某金钢板广告策划

1、永安林蓝蓝的金钢钢板广告告策划永安林业业拥有森森林面积积1500多万能能亩，公公司实施施以森林林资源培培育为基基础，以以森工为为支柱大大力发展展以人造造板工业业为龙头头的林产产工业，积极发发展以林林化、林林副产品品深加工工为内涵涵的绿色色食品业业、药业业等多元元化的经经营战略略，金刚刚板项目目作为集集团新的的经济增增长点，受到全全集团的的高度重重视。金刚板（又名复复合强化化木地板板），系系由欧洲洲大陆兴兴起的绿绿色环保保地板产产业，由由于其优优越的性性能及有有利于环环保的特特性，经经过二十十多年的的发展，在欧洲洲大陆每每年达到到数千万万平方米米的销售售量，目目前国内内有近770多个个品牌在在销

2、售，竞争激激烈。（一）调调研：为为产品号号脉永安金刚刚板首先先是在福福建省上上市，考考虑到其其强大的的生产能能力远远远超出福福建省的的市场容容量，所所以企业业想向福福建省之之外的市市场发展展。消费者调调查数据据处理结结果是：1、 市场分分：当前原木木地板仍仍占地板板市场的的主流地地位，其其中福州州市场金金刚板占占了木地地板市场场份额的的2成。福州市金金刚板品品牌高达达30多种种，武汉汉市场更更多，有有50多种种，相比比较而言言，武汉汉的竞争争比福州州激烈。国外品牌牌占了990%以以上的销销售份额额和品牌牌数量，特别是是来自欧欧洲德国国的金刚刚板品牌牌雄霸了了中国市市场。2、 品牌认认知：80%

3、以以上的福福州消费费者没有有什么品品牌记忆忆，而660%以以上的武武汉消费费者则有有品牌认认知，可可见武汉汉消费者者的品牌牌意识比比福州消消费者更更强。国际品牌牌非常注注重形象象塑造，比如，德国圣圣象金刚刚板以其其“大象”标志给给人的感感觉可靠靠、厚重重，同时时与其金金刚板的的属性（抗压、耐磨等等）相符符，德国国无敌金金刚板则则以“盾牌、剑、盔盔甲”的组合合标志，给人的的印象深深刻独到到，国产产品牌形形象塑造造工作相相对要弱弱得多。3、 竞争状状况：福州市场场的品牌牌数量远远比武汉汉少，竞竞争比武武汉弱，且无突突出的品品牌占据据市场主主导地位位，永林林金刚板板有机会会成为领领导品牌牌，而武武汉

4、则由由于本地地品牌的的不懈努努力，在在武汉市市场一支支独秀，永林金金刚板进进入武汉汉推广难难度较大大。4、 价格认认识：消费者对对金刚板板的价格格认识出出现了两两个峰值值，也就就是说，消费者者对金刚刚板的认认识存在在两种心心理价位位，这给给了我们们产品分分型的启启示。5、 通路状状况：消费者对对产品规规格选择择多样化化，而永永林金刚刚板产品品单一，价格只只有一种种，对比比国外竞竞争品牌牌多重价价格结构构的产品品而言，处于劣劣势，消消费面狭狭小，所所以必须须立即调调整，以以迎合不不同需求求，同时时我们采采用常规规通路结结构，由由于产品品单一，给予经经销商利利润空间间比较局局限，缺缺乏灵活活度，影

5、影响其积积极性，而对专专业装潢潢公司的的调查表表明，开开创大户户直销，有得促促进销售售力提升升，这就就需要我我们解决决两个课课题：（1） 制定合合理的销销售政策策，并严严格监控控执行（2） 专业装装潢公司司的安装装培训工工作6、 服务竞竞争：买金刚板板包安装装已是服服务的常常规内容容，如果果永林无无法提供供更进一一步的服服务内容容，那是是否可以以在形式式上有些些创意呢呢？7、 广告与与促销：调查显示示，由于于永林金金刚板刚刚刚上市市，知名名度较低低同时，由于待待业整体体发展减减慢，消消费不成成熟，竞竞争对手手也没有有特别大大的推广广动作，永林反反而有了了更多的的市场机机会，问问题在于于我们如如

6、何消除除人们对对金刚板板不信任任的态度度，建立立永林金金刚板真真实可靠靠的品牌牌认知。8、 负面影影响：由于部分分国产品品牌的产产品质量量不过关关，浸水水后变形形，被新新闻媒介介暴光后后，削弱弱了消费费者的购购买热情情，影响响了金刚刚板待业业的信誉誉度，日日前金刚刚板市场场发展速速度放慢慢的现状状让众多多的金刚刚板经销销商的热热情和信信心大减减。（二）创创造产品品优点现在策划划就是全全面建立立永林金金刚板的的竞争优优势系统统，没有有优势建建立优势势，化劣劣势为优优势，即即为策划划的本质质。首先策划划必须基基于产品品或服务务，找到到了产品品的优势势，也就就找到了了策划的的突破口口，找不不到产品品

7、，就得得挖掘、创造优优势，许许多策划划虽然在在价格策策划、促促销以及及通路策策略方面面成功，然而时时间过了了不久就就大打折折扣，原原因不外外乎没有有良好的的产品力力支撑，对于永永林金刚刚板，我我们首先先追求卓卓越的产产品力。那么目前前永林金金刚板的的产品力力是怎样样的呢？抗压、承承重、防防水、耐耐磨、耐耐烫、阻阻燃、防防腐蚀、不变形形、天然然环保这是是所有金金刚板共共有的特特征，你你在说，他在说说，大家家都在说说，原本本的产品品优势已已经荡然然无存。孙子兵法法云：“正合奇奇胜”。所谓谓“正合”就是牵牵制对方方的常规规力量，所谓“奇胜”，就是是敌无我我有的奇奇兵，它它往往是是决定胜胜负的关关键因

8、素素。经过几轮轮市场调调研，我我们决定定衽差异异化竞争争策略，为永林林金刚板板创造一一些独一一无二的的产品优优势，于于是创作作了一系系列的报报纸和电电视广告告方案。(三)报报纸广告告方案接缝篇篇 别别小看了了这条缝缝虽然这条条缝比头头发丝还还要细，但是无无孔不入入的水却却会趁虚虚而入，使整块块地板变变形，甚甚至腐烂烂，不用用担心，我们有有永林蓝蓝豹金刚刚板专用用保护液液，它可可以彻底底密闭缝缝隙，渗渗透到木木质内部部，形成成坚固的的防水壁壁，不让让水有一一丝一毫毫的可趁趁之机。耐磨篇篇 遍地都都是蓝宝宝石和这块蓝蓝宝石一一样，永永林蓝豹豹金刚板板的蓝宝宝石耐磨磨层的硬硬度和抗抗腐蚀性性仅次于于

9、钻石，能经受受得住砂砂轮打磨磨150000转转。防潮篇篇为了这样样薄薄33毫米，我们的的十二个个车间夜夜以继日日“霉、霉霉、霉、霉，人人都快发发霉了！”不用着急急，为了了您用上上永不变变形的好好地板，永林蓝蓝豹金刚刚板不厌厌其烦，足足112道防防潮处理理，只为为这样薄薄薄的33毫米，特别防防潮处理理层。耐烫篇篇 天哪哪！这只只烟头居居然在地地板上过过了一夜夜天哪！这这只烟头头居然在在地板上上过了一一夜！幸好是永永林蓝豹豹金刚板板，它特特有蓝宝宝石耐磨磨阻燃表表层，哪哪怕是一一整支香香烟在它它表面燃燃尽，也也不会留留下半点点痕迹，只要擦擦擦，瞧瞧，就像像什么都都没发生生过。防晒篇篇 你可可以大胆

10、胆地把地地板铺到到阳台上上被太阳晒晒久了的的皮肤会会变黑，被太阳阳晒久了了的窗帘帘会发黄黄但是被太太阳曝晒晒过的永永林蓝豹豹金刚板板却仍然然面不改改色，因因为它的的装饰层层经过了了特殊的的抗紫外外线处理理，不受受损伤，不变色色，您家家的阳台台终于可可以和客客厅、卧卧室统一一格调了了。放大镜镜篇 6629块块放大镜镜地板的细细微之处处只有在在放大镜镜下才看看得清，所以我我们为6629个个安装、养护人人员，配配备了6629块块特制的的放大镜镜。为您安装装、养护护地板的的“永林蓝蓝豹闪电电行动小小组”成员有有没有带带放大镜镜？如果果没有，请拔打打热线电电话*，我们立立即取消消其上岗岗资格。永林人的的

11、细致，请您用用放大镜镜观察。（四）电电视广告告方案 实实验篇30秒 1、画画面：早早晨，阳阳光穿透透薄薄的的晨曦纱纱一样的的飘落，大楼前前的广场场上散散散落落的的堆放着着永林蓝蓝豹金刚刚板，地地板上坐坐着得意意洋洋的的小蓝豹豹，一群群工人正正在路上上铺设地地板。 字幕幕：让我我们做个个实验吧吧！声音：海海关大楼楼的钟声声隐隐约约约。2、画面面：阳光光色的地地板，温温暖而明明亮。字幕一个个一个地地蹦出来来：第一一天，晴晴。声音：小小蓝豹奶奶声奶气气的声音音：让我们做做个实验验吧！咔咔嗒咔嗒嗒的打字字声。3、画面面：一辆辆接一辆辆的摩托托车在地地板上呼呼啸而过过，几辆辆自行车车压过地地板，形形形色

12、色色人群的的腿脚走走过地板板，小蓝蓝豹在车车轮与腿腿脚之间间躲来闪闪去，一一支燃烧烧的烟头头扔在地地板上，红色的的烟头上上烟气袅袅袅，小小蓝豹受受惊地一一跳。声音：摩摩托的马马达轰鸣鸣声，自自行车铃铃声，人人群熙熙熙攘攘。“咚”的的鼓声，小蓝豹豹咯咯的的笑声。4、黑底底白字：第三天天，阴。声音：咔咔嗒咔嗒嗒的打字字声。5、画面面：汽车车刷地在在地板上上飞驰而而过，雨雨水四处处飞溅；自行车车、人腿腿在地板板上急匆匆匆地碾碾过，小小蓝豹拼拼命甩脑脑袋，水水珠乱飞飞。声音：嘈嘈杂的车车声、雨雨声、人人声，湿湿嗒嗒的的粘成一一片。6、黑底底白字：第五天天，晴。7、画面面：阳光光灿烂的的日子，永林蓝蓝豹

13、金刚刚板放着着光鲜的的亮泽，一群五五颜六色色的脚踩踩滑轮的的孩子，兴高采采烈地溜溜过地板板。声音：孩孩子们快快乐的欢欢呼声。8、特定定：依然然完好如如初的永永林蓝豹豹金刚板板，字幕幕一个接接一个地地蹦出来来，50076人人次，7758辆辆自行车车，1443辆机机动车，24小时时雨淋，7个烟头头。男声：几几天来，永林蓝蓝豹金刚刚板，经经受如此此考验，依然完完好无损损。9、画面面：小蓝蓝豹得意意地在画画面一角角竖起大大拇指。声音：好好地板自自己会说说话。10、企企业标版版。 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm 06:33 DATE HH:mm:ss 06:33:25 TIME yy.M.d 22.9.