亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案职责说明部分

1、PAGE PAGE 121设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司亚华宾佳乐乳业有限公司领导岗位设置及说明总经理总经理营销副总生产副总行政副总党委书记岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1总经理1人就公司的重重大生产产经营活活动对公公司董事事会负责责，主持持公司日日常管理理工作（制制度、组组织机构构），并并就公司司重大投投资、经经营方向向和经营营综合状状况定期期向董事事会报告告：负责责组织制制定和实实施公司司发展战战略、投投资方案案及年度度经营计计划。任任免并考考核公司司副总经经理及关关键部门门负责人人，审核核并协调调其工作作。2营销副总1人负责营销中中心日常常管理，就就公司营营销活动动对总经经理负

2、责责；组织织实施市市场营销销战略和和年度经经营计划划；考核核监督、调调配营销销公司部部门领导导。3生产副总1人主管公司生生产、工工程和品品管部部部门工作作，并就就公司生生产计划划执行及及相关职职能部门门协调对对总经理理负责，合合理组织织生产过过程和优优化生产产资源；考核、调调配主管管部门负负责人。4行政副总1人主管公司人人事、计计划、保保安等行行政部门门工作；就公司司年度经经营计划划，人力力资源计计划的制制定和实实施对总总经理负负责，合合理组织织人力、物物力、财财力，协协调部门门职能；考核、调调配主管管部门负负责人。5党委书记1人对公司党务务工作进进行总体体安排、起起草公司司党委有有关文件件，

3、提出出年度总总结计划划，工作作安排，做做好党的的组织工工作，考考核党群群办主任任和各党党支部书书记的工工作，做做好亚华华种业党党委有关关工作、传传达有关关精神。亚华宾佳乐乐乳业有有限公司司奶粉销售部部岗位设设置及说说明奶粉销售部部长奶粉销售部部长周转仓保管员销售一部经理销售三部经理销售二部经理销售代表销售代表销售代表配送司机配送车队队长销售计划员办事处主任办事处主任岗位序号岗位名称岗位设备职责说明1奶粉销售部部部长1人制定营销中中心奶粉粉销售战战略及渠渠道战略略，审核核销售一一部、销销售二部部和销售售三部销销售策略略并报营营销中心心批准后后执行；负责营销中中心奶粉粉市场占占有率、增增长率和和流

4、动资资产控制制；执行营销中中心奶粉粉销售利利润目标标及销售售费用目目标；制定营销中中心奶粉粉特殊销销售政策策，审核核销售一一部、销销售二部部和销售售三部特特殊销售售政策；参与制制定营销销中心奶奶粉广告告计划，作作出详细细费用预预算；参与制制定营销销中心奶奶粉促销销计划，作作出详细细费用预预算，支支持销售售一部、销销售二部部和销售售三部促促销计划划及执行行；协调营销中中心奶粉粉销售业业务、查查处跨区区域销售售情况并并监督其其他政策策的实施施；组织营销中中心奶粉粉销售经经验的交交流；2销售一部经经理（长、株、潭潭）1人负责销售一一部的日日常管理理，工作作安排，人人员调度度，任务务、指标标的分解解下

5、达工工作。负责制订销销售一部部管理制制度。负责制订销销售一部部销售目目标与计计划并及及时上报报反馈，及及时对目目标进行行量化分分解并贯贯彻执行行。做好通道服服务与市市场开拓拓工作。及时准确收收集市场场信息，行行业信息息，竞争争对手的的信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息、数数据资料料的归集集、分析析与公司司的发展展要求，及及时作出出准确的的市场预预测 、营营销决策策及促销销决策。组织销售一一部人员员的培训训、增强强队伍的的总体素素质。按时完成公公司下达达的营销销指标与与销售目目标利润润。组织分管片片区市场场调查、市市场维护护、信息息收集与与传达工工作。参与奶粉新新产品开开发流程程，反馈馈市

6、场需需求。3销售二部经经理（省内地级级市场）1人负责销售二二部的日日常管理理，工作作安排，人人员调度度，任务务、指标标的分解解下达工工作。负责制订销销售二部部管理制制度。负责制订销销售二部部销售目目标与计计划并及及时上报报反馈，及及时对目目标进行行量化分分解并贯贯彻执行行。做好通道服服务与市市场开拓拓工作。及时准确收收集市场场信息，行行业信息息，竞争争对手的的信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息、数数据资料料的归集集、分析析与公司司的发展展要求，及及时作出出准确的的市场预预测 、营营销决策策及促销销决策。组织销售二二部人员员的培训训、增强强队伍的的总体素素质。保证按时完完成公司司下达的的营

7、销指指标与销销售目标标利润。组织分管片片区市场场调查、市市场维护护、信息息收集与与传达工工作。参与奶粉新新产品开开发流程程，反馈馈市场需需求。4销售三部经经理（省外市场场）1人负责销售三三部的日日常管理理，工作作安排，人人员调度度，任务务、指标标的分解解下达工工作。负责制订销销售三部部管理制制度。负责制订销销售三部部销售目目标与计计划并及及时上报报反馈，及及时对目目标进行行量化分分解并贯贯彻执行行。做好通道服服务与市市场开拓拓工作。及时准确收收集市场场信息，行行业信息息，竞争争对手的的信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息、数数据资料料的归集集、分析析与公司司的发展展要求，及及时作出出准确的

8、的市场预预测 、营营销决策策及促销销决策。组织销售三三部人员员的培训训、增强强队伍的的总体素素质。保证按时完完成公司司下达的的营销指指标与销销售目标标利润。参与奶粉新新产品开开发流程程，反馈馈市场需需求。5销售计划员员1人负责奶粉销销售部销销售需求求计划的的制订。负责统计奶奶粉销售售部各品品种销售售数据。负责完成销销售部部部长安排排的其它它相关工工作。6配送车队队队长1人负责奶粉销销售部车车辆的及及时调度度。负责奶粉销销售部车车辆的保保养与维维修。负责车队司司机的招招聘、管管理、调调度、考考核与相相关业务务的培训训、保证证车队正正常运作作。负责车队所所有相关关手续的的办理。负责奶粉销销售部安安

9、排的其其它运输输任务7销售二部办办事处主主任1人/办事事处负责分管地地区营销销计划、销销售决策策与促销销方案的的制订并并贯彻执执行。负责分管地地区的日日常管理理，工作作安排，人人员调度度，任务务指标的的分解下下达与员员工的考考核考评评工作。负责分管地地区销售售通路的的拓展。负责货款的的及时回回收。负责分管地地区市场场信息的的及时收收集与反反馈。负责执行公公司下达达的各项项相关活活动任务务。负责办事处处的人员员招聘与与培训。负责协调与与当地各各相关单单位与部部门的关关系。负责处理市市场投诉诉问题。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标利润的的实现。8销售三部办办事处主主任1人/办事事处负责

10、分管地地区营销销计划、销销售决策策与促销销方案的的制订并并贯彻执执行。负责分管地地区的日日常管理理，工作作安排，人人员调度度，任务务指标的的分解下下达与员员工的考考核考评评工作。负责分管地地区销售售通路的的拓展。负责货款的的及时回回收。负责分管地地区市场场信息的的及时收收集与反反馈。负责执行公公司下达达的各项项相关活活动任务务。负责办事处处的人员员招聘与与培训。负责协调与与当地各各相关单单位与部部门的关关系。负责处理市市场投诉诉问题。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标利润的的实现。9周转仓保管管员严格执行公公司制定定的各种种仓储规规章制度度，服从从奶粉销销售部会会计核算算组规定定的业

11、务务管理。认真做好仓仓库管理理的各项项计划工工作，保保证仓库库各项业业务工作作的正常常开展。对仓库的进进出库管管理，装装卸操作作和存贮贮管理负负直接责责任。坚持定期盘盘点，每每月最少少应对库库存成品品做一个个实物盘盘点，发发现问题题及时查查清、确确保帐物物相符。对仓库范围围内的防防潮、防防火、防防盗、冒冒提货物物的风险险控制等等方面，负负责接责责任。重视信息沟沟通和资资料保管管工作，分分类妥善善保管各各种单据据资料，随随时接受受公司财财务部和和营销中中心的查查询。10配送司机3人负责奶粉销销售部奶奶粉运送送、保证证安全运运输并及及时送达达各需货货点。负责协助业业务员收收款，及及时将回回款入账账

12、。负责装货与与御货。负责车辆的的清洁与与保养工工作。11销售一部销销售代表表及时登记业业务拜访访表。负责市场维维护与售售后服务务工作。负责货款回回收、保保证货款款按合同同及时如如数收回回。及时登记送送货、回回款流水水帐。负责开发新新业务。负责退货处处理。及时调济滞滞销产品品。及时反馈市市场信息息与竞争争对手的的信息。12销售二部办办事处销销售代表表1人/地区区负责做好分分管地区区市场调调查、市市场维护护、信息息收集与与传达工工作。负责向办事事处经理理提议各各种营销销方案与与促销方方案。协助经销商商开拓市市场。管理导购。负责按公司司下达的的费用比比例与超超市有关关人员协协商。定期做出总总结报表表

13、，协助助市外办办事处经经理做好好市场。处理办事处处经理安安排的临临时性工工作。13销售三部办办事处销销售代表表负责做好分分管地区区市场调调查、市市场维护护、信息息收集与与传达工工作。负责向办事事处经理理提议各各种营销销方案与与促销方方案。协助经销商商开拓市市场。管理导购。负责按公司司下达的的费用比比例与超超市有关关人员协协商。定期做出总总结报表表，协助助市外办办事处经经理做好好市场。处理办事处处经理安安排的临临时性工工作。亚华宾佳乐乐乳业有有限公司司液态奶销售售部岗位位设置及及说明销售代表销售代表液态奶销售部部长送奶员订奶员业务员送奶员商超科科长销售一部经理销售二部经理销售三部经理直销队队长分

14、发中心主任配送车队队长学生奶科科长主任特通科科长送奶到家科科长办事处主任销售计划员配送司机销售代表销售代表配送司机片区主管配送司机业务内勤员配送司机直销队员销售代表站长连锁中心经理连锁配送科科长业务科科长信息科科长配送司机配送员信息维护员业务代表岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1液态奶销售售部部长长1人制定营销中中心液态态奶销售售及渠道道战略，审审核销售售一部、销销售二部部、销售售三部、连连锁中心心策略并并报营销销中心批批准后执执行；负责营销中中心液态态奶市场场占有率率、增长长率和流流动资产产控制；保证实现营营销中心心液态奶奶销售利利润目标标与销售售费用目目标；制定营销中中心液态态奶特殊殊销售

15、政政策，审审核销售售一部、销销售二部部、销售售三部、连连锁中心心特殊销销售政策策；参与制制定营销销中心液液态奶广广告计划划，作出出详细费费用预算算；参与制制定营销销中心液液态奶促促销计划划，作出出详细费费用预算算，支持持销售一一部、销销售二部部、销售售三部、连连锁中心心促销计计划的执执行营销中心液液态奶销销售业务务的协调调、查处处跨区域域销售并并监督其其他政策策的实施施；营销中心液液态奶销销售经验验的交流流；反馈市场需需求，参参与液态态奶新产产品开。2连锁中心经经理1人制订连锁中中心发展展战略与与连锁营营销策略略，并报报营销中中心批准准后执行行。负责连锁市市场占有有率，增增长率和和流动资资产控

16、制制。保证实现营营销中心心连锁渠渠道销售售，利润润及销售售费用目目标。制订连锁中中心特殊殊销售政政策、参参与连锁锁中心广广告、促促销计划划制订及及详细预预算。财务稽查的的组织实实施，保保证公司司财产的的安全及及资金回回笼目标标的实现现。负责连锁体体系管理理及费用用控制。反馈市场需需求，参参与新产产品开发发。部门工作安安排，及及直接下下属的具具体工作作安排与与考核工工作。完成液态奶奶销售部部长交给给的其它它工作。3销售一部经经理（商超、配配送）1人负责销售一一部的日日常管理理、工作作安排、人人员调度度、任务务指标的的分解下下达对员员工的及及考核考考评工作作。负责制订市市销售目目标与计计划并及及时

17、上报报反馈，对对目标进进行量化化分解并并贯彻执执行。做好通道服服务与市市场开拓拓工作。及时准确收收集市场场信息、行行业信息息及竞争争对手的的信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息及及数据资资料的收收集、分分析与公公司的发发展要求求，及时时作出准准确的市市场决策策与促销销决策。组织销售一一部的人人员培训训，增强强队伍的的总体素素质。保证公司下下达指标标的完成成与销售售目标利利润的实实现。4销售二部经经理（特殊通路路）1人负责销售二二部的日日常管理理、工作作安排、人人员调度度、任务务指标的的分解下下达及对对员工的的考核考考评工作作。负责制订市市外销售售二部销销售目标标与计划划，及时时上报反反馈，

18、对对目标进进行量化化分解并并贯彻执执行。做好通道服服务与市市场开拓拓工作。及时准确收收集市场场信息、行行业信息息及竞争争对手的的信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息及及数据资资料的收收集、分分析与公公司的发发展要求求，及时时作出准准确的市市场决策策与促销销决策。负责销售二二部人员员的培训训，增强强队伍的的总体素素质。保证公司下下达指标标的完成成与销售售目标利利润的实实现。5销售三部经经理（各地级市市场）1人负责制订销销售三部部销售目目标与计计划，及及时上报报反馈，及及时对目目标进行行量化分分解并贯贯彻执行行。负责销售三三部的日日常管理理，工作作安排，人人员调度度、考核核，任务务、指标标的分

19、解解下达工工作。负责制订销销售三部部管理制制度。做好通道服服务与市市场开拓拓工作。及时准确收收集市场场信息，行行业信息息，竞争争对手的的信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息、数数据资料料的归集集、分析析与公司司的发展展要求，及及时作出出准确的的市场预预测 、营营销决策策及促销销决策。组织销售三三部人员员的培训训、增强强队伍的的总体素素质。保证按时完完成公司司下达的的营销指指标与销销售目标标利润。反馈市场需需求，参参与特通通科新产产品开发发。6连锁配送科科科长1人对连锁中心心配送科科的日常常管理和和整体运运作负责责。根据信息科科的订货货信息分分派配送送司机及及配送员员工作。与信息科进进行关系

20、系协调。考核配送员员、配送送司机的的工作。按时完成连连锁中心心经理安安排的其其它工作作。7连锁中心业业务科科科长1人负责连锁体体系相关关管理制制度的制制订与完完善。负责统一规规范各连连锁商店店的价格格、形象象与服务务。负责新连锁锁加盟店店的发展展。负责完成公公司制订订的连锁锁网络建建设计划划。负责业务科科的日常常管理、业业务代表表的具体体工作安安排与工工作考核核。负责处理与与其他联联盟企业业的关系系。8连锁中心信信息科科科长1人负责本科室室的日常常管理，信信息维护护员的具具体工作作安排，并并对其工工作考核核。保证电脑信信息系统统的正常常运转。及时将订货货信息及及送货线线路反馈馈到配送送科。协助

21、处理客客户投诉诉，并及及时将相相关信息息反馈到到客户服服务中心心。9商超科科长长1人在市场调查查和预测测的基础础上制订订、上报报商超销销售计划划，并负负责商超超销售计计划的落落实和有有效执行行。负责商超科科的日常常管理、员员工考核核、人员员调度、指指标分解解与下达达工作。巩固和发展展与商场场、超市市的合作作关系，促促进业务务的稳步步发展。搞好与政府府相关部部门、新新闻单位位、质量量技术监监督部、消消费者协协会等单单位的公公关工作作，为商商超工作作营造良良好的外外部环境境。负责签订商商场、超超市的销销售合同同，跟踪踪、监督督、协调调合同的的执行情情况。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标

22、利润的的实现。10直销队队长长 1人负责直销队队业务的的拓展与与日常管管理。负责直销队队员工考考核、人人员调度度、指标标分解与与下达工工作。组织送货员员及时、准准确将货货送到各各商场、超超市。及时收取货货款并返返还公司司，保证证款项安安全与准准确无误误。每天向计划划员提交交下一工工作日的的要货计计划。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标利润的的实现。11分发中心主主任1人组织送奶员员准确、及及时、安安全送奶奶。协调客户投投诉问题题并及时时向公司司客户服服务中心心反馈。负责分发中中心的日日常管理理、员工工考核、人人员调度度、指标标分解与与下达工工作。负责业务拓拓展。负责业务相相关地区区的

23、收款款，结账账并与公公司对帐帐。培养重点客客户。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标利润的的实现。12配送车队队队长1人负责液态奶奶销售部部车辆的的及时调调度。负责液态奶奶销售部部车辆的的保养与与维修。负责车队司司机的招招聘、管管理、调调度考核核与相关关业务技技能的培培训，负负责车队队的日常常运作。负责车队所所有相关关手续的的办理。按时完成液液态奶销销售部安安排的其其它运输输任务13学生奶科科科长1人负责部门的的组建、运运作与组组织领导导。部门的日常常管理、工工作分配配、业务务员的管管理、调调配与考考核，指指标分解解与下达达工作。负责开拓学学生奶市市场。负责市场管管理与维维护。策划有关

24、促促销活动动。监督学生奶奶的运输输与配送送。有效的进行行市场调调查并作作出市场场需求预预测，每每天向计计划员提提交下一一个工作作日的需需货计划划。按时回款并并及时上上交公司司财务，保保证账务务清楚。及时协调处处理客户户投诉问问题，并并及时向向公司客客户服务务中心反反馈。协调有关单单位与部部门的关关系，为为学生奶奶推广工工作营造造良好的的外部环环境。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标利润的的实现。14特通科科长长1人负责部门的的组建、运运作与组组织领导导。部门的日常常管理、业业务员的的管理、调调配与考考核，指指标分解解与下达达工作。负责开拓酒酒店、集集团、娱娱乐场所所等特殊殊通路的的市

25、场。负责市场管管理与维维护。与市场部共共同策划划有关促促销活动动。监管所辖通通路产品品的运输输与配送送。有效的进行行市场调调查并作作出市场场需求预预测，每每天向计计划员提提交下一一工作日日的要货货计划。按时收回货货款并交交公司财财务，保保证账务务清楚。处理投诉问问题，并并及时向向公司客客户服务务中心反反馈。协调有关单单位与部部门的关关系，为为特通科科工作的的顺利开开展营造造良好的的外部环环境。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标利润的的实现。15送奶到家科科科长1人负责送奶到到家服务务部的日日常管理理、员工工考核、人人员调度度、指标标分解与与下达工工作。负责送奶到到家具体体制度的的制订

26、与与执行。负责整个送送奶到家家服务部部的工作作协调与与管理。监管送奶到到家各方方面费用用预算工工作。及时准确收收集相关关信息，作作出相应应的营销销及促销销决策。及时传达公公司有关关指示精精神，及及时反馈馈送奶到到家的经经营状况况及人员员状况。负责培训员员工队伍伍。保证公司下下达的任任务指标标的完成成与目标标利润的的实现。严格为公司司节约成成本，保保证资金金安全并并及时回回笼。16办事处主任任1人/办事事处负责分管地地区的日日常管理理，工作作安排，人人员调度度，任务务指标的的分解下下达与员员工的考考核考评评工作。负责分管地地区销售售通路的的拓展。保证货款及及时回收收。负责分管地地区市场场信息的的

27、及时收收集与反反馈。负责分管地地区营销销计划、销销售决策策与促销销方案的的制订并并贯彻执执行。执行公司下下达的各各项相关关活动任任务。负责办事处处的人员员招聘与与培训。负责协调与与当地各各相关单单位与部部门的关关系。及时处理市市场投诉诉问题。17销售计划员员1人负责液态奶奶销售部部销售需需求计划划的制订订。负责统计液液态奶销销售部各各品种销销售数据据。负责完成销销售部部部长安排排的其它它相关工工作。18连锁配送科科配送司司机1人根据配送科科科长的的安排，协协助配送送员领送送货。确保安全用用车、配配送及时时。完成连锁配配送科科科长交给给的其它它工作。19连锁配送科科配送员员负责连锁送送货工作作确

28、保配配送准确确无误。将领单上交交连锁中中心会计计核算组组。完成连锁配配送科科科长交给给的其它它工作。20连锁中心业业务科业业务代表表参与连锁网网络的建建设。规范所辖片片区内连连锁店的的运作并并提供技技术支持持。发展新的连连锁客户户。完成公司下下达的销销售及利利润目标标。协助连锁店店主处理理消费者者投诉，并并及时向向客户服服务中心心反馈相相关信息息。保证公司各各项连锁锁政策贯贯彻到位位，并及及时准确确反馈效效果和提提出建议议。协助店主进进行新产产品的进进行推广广。21连锁中心信信息科信信息维护护员1人建立电脑信信息系统统，维护护电脑软软硬件。及时反馈订订货信息息到配送送科。协助处理消消费者投投诉

29、问题题，并及及时反馈馈到客户户服务中中心。完成信息科科科长交交给的其其它工作作。22商超科销售售代表及时登记业业务拜访访表。负责终端市市场维护护。督促配送的的及时到到位，负负责回收收货款。及时登记送送货、回回款流水水帐。负责开发新新业务。协助处理退退货问题题。及时调济滞滞销产品品。及时反馈市市场信息息、竞争争对手信信息。23商超科配送送司机装货时保证证产品类类型、规规格、数数量的准准确。运输送货、保保证运输输安全与与及时送送达预定定地点。及时从需货货点领取取回单交交回公司司。核对送货单单。24直销队队员员负责直销终终端的营营销网络络的开拓拓及时反馈终终端市场场信息。协助处理客客户投诉诉问题，并

30、并及时向向客户服服务中心心反馈。完成直销队队队长安安排的其其它相关关工作。25分发中心片片区主管管负责分发中中心片区区送奶员员的日常常管理，工工作安排排，考核核考评与与调度工工作。负责分管范范围内市市场的管管理、维维护与开开发工作作 。协调与客户户的关系系。熟悉片区情情况，制制订下一一步业务务开发计计划，经经经理审审核后执执行。工作前一天天晚上把把应发货货物清点点给送奶奶员并督督促送奶奶员安全全、准确确的送货货。及时收集客客户信息息，做好好售后服服务与反反馈工作作。26配送车队配配送司机机装货时保证证产品类类型、规规格、数数量的准准确。运输送货、保保证运输输安全与与及时送送达预定定地点。及时从

31、需货货点领取取回单交交回公司司。核对送货单单。27学生奶科销销售代表表负责与校方方联系及及关系协协调。负责学校需需奶点的的库存盘盘点与补补货、收收款。协助处理学学生奶的的售后投投诉处理理问题，并并及时向向公司客客户服务务中心反反馈信息息。负责学生奶奶竞品的的市场信信息收集集与反馈馈。负责学生奶奶终端市市场推广广。负责开拓新新市场。执行公司的的各种学学生奶市市场推广广活动。28学生奶科配配送司机机装货时保证证产品类类型、规规格、数数量的准准确。运输送货、保保证运输输安全与与及时送送达预定定地点。及时从需货货点领取取回单交交回公司司。核对送货单单。29特通科销售售代表负责与酒店店、机场场、集团团等

32、特殊殊通路的的联系及及关系协协调。负责各通路路的的库库存盘点点与补货货、收款款。协助产品的的售后投投诉处理理，并及及是时向向公司客客户服务务中心反反馈信息息。负责特通类类乳品竞竞品的市市场信息息收集与与反馈。负责特通终终端的市市场推广广。开拓新市场场。执行公司的的各种市市场推广广活动。30送奶到家科科站长负责本部门门制度制制定与日日常管理理。协调部门关关系。负责本部门门任务指指标分解解下达与与工作安安排负责有关信信息收集集与问题题处理。31各地办事处处销售代代表负责分管地地区市场场调查、市市场维护护、信息息收集与与传达工工作。负责向办事事处经理理提议各各种营销销方案与与促销方方案。协助经销商商

33、开拓市市场。负责导购的的管理。协调超市的的有关费费用比例例。定期做出总总结报表表，协助助市外办办事处主主任做好好市场。做好办事处处主任安安排的临临时性工工作。32各地办事处处配送司司机装货时保证证产品类类型、规规格、数数量的准准确。运输送货、保保证运输输安全与与及时送送达预定定地点。及时从需货货点领取取回单交交回办事事处。负责货款的的回收核对送货单单。33业务内勤员员1人负责液态奶奶销售部部所有文文件资料料的整理理、建档档和管理理工作。负责办公室室内务处处理。负责有关信信息的传传达与各各种文件件资料的的适当传传阅。按时完成液液态奶销销售部部部长安排排的其它它相关工工作。34分发中心片片区送奶奶

34、员及时领取送送货单。按要求领货货、装车车。负责货物的的及时送送达。及时领取回回单交回回公司。保证货款及及时，安安全收回回。35送奶到家科科送奶员员按公司要求求与客户户的报数数及时从从片区站站长处领领货物并并及时准准确、安安全的送送达各预预定地点点。及时回款上上交财务务并保证证货款的的安全。处理好与客客户的关关系，形形成长期期的供奶奶合作关关系。开发新客户户。及时收集信信息并反反馈给片片区站长长。配合会计检检查自己己的帐务务。向客户发放放宣传资资料。36送奶到家科科订奶员员负责接听客客户订奶奶电话，统统计编制制订奶需需求计划划。完成送奶到到家科科科长安排排的其它它相关工工作。37送奶到家科科业务

35、员员负责送奶到到家业务务网络的的开拓及时反馈终终端市场场信息。协助处理客客户投诉诉问题，并并及时向向客户服服务中心心反馈。完成送奶到到家科科科长安排排的其它它相关工工作。亚华宾佳乐乐乳业有有限公司司市场部岗位位设置及及职责说说明市场部部长市场部部长广告促销部经理市场调研部经理客户服务中心主任内务助理企划助理促销助理培训助理市场调研助理信息分析助理客户服务助理导购员岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1市场部部长长1人与业务部经经理（液液态奶部部经理、奶奶粉销售售部经理理）共同同制定公公司营销销中心营营销战略略，市场场规划及及产品营营销计划划。制定并落实实公司营营销中心心年度广广告计划划作出费费用预

36、算算。与奶粉销售售部，液液态奶销销售部部部长共同同制定并并落实营营销中心心促销计计划，并并对各市市内部、市市外部在在促销计计划及执执行上提提供支持持。负责各类广广告合同同的审批批复核。负责对营销销中心厂厂长及促促销效果果进行评评估。对广告促销销部经理理、市场场调研部部经理、客客户服务务中心主主任进行行考核，任任免及培培训。负责对市场场及竞争争对手和和消费者者的调研研、协调调和信息息反馈工工作。负责市场终终端督导导及导购购培训管管理。2广告促销部部经理1人依据公司整整体营销销规划、拟拟订年度度、季度度、月度度广告促促销计划划。负责广告促促销的执执行评估估工作。定期和非定定期向市市场部部部长提交交

37、广告促促销方案案。整理广告合合同协议议，签订订协助广广告合同同，设计计并执行行媒体运运作计划划。指导、支持持、组织织、监督督各区域域市场促促销计划划的制订订实施。负责广告促促销用品品的设计计、制作作和有效效管理依据预算，控控制经费费的使用用。负责终端市市场的管管理监控控。负责促销推推广培训训、计划划制订与与实施。3市场调研部部经理1人协助市场部部部长拟拟订全年年市场调调研计划划及经费费预算。建立营销信信息系统统，制订订内部信信息传递递、营销销情报的的收集整整理、分分析及保保管制度度。为本部门及及公司其其他部门门提供信信息支持持。进行宏观营营销环境境、行业业状况、供供求状况况的信息息的搜集集工作

38、。与销售部门门一起建建立企业业内部营营销信息息反馈系系统，及及时把握握一线市市场与销销售动态态。负责定期或或不定期期向市场场部经理理及其他他相关决决策部门门提交行行业动态态分析，消消费者市市场分析析，流通通渠道，竞竞争动态态和策略略分析，本本公司销销售业绩绩分析，广广告促销销和销售售政策实实施结果果分析等等等，为为市场部部门修正正各项市市场营销销计划提提供依据据。建立市场信信息调研研数据库库。4客户中心服服务主任任1人负责客户网网络资料料数据库库的建立立与管理理。负责客户投投诉处理理（重大大事件）。负责客户投投诉信息息收集、反反馈。负责建立客客户投诉诉危机事事件的管管理流程程并建立立案例档档案

39、。负责对营销销中心全全体人员员进行定定期或不不定期的的客户关关系处理理培训5培训助理1人负责编制各各类促销销培训教教案和促促销活动动培训计计划。负责对业务务员、客客户、导导购员的的培训计计划的制制订及实实施。负责完成广广告促销销部经理理安排的的其它相相关工作作。6内务助理1人负责公司所所有广告告宣传资资料及促促销品的的管理和和分发工工作。负责广告促促销部所所有内部部资料的的整，建建档和管管理工作作等其它它内务工工作。负责完成广广告促销销部经理理安排的的其它相相关工作作。7企划助理2人负责公司整整体工作作方案推推广、细细化、执执行。负责策划各各种广告告促销活活动。负责制订新新产品上上市的活活动细

40、分分方案。负责各种促促销品PPOP广广告的文文案的企企划及设设计。负责完成广广告促销销部经理理安排的的其它相相关工作作。8促销助理待定协助广告促促销部经经理拟订订促销计计划。负责各大终终端卖场场的督导导与导购购员管理理。负责各项促促销活动动的现场场组织，实实施和反反馈。负责所辖区区终端信信息的整整理、反反馈。完成广告促促销部经经理安排排的其它它工作任任务。9市场调研助助理1人协助调研部部经理拟拟定调研研计划并并实施。负责设计各各种调研研表格的的设计和和数据收收集整理理。及时收集行行业信息息及竞争争对手的的相关资资料。负责对消费费者、主主要竞争争对手渠渠道促销销活动及及行业状状况进行行调研。负责

41、完成市市场调研研部经理理安排的的其它相相关工作作。10信息分析助助理1 人负责各类市市调数据据的分析析整理。负责企业内内部信息息的收集集与分析析，及时时提交销销售分析析数据报报表（周周报表、月月报表）。负责建立市市场数据据库。负责完成市市场调研研部经理理安排的的其它相相关工作作。11客户服务助助理2人接听客户投投诉电话话，处理理相关投投诉事件件，并做做好相关关记录与与及时反反馈投诉诉信息。建立客户档档案与营营销网络络数据库库。完成客户主主任安排排的其它它相关工工作。12导购员若干负责向客户户推介公公司产品品、促进进销售。负责协助促促销助理理开展相相关促销销活动。负责终端销销售登信信息及竞竞品信

42、息息的及时时反馈。负责终端货货架的维维护。亚华宾佳乐乐乳业有有限公司司新产品开发发部岗位位描述新产品开发部部长新产品开发部部长产品规划师工艺设计师技术资料员岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1新产品开发发部部长长1人负责新产品品开发部部的日常常管理、人人员调配配与考核核工作。就公司奶粉粉系列产产品和液液态奶系系列产品品的开发发及管理理对主管管副总经经理负全全面的责责任。负责奶粉及及液态奶奶新产品品开发计计划的制制定。负责奶粉与与液态奶奶产品与与配方工工艺设计计的管理理。2产品规划师师2人就奶粉与液液态奶新新产品规规划设计计定位（产产品定位位、包装装设计等等）对部部长负责责。负责对奶粉粉与液态态奶

43、新产产品规划划的论证证、调研研与设计计。协助部长完完成其它它相关工工作。3工艺设计师师2人就奶粉、液液态奶所所开发新新产品的的配方与与工艺流流程对部部长负责责。负责奶粉、液液态奶新新产品的的配方 及工艺艺流程论论证调研研，小批批量试制制的现场场技术服服务。协助部长完完成相关关工作。4技术资料员员1人就新产品开开发部的的相关技技术资料料、技术术文件 的分类类保管对对部长负负责。负责新产品品开发部部的日常常技术资资料的管管理，资资料发放放等协助助工作。协助部长完完成其它它相关工工作。亚华宾佳乐乐乳业有有限公司司工程部组织织岗位设设置及职职责说明明配电工配电工电工维修工水处理司炉水工电工班班长生产管

44、理部部长工程部经理维修班班长锅炉班班长内 勤勤岗位序号岗位名称岗位设备职责说明五里牌青园路1生产管理部部部长01制订生产计计划，并并保证生生产计划划和定量量安全指指标的完完成及管管理协调调；实施生产计计划、成成本计划划及调度度设备管管理；监管生产设设备的安安装、调调试及日日常运转转；搞好生产过过程中技技术监控控和定量量分析，并并不断改改进工艺艺，提高高效率及及质量。完成生产副副总交给给的其它它相关工工作。2工程部经理理11根据公司宗宗旨与现现状制订订工程部部管理制制度。管理公司所所有生产产设备，并并对生产产设备提提出技术术改造建建议。下达任务到到各班组组并监督督执行，及及时检查查落实情情况。负

45、责对直接接下属的的工作安安排与考考核，并并对其工工作考核核。完成生产管管理部部部长交给给的其它它相关工工作。3电工班班长长11对电工班人人员的工工作安排排、调配配与考核核，并对对电工班班日常工工作进行行管理 负责全厂的的电器维维护、检检修、与与用电管管理。及时处理各各种电器器、设备备的故障障。及时做好记记录并及及时将机机器设备备的有关关信息反反馈到维维修班。完成工程部部经理交交给的其其它相关关工作。4维修班班长长11负责维修人人员工作作安排、日日常管理理与考核核及调配配工作。及时做好现现场检查查、故障障设备处处理及设设备的定定期维护护工作。执行维修计计划、配配件采购购及制作作计划。反馈配件采采

46、购信息息。保证机器设设备的正正常运转转。完成工程部部经理交交给的其其它相关关工作。5锅炉班班长长11安排锅炉班班员工工工作，并并负责锅锅炉班日日常管理理及考勤勤考核工工作。了解锅炉设设备运行行情况，处处理故障障并及时时将设备备运行情情况反馈馈到维修修班。定期或不定定期召开开锅炉班班会议，讨讨论技术术问题。严格控制煤煤的质量量，安排排司炉员员轮班。完成工程部部经理交交给的其其它相关关工作。6内勤01负责工程部部办公室室内务、接接待工作作。保持工程部部办公室室的整洁洁。设备档案管管理，有有关资料料的收集集，整理理归档。负责整理全全厂水电电表抄数数。将各部门设设备维修修信息反反馈到维维修班，通通知维

47、修修班及时时维修。将配件、办办公室物物资的请请购单交交给交采采购部门门，统一一采购。完成工程部部经理交交给的其其它相关关工作。7配电工34随时补充电电容，保保证电容容达到正正常值。抄表并及时时将仪表表信息反反馈给班班长。协调与电力力局的关关系并向向厂部反反馈电力力局的信信息。确保机器的的正常运运转。完成电工班班班长交交给其它它相关工工作。8电工32配电设备检检查维护护。厂区日常电电器维护护及检查查控制线线路。负责所有电电器设备备的安装装。记录每种配配电数据据。停电时及时时转换电电路。及时将配电电设备信信息反馈馈给班长长。做好机房及及设备的的清洁工工作。完成电工班班班长交交给的其其它相关关工作。

48、9维修工95保证设备的的正常运运转。定时到车间间了解机机器设备备运行情情况，及及时处理理故障。设备的定期期维护。负责将维修修配件采采购信息息反馈给给班长。服从班长的的工作安安排，完完成维修修班班长长交给的的其它相相关工作作。10水处理员 1保证锅炉无无水垢运运行。保证锅炉安安全运转转。监督司炉工工正常排排污、排排氯。每天对硬水水、软水水进行22-3次次抽样，并并做好记记录上交交班长备备案。配合做好锅锅炉年检检工作。完成锅炉班班班长交交给的其其它相关关工作。11司炉工66检查锅炉阀阀门、管管道仪表表、水位位表及机机器运转转情况，及及时排除除故障。准备相关燃燃料，保保证煤、汽汽油充分分燃烧，保保持

49、气压压稳定，确确保车间间及时正正常供气气。每天排污，清清洁水位位表。保证原始记记录的完完整、真真实，做做好交接接班手续续。下班时打扫扫好锅炉炉房卫生生。将机器设备备的故障障信息及及时反馈馈给班长长。完成锅炉班班班长交交给的其其它相关关工作。12水工01负责全厂用用水供应应。维护检修给给水设备备。保证给水设设备正常常运行。及时将给水水设备信信息反馈馈到维修修班。完成工程部部经理交交给的其其它相关关工作。 亚华宾佳乐乐乳业有有限公司司奶粉车间岗岗位设置置及职责责说明工艺员工艺员生产管理部部长*奶粉车间主任筛粉员统计核算员收奶员配料员浓缩操作员喷粉操作员硫化床操作员配料浓缩工段长喷粉硫化床工段长大包

50、包装班班长装粉员称量员 员 封口员 装箱员 入库员 装粉员称量员封口员装箱员 入库员 卫生监督员管道清洗员扫粉洗塔员小包包装班班长岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1奶粉车间主主任1人个人“三步步”消毒。按厂部要求求组织生生产，“组织生生产”即按“人、机机、料、法法、环”五字经经工作，完完成厂部部下达的的任务。“人”即车间间内部各各工种，班班组人员员的调度度，考勤勤及思想想稳定工工作。“机”即生产产设备的的配套维维修以满足足工艺质质量要求求。“料”即原辅辅料包装装的认可可与领用用，水电电气等燃燃料供应应部门的的衔接。“法”即生产产方法，怎怎样按工工艺员的的方法执执行生产产。“环”即怎样样符合卫卫

51、生环境境及劳动动环境。将各班班长长、工段段长反馈馈的各种种信息及及时反馈馈到相关关部门，协协助与其其它相关关部门的的关系。完成生产管管理部部部长交给给的其它它相关工工作。2工艺员3人个人“三步步”消毒。监督工艺流流程科学学合理。监督工艺参参数符合合标准。监督生产全全过程符符合食品品卫生法法。按企业标准准，掌握握产品配配方、监监督配料料。抽检原料、包包装、半半成品是是否合格格。参与新产品品的开发发研究。对涉及生产产工艺、产产品质量量的设备备提出改改进、完完善、修修理意见见。完成奶粉车车间主任任交给的的其它相相关工作作。3统计核算员员2人个人“三步步”消毒。统计每日产产量，计计算每种种原辅材材料耗

52、用用量及出出粉率。编制日原辅辅材料消消耗表。月未汇总各各种产品品产销量量、计算算各种产产品成本本、单位位成本，编编制成本本报表。完成奶粉车车间主任任交给其其它相关关工作。4配料浓缩工工段长1人个人“三步步”消毒。安排本工段段员工工工作，监监督员工工的工作作纪律与与行为规规范。负责本工段段员工的的考勤考考核工作作。负责清洗浓浓缩锅、进进料。负责控制本本工段成成本。保证按时完完成车间间分配的的任务。控制原料浓浓缩情况况，防止止浓缩锅锅堵塞，控控制物料料倒流，保保证浓缩缩浓度，出出现故障障及时处处理或反反馈给奶奶粉车间间主任。及时将设备备使用情情况和故故障情况况反馈给给奶粉车车间主任任。 完成奶粉车

53、车间主任任交给的的其它相相关工作作。5喷粉、硫化化床工段段长1人个人“三步步”消毒。安排本工段段员工工工作，监监督员工工的工作作纪律及及着装行行为规范范。负责对员工工进行考考勤考核核。参与喷粉工工作。及时将设备备使用情情况和故故障情况况反馈给给奶粉车车间主任任。完成奶粉车车间主任任交给的的其它相相关工作作。6大包包装班班班长1人个人“三步步”消毒。根据生产任任务和车车间主任任的要求求安排工工作任务务，协调调班组工工作。监督个人及及环境卫卫生。督促全班员员工保证证产品质质量。负责班组考考勤及日日常管理理工作，将将有关情情况反馈馈给车间间主任。协助包装。完成奶粉车车间主任任交给的的其它相相关工作作

54、。7小包包装班班班长1人个人“三步步”消毒。根据生产任任务和车车间主任任的要求求安排工工作任务务，协调调班组工工作。监督个人及及环境卫卫生。督促全班员员工保证证产品质质量。负责班组考考勤及日日常管理理工作，将将有关情情况反馈馈给车间间主任。协助包装。完成奶粉车车间主任任交给的的其它相相关工作作。8卫生监督员员1人个人“三步步”消毒。负责车间所所有卫生生的清扫扫，及时时准备“三步”消毒用用品，及及时准备备好来访访人员的的车间着着装，提提供饮用用水，检检查车间间员工个个人卫生生情况，向向车间主主任负责责。将奶粉车间间卫生用用品及其其它相关关用品的的使用和和请购情情况及时时反馈给给奶粉车车间主任任。

55、完成奶粉车车间主任任交给其其它相关关工作。9收奶员1人负责基地收收奶。检查牛奶质质量，拒拒收不合合格奶。保证安全运运输。保证奶罐清清浩卫生生。负责车辆保保养工作作。完成配料班班班长交交给的其其它相关关工作。10配料员3人个人“三步步”消毒。负责每日工工艺员处处领取当当日配料料单，估估算当日日生产配配方所需需的成本本料量。负责按要求求配料。根据配料单单上的参参数进行行称量、投投料、均均值、浓浓缩。完成配料班班班长交交给的其其它相关关工作。11浓缩操作员员3人个人“三步步”消毒。检查浓缩锅锅蒸发管管道是否否堵塞，及及时解除除堵塞情情况。清洗浓缩锅锅并消毒毒。依据操作规规程进料料，防止止物料倒倒流。

56、对原料进行行浓缩，保保证浓缩缩浓度，不不堵锅。出现故障及及时解决决或将故故障信息息及时反反馈给配配料浓缩缩工段长长。下班时清理理好场地地卫生。完成配料班班班长交交给的其其它相关关工作。12喷粉操作员员2人个人“三步步”消毒。清洗管道并并消毒。烘塔。按标准随时时调整排排风、进进风及塔塔温表和和高压泵泵压力，保保证产品品合格出出炉。按时进入硫硫化床工工序。下班时清理理好设备备与场地地卫生。及时将设备备使用情情况和故故障信息息反馈给给喷粉硫硫化床工工段长。完成喷粉硫硫化床工工段长交交给的其其它相关关工作。13硫化床操作作员3人个人“三步步”消毒。负责吊袋，扣扣好硫化化床，保保证不漏漏粉。烘硫化床，保

57、保证900%以上上不粘粉粉。对接粉车、接接粉工器器具用酒酒精灼烧烧消毒。及时接粉，根根据粉的的干湿程程度和颗颗粒大小小及时调调节温度度和气压压，并将将情况及及时反馈馈给喷粉粉工序操操作员。完成喷粉硫硫化床工工段长交交给的其其它相关关工作。14筛粉员1人个人“三步步”消毒。对接粉车、接接粉工器器具、振振动筛消消毒。及时从仓库库领取分分装粉、及及时倒粉粉与拌粉粉。按标准与要要求筛粉粉。保证工作地地清洁卫卫生。完成奶粉车车间主任任交给的的其它相相关工作作。15装粉员5人个人“三步步”消毒。在筛粉后抽抽样检验验奶粉指指标，发发现质量量异常及及时上报报包装班班班长。负责按要求求装粉，并并注意工工作场地地

58、卫生。装小包注意意清除杂杂质，保保证工作作地卫生生。完成包装班班班长交交给的其其它相关关工作。16称量员3个人“三步步”消毒。在装粉后按按标准进进行称量量，（小小包255g/包。准准确度2g，大包包4000g/包，准准确度2g）。保证工作地地清洁卫卫生。完成包装班班班长交交给的其其它相关关工作。17封口员3人个人“三步步”消毒。在称量后按按标准封封口。保证封口的的严密平平整，日日期准确确清晰，不不漏粉，外外观漂亮亮、干净净。保证工作地地清洁卫卫生。完成包装班班班长交交给的其其它相关关工作。18装箱员3人个人“三步步”消毒。封口后按标标准与要要求装箱箱。负责把箱整整理好、摆摆平整，方方向一致致。

59、负责外箱粘粘贴合格格证。保证工作地地清洁卫卫生。完成包装班班班长交交给的其其它相关关工作。19入库员1人个人“三步步”消毒。在装箱后按按标准入入库。保证入库及及时与摆摆放合理理。与仓管员做做好交接接工作。保证工作地地清洁卫卫生。完成包装班班班长交交给的其其它相关关工作。20管道清洗员员 1人个人“三步步”消毒。在配料工序序工作结结束后按按规程对对所有管管道设备备进行CCIP清清洗 （热热水、碱碱液、酸酸液），出出粉后对对硫化床床进行清清洗，下下班时关关好水、电电、气总总阀。完成奶粉车车间主任任交给的的其它相相关工作作。21扫粉洗塔员员1人个人“三步步”消毒。负责在喷粉粉工序完完成后扫扫粉，在在

60、一天所所有工作作结束后后洗塔，并并负责清清洗吊袋袋并吊好好袋。完成奶粉车车间主任任交给的的其它相相关工作作。备注：奶粉粉车间的的直接上上级和工工程部、液液态奶车车间的上上级均为为生产管管理部部部长，其其职责说说明与在在工程部部描述相相同亚华宾佳乐乳业有限公司液态奶车间岗位设置及职责说明亚华宾佳乐乳业有限公司液态奶车间岗位设置及职责说明管道清洗员周转箱清洗液态奶车间主任收奶班斑长配料班班长司机公司收奶员跟车检测员基地收奶员小料配料员大料配料员杀菌班班长杀菌员八连杯班长入库员AD钙操作员盖章装箱员灌装机操作员豆奶班班长杀菌员磨料员配料均质员酸奶班班长入库员菌种培养员盖章装箱入烘房灌装机操作员入库员