招商方案四篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 招商方案四篇 为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是表明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的招商方案4篇，欢迎阅读与珍藏。 招商方案 篇1 随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，譬如，超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。 专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其

2、幅射区域更是以百公里、千公里计，远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能对比。 一、消费需求决定规模 专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不可分。 譬如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北的华强北电子市场，规模巨大；而位于长沙的城电子市场则规模较小，其规模区别的理由在于深圳和长沙电子消费市场需求的区别。 不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会区别很大，当然赢利能力也会区别很大。这种状况一旦摆在商铺投资者面前，选择不可避免。 经营同样商品的专业市场，

3、批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。譬如位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲一定是不恰当的。 专业市场的规划设计并不繁杂，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺依照“岛型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲乏、厌倦的感觉。 二、专业市场商铺的特点 专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。()它的投资回收形式有采取商铺出租的，也有些采取商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式区别较大。 譬如，百安居、德国欧蓓德都属于专

4、营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管理的方式。需要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进行深入了解，而且专业市场的规模越大，工程的管理对商铺价值的影响力越大。 三、专业市场投资：高风险高利润 昌盛发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？事实决非如此，由于消费市场单一的起因，所以在众多铺型中（例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等），风险最大的投

5、资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可对比的。要成功投资开发专业市场就要注意以下几点： 1、避免同质化竞争，营造特色化产品 专业市场上所浮现的一个特点就是同类产品竞争强烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，寻觅市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。 2、挖掘市场潜力，打响市场知名度 专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象对比单一，但客户范围对比广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的表达，对吸引客源具有相当大的作用。假如做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好，但实际投资回报率并不高，

6、各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一表达。 3、寻觅市场机遇，选址应重视 物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营状况并不理想，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流本金也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必需要充分考虑到物流的便利性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太喧嚷也不能过于偏僻，同时也要注意专业市场对人气的聚集能力。 4、重视市场培育，实施专业管理 专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是

7、否到位、经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求确切的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。 四、专业市场的招商推广策略 和大型商场一样，一个专业市场工程的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢，市场才能算是真正的成功。假如只是依靠炒作各种概念、编造种种迷人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，工程仍旧只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业

8、即火且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。 1、“招大户先行 招，即“招狼入市。市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。由于在批发环节，经营户们“羊群现象十分突出行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王、“赶羊赶头羊，市场要成功，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就允许什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特别的优惠政策吸引其购买进驻，假如效果不明显，则

9、可瞅准时机亮出“招狼入市的刹手锏去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼来猛烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。 例如银川某批发市场，由于工程位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是计划公司采取先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼来蚕食市场，纷纷积极购买，特别是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买，使得市场在开盘后二个月内即劲销70

10、%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。 2、“引 引引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。 引引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。 引引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。 引引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引引行业展会与工程联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源相互促进。 引引入专业广告计划公司为市场包装、宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的

11、工程形象宣传。 引引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。 这些“引水灌田的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信心的加强更非同小可。 3、“挖 挖，即“挖地三尺。有些工程在销售至7080%左右时陷入停止状态，理由极可能是工程规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将工程完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。挖挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。 挖挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。 挖挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力

12、，引发其投资热心。 挖的方式则有： 针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，呈现经营前景。 针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。针对已购买客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大优惠的措施，用最让人信服的广告形式客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。 招商方案 篇2 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，其次天 上午8：30正式会议。 四、参会人员：

13、 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场计划组成员 五、会议地点：暂定“酒店 六、会议筹备期(9月20日-10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分派责任人，负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交招商会议方案草案，并交筹备组探讨，总经理审批通过。 3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出招商邀请函。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(

14、政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的购买及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2人员分工及工作职责说明; 八、会议终止期(10月17日) 1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议终止后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。 九、会议总

15、结期(10月17日) 1、招商会议工作总结 2、下期工作计划及目标 表一： 一、会议议程 日期 时间 工程 发言/负责人 备注 10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待 接待组 18：30-21：00 晚餐 后勤组 10.16 7：00-8：00 早餐 后勤组 8：00-8：30 与会人员入场 接待组 播放公司宣传广告片 8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐 8：50-9：05 家电协会代表致辞 9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞 9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿 9：45-10：00 会间休息10分

16、钟 播放公司广告片 10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt 10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾 11：00-12：00 分组座谈会 各区域销售经理 12：00-13：30 午餐及休息时间 后勤组 13：30-14：00 与会人员入会场 接待组 播放公司广告片 14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖 主持人 昂扬背景音乐 15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动 15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿 16：30-17

17、：00 集体合影留念 摄影组 招商方案 篇3 “民以食为天，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加表达，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。 第一部分 招商前期分析 一、招商环境： 1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处；

18、2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）； 3、泊车便利，有1500个停车位； 4、餐饮业态规划四千多平米招商。 二、业态规划： 1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）； 2、简餐（延长逗留时间和带动人流）； 3、快餐（聚集、带动人流，形成业态互动）； 4、休闲饮料（增加商业气氛，目的性消费场所）； 5、外卖（活跃人流）。 备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。 三、招商方案的提出 1、招商方案 方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作； 方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ； 方案C：合作或自营，引进或加

19、盟对比有知名度的餐饮企 。 2、方案阐述： 方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，工程将以有名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。 方案B：工程出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。 方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。 3、方案相关指标的评估 方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差； 方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商

20、压力大，风险大，主动性差； 方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。 4、方案销售影响 招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。 四、方案优选 从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A，B，由于：通过引进或加盟对比有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验对比丰富，管理本金和时间本金相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的状况下，美食城的升值是一定能达到的。美

21、食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。 五、招商政策 1、免租优惠（能花费用及物管费用商户自己缴纳）； 2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：依照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；商户自营，减免租金或营业额分成） 其次部分 招商准备工作 一、招商主体 以营销计划部为招商主体进行招商，组建餐饮工程的招商小组。 二、招商对象及范围 中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。

22、三、招商物料准备 招商手册、招商DM单 招商邀请函 详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期 四、招商架构 本案以工程工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告计划组）,每个小组人员共同协同进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 五、现场管理 招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开工程例会，向开发商通报每周招商状况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。 第三部分 招商计划及实施 美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商

23、队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城确切明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；确切把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场状况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。 招商方案 篇4 为进一步加大招商引资工作力度，拓展招

24、商引资信息渠道，提升招商引资工作的质量和水平，现就组建驻点招商工作组赴沿海发达地区开展招商工作，制定如下方案。 一、指导思想 坚持以科学发展观为统领，致力经济、社会转型发展，稳固树立大招商促进大发展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进发展的思想指导下，深入开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、机械电子、新能源、新材料、医药化工、船舶物流等产业工程，强力推进工业集群建设，做大临港产业发展平台。 二、队伍组建 （一）组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由其中1名成员兼任组长。 （二）招商工作组成员必需具有经济工作经验，有工作激情，有责任心，具有一定的联系渠道和较强的公关交际能

25、力，适应招商引资工作的同志。 三、招商区域及重点产业 （一）招商区域以长三角、珠三角、环渤海等地区为重点，在苏锡常或上海等地设立招商点，覆盖江浙沪区域，并可延伸到广东、福建、青岛、大连等地。 （二）在产业选择上，重点围绕承接沿海产业转移，以临港产业区现有龙头企业为核心，做大做强金属加工、化工医药、船舶修造、现代物流产业，推进产业链延伸和配套工程招商。同时，重视装备制造、机械电子、新能源、新材料等产业工程引进，突出高新技术产业发展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名大型企业、高新技术企业、研发机构等。 四、工作职责 （一）把握县情、区情和招商技巧。把握全县的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政