地产经典策划案例

1、长河湾 3月暖场活动方案长河湾庄园文化体验年之 第一次庄园家宴目录一、活动概述二、活动亮点三、活动流程四、物料准备五、人员配备一、活动概述活动概述长河湾庄园文化体验年之 第一次庄园家宴活动主题1、以“庄园主家宴”的形式，邀请客户们来售楼部小聚，这种形式让客户没有距离感不会拒绝参加，可以增进开发商与业主们之间的感情交流，从而让客户对项目增进信心，重拾项目在客户们心中的形象，促进项目良好的口碑传播；2、售楼部搬迁以来也没有公开释放搬迁信息，通过此次活动让客户们认一下家门；3、家宴本身也是庄园主身份和生活的专属，让客户们提前体验庄园生活，也是我们2014年庄园文化体验年的一个起始；3、而且希望通过“

2、家宴”让更多的客户感受到长河湾对业主们重视和关心，提升客户满意度和对项目的忠诚度。4、最后通过一系列庄园文化体验活动事件来维系老客户，实现口碑效应，树立项目高端形象，达到口碑营销。活动概述活动目的：活动时间：2014年3月22日18：30（暂定）活动地点：长河湾新售楼部主要对象：老业主、意向客户活动形式：西餐、花式鸡尾酒表演互动助兴+烧烤、美甲护理、儿童彩绘等活动概述二、活动亮点1、长河湾领导致活动开幕欢迎辞（对项目2013的一些工程延误给客户 带来的不便做一个诚恳的解释，2014年项目规划和工程进度简单的讲述，安抚客户退房情绪）2、庄园主西餐家宴3、花式鸡尾酒互动表演助兴(或近景魔术互动表演

3、)4、烧烤、水果餐饮助兴（可安排3时同时进行）5、庄园太太团美甲护理6、庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛”活动亮点1、长河湾领导致活动开幕欢迎辞活动亮点2、庄园主西餐家宴活动亮点4、花式鸡尾酒互动表演助兴(或近景魔术互动表演)活动亮点6、烧烤、水果餐饮助兴（鸡尾酒或近景魔术表演时进行）活动亮点5、太太团美甲专属护理活动亮点6、庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛未来的家”活动亮点三、活动流程人员配备：签到礼宾人员2人；小提琴手1人物料准备：签到桌一张、签到名簿一部、签到笔若干小礼品： 欧式高档红酒架1.签到、迎宾（到场送上小礼品）活动说明：精美的礼品搭配高雅的小提琴演奏，让客户拥有宾 至如归的感觉活动流程

4、时间安排：18:00-18:30迎宾美女小提琴手站在签到台侧，演奏欧洲知名小提琴曲目，营造现场欧式氛围。签到台签到台装扮成欧式风格，与整个活动相呼应。签到笔使用羽毛笔活动流程2.长河湾领导发言（到场送上小礼品）活动说明：对项目2013的一些工程延误给客户 带来的不便做一个诚恳的解释，2014年项目规划和工程进度简单的讲述，安抚客户退房情绪物料准备：讲台1个、台花1个时间安排：18:40-18:50领导讲话对项目的延误为客户做出合理的解释，感谢客户的理解，安抚客户们的退房情绪，更好的维护项目形象。活动流程2.庄园主人们的第一次家宴（西餐）活动说明：在售楼部为到场客户家庭举办家宴，让客户们正是感受

5、真正的庄园生活，吃西餐、品红酒，做庄园尊贵的主人物料准备：西餐圆桌30张、餐具60套、红酒20瓶时间安排：18:50-20:00人员配备：西餐服务人员20名家宴 以传统西餐为主形式的晚宴，使得到场客户，更加真切的体验庄园生活，更深层次的理解项目。3.花式鸡尾酒助兴表演（搭配抽奖环节）人员配备：鸡尾酒调酒师1-2名物料准备：调酒吧台一个、鸡尾酒基酒若干抽奖奖品：合作方优惠券若干活动构成活动说明：各种花式鸡尾酒现场调试，为活动助兴互动环节：现场鸡尾酒DIY，在调酒师的指导下，到场 客户进行鸡尾酒DIY，制作有自己特色的鸡 尾酒。活动流程时间安排：20:00-20:50花式调酒花式调酒起源于美国，现

6、风靡于世界各地，其特点是在调酒过程中加入一些花样的调酒动作以及魔幻般的互动游戏，起到活跃现场气氛，美酒相伴浪漫时刻。活动流程4.太太团美甲专属护理活动说明：春季的银川较为干燥，手指上的肉刺及其干 燥的指甲成为很多人的困扰，本次活动为到 场想要护理指部的男士、女士提供指部护理， 同时为爱美的女士们提供免费的美甲服务。人员配备：美甲师2-3名物料准备： 美甲桌2-3张，椅子若干参与奖品： 合作美甲工作室美甲优惠劵一张时间安排：20:20-21:40 美甲女人总能将美挖掘，并发挥得无所不在，无时不在。在不经意间，抬起玉手，你才发现，连毫厘之地的指甲，都创造了令人诧异且惊叹不已的绝伦之美。现场我们会请

7、美甲师为你讲解美甲日常护理及一些简单易学的美甲方法。活动流程5.庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛未来的家”（搭配作品评选）活动说明：为到场儿童提供活动场所，由专人照顾儿童，确保 儿童的安全，使得到场的父母们能够更好的参与活 动。互动环节：在孩子们做完彩绘作品之后，工作人员们将 孩子们的作品不记名的进行展示，由到场的 大人们进行投票选举出最美的彩绘作品。人员配备：工作人员2名物料准备： 儿童彩绘制作桌1-2张，椅子若干，儿童彩 绘板若干大奖奖品：儿童毛绒玩具一个参与奖品：儿童DIY油画一套时间安排：20:00-21:50儿童彩绘现场设置儿童彩绘区，孩子们可以自己动手去为自己喜欢的图案绘制颜色，享受彩

8、绘带给孩子们的快乐。活动流程6.烧烤、水果餐饮助兴活动说明：活动现场请烧烤师傅在售楼部外进行烧烤烹 制，为客户提供免费烧烤、水果、饮品供应。人员配备：烧烤师傅1-2名；现场餐饮补给工作人员1名物料准备：烧烤炉1个，烧烤物料若干，饮料、水果若干时间安排：20:00-22:00户外烧烤户外美食好享受，来一场简单的户外烧烤，在烤架上像军队般有序排列你的食物，其实烧烤的乐趣在于吃，更在于烤。户外烧烤带给你不一样的生活体验与感受。现场人员将烤好的食物，在室内摆放好，供客户品尝。活动流程时间内容详情18:00-18:30迎宾，业主签到业主陆续进场签到，现场小提琴迎宾。18:30-18:40主持人开场主持人

9、介绍活动内容，引出领导讲话。18:40-18:50项目领导致欢迎词领导发言，说明活动目的，致欢迎词。18:50-20:00庄园主人的第一次家宴在售楼部内设置欧式晚宴餐桌，庄园主人们开始西餐享用20:00-22:00户外烧烤，现场水果、饮品全程开放烧烤师傅在售楼处外进行现场烧烤，现场服务人员将烤好的食物，在室内摆放好，供到场客户品尝，现场饮品无限畅饮。20:00-20:10现场鸡尾酒调试表演鸡尾酒调酒师现场调制精品鸡尾酒，向到场客户展示，并现场教学如何调制鸡尾酒。20:10-20:50现场DIY鸡尾酒活动到场客户可在鸡尾酒调酒师指导之下，亲自尝试鸡尾酒调试，完成作品的客户可参与现场抽奖。20:2

10、0-20:40现场美甲知识讲解美甲师现场讲授关于家庭日常指部护理的相关知识以及家庭简单美甲方式。20:40-21:40现场美甲护理活动美甲师现场为到场业主进行免费指部护理及美甲，参与美甲客户赠送美甲优惠劵一张。20:00-21:40儿童彩绘乐园开放现场专人指导儿童进行彩绘制作。21:40-21:50最美儿童彩绘选举现场到场所有客户每人一票选出自己认为最美的儿童彩绘。21:50-22:00现场颁奖，活动淡出项目领导为票选出的“最美儿童彩绘”的得主颁发奖品，为所有参与活动的儿童颁发纪念品。四、物料准备奖品建议欧式高档红酒架奖品建议酒吧现金抵用券（金额暂定）奖品建议美甲优惠券（合作方、金额暂定）奖品

11、建议儿童毛绒玩具儿童DIY油画序号项目数量单价总价备注1花拱门1项销售中心门口2调酒吧台1项鸡尾酒基酒若干3鸡尾酒酒杯不限鸡尾酒DIY4儿童DIY油画15个手工彩绘DIY5烧烤、饮料不限烧烤用具；雪碧、可乐、橙汁等，配餐盘杯具6奖品若干欧式高档红酒架20个、毛绒玩具一个 、优惠券若干7签到用品若干签到桌1张，签到名册1本、签到笔若干、即时贴若干。8长条桌5张长条桌配高档桌布，用于烧烤餐饮、美甲、儿童彩绘9椅子不限用于美甲、儿童彩绘、客户休息等10西餐桌30张庄园主人欧式家宴11西餐餐具60套家宴使用餐具12西餐餐椅60个家宴使用13红酒20瓶家宴使用物料准备五、人员配备人员配备序号项目人员单工作区域工作职责1签到1名售楼部门口来访客户的登记2主持人1名负责流程的衔接和活动内容的简单讲解3活动负责人2名售楼部办公室为客户准备DIY物料和活动期间的秩序维持4抽奖1名前台确定抽奖公平公正5奖品发放1名前