网络营销策划书(集锦15篇)

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 网络营销策划书(集锦15篇) 网络营销计划书(集锦15篇) 时光如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经终止了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份计划书了。计划书怎么写才更有新意呢？以下是我收集整理的网络营销计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮忙到有需要的朋友。 网络营销计划书12 一、营销环境分析 （一）市场状况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计说明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高病症促使人们急忙寻觅有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一

2、个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将渐渐放缓。另外，好多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身工程的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；其次类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身工程从针灸、点穴到美体瘦身仪器协同减肥药品，再到签订协议的“合同减肥，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。好多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂

3、的服务工程，以满意不断壮大的消费需求。 （二）消费者分析 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在2545岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是2030岁的人群，占到了31。2%，其次是4150岁的人群，占了26。8%；排在结果一位的是6170岁的人群，它仅为6。3%；在所有这些人中，平均期望体重为56。75kg；减肥欲望人群为56。58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人对比想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6。82kg，总人群平均期望减5。13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。 大部分的减肥产品

4、消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力气。 从职业结构上分析： 白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。 消遣业女性，3000万人左右的消遣业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。 肥胖儿童，他们本身并不具有消费才能，但可带动间接消费。 普通人士，大量人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。 商

5、业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展务必保持苗条身材，产后妇女务必尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。 肥胖作为一种富贵病，极大状况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费才能，从上述结构中可以看出高收入群体，特别以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。 消费观念与消

6、费结构： 大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此根本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的状况，多数人乐意尝试国外产品以及纯自然无功害以自然植物为原料的减肥产品。 更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应当通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用便利、又有一定效果的产品。 二、市场营

7、销策略 （一）产品策略 以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等工程。上述工程均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的特性化瘦身美体方案。 （二）价格策略： 价格设置考虑公司目标利润、税收、经营本金、消费者承受才能、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政本金、公共关系本金、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对购买本金的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。 （三）目标市场定位： 现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体

8、概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个工程。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以生动调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的工程应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。 （四）目标消费群： 以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。 （五）目标市场： 以成都为工程中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立工程品牌影响力。 （六）广告诉求：

9、绿色、健康、不反弹 绿色减肥。健康瘦身新风潮 瘦身“四重奏、减肥“零创伤 安全减肥，轻装上阵 （七）网络推广： 1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360*360全景演示和横幅Flash广告。 2、在百度等探寻引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。 3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。 以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销计划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启发相信会有的。假如您还需要了解更多的网络营销方案，请继续本栏目的其它内容。感谢您的到访。 网络营销计划书13 一、营销计划的目的与任务： 本次计划是一次网络营销的计划，目的在于使

10、休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到宏大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.满意求新、求

11、变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3.健康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性 1.便利性，卖点要近，购买过程要表达休闲的概念; 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求; 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析： 1、休闲食品性业环境现状 上个世纪从90年

12、代开头，“洋休闲大举进入国门，历经20 xx年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20 xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品性业发展速度较快，受益于休闲食品性业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品性业在国内和国际市场上发展形势都特别看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人参与了网民的行列，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍旧浮现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了

13、28%。 (2)网络购物消费的急速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，便利，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快。 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品特别是休闲食品，不再是孩子

14、们的专利，成人特别是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时热爱购买更为时尚的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店 (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立

15、微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面： (1)限时折扣活动 (2)定时定量竞拍 (3)积分兑换活动 4、针对促销方面： (1)免费试吃活动 (2)微博转发抽奖活动 (3)休闲食品知识问答 开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台举行招商，建立企业网站和分销网站，开通企业微信，企业博客。 网络营销计划书14 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了便利大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至xx，xx，小至国内的xx，xx等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就

16、像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。xx虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上xx，xx，xx等老牌手机生产企业。而且XX的销售方式更多的是和电信运营商举行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟悉，了解，爱好的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 xx公司由董事长xxx，董事暨xx基金会董事长xxx，与总经理

17、兼执行长xxx于xx年所创立。多年来，XX在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。xx与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系。 xx在大陆创办了的xx通讯公司，该公司位于xx市，以生产智能手机著称，绝大部分使用xx的mobile系统。在xx宣布将推出自己的操作系统后，XX抓住机遇和xx合作，推出了一系列的xx手机，一举成名。成为世界上智能手机新星! 三、网络营销环境分析 (一)宏观环境分析 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动乱，更是影响手机行业的发展。 但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要降临。随

18、着中国市场的日趋成熟，消费者将了解xx带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。 (二)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是xx年的彩屏化，其次次是xx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 xx作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以xx的Windows Mobile和xx的Xx系统。 (三)行业竞争状况分析 xx第x季度，全球智能手机出货量达到了xx万部，同比增长xx%，环比增长xx%。 xx

19、在xx年第三季度的份额增长率xx%，市场份额占到了xx%，虽然在数据上无法和xx等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能难得。 而且xx，xx和xx公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Xx操作系统。我们可以预见随着xx系统和xx系统的发展，xx也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警戒就有可能让别人有虚而入。随着Xx的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。xx系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予确定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警戒。

20、 (四)消费者市场和购买行为分析 虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依旧快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预计，20 xx的智能手机销量可能会超过xx亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。学生购买手机着重学习，消遣，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的特性追求、强大的网络功能也逐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 (五

21、)SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于XX自身的实力及其与竞争对手的对比，而机遇和要挟分析将留神力放在外部环境的变化及对XX的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮忙XX把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机遇的地方。 四、网络营销设计方案 (一)网络营销目标 根据以上分析，我们可以看出xx在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是十分重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是十分重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为xx拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供便利快捷的网上售点。依据

22、互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本金低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传xx的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的根基。协同企业现行的销售目标，提高销售收入。 (二)网络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品确切定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断稳定老的市场，创造新的成绩。 我们将x

23、x定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业。他的产品以青年学生以及年轻的白领为主。我们希望将xx的产品打造成时尚和特性的代名词。 (三)网络营销实施策略 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。由于现在xx还处于一个企业发展的上升阶段，应当以满意市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1.产品和价格策略 我们要想卖出产品，首先就应当了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就务必以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是xx做产品的根本原则。只有走在潮流的

24、前头，才不会被时代所淘汰。 我们把xx定位为时尚的，具有特性的手机。他的手机产品形状时尚，具有显明的特性，工业设计优良，同其他手机具有显明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲乏。 xx目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之逐渐降低。xx也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的状况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满意低端消费者，让人们获得满意。 2.渠道与促销策略 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两

25、部分。 (1)网站建设 xx公司的网站虽然简单，但是网站却仍很好的满意用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，加强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。 (2)产品推广方案 供免费服务 人们都热爱免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。xx可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能稳定现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，譬如一台手机等，以吸引更多的用户。 E-mail策略 a你可以通过给一些注册用户发送E

26、-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满意某些条件，该用户就能获得xx公司提供的奖品或一些其他东西。 b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮忙他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。 广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a、标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一。xx公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引

27、用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b、关键词广告 关键词广告的载体是探寻引擎，目前主要有xx的竞价排名和xx的关键词广告。我们可以在xx和xx上购买关键词，例如手机等等。通过关键词广告，可以自由操纵广告的预算，降低制作本金，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 作策略 由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能对比简单地把握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系值得信赖，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为根基，实现资源共享，创造竞争优势

28、。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。xx可以和xx，xx等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内探寻的方式，相互提供探寻内容。 3.客户关系管理策略 (1)建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。 (2)定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中梦

29、想产品的要求。让自己更加了解消费者。 为你的网站访问者提供免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为概括回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 五、方案实施计划 (一)概括行动方案 根据以上网络营销策略，我们推出了一个概括的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚加入工作的学生。之所以针对他们，主要是由于他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。概括方案如下： 1.活动主题 “来xx网站，感受时尚冲击，赢手机大奖 2.活动时间 3.线上活动内容 活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册xx网站的用户，均有机遇加入抽奖，100%的中奖机遇

30、。在线时间越长，抽奖机遇越多。 宣传方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机遇。并在各大网站上发布网络广告。和合作网站合作，使他们协同此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人加入。 (二)计划方案各项费用预算及效果 本次线上活动的概括预算及效果如下： (1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为xx万元。 (2)本次活动预计会有万人加入，从而达到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。 (4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

31、(三)方案调整 世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发状况： (1)可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少 (2)根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。 (3)可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。 网络营销计划书15 1、前言 1、1时代背景与方向 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的蜕变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代蜕变的产物之一。突破了大量传统市场的限制，为了新一轮的市场营销和经营活动奠定了根基。虚拟市场的表现为交易直接化、市场多样化和特性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁

32、垒、竞争比传统环境更加强烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径蜕变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒采纳信息并重等。 1、2行业背景与方向 当我们走进超市就会看到大量休闲食品琳琅满目，包装别致、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20 xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长急速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，

33、远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着大量新的市场机遇，消费潜力巨大。 然而，从另一个层面观测我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品性业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机遇均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品举行进一步推广时所起的作用已经局限。 另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着大量新的市场机遇，消费潜力巨大。如何利用网络举行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原