房地产营销薪酬管理制度

1、 PAGE 7 PAGE 7第一条 目的营销人员薪酬管理制度1、为了规范营销人员薪酬管理.2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续进展性.3、维护公司的组织利益和员工利益，增加公司的人才竞争力和综合实力。其次条 适用范围1、本制度适用于公司全体营销人员。第三条 定义1、员工介绍客户:员工使客户认知“潞源城市广场”（项目名称），并促使客户第一次到访.2、开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段.3、中盘：项目销售率40%-70阶段。4、尾盘：项目销售率70%-100阶段。5、大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10 套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）3）住宅以

2、上的。6、待岗：在工作岗位仅发放基本工资，时限一个月。7、离岗:离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同.8、置业顾问：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。9、非置业顾问：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工.10、目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。11、首席置业顾问：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第四条 颁布和执行2014 年 5 月 1 日颁布执行。第五条 职责1、董事长批准营销部营销薪酬体系；批准

3、营销部激励标准；批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。2、总经理确定营销部营销薪酬体系；确定营销部激励标准；确定营销部岗位及岗位人员数量的设置； 对营销部整体绩效进行评估。3、营销部拟定不同项目开头前营销人员不同岗位的设置； 拟定不同项目开头前营销薪酬体系；拟定不同项目开头前营销激励标准； 负责对营销人员各岗位绩效的评估。4、财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。5、人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核.第六条 流程一、薪酬设计的的基本原则1、有利于员工个人与公司共同进展；2、在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度. 二、营销部薪酬的设置1类岗位,依据不同状况予以增删

4、；2、依据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3、薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，依据公司绩效评估体系作为衡量的依据。三、营销部激励标准的设置1、营销部依据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;2、营销激励标准制定后报送总经理进行审核;3、营销激励标准经董事长批准后颁布执行. 四、营销薪酬的执行1、依据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;2、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核;3、经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认. 五、营销激励标准的执行1、经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；2、营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最

5、终确认；3、确认后的激励明细送人力资源部备案。第七条 激励一、正激励3000 元；其次名 1000 元，第三名 500 元，连续三个月为首席营销员的再嘉奖人民币 6000 元；年度五次（含)以上被评为首席营销员的嘉奖人民币10000元.备注：此激励建立在完成基本任务的前提之下。二、负激励1、待岗岗;因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争吵等影响团结的，对争吵双方均予以扣除因争吵对象已取得的正激励，并赐予待岗的负激励。3、离岗营销人员连续 2 个月未完成销售任务且连续2 个月销售额排列最终一名的；营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；营销人员年终销售额排列最终一名,并且额度未达到营销人员平均

6、销售额的50的。第八条、薪酬体系一、工资结构=基本工资+销售提成+补助. 1、基本工资：营销策划部经理:试用期 7000 元/月，1 个月考核转正后再据实调整。策划部经理:策划主管： 策划专员：渠道经理：试用期 5500 元/月,转正后 6000 元/月（依据市场状况和项目状况设立）3000/3500/月2600 元/月，转正后 3200 元/月。2500 元/月。置业顾问：试用期 2000 元/2200 元/2500 元/月。备注:其他职位依据实际状况再作调整。2、销售提成：依据每期销售任务以及完成销售任务的状况,确定具体销售提成比例。营销策划部经理每月按销售部销售总金额的 0.5计算提成（

7、提成最低为销售部销售总金额的0。5,依据完成任务量,年底据实结算）销售主管每月按销售部销售总金额的 0.10.15分组计算提成(第一名提 0。15，其次名提 0。12，0.15)渠道部渠道部经理按渠道部销售总金额的13计算提成渠道主管按组销售总金额的 0.3-0。5计算提成 3-5计算提成策划部策划经理按销售总金额的 0。3计算提成策划主管按销售总金额的 0.2计算提成策划专员按销售总金额的 0。1计算提成案场秘书按销售总额的 0。05计算提成销售主管与置业顾问：销售金额的2。5-4，具体如下:A、商业依据市场因素和项目本身状况制定置业顾问销售提成，在正式开盘后，依据每月任务完成比例制定销售提成，提成最低系数为2.7，3.8.B 、住宅比例制定销售提成，提成最低为系数2。53.5。备注：最终任务安排于开盘前 2 周公布。3、补助：交通补贴:私车公用均由公司补助 1000 元/月。餐饮补助:公司补助 300 元/月，统一就餐，餐费不足,实行自我补足。1004、结算方式以签约合同金额结算,具体如下： 1、一次性付款客户次月全额计算2、按揭付款客户在按揭资料供应齐全后全额计算2、发放方式：1)工资发放结合当月考评及考勤。2）综合部于次月 16 日前，以销售部提交的“月度考勤”计算上月工资。3163、提成