华东理工网络学院营销管理

1、营销管理本 - 网上作业 1、单项选择题、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（ B ）A 对产品没有兴趣 B 当前产品无法满足的需求C 对产品感到厌恶 D 对产品的需求在下降、下列属于确定市场营销者的的是（ D ）A 一定是生产厂商 B 一定是购买者 C 不是生产厂商也不是购买者 D 生产厂商与购买者都可能3、选择目标市场的第一 步是（B ）A 市场细分 B 选择确定目标市场 C 制定目标市场营销策略 D 市场定位、产业市场是（ C ）A 购买者就是企业 B 购买的目的是消费品 C 是组织为非消费而购买 D 均不准确、以下不属于市场营销组合的是（ C ）A 产品 B 价格 C 品牌 D 促销、

2、新产品与现有市场相结合的增长战略是（ C ）A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多元发展、对企业而言理想的业务是指（ A ）C 低机会高风险业务 D 低机会低风险业务A C 低机会高风险业务 D 低机会低风险业务、食品商店与服装商店的市场关系是（ A ）D 不存在竞争关系D 自然环境因素D 分析者D 日常性采购D 不存在竞争关系D 自然环境因素D 分析者D 日常性采购D 选择企业对策、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（ D ）A 人口环境因素B 经济环境因素C 政治环境因素、下列不属于产业市场购买组成人员的是（ D）A 采购者B 批准者C 使用者、下列不属于政府市场采购方式之一

3、（C ）A 公开招标采购 B 议价采购C 换购、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是 （ C ）A 在市场中的地位不同 B 营销的目标不同 C 营销战略不同、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是 （ D ）A 产品品片卑B广告媒体选择A 产品品片卑B广告媒体选择C分销渠道类型D消费者心理特征彳/、下列属于工业品市场细分的标准是（A）14A）A 最终用途B个人因素C人文因素D行为因素15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（C)A 1 B 2 C 3 D 0、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（ B A 核心产品 B 形式产品 C 期望产

4、品 D 延伸产品、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ A ）A 人员推销 A 人员推销 B 广告宣传、下列埠属于竞争导向的定价策略是（A 目标定价法 B 成本加成定价法、下列属于直接出口方式的是（ D）A 利用本国中间商 B 利用进口国中间商、缩微分销渠道是（ D ）C销售促进D公共关系宣传C）C随行就市定价法D差别定价法C 利用第三国商业组织 D 利用公司驻外机构A 协助公司销售产品的商店B 协助公司传递产品的运输企业C 提供交易信息的机构 D 上述三者的综合、多项选择题1、市场营销者所要面临的竞争者有（ ABDEA 愿望竞争者B 般竞争者C 直接竞争者 D

5、产品形式竞争者E品牌竞争者2、市场包含的三个因素是（顾客B有某种需要的人C为满足某种需要的购买力DA 愿望竞争者B 般竞争者C 直接竞争者 D 产品形式竞争者E品牌竞争者2、市场包含的三个因素是（顾客B有某种需要的人C为满足某种需要的购买力D对某种东西的购买欲望E 定的规模容量3、4P营销组合有（A C D E产品B策略C价格D渠道E促销4、F列属于使命的项目有（市场占有率 B销售额C利润水平D 干什么E顾客是谁5、5、A业务实力弱B业务实力强C行业吸引力大D行业吸引力小E销售量大ABC )6 ABC )A明确的目标B符合公司的价值观C明确的参与方式D明确的工作方法E完整的组织7、参与消费者购

6、买决策的人有（A B C E）A 发起者 B 影响者 C 使用者 D 信息控制者 E 购买者、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ A B C E）A 购买者少而集中 B 购买量大而关系稳定 C 需求波动大但价格弹性小D 购买决策参与者更多而决策相对简单E 购买决策参与人数多而决策复杂A 复杂性购买行为B 简单性购买行为C 减少失调感购买行为D 习惯性购买行为 E 寻求多样性购买行为、下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（A 价值观念 B 宗教信仰 C A 复杂性购买行为B 简单性购买行为C 减少失调感购买行为D 习惯性购买行为 E 寻求多样性购买行为、下列属于影响消费者

7、购买行为的文化因素的有（A 价值观念 B 宗教信仰 C 社会阶层 D 受教育程度E 家庭、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（A 城市与农村 B 本国与国外 C 地形气候、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（A 何时推出新产品 B 在何地推出新产品D 新产品的推出价格E 如何推出新产品、下列属于无差异市场营销优点的有（资源状况 交通运输先向谁推出新产品E）A 市场更大 B 销售量更大 C 降低成本D 扩大生产规模 E 品种简单、企业可以选择的市场定位策略有（A 优质定位策略 B 低价定位策略 C 特殊功能定位策略15 、成熟期的市场营销策略有（ A B C）A 改革市场 B 改革产品 C

8、 改革营销组合、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（A 确认企业竞争优势 B 选择竞争优势 C 检验竞争优势D 特殊服务定位策略 E 重新定位策略改革营销环境 E 改革营销机构显示竞争优势 E 评价定位效果、 列哪些不属于人员销售的目标（A 寻找顾客 B 传递信息 C 推销产品绩效评价 E 销售队伍的规模确定18 、人员推销的缺点有（ B D ）A 缺乏真实感 A 缺乏真实感 B 成本很高 C 灵活性差难以物色高素质的推销员 E 无效劳动大19 、企业使用于销售人员的营业推广工具有（A 销售竞赛 B A 销售竞赛 B 销售红利 C 推销回扣购买折让广告折让20 、可供企业选择的促销方式有（ A

9、B C D EA 广告 B 直接营销A 广告 B 直接营销C 营业推广D 人员推销E 公共关系三、判断题1、市场就是各种销售产品的场所（ X ）2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念V）3、与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要V）4、企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化V）5、4P 是产品市场营销组合而 7P 是服务市场营销组合（V）X）6X） TOC o 1-5 h z 7、战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（V ）8、为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是前向一体化”（V ）9、市场需求的最低水平就是“市场潜量”（ X ）、企业自身也属于自己微观营销环

10、境的构成部分之一（V ）、消费者收入属于人口宏观环境的组成部分 （ X ）、只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（ X ）、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（V ）、市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一 （ V ）、为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销” V、空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品” （ X ）、扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（ V ）、缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（ X ）、随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定

11、价法” （ V ）、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”（ V ）营销管理本 - 网上作业 2一、单项选择题1、 负需求就是这样的一种特殊需求，即（C ）A 对产品没有兴趣 B 当前产品无法满足的需求 C 对产品感到厌恶 D 对产品的需求在下降2、市场营销组合是（ A ）A 营销管理的重要环节 B 营销战略的重要环节 C 影响营销管理的因素 D 营销管理的全部内容、内部报告系统是（ C ）A 提供竞争对手情况的信息系统B 提供管理者需要资料的信息系统C 提供财务状况资料的信息系统D 提供营销管理数据分析方法的信息系统、消费者市场是（ C ）A 消费者就是购买者 B 所有购买消费品的顾

12、客 C 消费者为消费购买 D 均不准确5、 对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（B ）AI型机会Bn型机会C川型机会D W型机会6、 现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（A）7 、成熟的业务是指（ D ）A 高机会低风险业务 B 高机会高风险业务C 低机会高风险业务D 低机会低风险业务8 以下不属于营销中介的单位是（C 营销服务金融中介受到更多的控制保护本国企业利益C 两者相互交错两者分别独立供应商 B 中间商列不属于政府市场购买特征的是（ 、不具有营业性 B 不需要交换、转卖者市场与产业市场的关系是A 前者包含后者 B 后者包含前者所有消费品 D 所有消费品 D 所有商品A 生

13、产观念 B A 生产观念 B 产品观念C 市场观念推销观念12 、下列说明企业产品组合有多少产品线的是A）A 广度深度长度D 相关度13 、提高市场占有率是（ A ）A 市场领导者的战略市场挑战者的战略市场追随者的战略D 市场补缺者的战略14 、市场细分就是D）A 将市场划小分割市场区隔市场按需求分割市场15 、将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细 其细分标准属于（B）分，A 地理细分B 行为细分C 心理细分人口细分16 、顾客关心所买的东西的品牌，这种关注属于（B）A 核心利益B 形式产品C 期望价值附加内容A 便利店销售的商品 B 消费者投入程度最低的消费品17 、人为购买者最关注的不是商品价

14、格而是商品款式与品质的营销观念是（B）、下列属于增加产品线长度的策略的是（B）D 收音机厂增加电A 收音机厂增加手机产品 B 收音机厂增加多波段收音机C D 收音机厂增加电视机产品、下列不属于渠道管理问题是（ A ）A 设计渠道类型 B 选择渠道成员 激励渠道成员 D 评价渠道成员、零阶渠道是（B）A 最长的渠道最短的渠道 C 最宽的渠道D 不属于分销渠道、多项选择题1、下列因素中属于企业无法控制的是（A包装B消费心理C价格水平D风俗习惯E居民收入2、组成市场营销信息系统的有（A营销环境系统A包装B消费心理C价格水平D风俗习惯E居民收入2、组成市场营销信息系统的有（A营销环境系统B内部报告系统

15、C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统3、下列属于企业营销发展战略的有（A密集增长B外向型增长C一体化增长D多元化增长E外延型增长4、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（A 市场增长率更高 B 市场增长率更低 C 相对市场占有率较高 D 相对市场占有率较小 E 需要投入的资金较少、快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（ A B）A 高价格 B A 高价格 B 高促销投入C 低价格 D 低促销投入E 在成长期采用6、下列属于消费者购买行为特点的有（A 一次购买量大 B 一次购买量小 C 专业性购买 D 非专业性购买 E 替代性7 、构成组织市场的有（ A B D）A 产业市场 B 中

16、间商市场 C 个人市场 D 政府市场 E 国际市场8 、下列属于转卖者市场所具有的特征有（ A B D E）A 派生需求B 以购销差价获利C A 派生需求B 以购销差价获利C 市场较产业市场分散D 需供方提供广告支持E 购买者在规模上差异更明显9、产业购买决策的参与者有（A 使用者 B A 使用者 B 影响者C 采购者D 批准者 E 决策者10、以下属于中间商购买行为类型的有（ B C D E）A 代购 A 代购 B 直接重构 C 选择最合适的供应商D 争取最佳的交易条件 E 新购11 、下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（11 、下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（A B C D

17、 E)A新加入的竞争者BA新加入的竞争者B原来的竞争者C购买者竞争D 供应商竞争E 潜在竞争者、下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（A需求差别明显BA需求差别明显B无低价竞争C无低价购买高价转手D 不会引起顾客反感 E 无竞争现象、下列属于心理定价方法的是A 尾数定价 B 声望定价A 尾数定价 B 声望定价C 对比定价 D理解价值定价 E满意定价、品牌的组成要素包括（ BA 品牌形象B 品牌名称C A 品牌形象B 品牌名称C 品牌图案D 品牌标志E 品牌产品、影响企业定价的内部因素有（A 定价目标B 产品成本营销组合A 定价目标B 产品成本营销组合D 产品的差异性E 营销环境、下列构成形式产

18、品概念的有（A 产品功能 B 产品款式产品包装D 产品价格E 产品品牌17 、下列属于直接出口的优点的有（ A B C ）A 了解国际市场信息 B 控制国际市场销售 及时修正国际市场营销策略D 受到东道国政府的支持 E 能够培养更多的人才18 、影响企业选择分销渠道类型的因素有（A 目标市场特征 B 产品特征 中间商特征 D 环境特征 E 企业特征19 、渠道的主要职能是（ A BA 市场调研 B 促进商品销售 确保按需生产 D 风险承担 E 提高交易谈判效率20 、下列属于国际营销的产品战略的是（A 直接扩散 B 直接出口 C 产品适应 D 质量实用 E 产品发明1、2、3、4、5、6、7、8、9、101112131 4151617181920三、判断题由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求（