XXXX年第二届上海国际车展策划书

1、2011年第二届上海国际车展策划书系（部）：管理系系班 级级：会展展0911姓 名名：许云云飞学 号号：099101102003指导老师：崔元琪琪2010年年11月月15日日山东交通学学院TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc278537661 一车展市场场环境分分析 PAGEREF _Toc278537661 h 3 HYPERLINK l _Toc278537662 二 SWOOT分析析： PAGEREF _Toc278537662 h 5 HYPERLINK l _Toc278537663 三 展会地地点 PAGEREF _Toc278537663 h 7 HY

2、PERLINK l _Toc278537664 四 办展机机构 PAGEREF _Toc278537664 h 9 HYPERLINK l _Toc278537665 五 工作人人员安排排 PAGEREF _Toc278537665 h 10 HYPERLINK l _TToc227855376667 六 展会时时间安排排 PAGEREF _Toc278537667 h 11 HYPERLINK l _Toc278537668 七 展会项项目财务务分析 PAGEREF _Toc278537668 h 12 HYPERLINK l _Toc278537669 八 会后旅旅游指南南 PAGEREF

3、 _Toc278537669 h 15一车展市场场环境分分析在世界范围围内，目目前专门门从事重重型汽车车制造的的厂商有有数十家家，而真真正有实实力的卡卡车制造造商不超超过200家。其其中包括括欧洲的的奔驰、依依维柯、曼曼、奔驰驰、雷诺诺的RVVI、帕帕卡(PPacccar)、斯堪堪尼亚和和沃尔沃沃公司；北美的的Navvisttar、福福特和通通用公司司；亚洲洲的五十十铃、日日野、现现代和我我国的东东风、一一汽、中中国重汽汽公司等等。2010年年汽车制制造商都都没有去去年的愁愁眉苦脸脸,普遍遍获得接接近翻倍倍的销量量增幅,让他们们个个笑笑逐颜开开。实际际上,已已经没有有人会担担心年底底车市,因为

4、“有有多少车车就可以以卖多少少车”。在在汽车分分析师看看来,112月的的车市可可能不怎怎么样,因为厂厂家都发发不出货货,在经经历一年年的加班班加点之之后,车车厂工人人给加班班费也不不干,满满足不了了市场需需求。对今年车市市为何爆爆发性增增长,业业内都认认定年初初出台的的汽车业业刺激政政策“功功莫大焉焉”。据据工信部部发布数数据,在在实施11.6升升及以下下排量乘乘用车购购置税减减半政策策之后,今年前前十个月月,1.6升及及以下乘乘用车同同比增长长63.2%,高出整整体乘用用车增长长速度118个百百分点,1.66升及以以下轿车车增幅,更比11.6升升以上轿轿车高出出46.4个百百分点。今今年经济

5、济向好增增强了老老百姓收收入,购购置税调调整则降降低了购购买成本本,造成成车市的的火爆。我们判断政政策延续续或者政政策微调调,20010年年经济形形势也会会保持非非常好的的态势。由于经济的的全球化化，汽车车业的竞竞争也日日趋全球球化。现现在，汽汽车车厂厂商在战战略上已已不仅仅仅局限于于某一地地区，而而是站在在全球的的角度。当当然，要要达到全全球化目目标，厂厂商们需需要合理理地重新新组织和和分配生生产能力力和供应应链。这这不是简简单的工工厂转移移，而是是要扩大大生产网网络以达达到全球球化规模模，从而而在新兴兴市场占占有一席席之地。 世界上的许许多家汽汽车公司司对于明明年的汽汽车销售售非常看看好，

6、并并作出相相关业务务的调整整，比如如戴姆勒勒主攻新新兴市场场、通用用轻装上上阵、斯堪尼尼亚注重重新产品品的研发发等等，中中国的汽汽车行业业也不甘甘示弱，吉利收购沃尔沃，奇锐试图打开国际市场等，为明年的汽车销售带来良好的回应。从国内汽车车的角度度来说一一些汽车车厂家参参加广州州车展时时就显得得有些缩缩手缩脚脚、瞻前前顾后：车展不不拿出新新车，觉觉得对不不住观众众，新车车拿多了了，又担担心年底底参加北北京车展展时没有有亮点。参参展时，展展台面积积虽然很很大，新新车却不不多，活活动也基基本上由由当地的的经销商商来组织织，厂家家只象征征性地来来几个人人。我认认为，这这些厂家家之所有有会有如如此心态态，

7、主要要还是没没有认清清广州车车展对于于他们的的意义。 现在国内有有多个冠冠以“国国际”字字号的车车展，北北京车展展和上海海车展稳稳居前两两位，这这是业内内没有异异议的。这这两个车车展的最最大优势势就在于于，它们们都是辐辐射全国国的，便便于汽车车品牌的的传播，所所以厂家家都很重重视也是是正常的的。相比之下，广广州车展展对全国国的辐射射力肯定定逊于这这两个车车展，但但广州车车展的重重要性在在于，它它辐射的的是汽车车消费最最活跃、最最成熟、潜潜力最大大的华南南市场。特特别是以以广州为为中心的的珠三角角地区是是新车销销量最大大的市场场，业内内有一个个说法：“一款款新车如如果在珠珠三角卖卖不好，肯肯定在

8、全全国也卖卖不好。”随随便举个个例子:像全国国销量排排名靠前前的车型型基本上上是夏利利、桑塔塔纳、富富康等车车型，但但这些车车在广东东市场根根本卖不不动，上上海卖得得最好的的车型基基本上都都是新上上市的车车型。上上海市场场向来是是新车的的“试金金石”，厂厂家要卖卖新车，最最好的展展示场所所便是上上海车展展所以，我认认为北京京车展和和上海车车展靠的的是城市市地位以以及由此此带来的的各种政政治、文文化资源源而取胜胜，车展展靠的则则完全是是市场的的自发力力量。在在充分竞竞争的市市场环境境下，唯唯有源自自市场的的推动力力才有可可能持久久，从这这点看，上海车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视

9、。二 SWOOT分析析：1、竞争优优势（SS）：(1)、随随着人们们生活水水平的提提高，衣衣吃住行行中，住住行成为为了人们们追求品品质生活活的体现现， 正正如maasloow的需需求层次次理论所所言，下下一级的的需求满满足后人人们对上上一级的的需求必必然有着着强烈的的追求。外外形动感感时尚、空空间舒适适精致、操操控精确确扎实的的大众品品牌领驭，不不但给白白领们的的品牌的的保证，更更是白领领们身份份的象征征！（2）、消消费群体体有一定定的针对对性。首首先二手手房的购购买者与与投资者者一般都都是年轻轻白领居居多，有有着准客客户或潜潜客户（日日后的新新力军）；其次二二手房的的出卖者者，我们们可以引引

10、导他们们那笔空空闲卖房房资金的的流向；最后是是冲着汽汽车而来来的人群群，也是是我们最最重要的的客户。（3）、主主题鲜明明、突出出。在二二手房展展唱主角角同时举举办这个个车展活活动，并并非是热热主淡客客，“淹没在在主流中中”，恰好好我们要要的就是是“喧宾夺夺主”效果，万万绿丛中中一点红红，在二二手房展展中，突突出我们们汽车的的主题，我我认为是是会汲引引很多人人的眼球球，有很很好的宣宣传效果果。（4）、通通过策划划承办活活动，最最大程度度地聚集集二手房房展的人人气，同同时通过过口碑效效应对目目标消费费群进行行宣传。结结合汽车车与汽车车文化的的主题，最最大程度度的对潜潜在的目目标消费费者进行行影响与

11、与宣传，以以达到扩扩大品牌牌张力效效应。2、竞争劣劣势（WW）：（1）、油油价目前前已成为为影响消消费者购购车的一一个重要要导向，尤尤其是在在工薪阶阶层里。按按照目前前南宁市市的人均均收入水水平，经经济省油油型的小小车是比比较有竞竞争力的的，它会会拥有众众多的消消费人群群，如ppoloo、雨燕燕、羚羊羊、两厢厢飞度CCVT、QQ等。同同一价格格水平下下的中等等车型中中，我们们也会面面临着以以省油称称道的日日系车的的竞争，如如日产天天籁、本本田雅阁阁、丰田田凯美瑞瑞。所以以我们要要重点宣宣传德系系车大众众品牌的的优点，如如外观气气派、做做工精细细等。品品质是我我们的卖卖点，品品质是身身份的象象征

12、，我我们要抓抓住有钱钱人的心心理。（2）、在在市场经经济中，商商品不仅仅有可代代替性商商品竞争争（如猪猪肉与牛牛肉的竞竞争），在在非必需需品中（一一般高额额的），还还可能遇遇到非同同类型的的非必需需品的竞竞争，因因为非必必需品一一般都是是一些奢奢侈品，人人们购买买心理波波动较大大，消费费者可能能选择投投资了AA，就会会放弃BB，因为为人的流流通资金金总是有有限的。在在南宁市市，已经经很难找找到有一一笔空闲闲资金同同时可以以投资汽汽车与房房产的工工薪阶层层了。消消费者最最终选择择投资房房产？抑抑或选择择购买汽汽车，在在市场的的不稳定定性中，人人们是徘徘徊的。如如果房产产市场不不景气，消消费者又又

13、有暂时时居所，她她可能会会选择购购买汽车车；同理理，如果果油价猛猛涨，而而房地产产市场被被看好，那那她当然然会毫不不犹豫地地选择投投资房地地产。虽虽然目前前南宁市市的房地地产市场场还处于于观望状状态，但但它对汽汽车的销销售还是是颇具威威胁的。所所以我们们在策划划活动中中要有所所创新与与突破，不不要淹没没在房市市人流之之中。3、机会（O）：（1）、按按照市场场经济的的季节周周期性，我我们经历历了低迷迷清淡110、11月份份后，市市场会逐逐渐复苏苏，我们们会迎来来了“金四银五”，市场场为我们们提供这这么好时时机，我我们当然然不会放放慢任何何宣传的的步伐。（2）、可可以通过过买车一一族的这这个平台台

14、的所具具有的特特点（人人流众多多、且人人群有一一定的针针对性），致致力宣传传我们的的品牌。所所以说平平台是好好的，关关键是我我们如何何去把握握。4、威胁胁（T）：虽然上海市市上半年年经济增增长势头头依然很很强劲，但但由于国国际股市市与油价价波动的的影响，特特别是近近排CPPI的猛猛涨和楼楼市的低低迷，也也一定程程度地削削弱了消消费者的的购买力力，影响响了消费费群体的的消费信信心。三 展会地地点上海新国际际博览中中心 (上海浦浦东龙阳阳路23345号号)。展展览会面面积超过过17万万平方米米。上海海新国际际博览中中心是世世界最具具吸引力力国际展展览及活活动场馆馆之一。国内、外展商可以在此举办各种

15、类型的展览会。 上海新国际博览中心每个展厅规模为70m185m，面积为11,547平方米，展厅均为一层无柱式结构，目前，SNIEC拥有11个无柱展厅，面积达126500平方米，室外展览面积100000平方米。自2001年11月开业以来运营取得了巨大的成功, 每年吸引约200万名海内外观众和2万余名国内外参展商。上海新国际博览中心由美国Murphy设计事务所设计，是一最具现代艺术性的展览场馆，整个展览设计概念高效、简洁、清晰。上海新国际博览中心的入口大厅，明亮气派，可安排来宾登记、信息查询或作为小憩、洽谈之地。观众从这可方便快捷地进出各个展厅。整个展馆高挑宽敞，设施先进，配备齐全，能满足各类展览

16、会的要求。上海新国际博览中心地理位置优越，它的建立不仅为展览界提供了崭新的舞台，也目前已经成为上海的一个标志性建筑。为本次车展提供很好的平台。场馆基本数数据：场馆数量：7 楼层数数量：11 总 面面 积：25000000 平米米 室内面面积：11035500平平米 室外面面积：11000000 平米 会 议议 室：总 面面 积778000平米 最大会会议室：4个面面积为2232平平米的会会议室 商务中中心：主主要提供供办公服服务如传传真、复印、上上网、打打印、电电话卡等等及旅游游订票服服务。此此外还可可提供各各类办公公用品，快快递、货货运服务务及设计计、印制制名片，展展板制作作，书报报杂志零零

17、售等。地地点: 南入口口大厅 出 入入 口：70 最大出出入口：5米宽宽，4米米高 最小出出入口：5米宽宽，4米米高 地面承承重：室室内为33吨/MM2，室室外5吨吨/M22 室内高高度：WW1WW4展馆馆11-17米米；W55号展馆馆17-23米米 电压压：3880V/2200V， 50HHZ 电源源：接入入方式33相5线线制 给水水：每个个展馆2294个个，管径径15mmm，220mmm，255mm 排水水：每个个展馆1168个个，管径径1000mm 通讯设设施：IISDNN（1228K）、无无线宽带带网（共共享111M）、有有线宽带带网（最最大可独独享100M）四 办展机机构主办单位：上

18、海中中世会展展公司承办单位：上海中中世会展展公司协办单位：上海展展厅设计计公司、上上海三松松营销策策换公司司、上海海会展策策划公司司、正邦邦广告公公司、上上海一脉脉广告装装饰工程程有限公公司、北北京印刷刷设计公公司、北北京毅信信展览公公司上海中世会会展服务务有限公公司（sshannghaai CChinna-dd-Woorldd Coonfeerennce Exhhibiitioon CCo.Ltdd,简称称CWCCE）是一家家致力于于国内外外会议展展览信息息与贸易易为一体体的专业业公司，作作为专业业的信息息服务提提供商，中中世会展展公司秉秉承“诚信发发展，专专业服务务”的经营营理念，一一客户

19、需需求为导导向，依依靠经验验丰富且且有高度度责任心心的工作作团队、严严格的专专业化操操作管理理和服务务水平，为为国内企企业开拓拓海外市市场提供供全方位位的优质质服务。中中世会展展运营的的资源时时代网（m）依托托其庞大大的网络络推广信信息化服服务。目目前开展展的业务务主要有有以下几几个方面面：知名名展会参参展之专专业化服服务，海海内外广广告媒体体代理也也发布，国国内外会会展信息息之查询询服务，长长期的企企业与产产品宣传传展示，买买家信息息电子版版不定提提供，海海内外市市场之商商旅配套套服务，面面对新的的机遇与与挑战，中中世会展展将以专专业化、信信息化、国国际化为为发展方方向，致致力于发发展成为为

20、集会以以展览，会会展广告告与市场场信息服服务为一一体的信信息提供供商，女女里打造造重视会会展（CCWCEE）幼稚稚的企业业与品牌牌形象。本本公司成成功举办办过多次次国内外外展览220100达卡国国际汽车车、摩托托车及零零配件展展览会AAUTOOSHOOW、20110第2届届印度国国际纺织织机械展展览会（TTEXMMAC 20110）、20110第18届乌克克兰基辅辅国际汽汽车及零零配件展展AUTTOEXXPO等等相关展展会。地址：上海海市浦东东新区歇歇浦路2288号号22楼楼D座（22001135）电话：0221-66862252887传真：0221-66862252887Emaill:m五

21、工作人人员安排排现场总控现场总控布展活动组外贸接待组新闻公关组展车物流组销售接待组后勤保障组总指挥序号项目内容责任部门配合部门或或单位1场地落实及及签订合合同品牌中心中世公司2与场馆的联联络协调调（搭建建进场、设设备租赁赁、工作作证、赠赠票、水水电协调调等）品牌中心中世公司3展台总设计计、搭建建布展品牌中心第三方搭建建商4参展方案策策划品牌中心中世公司5参展车辆计计划、运运输及维维护销售公司中世公司6现场咨询接接待及销销售讲解解销售公司中世公司7媒体活动策策划及实实施品牌中心中世公司8软文撰写及及传播品牌中心中世公司9现场活动策策划与实实施品牌中心中世公司10车展工作人人员品牌中心中世公司11

22、宣传物料及及礼品的的准备品牌中心中世公司12企业网站车车展资料料的及时时上传品牌中心中世公司13新闻公关的的礼品准准备品牌中心中世公司14后勤保证销售公司品牌中心六 展会时时间安排排开展时间：20111年55月1日日上午99.000到5月月5日下午午16.00。筹布展时间间：4月228日上上午8.00展展馆设计计有关工工作人员员可以入入场布置置相关展展位，到到4月330日下下午200.000之前全全部完成成。撤展时间：5月55日下午午16.30开开始至晚晚上222.000之前全全部撤展展工作全全部完成成。七 展会项项目财务务分析（1） 总支出出预测序号项目预算（万）备注1场地费用1000203

23、5000平方方，场地地管理及及水电费费用2搭建总搭建建费用200国际品质3模特礼仪费费用80模特1000人、礼礼仪500人4接送费用用100飞机专人人5宣传物料200礼品、宣传传资料6展会广告费费1000国际国内内广告宣宣传7专访费用100国内外知知名汽车车企业老老板8后勤差旅费费200企业总管管的食宿宿费用9或有支出320额外支出出临时费费用10合计3200（2） 收收入预测测1） 展位位费收入入：1亿亿5千万万展位位规格及及收费标标准：1、标准展展位按照照实际的的展位总总规划来来划定总总体上是是RMBB 2万万/平方方米2、特招展展位费用用车展主展厅厅特招展展位：RMBB 5万万/平方方米；特特招展位位水晶厅厅：RMMB 44万/平平方米；室外车车棚：RRMB 20000/平平方米；室外展展位：RRMB 2万/平方米米备注：在220111年1月30日前前预定展展位的展展商可享享受九折折优惠，之之后将按按照九五五折执行行。3、招标活活动或采购活活动每场收费RRMB550000/小时时（包括括提供技技术讲座座室、扩扩音设备备、电视视、VCCD）4、入场券券及现场场广告：