2021年度猎头顾问个人总结

1、2021年度猎头顾问个人总结不知不觉中来公司差不多一年务了了，回想起一年前，自己依旧一个对销佐零概念怀着 忐忑心睇 步入到那个*全生後的繳域罪工相时的情形，着起来凯在昨天.然而跟那时比起 彩 现荏曲确巍小有Pn九痣这些确実是戛潺榭这一丨 liT.佇方面条我i 的关心和支持，同耕螭司大环境的爲陶之下也培岸了我从事鄒夺行业的更好与信目前来看磐伸，业看起来进久了产冬，市扬越来越成熬竟争过于翻u有ie甚至 显现恶性竞争现亂慈礙说公司在如此的大环境下整林情礙御|歩上升，说明我酒依 旧有专门强的竞争优势的。然而如何样在如此的环境下站稳脚跟，、在行业内做强做大，作为 一名销售人员第一考虑的无疑是提高销售目标

2、，占据市场份额.、就我个人对年开拓业务方而现做如下总结:1*业务开拓地域，“年我个人开拓业务地域依旧集中在广东省内;一方面广东省内关于人才的需求在数量 上要多于其它省切 同时涡级职业经理人以及税费技术人员在邪个区域内繼求量相对较多: 歩项商 飾的“年我个人开拓业务地域依旧集中在广东省内;一方面广东省内关于人才的需求在数量 上要多于其它省切 同时涡级职业经理人以及税费技术人员在邪个区域内繼求量相对较多: 歩项商 飾的地理标如眺更了目标客峡F新対南同备较上 美于矗j|Mi通餘形 式聘为同畚关于鞘人员来说比朝啊故前期的说服匸柞e儘命一方面隹因为仃如此 的市场存在，由于行业壁垒不强.现新成立公司日益增

3、加,各公司操作水平参霆不齐,也曾 在开拓业务过程中显现过一些客户恶意压价现象，关于此种现象，假如客户对用此神方式聘 响向较大的，我个人一棒It木多上先向客户铜明客盛珍拠i l .其明白得收资的标准与墓服 条质呈神亶截了当曄系;在逮竝程中.月蜃挙一些实饱 养0尚懺剛形的弟-些琏 议,让客户公司从有语中感悟到F”在猎取人才方而的专业性，那么即便此次合作未有结果， 也会给相关人员留下深刻印象，关于“顶才唯行业内声誉做一个专门好的铺垫：MiiJ随着后半年拓展工作的连续，有明显的感受到浙江，江苏一带外资企业进驻形式专门之 差于生产型企业中高层人员儘剥監毓増加谶系过程市大部分有依I日比项H公 司所在地域和

4、前期费用.色日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的体会.2、开发客户柠业总结A .it这一年较为集柚链产型企业和it雌硬仲行业的开发其它 T*有需求的零散客户 生产型企业从今年七八月份开始，关于高层人员的需求量明显增加，专门是对技术出身的高 龄才撫而由于其企业的5 1性膑 其对此种聘宿方期费砌而的认识有待于提贏 A 此绘拓展壬作也带来了 定的难度，itIII丄|相关于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前关于 中层的研发力量看起来都显薄弱;个别企业关于公司内部单一领域的研发显现断档，急缺项 目带头人的角色g针对这一情形如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的

5、实质性的谈判 显得由为重要.但我个人看起来总是在这一环节显得心有余而力不足.关于现在期.工作及 谈判技巧性还有待于遊一步提高tIII丄|3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结美于销售人员来融股嗅觉显得格外.那么对猎头行业的衍售M米制t起寿除 了对务行业的最新动态及各大公司时事的积存并做出重点服务的行业刿别外.同时还要对同 行业公司进行紧密美电1=础滋查中.粹给从业人貝标了新的知就莅击粉人而色关建:些知识的枳存 多来自于业内朋友的交流，平常的报纸杂志及新風但跟公司内部冋事关于潜在客户行业的 沟通交澆林嬴癥在日后的工作中能够增强信湛T 一方而無邮宣肖已简藉而； 另一方而通过这些侑思能够增强自我的

6、职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向& 同时这些信息也有助初客户的闽朋翊中为自己II加谈判筹码海语说L知母神心 方能 百战百胜二关于客户而言我们了衅的行业情形越多愈会衆得我们时其行业情形了解深刻， 给客户的专业形象也就更深刻.1=4、工作中的不足一年来.尽管自巳夜工作中取得了亠些成绩，但还存在着专门多不是.一是工作当中主 电冋鏡寻诸示的多3上少.为卷司出淫蘇t鴻的少二L开展1：作前调研不够.仃些情 彩了诲得不坡细.不赛茹 不痞傷 把握材料不够充分，使工作被动。三渔矣于娇匐成担 括同行业竞争对手方而）的来源渠道少，跟同事在业务方而的沟通不多.在新的一年里，我 揪扬长避短.发斎工作,克难攻

7、坚，力求把工作做得更好。二、柑伴着公司的壮大我们共同成长II在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老职员公司 的每二次变化都让我深深的感受到它的成长从每周的例会，到每月的公司活动；从半年- 版的旅仃到定期的墙训课程再嚥湖琢在嘉.尽管这些在实施过程中&在着一驾飼亀 但不可査认的5”在成长，我们的队伍在壮大，并疋朝若更有前景的方向一歩一步迈进若. 关于这些我柑软“”的每一个职员都例例在目II1、关于公司的文化.我想每个同事都对其有着不同的明白得,那么如何样把这些不同 统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题:1.V或其中也不志耕机制就立，發一个雄術敎的人才环境，使个

8、人*1荷与公司目标 思息相釜*个人能把公司的専业当作自己的孝业.恣司长期、稳虱健康地进展确華矽i 有裨益的比如公司的目标，及下一步的规划或打确实是否能够让职员们参与其中,如此做 有几点好处：_驀让股员涕础会到*6悬公司的一晶 便其有归属應;二枝能够让公司 絞导通迎湖 LW饼每个即貞的方法及共更泽投次的心理需求 f 能够让11标分别落实 到团队里的每个人，.使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标打算的雄 匝系数降f氐.真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目标后能够说不论是团队作战实 方，依旧公司的总体实力都上了由新的台阶而菸于团队成员来说，标到的不仅是薪金奖:1.V励.那神充

9、成任务任成確感和政乐心情不单単是奖金能够等价代换的会可制鹿的不断完善以及各种福利的健全，能够使职员们抛掉一些顾虑以更加饱满的热 情投入到工作中去 XX年公司健全了社保、养者保险、医疗保险等相利.使职员冇了一些 澄不多保证，在生饵时能够启动盲己的帐户为自己节约一笔开叫 而人们常说*节什 么别有病与為了，环止是花掉一笔熨用，更重要的趙蝌晚罪,家人朋友担忧敢厠心 也it搁了手，士作.韦n多公司極全公司福利嶼市加大了，年&桐疏礼 贖櫟见点 司是否絶够进行玻访，让“以人为本喻文化在公司中更加发杨光大.相并们对線痛袖* 消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锤炼。釦关于团队活动II公司在不断的壮大，并把原

10、先每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大伙儿彼此有时 候一两周都不一定见到一而，然而每月一次的团队活动把大伙儿的距离又拉近了，而且每次 的活动可谓是猝绿 满足r不同职员的不同矗編 但每次总是感受时刻丛地球尽心 大伙儿就各奔东西了（不明白别人是不是跟我有-样的感受,花在路上的时刻跟活动的时刻 建不參T棒长）.那么是否在活动完涌大伙儿能焼自愿去留，f aa制再妆鶴墉动呢? 也许/顼人看来这只是吃怛地商房拉近多少同事之间的心与心之间的跑青 順!相峨瞧动来，这如何说也虚一次海通和交流的机会啊!（前面组织活动的时刻能够提 早或延后1到1.小时，空余出吃饭时刻）II3.关于公司的周例会制度r?做（B展人员

11、的工作由于工作性质的” I性,例会攧率可齢时没有做后期的同事那. 频繁，但飽够不定期的珈后期同小的例会，如此 &把做前期跟客通I的：的何题以 及在挙吞候选人上作也程中遇到的冋题进行交流和分析.如何说前后期工作是有一个过渡 的.后期而临着猥寻候选人的压力,前期面临着候选人显现问题时被客户斥责的难姓变流 多了,大伙儿能够互相明白得。并使工作顺利完成“r?4、关于公司的培训（提高公司的文化氛困 .M . fif公司业务的木断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中同时年轻化 是最大赣点.強神顶术变得越葉褊潮气.如何样使得如此f 团臥存行业諒績te的 今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完it在这一浪接一浪的知识治理热潮中，几乎所有企业都开始逐步重41起企业文化氛围的建 设来.不明白别人是否踉我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都会受到专门 大的阻碍，甚至能够深入到形体气质中去不定期的組织主题进行学习或传播一些新的知识, 能够提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力，而公司的不定龍培训