MBA工商管理案例分析

1、.WOR.WOR.MBA 工商管理案例分析：与众不同的西南航空90 年代初期，赫伯特科勒尔（HerbertKelleher）经营的美国西南航空公司，在美国航空业一片价格大战的凄风苦雨中，始终能做视群雄。事实上，自从西南航空于1966 年创立之后，仅有 3 个季度营运亏损，这在美国航空史上史无前例，科勒尔也一举成了美国航空业的传奇人物。年逾 65“肯伯汤公司的高级经理。科勒尔在学校期间一直是出色的球员创造西南航空公司的特殊企业文化，这些与其在校期间的“派关于训练”有很大的关系。19611966 年，科勒尔的一个客户一位叫洛林金的南航空。虽然科勒尔最初的投资仅有2 万美元，只占总投资金额的 1/2

2、8，但科勒尔在西南5 年，西南航空1971 年正式起飞，开启了美国航空史上令人瞩目的一页。1978 年，科勒尔被选为公司董事长，并且在1981 年，正式接任首席执行官。那时西南航空的营运已步入正轨，公司股票于1975 年上市。而在科勒尔“铁腕小丑”的统御作风之下，西南航空成为了令其竞争关于手头痛不已的航空公司。科勒尔不但继承了西南航空所寻觅到的市场契机高频率的廉价短程载运3755815 至 20 分钟，而一般航空公司却要 1 小时。因此，西南航空的飞机平均每天飞10737 型的飞机，省下数百万美元的训练费用。这个被管理学者誉为“航空业界的沃马特的全美第八大航空公司，从 3 架飞机、3 个城市空

3、中巴土的起始点，到今天已有200中西部与东北部的短程营运。西南航空与全美零售业盟主沃马特的确有许多类似的地方最重要的共通点可能是都有卓越的领导人。质就在科勒尔身上显露无遗，他一定严阵以待并且以牙还牙。“野火鸡牌威士忌客的报怨函，甚至邀请“频繁飞行”的老顾客参与招聘员工的面试。737-300 型号机是全球最快、最安静的商业飞机。此外，巴士式 个医学院学生必需每周飞到邻州的医学院上课，报怨西南的班次使他们迟到1515 分钟出发。1978 年全美航空业解除条例限制，更为西南航空的扩充开辟出一条坦途。但是，科勒1986 年的并且购失败。该年，科勒尔以6800 万收购谬斯航空公司，但在他接手之后，大陆航

4、空公每月亏损 200 年代初期收购摩里斯航空公司却是一个绝佳的决策，这个以犹他州盐湖城为中心的小型公司，使西南航空得以进入美国西北部的市场，成为全国性扩展的前哨站。X 机票来提醒顾客，于是，西南又省下了数百万的费用。能够身体力行。【点评】 “铁腕小丑”赫伯特味着往往出现令人意想不到的惊奇与惊喜。我们可以认为美国西南航空公司是沃马特战术 在航空业中的应用典X。相关MBA 工商管理案例分析：#商业三巨头争霸战1997 年 5 月 8 日，碑林商贸四小龙之一、1996 年度销售过亿元且全省排名第六的#商业大厦（以下简称“西商”），在#晚报刊出广告，从当天起，该商厦在全市率先推出“家电平价月，周有开心

5、奖，月末还有大礼奖”的淡季促销活动。参加平价销售的不但有彩电、音响、影碟机这些大路货，还有消费者亟待购买的当今商品如冰箱、冰柜、空调机，此外还有四个品牌近十种“当月特价品牌”商品的价格也颇具诱惑力。于是，如同投石击水，此举不但吸引了众多的消费者竞相购买，使业已冷清多日的“西商”门前，复又出现旺季动人的场面，同时，点燃了一场酝酿已久的价格大战的导火索。就在“西商”“平价销售月”即将结束之际，5 月28 日的#日报却在二版刊登了一则消息，其全文不妨4（3月底，笔者注），在全国商业中心城市 113 家商场销售排序中，#市商贸企业由去年的两家增至四家，它们是：#解1997 年 5 月 8 日，碑林商贸

6、四小龙之一、1996 年度销售过亿元且全省排名第六的#商业大厦（以下简称“西商”），在#晚报刊出广告，从当天起，该商厦在全市率先推出“家电平价月，周有开心奖，月末还有大礼奖”的淡季促销活动。参加平价销售的不但有彩电、音响、影碟机这些大路货，还有消费者亟待购买的当今商品如冰箱、冰柜、空调机，此外还有四个品牌近十种“当月特价品牌”商品的价格也颇具诱惑力。于是，如同投石击水，此举不但吸引了众多的消费者竞相购买，使业已冷清多日的“西商”门前，复又出现旺季动人的场面，同时，点燃了一场酝酿已久的价格大战的导火索。就在“西商”“平价销售月”即将结束之际，5 月28 日的#日报却在二版刊登了一则消息，其全文不

7、妨4（3月底，笔者注），在全国商业中心城市 113 家商场销售排序中，#市商贸企业由去年的两家增至四家，它们是：#解放集团，#民生集团，#唐城集团和#秋林集团，其中解放集团销售（3）61913553204334377160299477WOR.WOR.内行看门道，外行看热闹。这条关于一般读者无关紧要的消息，内行看门道，外行看热闹。这条关于一般读者无关紧要的消息，关于于竞争中的商家，无异于一枚重磅炸弹，透过它炸响后的烟雾，众商家获得了两条重要的信息：一是“解放”与“秋林”两大商业集团首次加盟商企百强行列，并且在竞争中占据了相当有利的位置；二是有“西北商王”之称的民生集团业绩平平，其销售额不但与“解

8、放”相差871 万元之巨，座次8没有熄灭，反而因为这条消息的公布，加速引爆了这次商战的火药桶。529已小试牛刀的“西商”价格战再度升级，从5 月 31 日到 68童鞋等已是“四折起酬宾”了。关于于竞争中的商家，无异于一枚重磅炸弹，透过它炸响后的烟雾，众商家获得了两条重要的信息：一是“解放”与“秋林”两大商业集团首次加盟商企百强行列，并且在竞争中占据了相当有利的位置；二是有“西北商王”之称的民生集团业绩平平，其销售额不但与“解放”相差871 万元之巨，座次8没有熄灭，反而因为这条消息的公布，加速引爆了这次商战的火药桶。529已小试牛刀的“西商”价格战再度升级，从5 月 31 日到 68童鞋等已是

9、“四折起酬宾”了。面关于“西商”的再次降价及业绩公布带来的压力和负面影响，西北商界老大民生集团率先作出捍卫“西北商王”地位的强烈反映：经紧锣密鼓的筹措，借“庆二期工程试业一周年，迎#回归”之机，利用电视、广播、报纸、公告等传媒大造声势，开始实施所谓“六月行动”的大幅度大面积61010621民生集团来讲至关重要，因为经过它，民生集团不但轻易得到了一次向商家向消费者显示实力的良机，而且能够名正言到了一次向商家向消费者显示实力的良机，而且能够名正言顺地把消费者早有怨言的民生商品的高价降下来，重塑民生在消费者心目中的价格形象。6月15日，是“解放”开元商城开业一周年龄念日。面关于民生集团“六月行动”的

10、凌厉攻势，迅速崛起而又暂居3月份销售排行榜#四强之首的“解放”也不甘示弱，快速作出回应，以显示自身的实力。在6月13日出版的#日报上，“回报百姓6月15日商品进价销售”整版套红广告让商家和消费者眼热心跳。一时间，人们的目光又都一齐从“民生”聚焦到开元商城。之后，”开元”再次推出顺地把消费者早有怨言的民生商品的高价降下来，重塑民生在消费者心目中的价格形象。6月15日，是“解放”开元商城开业一周年龄念日。面关于民生集团“六月行动”的凌厉攻势，迅速崛起而又暂居3月份销售排行榜#四强之首的“解放”也不甘示弱，快速作出回应，以显示自身的实力。在6月13日出版的#日报上，“回报百姓6月15日商品进价销售”

11、整版套红广告让商家和消费者眼热心跳。一时间，人们的目光又都一齐从“民生”聚焦到开元商城。之后，”开元”再次推出“季节性商品半价大甩卖”的新举措。商战由此升级，并且在“民生”、“开元”之间形成关于峙态势6月27日，关于开元商城的后发制人，民生集团宣布民生大楼内的一切商品实行进价销售。6月29日，“开元”为贺“七一”，刊出报纸广告别具一格地全文采用了七律人民解放军占领#一诗，耐人寻味；7月2日，民生报再度增刊，并且称“至 7月1日，民生日均客流量超过 30万人次，日销售上冲1800万元大关”，被记者称之为“民生狂飚”，同时表示“将继续进行下去”；随后几日的电视广告更为有趣，同一频道上，一方是“货比

12、三家，价比三家”，另一方是“不用比，不用看，民生商品价最廉”。同一时段交战双方的轮番6使商战炽热的氛围和久旱持续的高温同时迅速降了下来。77智退出而形势急转直下：开元商城内，原先的“大甩卖”招贴被冷静而温馨的“门为百姓开，服务工薪层”的招贴所取78的“民生”也不再恋战，借“庆祝上半年销售再创西北第一”97低价位销售”的举措。参战的其它商家更是见好就收，纷纷偃旗息鼓。至此，商战以“西北商王”大旗不倒而告终。激烈的价格大战虽已告结束，但围绕商战而引出的话题以及商战带给人们的启示却常谈常新。【点评】使商战炽热的氛围和久旱持续的高温同时迅速降了下来。77智退出而形势急转直下：开元商城内，原先的“大甩卖

13、”招贴被冷静而温馨的“门为百姓开，服务工薪层”的招贴所取78的“民生”也不再恋战，借“庆祝上半年销售再创西北第一”97低价位销售”的举措。参战的其它商家更是见好就收，纷纷偃旗息鼓。至此，商战以“西北商王”大旗不倒而告终。激烈的价格大战虽已告结束，但围绕商战而引出的话题以及商战带给人们的启示却常谈常新。【点评】#商界诸位老大放下架子，加入价格竞争，说明降价是一件值得鼓励的好事。1在短缺经济时期，或者商业独此一家别无分店的情况下，消费者被剥夺了“货比三家”的选择权，商品价格再高，也只有掏腰包的份。商家安安稳稳地赚着高额利润，高枕无忧地过着太平日子。但现在不同了，一方面商品极大丰富，一方面商场又如雨

14、后春笋遍地冒尖。商品以及商场的供过于求，使有限的消费空间成了各商家攻城掠地的战场，降价就成为决胜的武器。与前几年“天价”宰客不绝于耳正相反，这几年降价声声已惯常。这是商品及商场供过于求状态反，这几年降价声声已惯常。这是商品及商场供过于求状态下，或者说市场主体多元化后，商业高额利润向平均利润运动的必然结果。在这一进程中，许多商家主动适应变化，采取微利、低利策略，靠服务、靠规模拓展生存空间，取得了骄人的业绩。但也有一些商家仗着大店、名店，仗着“后台老板”强硬，在营业额下降、位次动摇的境遇中岿然不动，就是不肯降价，甚至报怨别人降价把市场搞乱了。降价迫使商家把居高不正气的价格降下来，不仅关于消费者比较

15、公平，就是关于商家也比较公平。大家都赚取一样的平均利润，都在同等的环境下参与市场竞争。在这个意义上说，降价打掉了大店高价的臭架子，创造了一个平等竞争的环境。2有人说，价格是商家们最想打也最不敢打的王牌，其中的道理不言自明，因为价格战是商家综合实力的较量，没有过硬的实力，终究是要败阵的。因此，降价还有加快商业企业结构重组的积极意义。#商界为时两个月的价格大战，是各方实力的大检阅。在硝烟滚滚、捷报频传的日子里，某些大店管理上的漏洞，参战各方营销策略之优劣，服务、质量的高下一览无余。因此，降价犹如警钟长鸣，告诫商家或企业一刻也不能懈怠，只有时刻保持高度的危机感、凝聚力，不断苦练内功、加强管理、完备服

16、务，才能保持并且扩大下，或者说市场主体多元化后，商业高额利润向平均利润运动的必然结果。在这一进程中，许多商家主动适应变化，采取微利、低利策略，靠服务、靠规模拓展生存空间，取得了骄人的业绩。但也有一些商家仗着大店、名店，仗着“后台老板”强硬，在营业额下降、位次动摇的境遇中岿然不动，就是不肯降价，甚至报怨别人降价把市场搞乱了。降价迫使商家把居高不正气的价格降下来，不仅关于消费者比较公平，就是关于商家也比较公平。大家都赚取一样的平均利润，都在同等的环境下参与市场竞争。在这个意义上说，降价打掉了大店高价的臭架子，创造了一个平等竞争的环境。2有人说，价格是商家们最想打也最不敢打的王牌，其中的道理不言自明

17、，因为价格战是商家综合实力的较量，没有过硬的实力，终究是要败阵的。因此，降价还有加快商业企业结构重组的积极意义。#商界为时两个月的价格大战，是各方实力的大检阅。在硝烟滚滚、捷报频传的日子里，某些大店管理上的漏洞，参战各方营销策略之优劣，服务、质量的高下一览无余。因此，降价犹如警钟长鸣，告诫商家或企业一刻也不能懈怠，只有时刻保持高度的危机感、凝聚力，不断苦练内功、加强管理、完备服务，才能保持并且扩大自己的势力 X 围，否则，就有被吃掉的危险。WOR.WOR.但愿我们的商家都能经受降价的历练，在薄利多销的年但愿我们的商家都能经受降价的历练，在薄利多销的年代里立于不败之地。代里立于不败之地。MBA

18、MBA 工商管理案例分析：沃尔玛进军中国商界 年940 亿美元，1996100019968 月，美国沃尔玛连锁店公司在#开设了两家商店山姆会员店和沃尔玛购物广场，这不仅给#带来巨大的震动，而且引起了全国许多城市的关切。然心动。#正经受着沃尔玛所带来的强烈冲击。17000文化用品以及新鲜蔬菜、净菜半成品、冷冻食品等品种繁多，顾客各自推着手推车专心致志地挑选商品， 在需要帮助的时候，服务员总是会很即时地出现在顾客的身边。出口处有 20X100座落在靠近#市郊的福田区香密湖畔的山姆会员店，虽然周围简直没有什么建筑，但这个孤零零的仓14000 平方米的商店中，货架上摆满了商品，顾客在货架之间穿行，家具

19、、各种电器、计算机及其配件、保健美容用品、食品、服装、书籍乃至汽车配件应有尽有。由于是会员制商店，这里的商品比沃尔玛购物广场越发便宜。这里也允许非会员的顾客购物，但价格不同，一般说来，会员价格要比非会员价格低5150 元会员费即可。虽然沃尔玛是世界上最大的商业零售企业，但其市场一直是在美国，直到 1991 年，沃尔玛才开始进入国际市场。目前，沃尔玛在全世界有3000 多家商店，其中2000 多家购物广场。而山姆会员店和购物广场是沃尔玛八、九十年代推出的新型销售方式，商品齐全，价格低廉，服务周到的“一站式购物”更是目前国际上流行的方式。沃尔玛在#开设的两家商店不既导致市场，又适应市场。刚开业时，

20、沃尔玛商店摆出了很多西式食品，但他们发现销售情况不如预期的2沃尔玛劳师远袭，实力纵然是保证，但更重要的还是他们的经营思想和先进的经营方式。作为跨国连以上的商品都从中国当地的供货商采购。沃尔玛的经营 宗旨就是以低廉的价格为消费者提供高品质的商品，在沃尔玛商店里，商品基本上都是各地的名牌产品， 这使商品质量有了最基本的保证。作为跨国连锁店公司，沃尔玛有最现代化的配送中心和卫星电脑管理系统，协助管理及降低成本。同时，沃尔玛的低价格是吸引顾客的重要原因之一，也是沃尔玛在市场上所向披靡的重要法宝，他们奉行“天天平价，始终如一”的经营原则，保证信誉、减少环节、杜绝回扣、一手 交钱一手交货使沃尔玛能以最低的

21、价格从供货商得到稳定、即时的商品供应，诱使顾客心甘情愿地掏出钱包X 贴的顾客服务原则往往引起顾客“第一条，顾客永远是关于的；第二条，如有疑问，仍遵照第一条原则。沃尔玛的员工中确立的是“顾客是老板”的观念，服务不到位，沃尔玛的员工会被“炒就鱼，经营不好，市场就会把沃尔玛 “炒”出市场。正是这些先进的经营思想和管理方式，给沃尔玛创造了上千亿美元的销售额，成为当今世 界上最大的商业零售企业。【点评】的原则，强调市场动态，经营意识、危机观念。的经营思想、经营策略，以求不断地发展自己。MBA 工商管理案例分析：耐克跑鞋战胜阿迪达斯发 布 人：圣才学习网发布日期：2009-12-11 浏览次数：474大

22、中 小本世纪 70 年代初期，阿迪达斯制鞋公司在跑鞋制造业中居不参加跑步锻炼的数百万人，都开始穿用跑鞋。斯制鞋公司便被耐克公司甩在后面。1936 年，当杰出的运动员杰西欧文斯在奥运会上穿着新的销售战略：利用著名运动员穿公司的鞋做广告。1949后来同样享有盛名的普马公司。阿道夫关于跑鞋进行了许多革新，囊括：四钉跑鞋、尼龙底钉鞋和既可插入也可拔出的鞋钉。他还发明了一种鞋钉的3010 亿美元。20阿迪达斯公司跑鞋以其高质量和新颖性似乎已成为不可超 越的尖兵。同时它不仅生产供各类体育活动使用的鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服和泳装、各类体育用球、乒乓球拍和越野

23、雪橇以及流行的体育挎包，这些体育用品都印着“阿迪达斯公司”醒目的标志。由阿道夫兄弟开创的市场营销策略已关于整个制鞋业产宣传的作用。阿迪达斯公司还导致跑鞋业从各种竞赛用扩展到训练 用鞋，为各类跑步者制造各种各样的跑鞋，阿迪达斯公司具有100多种不同风格和型号的跑鞋。这种独占鳌头的局面直到后起之秀耐克公司冲上来，占领美国市场之后才改变。在本世纪60年代末70年代初，随着美国人关于身体健康状况越来越关怀，参加散步的人数不断增加，跑鞋业呈出一派繁荣的景象，新的制鞋公司也纷纷涌现。在这批跑市场新的进入者中，耐克公司是其中的佼佼者。耐克公司的创始人是菲尔索特和比尔结果。1960 年，菲尔在斯坦福大学获得工

24、商管理硕士后，前往日本申请在美国销售奥尼楚卡公司的泰格尔跑鞋的资格， 回国后，他把该公司制作的鞋的样本带给了鲍尔曼，1964 他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲的工厂，并且给这种Swoos h*197219751976 1400830和主要的原因还不是产品革新而*注：意为“嗖的一声”。结果，仿造者战胜了发明者。究和开发新样式鞋，并且推出比阿迪达斯公司种类更多的产70研究和开发部门雇佣的研究人员将近 100 名。公司生产出 140 多种不同式样的产品，其中某些产品是市场上最新颖和造商。种型号和样式的鞋使不同类型的零售店可得到不同样式的7080800060197933，居市场占有者之首。阿迪达斯

25、的市场份额则大大减少。85生产量小关于耐克公司来说是一个无足轻重的经济障碍。面它还是沿袭了阿迪达斯公司几十年前确立起来的制鞋业应用得更好和更有攻势。跑鞋市场的增长情况估量不足和低估了耐克公司等美国制在美国市场上夺取了头把交椅。【点评】7040鞋市场的增长情况估量不足，而且轻视竞争关于手，在关键时鞋市场的增长情况估量不足，而且轻视竞争关于手，在关键时刻未采取措施防止竞争者的进一步强大，如采取加强推销工作、引进新产品、加强研究和开发工作、精心策划价格策略，不断扩大销售渠道等，最终败于后起之秀耐克公司。由此可见，所谓市场优势和市场占第一位是多么脆弱，任何公司，不论在市场上是否占领先地位，都不能依赖它

26、的名声，而无视发展变化着的外部环境和强大关于手的攻势，若一旦放松警惕，强大的公司在关键时刻其攻势也会变弱。MBA 工商管理案例分析：充满火药味的#啤酒市场发 布 人：圣才学习网发布日期：2009-12-11 浏览次数：350大 中 小现在，进过酒楼或娱乐场所的人士都可能遇到过这样的情况：刚一坐定，立即会有一位满面春风的小姐来到你的身边当然这位小姐不是通常那种为你上茶或下菜单的应侍，这位满面春风的小姐并且不关怀你吃什么，她只想了解你想喝什么，她礼貌有加地关于你说：“先生，您喜欢# 啤酒吗？来几杯怎么样！” 你当即明白了她的身份是啤酒促销小姐时，不管你愿不愿接受这种直截了当的销售方式，但是，一个不

27、争的事实是：#的啤酒商们似乎正乐此不疲，在酒楼、歌舞厅、甚至在一些超级商场，啤酒促销小姐身影无处不在。“很显然，现在，#啤酒市场已进入到一个白热化的竞争时期。”#迪鹏实业发展总公司总经理马润芝先生说，“去年，大家都还没有感觉到这样重的火药味。”马先生是美国花旗啤酒#地区的总代理，去年他致力于花旗啤酒的推广销售，可是令他遗撼的是这种让他付出了不少代价的啤酒目前却由于诸多因素而断货了。“现在向我要货的人不断，我却没有货，真是干着急。”他关于记者摊开双手说，“要使一个品牌打入#市场很不容易。”由于马润芝先生善做啤酒代理，今年又有一个啤酒新品牌德国“德宝”找上门来要他代理。“德宝”是德国老牌厂家AB

28、啤酒厂酿造的一种优质啤酒，不仅包装特别，而且售价较高。“现在竞争太激烈，我正在试销这种啤酒，看看市场反映如何。”他说。不管是试销，但是这位马总经理今年在“德宝”的促销上比去年他在“花旗”的促销中所做出的努力却要大多了。今年他不仅像大多数啤酒商一样组织了一批促销小姐，而且他的促销花样不断。“德宝”每进入一个消费场所，都向顾客大肆派送礼品、大搞抽奖活动。礼品除了一般性的园珠笔、打火机外，还有文化衫、情侣表等；而抽奖的奖品不仅有照相机、VC 机，而且还有 29 英寸大彩电。“去年在#市场上涌进了不少国外啤酒，大家厮杀混战一番。”马润芝先生说，“但今年的情况有了改变。”他接着分析说，今年#啤酒市场的一

29、个特点是：像“德宝”这样的国外品牌今年进入#的少之又少。“国外啤酒该进场的都进了，并且且，今后不会出现像去年那种洋啤大肆进入#的局面，#啤酒市场相关于进入了一个调整的、争霸淘汰的时期。当然，竞争只会越发激烈。”这位老道的啤酒代理商说。10的杯子中的新品牌则只有德宝等两、三种。“去年，大家忙于开辟市场，今年则是真刀真枪地干上了。”荷兰喜力啤酒的一位促销人员说。作为洋啤的品牌之一，喜力啤酒在#市场的占有率相关于较高，可以说，它是近年涌现出来的“洋啤新秀”，这得益于他们不遗余力的推广宣传。这位“洋啤新秀”如今已将老牌“皇后”啤酒嘉士伯圈定为它的重点竞争关于象。“我们的关于手是嘉士伯。”荷兰喜力啤酒公

30、司经理黄启才先生在中关于记者表示：“至于其它品牌，我们并且不感到威胁。”黄先生认为，不管#啤酒品牌繁多，但各有各的消费定位，喜力一直走的就是高档路线。并且非一切的啤酒都像喜力这样在市场中步步高升。有不少品牌的啤酒因不堪激烈的竞争，有的在苦苦熬战、有的入不敷出，更有甚者则是落荒而逃。“#啤酒市场实际上已经进入到品牌之争的时期，”啤酒业资深人士王勇先生说，“相信今后那种诸侯混战的局面会看不到了，更多的会是列侯争霸。”就在此文采访之前，记者接触到#某知名广告公司的一位策划人士，他说他正着手为德国某一品牌啤酒打入中国市场进行策划。“他们要从#登陆，向内地推今年珠江、#已经卷土重来了。“我们当然要打回来

31、啦。”#珠江啤酒公司市场部经理罗红斌先生在接受记者采访时说：“#的市场我们怎么能放弃？”据罗先生介绍，珠江啤酒在#的销售策略上，有“关内”与“关外”之别。在关外， 主要是“大路货”，即胶箱包装的产品，走低档路线，用游击战术铺开市场。他说，在宝安、龙岗区珠啤3550商场及娱乐场所销售，品种走中、高档路线。“我们主要想改变一下珠啤的形象，所以，在#市内主要做高档品牌。”罗先生说。珠江是被金威击退的，所以，这次卷土重来，自然将金威列为主要竞争关于手，而关于此，珠江也毫不避讳：我们主要跟金威比较比较。今年，珠江啤酒推出了不少新品种，如雪宝、金牌、小雪宝、小金牌等，最近还要推出一种清爽型的品种。据说，雪

32、宝和金牌的推出主要是针关于金威的白瓶“特制”。雪宝在其本土#的售价为每瓶 12 元， 而在#则仅售 75 元，据说也是为针关于“特制金威”的价格而作此调整的。“1992 年以来，我们一直保持低调”，罗线斌先生说，“今年我们主动多了。”珠江啤洒自1992 年以来一直保持低调。为了强化珠江啤酒在#的形象，珠江啤酒总部打算拨出专项费用，以作进一步推广宣传。另外，将金威列为头号关于手的#珠江啤酒公司的驻地就扎在金威的“老巢”布心花园的附近，实有点耐人寻味。就在珠江啤酒向金威啤酒不断逼近的时候，当年的“难兄难弟”#啤酒再次挥师南下，向#啤酒市场发起了反攻。他们的口号是：“打到#去！”早有消息称，#啤酒股份#与#鹏兆投资公司合资兴建527210的工程，预计 1998 年 5 月便可投产。“届时，#