装饰市场部计划书

1、尚伟装饰市场部打算书很快活，很荣幸参加尚伟装饰这个舞台，也期望我们能一起把这个舞台这个舞台做的更好，为此提出以下建议与观点；6 点观点:我们的企业文化是什么？经营理念是什么 ？我们的企业将来的战略进展方向是什么？我们的核心竞争力是什么？经营价值观是什么？对于与员工之间的关系是怎么对待？一、昆明市场现在昆明的房价在5000-20220 不等，区域分布用字母代替依次可排序为A、南市区板块含滇池板块 B、北市区C 西市区高板块 D东市区现在已经接近年末时段 所以今年的主要工作力度会放在小区前期预备工作固然最好是在年底前能做三四套样板工程出来，2022年已马上过去，对于过去的一年装修行业来说 整体的经

2、营状况都不是很景气但明年的装修明年有48 个左右的房产交付，2022 年年初一季度交房的小区也比较集中，所以目前仅剩不到两月的时间主要放在明年的预备工作上。二、如何做好市场工作对于现在的装修市场来说还是算相对成熟了，具工商局统计现在昆明注册的 4 千，还要加上游击队，竞争力度可以想象 在这样我们的独到之处，否则也难以立足于市场。那么我们如何做好市场 如何进展呢？对于营销方式我们可以从三个方面入手：1、 营销2、小区驻点3、网络营销今年把前期预备工作做充分 开年以小区驻点为主 营销为辅的营销模式开展业务。由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.

3、我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应中选择时效性较长的移动传媒或者开盘小区四周安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)固然还可以用赠送我们公司注册会员，以后推举顾客过来赐予嘉奖等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原 设计上多花功夫，价格可以提高点。以下几点是我个人观点1、以质量求生存 以信誉求进展看似很老土的一句话但是确实很有用 众多成功企业都是以此为信念把企业推向事业的顶峰 每个客户背后都有 250 个潜在客户 做好了那就是我们的客户做不好了那就是我们的噩耗2、以诚相待爱以奉献对每个客户我们都要真诚对待 用我们最好的面貌 最好的效劳效劳感动我们的

4、每一位客户，拥有一颗感恩的心 感谢客户 爱上客户3、创务实高效严谨在当今社会 120 行行行的竞争都剧烈，我们如何在竞争猛烈的行业里生存成创是我们不行缺少的武器 走别人走过的路吃的也只是别人剩的不要的 ，所以创精神是我们必不行少的。1 我们的工艺要创要细节化2 我们的效劳要创贴心化3 我们的治理要创制度化和人性化兼容 4 我们的设计要有创 人性化细节化工作作风：做事认真、快、坚守承诺高效率的高标准的做好每项工作4一个蚂蚁拉不动一头大象 沙漠里面的蚂蚁大军瞬间就可以将一头大象变成骷颅头可见团队的力气是多么的强大5、得民心者得天下作为一名员工要感谢所在的公司赐予的舞台 所付的酬劳 但是 做为公们都

5、知道共产党 毛泽东 为什么毛泽东能用小米加步枪战胜小日本 战胜蒋介6、培训 强化单兵力量作为一个企业的将来 就看你的员工是升值的还是贬值的 我们讲究不但要团队厉害高效 我们还强化到每位员工 提高单兵力量 培训是必不行少的 培训员工的思想素养 专业素养7、广告推广当公司拥有肯定的市场占有率的时候 可以考虑 做一些媒体广告 提高市民的认知度三、目标市场1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个 80%以上，我们公司的主要目标是家装。2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建立成为类似创艺，佳园，紫苹果等品牌的公司。但由于我们公司刚刚这不

6、过是我个人的看法，公司可以自己斟酌四、营销创由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合环保意识，让顾客感受安康理念市场部打算和运作流程人人员安排：市场部经理-市场部主管业务参谋1、 营销35 人2、网络营销1 人3、小区营销6-10人通畅、动态、能都上，平者让、适宜的人用在适宜的岗位上。用人宗旨：A、有德有才，重用德无才，培育C、有才无德，限用，弃用二、先培训后考核再上岗的原则来做：A1、公司的企业文化 2、公司的相关治理制度 3、装饰行业前景 4、工作签单流程B、1、装饰技能培训答客问 2、实战演习客户业务 3、材料培训 4、工艺培训场部内部治理规定C、1、竞争对手分

7、析 2、渠道建立 3、小区推广疑难问答 4、核心竞争力5、 营销实战问答三、人员划分1、形成组团制，产生组长2、划分小区，安排人员进入四、渠道建立责任到人，专人负责， 名单安排制POP、户型研发、客户登记表本表一式两份根本流程：1、业务员跟客户接触索要联系方式或现场量房 通知市场部经理或主管，安排人员进展量房量房后市场人员填写客户登记表交市场部经理 联系约访客这时候设计师占主导地位注：客户登记表要在其次天早会以前交上。2、业务员在小区留 填写客户登记表 交市场部经理存档已备确定客户来源业务员手中留有存根本大法此表要具体填写客户登记表要规3 天一个 来进展约访 设计师接单流程：清小区所客户约好时

8、间乘车到达目的地市场部治理制度场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。二、市场部治理制度市场部人员结实树立公司、部门与个人之间利益相全都的观念。坚持以质薄利多销，在公司领导下开展工作。市场部人员必需对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。施行合同领用登记手续，承受合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。公司，并交市场部主管人员存档。业务人员如有外出每日应 1-2 次与公司保持联系，汇报业务进程。打信息台等无聊 。业务人员如要辞职，须提前一个月书面对公司写辞职报告，将本人与公司业务人员应乐观协作公司进展现场安装、调试及验收工作。部

9、门交办的其他工作。三、市场部工作制度负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。市场信息、行为的准时收集与反响。产品、市场的策略制定。各类工程的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。司产品和效劳的满足度和忠诚度。为商务引荐符合公司进展规划的代理产品。回款不准时的责任。四、 市场部岗位职责1A、全面负责公司营销规划与治理。B并落实销售打算。C、 负责公司向系统集成商、应用开发商和渠道代理商的合作伙伴网络的建立和治理。D、 在大客户的销售工作中为销售人员供给上层支持。E、 依据客户反响，分析市场需求，为公司产品供给改进建议。2A、负责销售业务与治理，销售预算。B、编制各种销售打算、目标责任和考核

10、指标，并帮助落实执行。C、重点负责相关的市场调研与分析推测工作，提出市场争辩报告供领导参考。F重安排。G、完成市场部经理临时交办的其他任务。H、市场开发决策、客户关系治理。I户供给专业化的解决方案。J、 协调各部门关系，协调上级完成团队的治理、培训及业务的拓展。K、 维系客户，把握团队工作进度以及方向，筹划组织实施各类促销及公关大事及执行方案。五、市场部员工守则1、严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。2、着装、谈吐、仪表要得体大方。3、应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。4、要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念。5、每天要保持良好的心态，去开拓市场查找市场。6、不许从事其次职业，不得擅用公司之名来谋取私利。7、要以诚待人，与客户要保持良好的关系。8、对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益动身，不要把任何个人 感情带到工作中。9、应勤奋工作、乐观开拓市场。10、要生疏市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。11、对客户要用一般话流利的讲出装修施工过程。12、敬重客户合理化建议。13、对有意向的客户要多讲解，多了解客户的需求，直到客户满足。 14、接单后要乐观协作设计师做图、预算、施工。15、做好施工完毕后的保修效劳工作。16、对待客户要热忱、真诚，要让客户信任、满足。17、乐观开展市场调研，分析目标市场、把握市场。 人员聘请渠道：