广告策划公司培训资料

1、致玛莎领导：感谢您在百忙之中看到我们为“玛莎”策划的媒体推广案，深圳指点广告有限公司恭祝“玛莎”蒸蒸日上！ 我司自二OOOO年年成立以以来，本本着“诚诚信敬业业，策略略为先”的原则，聘请了国际专业营销顾问团，引进国际先进管理模式，依靠雄厚的外围资源，拥有和培养了一大批团结向上的策略创意高手和资深客户服务队伍。以购买代理强势媒体和营销策划为主要经营项目，历经多年努力和开拓，通过对深圳市场专业、慎密的分析，规划出一套套科学、完善、灵活、实效的市场推广策略，充分满足了市场以及行业的细分化与专业化需求。目前，我司司已成为为深圳880%以以上的大大中型商商场的指指定广告告商，并并服务了了各个商商业领域域

2、中的佼佼佼者，如如万科地地产、联联想电脑脑、新飞飞电器、沃沃尔玛、中中信城市市广场、茂茂业百货货、友谊谊城、铜铜锣湾、岁岁宝百货货、中南南人力资资源等知知名企业业。同时时我司还还成功引引导过上上步国际际商场中中的莎莎莎依贝佳佳（深圳圳）国际际美容连连锁机构构、钻石石广场的的雪姬美美素美容容产品售售后服务务连锁机机构、百丽雅雅SPAA三养美容容机构、圣圣莉娜美美容连锁锁机构、燕燕莎专业业美容美美体机构构、曼哈哈专业美美容机构构、章飞飞一绝祛祛斑美容容院等多多家大型型专业美美容会所所的媒体体整合投投放计划划，针对对美容行行业聘请请了专业业营销队队伍及指指导老师师。在服服务客户户的过程程中，我我司充

3、分分利用了了自身资资源优势势，为客客户建构构建了极极为稳固固的营销销平台。为了能充分分配合“玛玛莎”220033年品牌牌推广策策略，针针对“玛玛莎”的的经营特特性与年年度投放放意向，结结合深圳圳各大媒媒体优势势，我司司制定出出了一套套科学合合理的可可行性媒媒体投放放计划，使使“玛莎莎”的广广告资源源能够充充分有效效的在目目标区域域内进行行针对性性投放，最最终达到到提升品品牌认知知度，扩扩大消费费群体的的目的! 指点广告 深圳圳商报美美容版 推广目标提升国际著著名美容容品牌玛玛莎的认认知度，让让玛莎品品牌在深深圳美容容市场不不断提升升和扩展展，强化化纤体美美颜的消消费概念念，创造造更高的的品牌附

4、附加值; 注重重信用，培培养忠实实消费群群，扩展展消费群群体，为为开拓更更广阔的的市场打打下扎实实基础。美容市场分分析（一）宏观观市场分分析 美容作为一一个新兴兴的产业业，其市市场潜力力和发展展前景十十分巨大大。据统统计，220011年中国国美容产产品的销销售额达达到3222亿元元。20001年年全国1120多多万家美美容中心心的营业业额高达达2400亿元。中中国美容容业最近近5年营业业收入增增长高于于中国GGDP的的增长速速度，预预计未来来5年内中中国老百百姓的美美容消费费支出还还将翻一一番。专专家预测测，美容容市场的的消费水水平将以以年平均均12.9的的速度递递增，到到20110年美美容市

5、场场的消费费额可望望突破8800亿亿元。同同时，根根据对上上海、北北京、广广州三地地女性的的调查显显示，美美容已经经成为都都市女性性的首要要消费方方向。随随着社会会文明的的不断进进步和科科学技术术的日益益发展，人人们的美美容消费费观念和和方式也也发生了了深刻的的变化，人们对对美有了了更新、更更高的要要求。海海外各种种美容新新产品，新新技术，新新方法也也被不断断介绍到到国内，推推进中国国美容业业的飞速速发展。（二）微观观市场分分析 客观上总体体分析表表明，深深圳美容容业在全全国无论论是经营营规模还还是服务务内涵或或者产品品质量等等方面都都处于领领先位置置，虽然然全市有有上万家家服务机机构和企企业

6、,从业人人员近三三十万人人，但大大多数为为小型服服务单位位,既复杂杂又无专专业可言言，尚未未构成规规范的行行业气候候.而大型型美容机机构大都都选择走走多元化化路线，以以开展全全套、综综合性的的服务为为主，据据了解在在深圳估估计不到到一百家家 。一个个共同的的特征是是，会员员预约制制的经营营方式，使使用的美美容产品品追求高高档，看看起来采采用了更更多的新新技术和和新设备备和新仪仪器，同同质化现现象突出出。细分析观察察,这些大大型服务务机构服服务类别别相似，收收费价格格接近甚甚至装修修风格也也大抵相相同，但但实际上上仍有差差距，这这种差距距只有进进行体验验和比较较才能得得出结论论。比如如仪器，前前

7、一段时时间很风风行的光光子嫩肤肤仪就有有进价和和效果上上的较大大差异；另外同同价位产产品之间间的效果果也不尽尽相同等等等。 （三）市场场分析总总结综观美容业业的大环环境逐渐渐走向规规范化，竞竞争愈演演愈烈，同同业的削削价竞争争，美容容师专业业水准不不齐，消消费者意意识亟待待疏导和和提高，作作为一个个具有国国际品牌牌的大型型专业美美容消费费机构，应应该有能能力来承承担这个个市场导导向之责责。 玛莎SWOOT分析析：1、 优势势 1）、久久负盛名名的科技技美容背背景的国国际品牌牌，源于于欧洲的的时尚纤纤体美颜颜新概念念；2）、以缔缔造时尚尚纤体美美容新概概念为宗宗旨。汇汇聚世界界权威的的医疗团团智

8、慧结结晶，集集营养学学、遗传传学、免免疫学、微微生物学学等多种种领域的的研究成成果；3）、深圳圳商业旺旺地,高科技技高精密密国际美美容仪器器、高品品质的美美容产品品、专业业细致的的美容师师等； 4）、贯贯彻全球球一体化化管理的的专业精精神，细细心细致致的专业业护理程程序，品品质超群群的国际际级护理理产品，严严谨的卫卫生要求求，一次次性的辅辅助用品品，提供供了最周周全的保保障。5）、完美美体态美美健计划划，把韵韵律操与与瑜珈形形体有效效结合，由由著名导导师指导导。2、 劣势势 1）、以以往的广广告宣传传力度不不够，缺缺乏整体体构思与与详尽媒媒体投放放计划，大大众对品品牌认知知不足；2）、高尚尚美

9、容消消费，消消费群有有一定局局限；3）、每个个分店的的位置都都在大厦厦楼上，尤尤其翠竹竹路分店店高居88层，周周边缺少少消费气气息；4）、良好好的纤体体减肥效效果没有有与之相相匹配的的媒体宣宣传推广广，因而而没有很很好的体体现玛莎莎的产品品和服务务优势。3、 态势势与建议议 众多国际知知名美容容品牌强强势进入入，美容容业的大大环境逐逐渐走向向规范，美美容市场场潜力和和发展前前景是巨大的。随随着社会会的进步步经济的的发展，人人们的生生活质量量将更进进一步提提高，美美容消费费观念也也会更新新更时尚尚，将会会接受美美丽、健健康、享享受、疗疗肤、健健体合为为一体的的消费观观念。2003年年是美容容业重

10、新新洗牌和和再整合合的一年年，从国国家和有有关职能能部门以以及市场场方面发发出的信信息来看看，只有有整齐规规范的企企业、社社会认知知度高的的机构和和消费者者喜爱的的美容院院才能最最后得到到认可，在在美容消消费领域域里占有有一席之之地。三、消费者者分析 （一一）消费费群细分分单身贵族：品牌美美容消费费的绝对对主力，比比如洋打打工、香香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在200岁到355岁，文文化素质质高，充充满自信信，物质质生活富富足、具具有旺盛盛的精力力和果断断的创新新精神、追求美美丽和时时尚、追求高高品质生生活。港深贵妇：美容品品牌的忠忠实消费费者。她她们年龄龄在2

11、55到50岁上上下，家家庭地位位尊贵，生生活奢华华，精力力充沛，她她们品位位高尚、优雅，追求求年轻美美丽，追追求高贵贵生活，注注重服务务品质。白领丽人：美容品品牌的尝尝试者。它它们年龄龄在200至30岁，个个人收入入不菲，但但工作压压力大，追追求美丽丽时尚和和高品质质生活，但不具备长长期美容容品牌消消费能力力，关心心促销优优惠活动动。有钱有闲族族：是美美容品牌牌的潜在在消费者者，年龄龄在200到40岁左左右，物物质基础础厚实，工工作清闲闲或无需需工作，具具备高消消费的能能力，时时间充足足，追逐逐时尚潮潮流，注注重品位位，讲究究实惠有有效。（二）策略略分析玛莎主要以以单身女女子贵族族和都市市贵妇

12、人人中注重重形体美美的消费费群为中中心开展展品牌推推广活动动，扩大大在这两两个群体体中的影影响，让让她们接接受玛莎莎的美容容观念，既既而享受受玛莎的的服务，并并认可玛玛莎的服服务品质质，从而而辐射整整个潜在在消费群群体。四、推广策策略（一）活动动策略资源共享：利用我司与与各大商商场的的的良好合合作关系系，选择择消费档档次高、品品牌形象象良好且且地理位位置和玛玛莎接近近的商场场进行活活动合作作，例如如天安动动感商城城、西武武百货、中中信城市市广场、友友谊城百百货等大大型商场场，这些些商场的的消费群群体与玛玛莎的目目标消费费群极为为吻合，借借此在目目标区域域扩大消消费群体体。2、 品牌牌推广：通过

13、我司与与各大报报纸媒体体的良好好合作关关系，可可与深圳圳特区报报业集团团进行合合作，借借助这些些媒体栏栏目在女女性间具具有较强强的亲和和力和权权威性这这一优势势及报纸纸的覆盖盖率，展展示玛莎莎富有内内涵的品品牌底蕴蕴，更大大力度扩扩展了玛玛莎的品品牌张力力。3、 社区区活动：在高尚商业业社区举举办例如如“玛莎莎美疗讲讲座”等等系列活活动。高高尚生活活社区中中的女主主人与玛玛莎的目目标消费费群体基基本吻合合，通过过一些免免费的女女性公益益活动与与目标消消费者拉拉近距离离，树立立品牌形形象，从从而传播播品牌文文化，最最终促使使其产生生消费行行为。（二）媒体体策略1、 媒体体分析：深圳商报：该报为为

14、深圳党党报，发发行量大大，为深深圳新主主流媒体体。因该该报涉及及商业经经济领域域较多，具具有强大大的权威威性，已已发展成成为众多多商家选选定的主主力媒体体，且为为政府及及大型企企业所关关注。深深圳商报报的固定定订阅读读者为220万左左右（其其中绝大大多数订订户是市市政府机机关、国国营大、中中性企业业、机关关、学校校等），加加上社会会报刊零零售量平平均为110多万万份，总总数接近近40万份份。 2、 媒体体选择理理由：1、深圳圳商报的的读者与与的大部部分目标标消费群群体相吻吻合，传传播效果果显见；2、投放广广告在价价格上占占有一定定优势（总总体报价价低于深深圳特区区报200%）；3、美容专专版主

15、持持人是熟熟悉美容容化妆品品行业的的专业人人士，可可以很好好地进行行配合。五、媒体投投放细案案及预算算（一）玛莎莎20003年硬硬广告投投放细案案及预算算表五月 六月 七月月 八月月 九月月 十月月 十一月 十二月单项投放额额 (折后)8*17套套红VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV4110*26*0.9=96617448通红VVVV8220*4*00.9= 2955928通彩VVVV9460*4*0.9= 3400564*8套红红VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV824(特特价)*344=2880166月投放(折折后)22907721791

16、1263144229077217911274300217911229077总计：18878338（二）软文文配合为配合硬广广告的有有效整合合和深入入推广，我我们将随随广告赠赠送相关关软文来来增强广广告的效效力。软文以文字字报道、新新闻图片片、信息息知识、动动态消息息等形式式交替出出现在相相关版面面上。如报社有专专题，我我们将提提前通知知，双方方可在主主题文章章的安排排上进行行配合。六、效果预预测从4月底至至12月在在商报上上进行连连续性投投放，玛玛莎将在在深圳商商报美容容版上显显现最高高的出现现率。广广告将使使玛莎的品品牌概念念深入目目标消费费群体。此此外，每每期广告告投放都都将与玛玛莎紧密密相扣，使使广告投投放内容容清晰、投投放目的的明确，从从而更大大面积来来开拓品品牌知名名度使品品牌增值值，品牌牌文化也也得到进进一步的的传播，达达到逐步步扩大消消费群体体、促进进消费的的目的。另另外，在在年内我我司参入入设计策策划的深深圳各大大商场主主办的促促销活动动中，玛玛莎可以以在适当当时候参参与，平平面投入入将得到到立体效效果，事事半功倍倍。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 D