市场营销知识试卷B

1、试卷代号：BA 地域性新产品 B 改进新产品 C 换代新产品 D全新产品 13为处在成熟期的产品制作的广告称为（）一、单项选择题（每小题1.5 分，共30 分）A 提示广告B 说明广告 C 告知广告D 劝说广告1某卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）14脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场， 在产品投入期的市场营销策略上属于A 个别品牌策略B统一品牌策略（）C 分类品牌策略D 企业名称与品牌并用策略A 选择性渗透策略B 双高策略 C 双低策略D 密集性渗透策略2在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，15产品生命周期是指产品

2、的（）经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（ ） A 使用寿命B 自然寿命C 物质寿命D 市场寿命A 创新采用者 B 早期采用者 C 早期大众D 晚期大众16生产资料市场的特点表现在（）3某产品需求降低价格上升了40%，E=（）A 非行家购买 B需求具有派生性C 需求富有弹性 D 购买批量小 A0.25B0.5C4D217 家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。4对高档瓷器产品宜采取（）A 服装B 交通C 食品D 教育整数定价B 尾数定价C 习惯定价D 声望定价18市场细分是以消费需求（）理论为基础。5对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A 同质性

3、B异质性C 变化性D 不满足性A 现金折扣 B 交易折扣 C 数量折扣 D 季节折扣19生活方式属于市场细分的（ ）细分标准。6肥皂、毛巾等产品宜采用（ ）的销售渠道A人口因素 B.地理环境C 心理因素D 购买行为A 长而宽B 长而窄C 短而宽D 短而窄20“买卖不在仁义在”现了人员推销（）的特点。7从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A选择性 B.控制性C.情感性 D.双向沟通性A 代理商B 寄售商C 经纪商D 经销商二、名词解释（每小题5 分，共25 分）8以便民为主，注重新产品的推广是（1促销组合：A 日用品B 选购品C 耐用消费品 D 高档品9费者选择高露洁草本盐牙膏来

4、美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）2分销渠道：A 地理环境B 购行为C心理因素D人口因素10产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争 激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）3市场定位：A 投入期B成期C 成熟期D 衰退期11制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（） A 电视B广播C杂D 报纸4目标市场：12单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（第1 页总2 页居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如 “蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的

5、消费者需求，对“童友透明牙5价格弹性： 膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力 的销售网络，负责外地市场销售，本市通过 A、B 类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店三、简答题（共 30 分） 售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以 1适合消费者的营业推广方式有哪些？（10 分）提高产品知名度，唤起消费者的偏爱， 在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得 良好的经济效益。请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。 答： 天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：树立了正确的市场营销观

6、念，认识到消费者购买牙膏的不同 2影响广告媒体选择的因素有哪些？（4 分） （2 分对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标 （2 分）同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分（2 分） 采用了个别品牌策略，对不（2 分）了定价策略中的折扣定价策略（童友透明牙膏）和差别定价策（2 分） 影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8 分）建立了有效的分销渠道（2 分） 综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略（2 分） 文字组织（1 分） 4 产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（8 分）五案例分析题（

7、15 分天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其 次考虑城乡第2 页总2 页一、单项选择题（每小题1 分，共20 分）1、A2、A3、B4、D5、A6、A7、D8、A9、B 10、C11、B12、C13、A14、D15、D16、B17、C18、B19、C20、C 二、名词解释（4 20 分）1企业把广告、公共关系

8、、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 2分销渠道：是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。 3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决 于消费者或用户怎样认识这种产品。 4、目标市场 ：就是企业营销活动所要满足的市场，使企业为实现预期目标而要进入的市场。即企业有针对性地选择一定的消费者群，为实现预期目的，有重点地投入经营资源，开展市场营销活动的市场。 5三、简答题（0 分）（分） 赠送礼品；交易印花；现场示范；特价包装；产品保证；退款。 2 分）产品种类；广告信息；成本3（8 分）产品的类型与品种规格；产品的技术与服务要求；产品的用途；产品的经济寿命周期。 4在产品寿命（8 分）入衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用。 四案例分析题（15 分）不同需求，他们以消费者需求为中心，开展营销活动设计出适（2 分） 的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准