如何汇报建筑方案

1、1 / 4【Word 版本下载可任意编辑】1.汇报人员的仪表精神：着装的问题就不用说了，我们汇报方案时，虽说不穿正 装，但也是穿戴整齐，尽量给对方留下一个好印象。精神面 貌是关键，不敢保证充足休息时间的人，最好不要做汇报。 有一次在参与一个政府举办的方案汇报会时，有一个甲方代 表，由于前一天熬夜加班，赶制方案，在轮到该他到讲台前 做汇报站，他哈欠连天，直不起腰，一点儿精神都没有，说 话时声音也不大，就像个受审的犯人一样，试想一下，谁敢 把工程项目交给他来做呢。但实际上，他汇报的那套方案与 我们差不多，有些方面比我们还要更有创新。幸亏是让他来 做方案汇报工作，不然的话那次最后中标的方案，也就不会

2、 2.选定合适汇报人：大多数情况，都让方案设计人自己来做方案汇报，毕竟 自己设计的方案，自己最了解。设计师毕竟不是演讲家，不 要求在方案介绍时有多慷慨激昂、激情四射，只要能够条例 清晰、准确无误地表达出方案的想法就行。汇报方案的设计 师结巴、声音小、地方口音浓重、或是心里怯场，就会严重 影响到汇报的效果。所以，不能苛求每一个优秀的设计师都 是优秀的演说家。如果方案设计人有表达方面的障碍，那就 请另找一个表达能力强的人来做汇报方案的工作。等到互动 提问时，再由方案设计师来一一解答。3.放低设计师的姿态：2 / 4【Word 版本下载可任意编辑】说实话，做建筑设计的，都有一股艺术家的傲气，这可 能

3、是改不了的。但建筑设计毕竟要作为一件商品，而不是一 件艺术品。我们拿出自己设计的方案，是要让商家承受的。 所以，我们在做汇报工作时，尤其是给甲方做汇报时，应该 更多的去强调方案作品的商业特点，而不是其设计的艺术性。 我见过有一个同行在向甲方汇报方案设计时，围绕着自己的方案口若悬河， 滔滔不绝地将其方案有多大气磅礴、高雅美观，陶醉于自己 的“艺术作品”之中，根本没有把甲方放在眼里，对于甲方 的提 问也是不当回事。结果可想而知，就算方案的设计多 有艺术性，也应该先考虑其商业价值，这样才有可能把它付 除非建筑师想做一辈子的方案设计。4.方案设计汇报定位：要想让对方承受你的方案，就要投其所好，满足对方

4、的 初衷和想法，要站在对方的位置去考虑。但是如果设计的方 案并不符合或者并不完全符合对方的意愿，那就在做方案汇 报时，参加并强调能符合对方意愿的东西。比方，甲方(开 发商)需要一个将来有市场(能够高盈利)的设计方案，我 们在做汇报时，就可以说，选择我们的设计方案，虽然在景 观方面的造价稍高，但提高了住宅楼的整个品质，丰富了其 文化内涵，会吸引大量的高端人群前来定居。如果是向政府 部门汇报方案，我们就要强调，我们的管线用材量是大了， 但是我们设计的一步到位，可以防止二次开发，防止资源浪 费。主干路过多，为后期的住宅项目做拓展，并带动地区经3 / 4【Word 版本下载可任意编辑】济的发展.5.不

5、打无准备之仗：准备工作是关键。提前对设计的方案开展详细的说明材 料准备，有时候(也可以说通常) ，建筑师设计出的优秀的 方案，但自己却并不能总结出方案的优势，甚至自己都未必 能发现其方案有那些独创性在什么地方。这就要发挥设计团 队的优势，先让同事来一起参与方案的评比。找出方案的优 势以及潜在的优势，加以总结，总结成完整的书面材料，如 果条件允许的话，最好再让文笔好的人润色成一篇演讲稿。 有一次，我们去参加一个方案竞标汇报。有一位建筑师 对于方案的介绍，就像在做演讲一样一气呵成，他对规划局 提出的问题反应极其的敏捷，对方的问题，刚一落地，这位 建筑师答复就跟上了。而且答复的有理有据、思路完整、条

6、 理清晰。最后中标也就在情理之中。我非常惊叹于他思维敏 捷，不过后来，我无意中在洗手间听到他和他的同事说了这 么一句“真行，他们的提问，你猜得可真够准的！ ”我当时 很有感触，其实，这和下棋的道理是一样的，先知者总能占 得先机，把他人的心思揣摩清楚，才能赢取对方。所以，做 方案汇报前，我们应该先在汇报前就仔细的研究自己的方案 设计，总结出方案的利弊，去思考甲方 (或规委)会对我 设计的方案提出什么问题，做好回答下列问题的准备。6.大胆去表达：有些设计师，可以说是相当一部分设计师，居然还持这 样一个观点：认为宣传自己的设计成果是吹嘘炫耀。所以，4 / 4【Word 版本下载可任意编辑】他们不愿意或者不主动愿意把自己的思想表达出来，总寄希 望