饼干新品上市推广方案

1、精品文档你我共享精品文档你我共享腹有诗书气自华腹有诗书气自华冰凌辱苏打饼干品上市推广方案091 谢颜骏 38 号第一局部 品上市环境分析一、 背景分析1.近年来，中国的饼干市场行业进展快速，其市场潜力不行低估，且低脂安康成为主流，有利于我们的产品非油炸型时尚安康的饼干的推广。2现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能， 体行业市场正处于自由竞争阶段。随着时间的推移，品牌对于人们购置习惯会起到越来越重的影响。现各企场也进入了品牌竞争时期。通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重制定，尤品牌战略和市场良性进展奠定根底。二、产品上市推广目的调整产品构造和价格体系，同时

2、对客户进展重选择和加强治理，认真场和客户的治理力气，将市场操作的主动权留在公司；品牌运作奠定结实的根底。三、目标消费群体分析1.212 岁的少年儿童向安康方面。2.1335 岁的留意安康追求时尚的年轻人或承受过良好的训练，我们的产品可以满足其留意安康，追求时尚的心理。精品文档你我共享精品文档你我共享腹有诗书气自华腹有诗书气自华四、主要竞争对手分析当前市场上的饼干品牌主要有达能、奥利奥、康师傅、盼盼及达利园等，相3+2饼干。1.3+2 饼干现有产品构造品牌品种价格(元)特色康师傅3+2 香浓奶油味饼干4.5苏打夹心3+2 果香蓝莓味饼干4.3苏打夹心3+2 咖啡牛奶味饼干3.4苏打夹心3+2 葱

3、香奶油味饼干3.5苏打夹心3+2 番茄沙拉味饼干4.3苏打夹心3+2 香草巧克力饼干3.5苏打夹心3+2 花生巧克力味饼干3.5酥松夹心3+2 草莓牛奶味饼干4.3酥松夹心3+2 香草奶油味饼干4.3酥松夹心分析3+2 饼干的品种格外齐全，价格适中，的时间了，是我公司的主要竞争对手。其次局部 冰凌辱苏打饼干推广预备一、 产品预备备货产品终端铺货到位出样C类县级市场有选择的出样D类乡镇市场少量出样终端形象建设确保终端第一形象和第一注目率A、B类重点市场确保专人负责销售确保终端主推预备各种口味的冰凌辱苏打饼干以及赠品二、 渠道预备提货和销售政策促销赠品信念支持赠品种类水杯、玩具和试吃装的饼干赠品包

4、装全部赠品都需印有公司品牌的标志广告支持按提货比例免费配发广告宣传单渠道培训销售任务的制定与考核价格体系的治理三、 物料预备需考虑赠品的包装和配赠的具体方式20 天要预备完毕，POP 物料随提货一起配送。第三局部 冰凌辱苏打饼干的推广一、 宣传主题活。二、传播手段的运用平面广告体对我们产品的生疏，进展提前引导消费，提高购置率。交通播送和移动公交电视的人很多，为我们的推广供给了根底条件。户外广告利于吸引消费者的留意。终端形象 目的区域，最大限度的便利顾客的取阅，吸引顾客的目光。本次推广将会供给如下多种 POP 供总经理选用。POP 物料有：彩页、台卡、墙贴。地方总POP 物料为：手举牌、小礼品等

5、。宣传彩页必用冰凌辱苏打宣传彩页。墙贴依据各地实际需要和墙上，让顾客一进场就感受到推出产品的气氛。手举牌选用者留意。小礼品选用公司供给印有公司品牌的小气球等，增加目标消费群体的潜在掩盖率。三、终端促销赠品的选配水杯玩具试吃装的饼干四、终端陈设时又能表达现场活动气氛。冰凌辱苏打饼干的各种口味都要陈设出来。货源必需充分。赠品字样，吸引顾客留意。市场培训组对渠道和终端进展培训和指导。五、人员推广渠道成员推广终端导购员的推广六、推广进度表阶具体事宜人员输出备段注指派专人负业务经理或主要负责人责指定专人名单推POP 制作和推广负责人成品样、POP广征订名目前销售政策制市场负责人销售政策文期定件销售打算制

6、市场负责人销售打算表定格终端培训和考核训班陈设标准图广告宣传设推广负责人计图档和投放时间表渠道铺货市场负责人渠道的选择名单、地址、推广中期品上柜业务经理路线图指定区域业务经理12. 最正确 陈设位；3.售点等终端执行监市场负责人输出确保方督案终端执行推跟踪竞品反业务经理竞争品针对广应我司的反响后销售形象业务经理确保售点形期象统一整齐清洁效果评估与企划负责人活动效果评考核估报告与考核结果市场开拓业务经理加强现有网点的宽度和深度出师表两汉：诸葛亮精品文档你我共享精品文档你我共享腹有诗书气自华腹有诗书气自华 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢

7、弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。假设有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于从前，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和谐，优劣得所。 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑劣，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益