天没有培训，所以接待方特意带我们参观了会议室。 这里大大小小有几十个会议室，可以同时容纳近千人同时开会；会议室种类繁多，规模不尽一致，构造也各有特色。负责人带我们一路参观，为我们详细介绍各种会议室的功能、使用方式；参观过程中队员们不时提出各种相关问题，负责人一一解答，我们的问题都得到了满意的答复。 之前我们并没有太多机遇接触如此规模巨大、种类多样、功能齐全的会议室，今天这次参观，真可谓开了眼界。让我印象最深刻的是负责人带我们参观了培训中心提供应受训者的客房，第一印象就是宾馆式服务，房间主要分了两种装修层次，一种是给部长级及部长以上级别的受训者的小套房，环境优雅，另外一

14、种就是其他级别的标间，也是设备齐全。 工作人员解释，这些房间的装修都是在原建成的基础上进行了一些翻新，节省了资源，避免了铺张浪费，给国家省了钱。装修雅致但是简单，等级划分少，更是避免了奢靡之风，除了给受训者提供一个较好的住宿环境，保证其受训质量高之外，一切从简，凸显俭朴。而且住宿是不对外的，仅仅是为受训者提供便利，可见其人性化。 当他们带着我们去参观培训中心的消遣休闲设备时，我惊呆了，天啊，这真的就是一个培训中心吗？冬天能够保持恒温的游泳池，开放的保龄球室，室内的羽毛球场、网球场，还有设备齐全的多功能厅，培训之余举办个小小的讴歌比赛，既放松心情，又促进同事间的感情，真的没有想到一个培训中心能够

15、做得这么周到，那一刻我真的有点怀疑我们是不是坐错车到了一个酒店，而不是什么国家广播电影电视总局的培训中心。 面对着这样齐全的消遣设施，我知道会有好多人在想，就培训而已，还要弄这么多的设施，浪费国家的钱财，纯属是奢靡生活。但是我想说的是，培训相对来说是枯燥的，齐全的设施提供应受训者放松身心的机遇，确实有利于其提高听课质量，表现了以人为本的思想。我印象对比深刻的是负责人说他们在建成室内网球场的时候，发现相对于网球而言，更多人喜欢打羽毛球，于是在网球场上加上“可折叠的羽毛球场，可见并没有铺张浪费，而是充分利用资源。“我们一直都在必要的基础上省钱。这是中心的人告诉我们的。 我们进入了培训中心的住宿区。

16、这里的客房与宾馆客房无太大差异，本着“舒适但绝不奢糜的原则，我认为这样的客房设置还是很到位的。各地官员们来这里培训并非度假，若搞得太豪华未免有腐败之嫌。负责人带我们一路参观，为我们详细介绍几种典型客房的陈设。我们发现最高级别的客房是供部长住的，但也并没有我们想象的（像影视作品中阐述的）奢靡。我想，这才是培训中心真正办实事的表现。参观过程中队员们不时提出各种相关问题，负责人一一解答，我们的问题都得到了满意的答复。 这次参观可谓开了眼界。我们了解到：一个听着简单却实则很需要正规化程序的培训过程，它的背后需要好多硬件支持，绝不仅仅是上个课需要讲师来授课学生听讲那么简单。 经过了两天的社会实践，今天我

17、们没有再旁听会议，而是在院子里随便走走，看看园内的风景。路过综合楼时进去参观了游泳池、体育馆和多功能厅。综合楼是当年央视驻扎于此时所建，据说在文体消遣设施上投资了不少，各类设施种类齐全功能先进，家具装修也是绮丽的风格。06年培训中心接纳时，原封未动保存了综合楼的各类设施，却也没有再增加投资，楼里的一切还都维持着九四年的样子，绮丽如初却也略显陈旧了。看得出来，培训中心更重视培训的效果，资金更多的用来完善会议室的功能，住宿和消遣就没有过多投资了，“终究参训人员是以培训为主，不是来享受的。 天气闷热，所以我们没有在室外待太久，去多功能厅唱了会歌，之后在附近的餐厅聚餐，然后就终止了为期三天的社会实践。

18、 大学生暑假实践报告5 生活，带着年轻人特有的蓬勃朝气。走入社会，了解社会，深入社会。暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验社会、服务群众的真实契机。而我，也在这次社会实践中领悟到好多曾经根本无法懂得的道理。经过几天的实践，我们已经了解调研的精华，并不是生硬地找当地人读语料，而是要通过闲聊的方式让这些语料在人们不经意间说出来，只有这样，搜集到的语料才最真实、最科学、最具有价值。 7月12日下午，我们14名队员包括罗老师在内来到了临夏的聚集地八坊街，由于我们来的时间是3点，大多数居民都还在午休，贸然打搅人家总是不好的，我们选择了大门开着的人家去访问。 访问了几家，我们真的深切地感受到了的

19、热心。虽说他们现在是在闭斋期间，但他们却热心的拿油果子等东西来接待我们，对于我们提出的问题也是竭尽所能的回复。我们这组的主题是关于临夏x地区的婚丧习俗。在来这里之前，虽然我已查阅了大量资料，知道x的葬礼是很简单的，但我一直有着那种几乎是根深蒂固的观念，丧事特别重要，借着这次机遇，我终究明白了丧事的简要。每一个逝去的，都是简简单单的在身上裹白布，没有任何繁琐的程序，就这样清清白白的离开了这个世界，就像他从来没有存在过一样。假如不是亲耳所闻，我真的无法理解他们的这种平和。 之后我们发现阿訇在的婚丧礼仪中扮演者一种很重要的角色，在罗老师的带领下，我们找到了当地的阿訇。总觉得阿訇是个很神圣的人物，可我

20、们见到的阿訇是跟普通一样的装扮的中年男性。在和阿訇半个多小时的交流中，我们了解到了阿訇的一些状况。他们精通x伯语、波斯语和汉语，是由当地选出来的，并非终身制。这位阿訇言语间透露着对自己民族信仰的骄傲和高傲，他的语言平和而有序，这让我在不知不觉间觉得自己在倾听一位哲学家的教化。 团队生活总是短暂的，在5天的临夏之行中，我们真正做到了团结，奋进。有冲动，有感动，有触动。不管第一天大家为了提高团队工作效率的探讨整治不休，不管每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不管每晚写报告，写日志，为明日准备到深夜。 每天的采访，吃饭，采访，休息，成为了我们的主线，每每奔波于乡村城镇的各

21、个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，实现自己的愿望。实践活动终止了，我依旧追念着大家在一起的日子，即使组团吃泡面，啃面包大饼，也觉得特别香，或许这就是团结的力量吧! 大学生暑假实践报告6 今年的暑假，我过的和去年有所不一样。其实学校要求我们加入社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。 暑假我一开始，我开始了紧张的规划，开始和同学一齐商讨着，想找点事情做。打工也好，义工也好，总之该去做点什么。当我告诉父母说要去做义工时，他们都感到诧异：在他们眼中我还是孩子，平日又不太爱说

22、话，能一个人出去打工确定吃不了苦，干不了几天就会回家。我们还是进取联系，可是好多地方觉得我们工期很短，不乐意找我们。也是，谁乐意为了一个月半个月的事情就付工资的。然后联系到了民政局孤儿院，说是想陪孩子们做些事情，答复却也是一样，他们只要长期的义工，短期的不理解。想来也有道理，把孩子吓坏了，短期工走了找谁去。最终，终于找到了一个地方，一家敬老院乐意收容我们。于是我们就踏上了工作的路途。 第一天，经过一番寻觅，才最终找到那家敬老院。偏僻，凋零，与预想的样貌完全不一样。可是没有时间感慨，繁重的工作接踵而至。我们不是来慰问老人，献爱心的，我们是来客串工作人员的。地面很脏，扫地的扫帚却已经磨损的很不像话

23、，扫起来很吃力。之后换来一把大的扫帚，环卫工人清理大街上树叶的那种。只是，我们谁都不会用。我们这一代成长个孩子，估计都只是看过那些没做过那些吧。于是很羞愧的，让老人上了一课。老人接过扫帚，说孩子们没做过这个吧，我来吧。 扫地是一个沉重的工作，体力很简单消耗的。地面稍微清理之后，我们没有时间休息。我被带入了一个仓库，那是老人们的孩子们送来的棉被等过冬衣物，看起来有些发霉的样貌。我需要把那些都搬出去晒。沉，真的很沉。只是，这不是个技术活。有一个朋友被带到房间去，帮老人们擦桌子板凳。据说有些时候会被骂出来说是不准动他们的东西。受了委屈不能找老人说理可能很忧伤。 第一天上午是很短暂的。我们看到了老人们

24、的饭菜，都觉得有些不忍了。午时又是一个沉重的时段。他们拿出一条三十来米的厚重地毯，让我们给洗了。说是去年冬天办活动用脏了的。折腾了一个小时，我们也没找到好方法能够洗，只能泼水上去，撒洗衣粉，用刷子刷，可是进度实在有点慢，被批评了。直到院长拿出剪刀，剪成了三节，才能放进水池搓洗。体力活期间，还有成员去陪老人下棋解闷，唱歌跳舞什么的。第一天就是这么过去的。直到晚上，我们才聚在一齐，开始感慨。敬老院不大，仅有二三十号老人，可是工作人员除开院长，竟仅有两人。我们终于明白为什么他们理解我们允许的那么爽快，去年冬天的活都搬出来了。 接下来几天的生活大同小异，除了体力劳动，就是陪老人说话。 我也从工作中学习

25、到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你必需会交得到好多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必需有主动性和进取性。要学会和周边的人沟通思想、关心别人、支持别人。我不明白多少人有过这种感觉，但总的来说，这次的生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，那一周的生活，我收获还是蛮大的。 这次工作虽然早已终止，但它给我们留下了大量思考。国内敬老院普片存在这种状况，收费不低，服务却很不够。经过交谈我们得知老人的生活并不如意。武汉夏季火热如

26、斯，老人们却不能开着空调，不是没有，而是敬老院省电。老人们没有谁能闲聊，孤单寂寞。老人们的生活起居需要人照料，可是正式工作人员仅有两个，那么些地方要清洁，怎样可能忙得过来，怎样可能不是吧去年冬天的地毯等我们来了洗掉。我们去的第一天，看见有个老人明显神志不清，之后好像是晕倒了，竟然只是把他抬到阴凉的地方，竟然没有医生来检查一下。我想国内的小型敬老院可能大多都是这种光景，外面宣传很光鲜，里面生活像牢狱。想来他们的孩子们不期望老人过这样的生活吧。 使我们这些读圣贤书的人也开始关心窗外事。它时时刻刻提醒我们，我们国家还存在着许大量多这样或那样问题，经济还不够发达，政治体制还不够健全，十分需要我们这些大

27、学生为祖国的昌盛兴旺，为人民生活水平的整体提高，为经济的快速发展，尽自我应尽的一份力，作出自我应做的一份贡献！坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。 实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。经过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到诚恳的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感加强。在实践中，我们的人生观、价值观得

28、到进一步的加强，提高了认识才能、适应才能和创新才能。 大学生暑假实践报告7 当今世界日新月异，科技提高迅猛发展。人才的竞争爆发在和平日代，作为当代大学生必需抓住机遇着眼未来，用所学的理论知识去联系社会实践，才能学为所用，人尽其才。要趁早地从学校生活中去横架投身社会的实践桥梁，深入了解现实中的自我，扬长避短，在人生的道路上运筹全局，寻求属于自我的广阔天地。2021年的暑假期间，我煅炼于社会的实践中，从中深有体会。 此刻这已经成了我难忘的记忆，我将永远藏于心中，继续攀登人生的境界。2021年的暑假我以学生的身份进入公司打工，这是一次有意义的社会实践活动，从中学到以前不曾涉及的知识。向往明天的道路上

29、举目瞭望垫上了一个新的台阶。让我见得更多，识得更广。 一、知识就是力量，唯有牢牢把握，才能在人生的职场上春风得意 仅有懂得多，识得广，才能胜任工作。这一点我有亲身体会。记得有一回，公司里成品区门前长长的成龙车箱里已装满一了箱箱的贷物，在即将完成的时候才发现出了问题，只得一箱箱地御下来检查，但由于地上的空间有限没有得到很好地分类，御下后一箱叠一箱地放着。可检查完毕又出现了问题，当时部门经理、主管、总收发，师傅都在那场，他们都急了，由于贷物要准时出发，而贷物的颜色，规格，大小，批次，发贷地点等全都写着英语，没人看懂，无法分门别类。就在这时候我告诉了主管说我全看懂箱子上头的英文。刚开始没人相信，可我

30、没有放弃，继续说服主管“我把箱子上头的英文翻译出来，然后再开启箱子看看里面的东西是否与我翻译的相符，假如相符那就说明是对的。就这样我说服了主管，贷物能够按时出发了。记得那天气温不是很高。可我一人四顾八方地指挥员工，出得满身是汗。之后我得到了赏识，在公司里加入了大量管理工作，工作中我深刻认识到知识就是力量，是一个人最大的资源宝库。 二、工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺利完成 对工作唯有认真对待才会有条不紊。才会顺利进行，构成周期的良性循环，有一回也是出了错，公司里有一种批号的衣服无法贴上标签，所以弄错了好多，之后才明白衣服的正确分法是把里面的翻出来，看看后幅上打结的个数。大量人进了公司许久，后

31、幅指的是衣服的那个部位却不明白。并且后幅上打的结很小，手自然是模不着，唯有用眼睛盯着才看得到，这样一来工作进展很慢，厂长明白后，竟然把办公楼里的行政部和财务部的人员都调过来，一齐分码衣服。其实厂长不认识我（终究我是公司里的无名小卒）师傅却让厂长叫我指挥行政部和财务部的所有人，厂长听师傅说我工作向来一丝不苟不会出错就允许了。我想只要一丝不苟的工作，是金子总会发光。 三、在现实中要认识人性的繁杂，仅有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余 我们工作要努力，对人要友好，这是对自我的必然要求，那样你才会有更多的机遇和朋友。可是人性的东西很繁杂，有良善也有丑恶，我们要认识到这一点才能更好地把握人生。异常是

32、从普通的员工刚进入管理层，这时要懂得如何保护自我，终究现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我明白他是在有意整我，由于这件事情假如不完成就有人算到我的头上，我见他孤高的态度便对他拍着桌子说到“你这种态度，要不要我在会议上提一下他没话说了。 以上三点，是我在这个假期中社会实践的认识，终究我们大学生还呆在学校，对一个完整的现实社会没有认识得很全面，或多或少还存在着距离，“欲穷千里目，更上一屋楼，今后我要找更多的机遇参与社会实践，继续从中学习。 大学生暑假实践报告8 大学生活即将终止，踏进社会的最终一个暑假，我决定为自我的大学生活留下漂亮的光辉。利用暑期进行实

33、习，为不久走向工作岗位奠定必需的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自我，期望在实践之后能够交给自我一份满意的答卷。 在学校学习了好多理论知识，仅有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也是一门重要的知识。社会和学校将不是同一个概念，要适应社会就要将自我的书本知识充分的应用到自我的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。暑假实践能够给我带来适应才能，抓住机遇，让自我在踏入社会之前有机遇锻炼自我，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基

34、础。 从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机遇让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要擅长观测顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。 销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不一样的年龄来推荐商品，假如家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的，使用方法贴合其要求的产品

35、，并耐心教其使用方法。总之，在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。 作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的外形各部一致，根据顾客需要进行推荐。格力空调主要是推销“特价机和一款“新机型，从中了解到“特价机那么低廉，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比都将不贴合国家推出的新标准（所有空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰）。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度

36、低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。这将对我们的生活相当的便利。 更重要的是口才了得、有说服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又谈何简单呢？例如：当顾客踌躇不定时，你能够耐心的告诉他，这时买能够享受活动，能够免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就能够达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎样降价，我再去别家看看吧，就有可能失去这个顾客，所以必需要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假如我们懈

37、怠了，就放弃了一个“明天的机遇。 在经验的不断积累和自我的不断摸索，自我也逐渐的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也渐渐熟练，销售业绩也渐渐成效。 短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西好多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到，在学校学到的知识少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊！经过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自我的知识面，拓宽了自我的视野，锻炼了自我，加强了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自我，不断的努力，这样才不至于被这个竞争强烈的社会淘汰。作为销售员应当谨记以下方面： 首先，要对产品的各方面知识相当

38、了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自我所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自我在做事情是不知所措。 其次，我们应对顾客时要重视态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你能够和他闲聊，经过逐渐交谈，能够明白顾客对哪些产品对比关注，能够由此推荐一下产品，对比简单理解，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接应对零售顾客，精神面貌和外表着装是

39、第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很简单销售掉产品，顾客也对比满意。 再次，说话要把握分寸，有针对性，有说服力，应对顾客要有耐性。销售看上去是件简单普通的事情，但要做好它又是谈何简单呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回复。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基

40、础上，仅有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。 做任何事情，言谈举止都是十分重要的外在表现。 在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，并且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自我！一旦走向社会上工作，我们应对的将是每一天怎样去“推销自我，去让更多的企业、老板来理解我们，认同我们！不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，并且要擅长观测，口才了得，灵活的应对才能，能将自我的优势以“说话形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！ 在这次实践中学会了好多，“读万卷书不如走万里路，仅有在实践行动才能深刻体会知识的真伪

41、与意义所在。仅有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。 大学生暑假实践报告9 炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假加入社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有才能依靠自我的双手和大脑维持自我的生存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用，自我的才能能否被社会所承认。想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰难的找寻工作，好多的地方的聘请都要有工作经验的优先，一

42、听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的。好多此后我最终找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。其次天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的.时候心理极不平衡。竟然只能端端盘子，怎样着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会才能，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不安逸。 可是，人总是要适应自我自下而上的环境，我必需要坚持下去。要在自我的式作的环境中让自我的工作做行很简便，首先尽快地熟悉自我所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里能

43、够看到厨房管理的机遇，这也能学到不少。于是，我就开始了我的实践生活。 进入大学一年了，迎来了自我的第一个暑期社会实践，内心是冲动与踌躇共存着。冲动是最终能够走上社会锻炼一下自我，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么？可是，还是期望能经过社会实践锻炼自我，拓宽视野。我的社会实践单位是我市华地广场。工作资料就是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了好多以前没有的事，就譬如第一天遭遇路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自我严肃的批评等。中途还有想退出的念头，可是最终还是坚持下来了。 一个月的时间，虽然不长，但也了解到

44、了好多关于社会关于自我的问题： 1、听从安排，安排的事情不要问为什么。 2、认真做自我该做的事，不管什么时候，不要泄气。 3、不管自我的工作才能如何，必需要进取，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必需做到是最努力的。 4、人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原先相反的的决定，所以不要急于放弃客户。 5、客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。 6、了解客户的需要是最重要的。 7、坚持微笑，准备好问题，认真凝听，然后分析问题，引入产品，解决问题。 还有一个问题是对于自我最重要的：热心，热心过后是进取的工作态度。 最终领的工资虽然只是一点点的钱，可是我明白，一个人

45、在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼才能，特别在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机遇，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有好多赚钱的机遇，只要有知识和才能，聪慧，我们就能够找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机遇，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自我的才能，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻简便松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽一致，但它的结果是一致的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不必需有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际

46、的去工作，仅有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机遇展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而确定一个人的工作才能怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处期望教师给予改正和指导，多谢！ 大学生暑假实践报告10 回想这次社会实践活动，我学到了好多，从我接触的每个人身上学到了好多社会经验，自我的才能也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机遇，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，

47、这是很难堪的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心地理解。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自我的才能做出确定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自我缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能战胜心理障碍，那一切就变得简单解决了。知识的积累也是十分重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必需了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感想，这

48、不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的资产。在今后我要加入更多的社会实践，磨练自我的同时让自我认识的更多，使自我未踏入社会就已体会社会更多方面。 今年暑假，我利用假期加入有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。 一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的寻觅工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机遇不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很难堪的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心地理解。

49、 二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自我的才能做出确定。在屡屡的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三、在社会中要战胜自我怯懦 的心态。开始放假的时候，明白要打暑期工时，自我就畏惧了。自我觉得困难挺多的，自我的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自我觉得很渺小，自我怯懦就这样表露出来。几次的尝试就是为战胜自我内心的畏惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简便应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其

50、实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就畏惧，当你战胜心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，仅有征服自我才能征服世界。有勇气应对是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。 四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。 以上是我自我觉得在这次暑假社会实践学到了自我觉得在社会立足必不可少的工程。 大学生暑假实践报告11 道别了六月一系列的考试，七月，我们再次背上行囊，踏上了人生中最终一次暑假工之旅，即将步入社会的我们，些许迷茫，大家都想争取在最终一个暑假里，好好锻炼自我。 然而，并非事事都能一帆风顺，

51、由于是暑假工，好多公司都不录用。因此，还没开始打工，好多同学就已经吃了闭门羹，更别说想依照自己所学的专业去实习了。很庆幸的是，在亲戚朋友的帮忙下，我顺利地进入Xx市Xx有限公司，在这里我度过了一个有意义暑假。 一：体验生活 一进厂，就被分派到了生产部，由于是小规模的厂，对员工服装要求相对简单，但对于工作时间，安排的很严实。每天早上8:30上班，中午和下午仅有半个小时的吃饭时间，直到晚上8:30都一直在机械的作业。刚开始我还是不适应的，习惯在学校午睡的我每天中午到点都会打起瞌睡来，被组长抓了几次之后，说要扣工资，我的精神立刻回来了，就这样，我逐渐地习惯了这里日复一日的生活，每天“工厂、宿舍、食堂三点式生活锻炼了我的耐性，上了一天班下来，身心疲惫，急忙忙地洗个暖水澡就呼噜大睡起来。“圈养式生活度日如年，有时觉得辛苦就会有想放弃的冲动。可每当想泄气的时候，想想自己以后的路该怎么走？最终还是时刻提醒自己“吃得苦中苦，方为人上人，坚持了一个多月，些许骄傲感。 二：了解社会 1.微笑的力量 在这两个月不到的时间里，我脑海中印象最深刻的，要数这里的大老板，他的笑很真诚，每当看到他释怀的笑，作为员工的我们都鼓足干劲，为公司，为自己卖力。他会到最