沟通八部曲前奏

1、8/8沟通八部曲前奏简短的拉呱、聊天（围绕本人、父母、子女健康，孩子学业,本人工作、作息时间、工资收入，另一半的身体、工作、收入、作息等,兴趣、)赞美、认可对方的理念（例：我以前也是这样认为的，我以前也是这样 、）个人故事分享、他人故事分享你听说过无限极吗?是从电视上看到过还是听朋友说起过?（02年，无限极在中央1、3、4、5、6、10、广东卫视、还有个地方台共17个频道播放了一年，如果看电视或许能看到,现在中央10台科教频道的健康之路） 用过无限极的产品吗？对他了解多少？你听说过无限极吗？ (没听说过）你对直销了解吗？/了解得多吗?(知道/听说过/知道一点）你对直销的前景或趋势是怎么看的?、

2、你看直销与0年前的个体户是否相似?或许我们没经历过但一定听说过。、你听说过无限极吗？（没听说过） 你对直销了解吗？(很烦,别给我说） 哎呀！其实我跟你说，以前我对直销也很反感. 经过我一段时间的考察，真是隔行如隔山。你看直销与30年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、你听说过无限极吗?（听说过）那你用过无限极的产品吗?(用过）用的什么产品？（例如牙膏)感觉不错吧！（可以/还行)无限极不只是产品好，在使用的同时还带来了更大的附加值，而且还是一个大生意。你看直销与0年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过.、你听说过无限极吗?（听说过）那你用过无限极的产品吗?（用过）用的

3、什么产品？（例如牙膏）感觉还不错吧!(一般话/没感觉到好不行）当时你为什么用产品/当时他有没有给你介绍过产品的成分、功效、用法(用的效果不好）可能当时你没有听清楚它的用法，用法不当或用的量不够。等会我再给您仔仔细细的介绍一下.其实当你明白/了解了,就会知道,无限极的产品款款都是精品,我们在使用的同时还带给我们很大的附加值,这也是一个很大的生意。你看直销与3年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、你听说过无限极吗?(听说过)那你用过无限极的产品吗?(没用过）你对无限极的产品了解吗？(只是听说过/不太了解/印象不好）如果回答是印象不好，可以继续问你能跟我说一下吗?其实,我以前也是这么

4、认为的，经过一段时间的考察，我才完全明白了。你看直销与30年前的个体户是否相似？或许我们没经历过但一定听说过。、 沟通八部曲什么是直销(直销相当于三十年前的个体户)？ 直销相当于三十年前的个体户。当初，国家为了脱贫，发展经济,掀起了改革开放的大潮，让一部分人先富起来。可在当时老百姓最多只能解决温饱的情况之下，没有钱来投资干个体，于是国家出台一个免息放贷的政策（？)，可大多数人不相信也不敢要，更关键的是人们对于个体户不理解,认为只有不务正业，投机倒把的人才干个体户(？）,但是,经过了一个短暂的时间，曾不被大多数人认可的个体户都成了万元户（?）。个体户一度成为中国先富阶层的代表，尝到了改革的甜头。

5、随后，国人纷纷下海经商。现在,个体户比比皆是（？)。可是，个体户现在却面临困境，从而折射出了中国经济的变迁，更加说明了每隔一个时期都有一个行业的出现，也是社会发展到一个时期的必然产物。一个新的行业的出现也代表了一个机会的诞生。直销不只是一个商机,而且还有三大魅力吸引我们。二、为什么从事直销（直销的三大魅力）?1、管道：从事直销可让我们实现辛苦三五年享受几辈子。就像我们家家户户用的自来水一样，前期付出了，修建了管道，后期做享其成。2、倍增：谈到倍增，就要提到倍增学，他是世界文化宝库中的一颗瑰宝。市场倍增学又叫几何倍增学,是应用几何基数的原理,通过1变，2变4,4变8这样的方式,经过一段时间后，就

6、能达到很大范围的影响。直销就是应用了市场倍增学原理.从而，达到了其他营销方式所无法相比的威力。实现了市场倍增；效益倍增；时间倍增,缩短了成功的时间。3、世袭：“世袭制”就是古代皇帝退位后，将皇帝的九五之尊转给自己的儿子,世袭制就是名号、爵位以及财产等按照血统关系世代传承.（我们无限极也是这样可以世袭给我们的后人）如何选择直销公司呢?公司：合法性（意味着有保障）。永续经营的能力（只有这样才能实现我们刚才谈的世袭的目的）。2、产品：广泛性（人群多，消费自然多）。市场需求（认可度高)高科技性、不可复制性。(永远成为行业的标杆企业）。、制度：人性化。普通人易进入,且成功的概率高，(不投资,体验分享)。

7、好，接下来，你仔细听来给你讲解一下,我们的公司,看是否符合我刚才给你讲的几点：STP(启业套装的事业手册）（围绕合法性、历史悠久、实力及科研实力、国际市场、科研机构、复方中药、). 接下来,我们看一下我们无限极的产品与世面上一些知名的产品的对比看看,先声明咱不是贬低别的品牌，没有比较就没有说明。产品示范超市理论 刚才我们看到的这些常用的产品，以前都是从哪里买?(超市/商厦？）我们消费了几十年了，花了应该不止几千、上万元了吧？有没有给我们返利的？(是不是没有?!）想不想在花钱的同时既能返利又能赚钱？（想不想？！）（画图解释) 3元 +10元 +1元 +元 工厂 代理商 批发商 超市广告 60元

8、经销商(专卖店） 消费者以上就是传统的销售模式例：工厂生产一款洁面乳出厂价0元，代理这款产品，代理商要赚10元钱;到批发商不赚钱也不干，增加10元钱;到超市商场也赚0元钱，不多吧？！层层加价，到我们消费者手中时就已经是60元了.这其中3元的纯利就让代理商、批发商、超市、商场赚走了。所以流通环节就是财富，想不想把这些财富变成我们的?接下来我给你讲一下21世纪的新的营销模式（未来一定会替代传统的销售模式）-直销（就是我们刚才所说的花钱的同时既能返利又能赚钱），直销模式就能让我们参与财富分配！刚才谈到的洁面乳出厂价30元，采用直销模式到消费者手里时仍然是30元，这样好不好?(是不是很好？！）消费者省

9、钱吗？(是不是省了？!)（消费者愿不愿意？），同时还能返还诸如广告费一类的利润给我们,是不是又赚钱了？!尤其是我们无限极,无非就是换个牌子，既能享受到上面所说的好处，又无假货；若拥有无限极的一张卡，还可享有:1、8折 2、代理权 3、参与利润分配 4、股东分红 、越用越便宜 6、继承只不过我们换了一个牌子，把用产品的好处分享一下,一传十,十传百，认可产品的人越来越多,就这样经过几年的时间，就会建立一个庞大的消费团队,并且越来越大,我们的财富也就源源不断来到我们的手中。（以下二选一）接下来我们再对比一个收入的话题（工薪族）上班 （可根据朋友的情况) 无限极第一年 500元2月=1。8万 00元

10、12月=60元第二年 500元 2月1.8万 0元 12月=12万 200元 12月=2万 400元 1月=4.8万 8000元 2月=。万 16万 12月= 3.万 接下来我们研究一下收入的话题(生意人）第一年我们找了6个看懂这个机会的人(不多吧）62 以此类推、到第5年当年就有777人，5年总人数共9330人，现在人均月消费30元,可以吧?！随着社会的发展,5年后，人均月消费500元，不多吧？!算一下，0 0=46多万，你想想，我们相当于开了一个诺大的工厂，那我们的收入就不用仔细分析了！ 通过我们交流分析，收入还算挺可观的吧？！（这个生意还蛮大的吧？!）想不想马上拥有无限极的卡？只是换一个牌子就可以，(身份证带了吗?来我帮你