电子商务事业成功八步

1、eCosway电子商务事业成功八步 前 言你决定定参加eCoswaay事业的分分享和推广表表明了你具备备一些非常重重要的素质。说明你相信自己，渴望早日达到财务自由！成功系统的存在的目的就是为了帮助你发现和培训你的消费网络中的骨干。学会辨别那些有梦想的人、愿意工作的人,他们是最好的伙伴。记住，你是你你生意中最重重要的人，即即使你的生意意已遍布全世世界。因为是是你自己去设设定步伐。你你的个人成长长有多快，你你的ecossway事业业成长就有多多快!今天，事业机会随处处可见，赚钱钱的机会也很很多。我们相相信你已经做做出了最好的的选择！你真真英明！同时时你奔向成功功的冲劲，会会像磁场一样样吸引那些有有

2、头脑、有眼眼光的人聚集集在你的身边边。人追求梦梦想的热情一一旦被点燃起起来，他们就就会朝着明确确的目标飞驰驰而去，一往往无前。“没没有人愿意搭搭乘到达不了了目的地的列列车”。你要要想迅速起步步，你要先接接受以下所教教授的营销技技巧。这些技技巧是直销业业全球最大的的培训系统之之一-美国国英特莱德公公司总结数千千成功人士的的经验，是330年来成百百上千的成功功者经验的结结晶。它已在在世界上几十十个国家被证证明，是行之之有效的成功功模式，对此此模式你要充充满信心。虽虽然在你刚刚刚接触到它时时，你并不能能全部理解到到它的智慧所所在，但假以以时日，在实实践中你会逐逐渐体会到它它的妙用。 这个成成功的模式

3、就就是： 第一步步：梦想 第二步：承诺 第三步步：列名单 第四步：邀邀约 第五步步：讲解事业业 第第六步：跟进进 第七步步：检查进度度（咨询与沟沟通） 第八步步：教别人（复复制） 其中11、2步是观念念和计划, 3、4、55、6步是一一个行动圈, 7、8步是建立立了团队后的的管理，当一一个人加入直直销后反复做做的就是这四四步。深入理解 努力实实践 循环往复 永续续发展 在你开始学习这这个成功模式式之前，你要要接受并牢记记以下三点建建议： 建议一一：成功的模模式在于简单单、易学、易易教、易复制制。 你运用成功模式式正确的做法法在于遵循和和复制，而不不是随意“创创新”，特别别在你还不了了解这个生意

4、意的精髓时。 举例：麦当当劳就是复制制的生意。 建议二二：成功八步步是一个不间间断、周而复复始的周期性性行动。 当你做第一步时时，就要准备备好第二步，让让上一步自然然带动下一步步，让它像急急速前进的车车轮飞快地转转动起来。绝绝不让它在中中间任何一个个环节停顿，这这一点要引你你特别的重视视。 举例：火车的启启动、运转、刹刹车。 建议三三：如果你要要迅速建立长长期稳固的事事业，你要始始终调动以下下积极因素。 热情洋溢： 有太多多的事值得让让你充满热情情。你付出多多少热情与承承诺，就将决决定有多少人人会认同和参参与到你选择择的eCossway事业业中来。所以以，你热情洋洋溢吧！ 积极参与： 每天看令

5、令你积极的书书，听和看令令你积极的录录音带、VCCD ，积极极参加各种培培训会议，力力争逢会必到到，以保持你你积极的心态态。并要不断断向上咨询。所所以，你积极极参与吧！ 充满快乐：eCoswway事业是是美好的个人人事业。每当当想起她，你你就会兴奋不不已。记住：没有人希望望做一份令人人烦恼和痛苦苦的工作。所所以，你快乐乐吧！ 渴望成功：你要经常思思考、讨论和和随时看到你你eCoswway事业成成功后的样子子。你要与胜胜利者和成功功者为伍，让让成功带动成成功。所以，你你渴望成功吧吧！ 总 结:积极的的四要素：热热情、参与、快快乐、渴望成成功。 第 一 步 梦 想 一、什么是梦想想 ? 1、定义:

6、 梦想是深藏在人人们内心深处处深切的渴望望，是一种强强烈的需求。它它能激发你潜潜意识中所有有的潜能。每每当你想起它它，就会兴奋奋不已。人类类所创造的所所有奇迹、一一切触手可及及的都是梦想想成真的结果果。一个清晰晰而聚焦的梦梦想是推动你你向困难和怀怀疑迈进的发发动机。你不不可能实现你你梦想的所有有东西。但如如果你没有梦想，你你将一事无成。2、梦想和梦幻幻的区别 梦想不能变变成明确的目目标就会变成成梦幻。 你从来不为为你的梦想付付出行动，梦梦想就会变成成梦幻。 3、梦想和态度度永远占900%；技能和和技巧只占110% 梦想是激励领导导人和团队动动势的力量源源泉。 二、你究竟要什什么、要多少少、什么

7、时间间要 你如果想让一个个人心甘情愿愿地去做一件件事情，唯一一的方法就是是给予他所想想要的，也就就是要满足他他的需求。 现场提问：你究究竟要什么？让一对夫妇妇把最想要的的3-10样样东西写下来来，（问他们们最想实现的的10个梦想想是什么？）。他们一般写不出出或者写得很很空洞。如：“我想要很很多钱”，你你问他：“要要多少”，回回答：“越多多越好”等等等，这实际上上是他们根本本没有认真想想过。 建议一：要什什么：你究竟竟要什么？ 为什么做一件事事永远比怎样样做好一件事事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道道他们在生活活中究竟要什什么。你究竟竟要什么？你如果有了金钱

8、钱和时间，你你愿意做什么么？ 房子、别墅、 投资、 高高等教育、 私家车、 旅行、意中中情人、红颜颜知已、 结结婚、 首饰饰、 娱乐 、 出国、手提电话、笔笔记本电脑、 子女教育、 与家人相处处的时间、让让那些嘲笑你你的,看到你的成成功等 建议二：写下下来：一定要要把你想要的的东西写下来来。“播放”你你的梦想。做做一本私人的的“梦想书”，把把杂志上美丽丽的图片剪下下来，如果它它们能说明你你为何加入eCossway事业的话。常常常看它。 目标标要视觉化、数数量化，加上上最后实现的的日期。 建议三：梦想想板：一定要要建立梦想板板和梦想档案案。 把你的的主要目标写写在梦想板上上，每天不停停地看，至少

9、少大声念两遍遍。 三、个人创业的的三种途径 1、创建一个个系统： 要同时兼顾顾：人、财、物物、进、销、存存、产。 举例：在美国个个人创业，前前五年被人兼兼并或破产，占占90%；再再过五年，被被人兼并或破破产又占900%，风险大大。 2、购买一个个系统： 如加盟麦当当劳或肯德基基。 举例：购买一家家肯德基店需需投资8000万元人民币币，投资大，门门槛高。 3、加盟一个个系统： 注册成为为eCoswway业主，利用互联网网这个财富的的终极管道，做做电子商务营销，做做一个互联网网上的生产型型消费者。 投资小，门门槛低，零风风险。结语：a、如如果梦想中够够大，现实并并不重要 b、知道道你想要什么么。

10、c、相相信自己。 d、聆听那那些已成功的的人。 ee、你能做到到！ 第 二 步 承 诺诺 成功不取决于于年龄、学历历，甚至不取取决于你的经经济能力、社社会背景。成成功，取决于于一个决定。只只有你自己才才能做出这个个决定。你立立志要改变自自己、家人和和众多人的命命运，你立志志要让更多的的人梦想成真真，你必须郑郑重地做出关关系到你一生生的承诺，并并且坚坚韧不拔，直直到成功。 一、承诺的三三个等级 ：试试看、尽尽力而为、全全力以赴。 1、试试试看：根本本不会成功。 2、尽尽力而为：有有可能成功，但但成功的概率率非常小。 3、全全力以赴：才才可以取得成成功。 全力以赴赴 意味着不不惜一切代价价。 全力

11、以赴赴 意味着永永不言败、永永不放弃。 全力以赴赴 意味着在在2-5年，始始终如一匀速速发展。 二、承诺： 学习、 改改变、 创业业 1、学习 归零的心心态： 相信信系统和团队队，定期向老老用户咨询并并接受指导。 学习的心心态：每天看看15-300分钟的书； 每天上网网至少1-22小时。 先当学生生努力学习 、后当老老师热情教人人 、 再当当老师的老师师 2、改变 改变从观念念开始：改变变自己旧有的的、失败者的的思考方式。 改变从自身身开始：不要要试图改变任任何人，要改改变就先改变变自己。 改变从小事事开始：如建建立专业化的的、成功的个个人形象。 改变从现在在开始：起而而行胜于坐而而思。你要行

12、行动！立即行行动！现在就就行动！“跟跟着行动走，感感觉自然来。” 3、创业 承诺成为百百分百的产品品爱用者，从从自用到分享享。 做必要的投投资： 购买有关关的书、录音音带、VCDD、跟进资料料、宣传报导导的报纸和杂杂志。培训工工具，如：电电脑、宽带上上网、白板、白板笔、笔笔记本、录音音机、名片、专专业化服装（男男西装/女套套裙、套装）。 三、立即投入巨巨大行动 建议一：熟练掌掌握“四会”，学学习和复制，先先当学生努力力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师 ,特别强调先坚持1年的重要性。 第 三 步 列 名 单 列名单、邀约、讲讲解事业、跟跟进是这个生生意中行动圈圈的第一步。在在交互式合

13、作作生意中人际际、时间是两两个最大的资资源。珍惜和善于开发发你的名单，就就是保护和拓拓展你最大的的财富。 一、列名单的三三个原则 不做判官：越大大越好；不要要丢失。 1、不做判官：预先判定谁谁会做，谁不不会做。 建议一：将认识的人人先写下来。 当你刚刚刚开始这个业业务时，你认认为不会做的的人，有可能能正是这个生生意中你要找找的和最该推推荐的人。 建议二： 敢于向上上推荐。 将最优秀的的人，首先写写在你的名名单分析表上上，将会节省省你许多时间间。相信优秀秀的人，他们们的理解力决决不比你低,你不要怕他他不要这个生生意。如果他他们反对，更更多的原因是是你没有向他他展示清楚这这个事业。 切记：向向上推

14、荐，会会使你的事业业如虎添翼。 2、名单越大大越好 建议一一：不要死盯盯住一个人。 每当想想起一个人，同同时要写下与与他相关的整整体人群的名名字。死盯住住一个人，会会浪费你很多多时间，也显显得你在推荐荐中没有姿态态。 建议二二：尽快列一一份100-300人的的名单 写出他他的姓名、 年龄、 职职业、和你的的关系、经济济情况、人际际关系、需求求、能力等。要要和你的推荐荐人一起做一一次分析。 要用手写写名单（白纸纸蓝字），不不要电脑打印印名单，将此此存放在梦想想档案中。你你要让名单始始终保持在2200-3000人以上。 建议三三：名单要随随时补充和整整理。名单不不整理等于没没有。 3、不要丢丢失名

15、单 建议一：迅速记录，保保持联络。 每当想一一个老朋友或或新结识一个个新人，请尽尽快写在名名单表上，并并在48小时时之内通1次次电话。结识识新人后，你你要在24小小时内记录认认识他的过程程和你对新人人最深刻的印印象。 建议二：不同名单分分别记录。 把本地和外地朋朋友名单分别别写在两个名名单分析表上上。 建议三：要备2份名名单，防止丢丢失。 千万将名单分析析表和通讯录录（小本子）至至少准备一式式两份，一份份随身携带，一一份存档备用用，防止丢失失。 二、你认识谁? 两种列名单的的方式。 （1）用分类法法（适合先列列20-300人名单）： 亲友（先亲亲后疏）； 邻居（先近近后远）； 校友（从大大到小

16、）； 同事或其他他合作伙伴（从从远到近）； 朋友（千万万不要忘记过过去老朋友）； 一面之交者者和新结识的的人。 （2）用职业法法（适合列1100-3000人名单）： 幼儿园同学：55人 邻居：330人 小学同学：100人 商店服服务员：200人； 中学同学：200人 成人教教育同学：110人； 大学同学：200人 出租车车司机：100人； 你的父母：1人人 从军时时的战友：220人； 你的近亲兄弟姐姐妹：30人人 业务务往来的朋友友：20人； 你和种种亲戚：20人 历来工作同同事：20人人 你国外的朋友：5人 孩子的老师师：10人； 球友、牌友：550人 给你看病病的医生：110人。 三、怎样

17、结识陌陌生人人人脉的最大资资源 建议一一：每天结交交一个新朋友友：让它成为为习惯。 主动点头、微笑笑、打招呼，主主动聊天（FFORM），建建立联系。 建议二二：创造重复复见面的机会会。 不断地逛逛同一一地方，光顾顾同一家餐厅厅或商店，同同那里的人建建立起融洽的的关系。（半半月轮回法） 建议三三：人际关系系的三过程 彼此喜欢（亲和和力）建立立关系（关心心别人）相相互信任（帮帮助别人） 第 四 步 邀 约约 列名单单不是目的，目目的是将一个个新人介绍到到这个事业中中来，如果只只是列名单，而而不把新人约约出来展示这这项事业，那那只能是纸上上谈兵，很多多新人生意不不能开展，很很大原因是邀邀不出人来，这

18、这个问题一般般出在你没有有使用正确的的邀约方法。 一、邀约的种类类 1、电话邀约约（详细讲解解部分）：最最常用的方式式，对于新人人非常适用。 2、面对面邀约约：也称自然然邀约。 3、电子邮件、网网上联络、短短信息、传真真邀约：适用用于远距离的的朋友。 二、邀约的三个个原则 1、高姿态。 你要让让他明显地感感到，你正在在为他介绍一一个好的难得得的机会。高高姿态来自于于你确实是在在关心别人，而而不是你自己己，你要让对对方强烈地感感觉到这一点点。 通常是约约人花一到两两分钟, 等等人10分钟钟,锁定两个个小时 举例：在在电话中避免免使用：“不不见不散，我我一直会等你你”等没有姿姿态的话。而而应该说：

19、“你你一定要守时时，我只能在在5：30到到5：50等等你，你不能能来，一定要要提前通知我我，过时我就就不能等你了了，因为我很很忙!”。让对方方感到你时间间非常宝贵，你你的时间是用用分钟来计算算的。 2、三三不谈 电话中中不谈产品、不不谈制度（分分配制度）、不不谈公司。邀邀约就是邀约约不是讲计划划。电话邀约约应控制在2分钟内，因因为过早谈的的太多，对方方心门就会关关闭。当你与与对方在电话话中一旦约好好了会面时间间和地点。这这时你要及早早挂断电话结结束谈话。 举例：你要引起对对方好奇心，最最行之有效的的办法，就是是邀约时少讲讲为妙。要讲讲，你也只能能让他感到你你要给他提供供一些信息或或提供一个机机

20、会，或介绍绍一些成功人人士与他相识识或给他提供供一个难得的的学习环境即即可。 3、专专业化。 在开始始建造你的生生意时，专业业化邀约和联联络，对你至至关重要，你你要参加这方方面的培训，听听这方面的录录音带，并要要向老用户咨咨询，最好看看他们怎样邀邀约。 举例：不要强迫别人来来。例如：“你你必须来，不不来不行”。 不乞求别别人来。例如如：“给我个个面子，你一一定要来”。 不要误导导别人来。例例如：“我今今天请你吃饭饭，你过来坐坐吧”。我我给你介绍个个漂亮女朋友友. 三、邀约中的九九个注意事项项 1、先先学习 认真参加会议和和听录音带，学学习怎样邀约约，最好向有有经验的老用用户咨询后再再开始邀约。

21、 2、尽尽量快 2分钟内邀约完完毕。对方问问你问题，你你也用问题反反问他。在电电话中不要向向对方提供太太多的资料和和谈话时间。 3、要要兴奋 要兴奋地告诉对对方你已开始始了自己的业业务，并且效效果比你想象象的好，并且且你学会了很很多知识。 4、说说清楚 将邀约时间和地地点确定清楚楚，哪一天？几点？白天天还是晚上？在什么地方方见面？ 5、邀邀一对 请他携同伴侣一一起参加。 6、二二选一 安排两两个不同的时时间，让新人人确定其中一一个。预先邀邀约。 7、别别迟疑 你应勇敢地打电电话给他人，一一旦你开始之之后，你会发发现这实际上上是业务中极极有兴趣的一一环。 8、多推崇 推崇系统和比你你的成功的老老

22、用户，推崇崇时，说词要要准确、到位位、感人。 9、勤咨询 你如果与别人沟沟通有困难，或或打过5-66个电话后他他们都拒绝你你。你不要死死缠烂打，应应暂停电话邀邀约，将此事事向有经验的的老用户反映映，以便得到到指导。 四、怎样建议使使用邀约台台词卡推推崇辞台词卡卡 1、怎样使用邀邀约台词卡 建议一：先使用用 在你开始学习建建造生意，进进行邀约时要要使用“邀约约台词卡”。 虽然不一定所有有的“台词”都都是最好的，完完全适用你，但但这可以为你你提供参考。 你不需要死记硬硬背，但要熟熟练地掌握其其中的精髓，特特别是一些关关键的用词。 建议二：照着念念 对新人来讲，打打电话前把“台台词卡”放在在电话前照

23、着着说。 建议三：反复练练： 使用“台词卡”前前，你要与上上级或家人事事先多次模拟拟打电话的情情景反复练习习，这样可以以训练你把握握语言的熟练练度，以及讲讲话的语调和和语速。 2、邀约台词词卡：熟人人邀约；第三三者邀约；一一面这交邀约约。 a、熟人邀邀约 你好！是是张伟吗？我我是李明（“是是的”）。我我现在在外边边，时间很紧紧，不过有件件很重要的事事，我要找你你好好谈谈。（“什什么事？”）是是给你介绍一一个生意。（“什什么生意”）我我现在很忙，在电电话里也说不不清楚，再说说我还有很多多资料要让你你看。你明天天白天还是晚晚上有时间？（“晚上”）。那那咱们到时候候再谈吧 用二选一一法确定时间间，再

24、确定地地点，并要给给对方留下你你的电话 某某你好好,我是某某某,我最近接接触了一个电电子商务项目目,前景很好好.既能学习习,又能挣钱钱.你过来了了解一下.你你今天上午九九点有时间还还是明天九点点有时间? b、第三三者邀约 你好！你是张伟，张张先生吗？（“是是的，你是谁谁？”）我是是李明，我是是王强的朋友友。（“有什什么事吗？”）是这样：我们正正在XX市拓拓展电子商务务市场，我们们面要找一些些有能力，又又比较了解当当地情况的朋朋友合作。我和王强提起这这件事的时候候，他极力向向我推荐你，他他说你很优秀秀。（“过奖奖了，你有什什么需要我做做的吗”）。我我不知道你有有没有1个多多小时的时间间，我们坐下

25、下来谈一谈。（“谈谈什么，是什什么事啊？”）是是一个很好的的生意！在电电话里一下也也说不清楚，并并且我还有些些资料要让你你看。（“哦哦”）。我今今晚或明天下下午有些空余余时间。你看看在这两小时时内，你什么么时间方便 用二选选一法确定时时间，再确定定地点，并要要给对方留下下你的电话 c、一面面之交邀约： 你好！你你好，是张伟伟，张先生吗吗？（“是的的”。）我是是李明，你还还记得我吗？上个月我们们去北京的火火车上见过面面，你给我留留下了很深刻刻的印象。（“谢谢谢”。）这这次我给你打打电话是这么么回事：我们们正在XX市市电子商务市市场，需要找找一些有能力力又比较了解解当地情况的的朋友合作。我我一下就

26、想起起了你，上次次你给我留下下了很好的印印象。（“过奖了，谢谢谢”。）你你有兴趣了解解吗？（“什什么生意？”）是是一个很好的的生意，在电电话里一下也也说不清楚，并并且到时我还还有些资料要要让你看。（“哦哦”。）我今今晚或明天下下午有些空余余时间，你看看哪个时间你你比较方便 用用二选一法确确定时间，再再确定地点，并并要给对方留留下你的电话话 3、推崇辞台词词卡 A、推崇崇培训会议： 下周六和和星期天在上上海有个eccoswayy事业研讨会会，会有很多多在ecossway事业业中做得非常常成功的老师师会亲临讲课课，机会难得得，名额也很很有限，相信信会对你（这样想做做事的人/下下一步的发展展/开拓思

27、路路/学习如何何营销/提升升个人能力/了解世界的的发展趋势/了解如何建建立一个团队队）有所帮助，你你有兴趣去听听听吗？ B、推崇崇成功人士： 你听说过过何XX吗？（回答：没没有）。太可可惜了，何XXX是天津大大学的教授，eCosway做得很成功，他的培训课是一流的，在eCosway事业中非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ C、推崇崇工具： 你看/听听过吗？（回回答：没有）。是是吗？真真是太可惜了了。XX书/磁带/VCCD简直太棒棒了，是我近近年来看/听听过的最好的的书/磁带/VCD/你你一定要看/听XX书/磁带/VCCD。（回答

28、答：它是讲什什么的？）。建建议：你可以以在很短的时时间内大体介介绍一下书/磁带/VCCD的内容。五、邀 约 流 程： 邀约目的的： 1、与对方商量量定下时间和和地点，邀请请他（她）听听eCoswway电子商商务事业讲解解。 2、使用电话预预约，你只是是预约他们。 3、当他们同意意见面，你就就要停止谈话话，并挂上电电话。 关于邀请，有七七个步骤，请请和你的介绍绍人一起练习习：1、拿起电话、拨拨号码 : 面对面邀请难度度比较高，刚刚开始得意时时，尽量用电电话邀请。 2、简短聊天 互相交谈，问候候对方，但话话说得越简短短越好。 3、解释简短谈谈话的原因 避免在电话上回回答问题，记记住：打电话话的目的

29、是预预约见面，并并非介绍计划划。 例如： A“我有事要要出门，不能能与你谈太久久” B“我要照顾顾孩子，不能能与你谈太久久” C“因为在上上班，不能与与你谈太久” 4、定下见面的的时间 预先向你的上级级领导人定出出两个合适的的时间。如果果他们不能在在第一个时间间来，你还备备有另一个时时间与他们见见面，这一点点很重要。 尽量邀请你你朋友的配偶偶一同出席。 例：“您与太太太在星期二晚晚上有事吗？” 如对方说没事，就就说：“那太好了”（按第5步骤进行） 如对方说有约会会，就问：“您可以取消消约会吗？” 如对方不能取消消，就问：“那么星期三三晚上怎样？” 如对方不行，就就不要再谈了了，只说：“没问题，

30、过过些时候我再再跟您联系吧吧。” 注意：不要进一一步解释，让让他们留有好好奇心。 5、发出邀请 以专业方式邀请请对方。 开始邀请之前，要要听一听“邀约”录音带。 与你有经验验的老用户一一起做角色练练习。 6、再次确定时时间 再次确定日期、时时间、地点以以及提醒配偶偶也出席。 7、挂上电话 要点：（1）每每次实际打电电话邀请人后后，须打电话话通知你的介介绍人或成功功的老用户，使使他能 对你的进展做出出评价。 （2）预留155-30分钟钟，如原计划划在八点正式式开始。邀约约七点半或七七点四十五分分，根 据朋友的准时习习惯而定。 （3）提前2-3天大做出出邀请。 邀请范例： A.邀请相熟熟的人:1、

31、大明，你和和小君是不是是还在想买房房子？你看，我我想我有个办办法能让你实实现理想！我我曾对你说过过（解释简短短谈话的原因因）所以我今今晚在电话不不能跟你详谈谈，但星期一一晚上我们可可以和你谈谈谈，你能在星星期一晚上77：45来我我家吗？ 2、还有，我正正在工作之余余做一件事情情，看起来是是赚钱的，我我们合作可能能会做得更好好。我星期一一晚上给你列列举几个数字字。我说过（解解释简短谈话话的原因），所所以我现在电电话里不能跟跟你详谈，你你能不能在星星期一晚上77：45到我我们这里。 3、我知道一个个eCoswway电子商商务项目，在在国内发展很很快，公司正正需要一些重重要人才。我我看这个事业业有利

32、可图，而而且潜力大，有有竞争力。我我不能在电话话上与你多说说，你能不能能在周一晚上上7：45分分到我们这里里来？ 4、我正在参加加一个eCoosway电电子商务项目目，我希望找找3-4个人人和我一起合合作。让我先先来问你一个个问题，如果果可以赚钱，又又不影响你现现在的工作，你你不反对试试试吧？ 5、你有兴趣知知道一个新经经济生意概念念吗？ 6、我正开始做做一个生意，这这个生意潜力力大，我想起起了你，我想想在星期一晚晚上和你谈谈谈，你和你太太能不能能在7：455来我家？还还有另一些人人也会来。 7、您好，我是是小李。您不不定期记得我我吗？我们上上星期在XXX见过面。我我是做生意的的，我想知道道您

33、和先生是是不是对生意意有兴趣。现现在太忙，关关于生意的详详情，我们只只可以见面才才可以解释清清楚。现在我我想知道你们们是否感兴趣趣，我们约个个时间一起谈谈谈吧。 8、你好，小张张。我了解到到一个很好的的事业平台,在国内拓展展很快,我们们是好朋友。看看样子我们也也可以加入，潜潜力很大。 9、如果有钱赚赚，时间也不不冲突，你对对新兴生意感感不感兴趣呢呢？(你是否否想有个兼职职机会？）对方可能会提出出一些疑问，可可以用问题回回答问题： 问：“关于什么么的？”答：“我很想告告诉你，所以以我想约在星星期一晚上见见面，你能在在7：45分分来吗？” 问：“你可不可可以告诉我多多一点儿？” 答：“可以，在在星

34、期一晚见见面时，我会会把一切告诉诉你，你在77：45能来来吗？” 问：“是不是推推销？” 答：“从某种意意义上来说是是，但我要告告诉你的不是是这个。你能能不能在晚上上7：45能能来？” 问：“这是不是是传销？” 答：“不是。你你晚上7：445能来吗？” 问：“要我花钱钱吗？” 答：“很少啦，而而且没有风险险，我们是计计划赚钱，不不是花钱，你你晚7：455可以来吗？” 问：“是不是eeCoswaay？” 必须回答是，然然后反问他了了解BtoC电子子商务事业有有多少？ 在多数下，他们们的回答含含含糊糊，因为为他们只是道道听途说过，听他们说说完，如果对对方提出反对对意见，请不不要争辩求胜胜，或对对方

35、方发表的意见见评论，暂时时要保持沉默默，只说：“很好，您星星期一晚上来来旁听吧，77：45能到到吗？”如果对方说说：“这个生意不不适合我”，你便说：“哦知道，就就来做个旁听听吧，您7：45能来吗吗？” 邀请不是次次都都成功，不是是每个人都会会来听，你只只要邀请得当当，多数人都都会来听。 问：“如果你不不告诉我多点点儿，我不会会来”。 答：“你就说那那算了吧，在在电话中实在在不能解释清清楚，那我们们只好以后再再联络吧” 挂上电话，不要要在电话上跟跟他们解释，如如果你让他们们留有好奇心心以后可能接接受你的邀请请。 第五步 讲解解事业机会 讲讲解事业机会会是行动圈中中的第三步，是是最高点、最最关键的

36、一步步。交互式合合作实际上就就是一个分享享的生意，如如果你不向新新人讲解事业业机会，跟进进新人如何了了解、电子商务事事业。讲解事事业机会，在在英文中称作作STP，是是你今后在推推荐工作中要要做的最重要要和占用时间间很多的工作作。 讲计划的三目的的 （1）找需需求 （2） 给给机会 （33） 约下次次见面的时间间（跟进） 二、讲计划的三三个原则 1、“做行动动者”。 22、姿态比说说服重要：“永永远是下一个个”。 3、对方的需需求比你的需需求重要：找找到对方的梦梦想、需求，就就抓住了启动动新人的根本本。 目的： 恰当地介绍这项项生意，也就就是向你邀请请来的人提供供足够的信息息，使他们能能从中衡量

37、这这个项目为他他们带来的益益处。 你所邀请的人可可以通过以下下几个方式了了解这个生意意为他们提供供的机会： 1、在你自己的的家庭举行事事业讲解。刚刚开始的时候候，有经验和和成功的老用用户会替你讲讲解计划，你你在旁边观看看学习。 2、在对方家单单独见面，为为对方介绍。开开始的时候，与与经验和成功功的老用户一一起去，他做做介绍，你观观看并学习。 在每一个刚开始始做生意的人人来说，第一一种方式最好好的。 一个成功的家庭庭聚会 在开始eCossway电子子商务事业114天内，安安排两次家庭庭聚会，每次次可邀请五至至十人左右。在在业务讲解之之前两小时，打打电话给对方方确认一下，只只说：“我说的是77：4

38、5对吗吗？那么我们们一会儿见”，然后挂上上电话。 A、讲解生意计计划之前： a.准时开始，不不要提及有人人来不了的事事，其他人对对这不会感兴兴趣。 b.把有关的产产品及资料放放在别人看不不见的地方。c. 利用A.B.C法则则:.A-主讲人; B-你; C-新人, 主讲一定要要穿着西服,打领带,不不要输在前三三秒,与新人人见面后由你你介绍 新人与主讲人,介绍时要适适当推崇主讲讲人,如:这这是王记者,现在做电子子商务做的很很好,今天由由他介绍这个个生意。” d. 原则: 量质，与与人心对心的的沟通时，专专业化形象占占55%； 语音语调占占37%； 内容只占77%。因此，注注意形象，量多取胜是你你

39、快速成功功的法宝B、讲解事业业机会期间：向大家介绍老师师，并在大家家面前推崇他他，这样，他他便可以吸引引大家的注意意力，把业务务介绍得十全全十美。 讲明白自从你开开始研究这个个生意以来，你你便对这个生生意发生了浓浓厚的兴趣。 有梦想,带着自自己的梦想讲讲,找出对方方的需求 谈对方感兴趣的的事, 500%的听; 25%的问问; 25%的解说.讲解应包含以下下流程：A、沟通观念和和抛出危机感感；B、在电脑上展展示“四个平台”，讲解“四个趋势”（20-330分钟左右右） 注：纯用用户可不要讲讲解“奖金方案”C、请将所有问问题留待讲解解会后才提出出。由主讲人人解答。 C、结束业务讲讲解： 1、感谢主讲

40、者者在百忙中抽抽空来讲解。 2、强调你所得得到的支持 3、你确信这生生意是可行的的 4、要学会适当当泼冷水。 一般新人听完后后都很兴奋，这这时你要跟他他说，今天你你回家别急于于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭第 六 跟 进 跟进是行动动圈的第四步步，也是推荐荐工作中的最最后一步。这这一步做不好好就会前功尽尽弃。有人把把它称作“临临门一脚”。 跟进的关键在于于你的： 自信信力（自信、热热情、坚定、执执着）； 沟通通能力（回答答疑义的行动动）； 影响响力（造梦和和激励能力）； 把握握时机的能力力（望、闻、问问、切，“一一剑封喉”）。 一、跟进新人 1、24小时内内跟进：讲完完讲解事业机机

41、会，不要错错过新人的兴兴奋期。 2、做好回答疑疑义工作：不不要让新人把把问题带走。 3、ABC工作作法：利用成成功人士的经经验、影响力力和工具做工工作。 4、临门一脚：推崇培训和和工具，最好好邀他参加基基础培训。 5、适当泼冷水水：不让新人人回去做大喇喇叭。 6、借出资料：约定下次见见面时间。 二、启动新人 1、 一对一沟沟通：做一对对一沟通，深深度工作，造造梦（熬鹰） 2、业务培训:教会新人人“注册”、“留留言和查看留留言”、“展展示网站四个个平台，讲解解四个趋势、 电脑四四会培训 等。 3、教授新人做做八步，带他他立即进入“行行动圈”。特特别是让新人人列名单等。 4、身教与跟随随：一切做给

42、给新人看。有有条件的，在在近距离可让让新人适当跟跟随。 5、热线联络：说给他听、做做给他看、让让他做给你看看，再给些掌掌声。 6、教他说话：激励和帮助助新人建立信信心。 三、跟进中常遇遇到的三种人人 1、放弃者（他他不做这个生生意）： （1） 你可以争取取使他成为消消费者,作为为以后公司电电子商务业务务中的忠诚消消费者。 （2） 请他介绍需需要这个生意意的朋友。 （3） 欢迎他到系系统中学习。 切记：不是所有有人都需要这这个生意。你你的目光盯在在需要这个机机会的朋友身身上。 2、载体（他可可以为你介绍绍新朋友）： （1）对自己能能力有所怀疑疑的人，你要要鼓励他，让让他先学习，先先尝试去做，在在

43、做中不断提提升个人能力力。 （2）对能力、人人际、时间、体体力欠佳的人人，只有他真真的要这个生生意，你让他他先提供名单单，你可先帮帮他做深度工工作。 （3）不要忽视视载体式的人人物。今天他他不启动，并并不意味着他他永远不启动动。 3、领导人（生生意的建造者者）： （1）你要找到到有“魔力”的的领导人。只只要他有梦想想、愿改变、愿愿付出、愿配配合，他就一一定会建立起起一个庞大的的生意。 （2）你要和领领导人建立非非常紧密的个个人关系，他他们就是你未未来的核心领领导人。 学会倾听、学会会赞美，尊重重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的A第七步 检查查进度 检查进度 : 在这个生意

44、中，你你要不间断地地定期和不定定期地咨询和和沟通。 咨询线 在这个生意中，你你的所有推荐荐人和比你早早的做的老用用户组成了你你的咨询线。你你将在他们那那里得到力量量、咨询和策策略。 切记： 咨咨询线就是你你在这个生意意中的生命线线。 一、检查进度的的重要性 1、有利于学习习成功者经验验：这可节省省人力、物力力和提高工作作效率。 2、有利于复制制系统的成功功模式：使你你不偏离正确确的航向，并并会得到最新新的资讯。 3、有利于巩固固紧密的个人人关系：增加加团队的凝聚聚力和团队动动势。 二、检查进度三三个原则 1、定期定时咨咨询 建议一：相信咨咨询线。 你一定要相信他他们、推崇他他们，复制他他们教你

45、的成成功模式。 建议二：争取得得到他的合作作和支持。 2、业务不干扰扰，不越级和和绝不向旁部部门咨询： 建议一：保持咨咨询线的完整整性。 最关心你成成长和希望你你成功的应是是你的直接推推荐用户及你你上面的活跃跃的事业型用用户，因为你你们的利益紧紧密相关。 建议二：不要越越级和向下插插手做咨询。 这样不易管管理, 同时时这种做法也也不易在团队队中复制。 建议三：业务不不干扰。 旁部门之间间要真诚相待待、合作。但但旁部门之间间不允许业务务干扰，这是是系统运作的的原则。 3、承诺是相互互的，承诺要要兑现。 建议一：信守承承诺是建立信信任的基石。 言必行，行必果果是成功者必必备的品德。只只有相互之间间

46、长期各自履履行承诺，相相互信任才可可以真正建立立起来。 建议二：承诺是是相互的。 你不能只要求兑兑现承诺，而而你却言而无无信。做不到到的不要承诺诺，承诺的就就一定要实现现，承诺就是是板上钉钉的的事。 三、6分钟诊断断法 1、先用2分钟钟检查下级为为什么做？ （1）对新人问问理由： 问他为什么做这这个生意，理理由是什么？这样你可以以知道他在这这个生意中的的需求是什么么？ （2）对领导人人问目标： 问他本月和本年年度的业绩指指标是什么？待他回答目目标之后，再再问你真的要要达成吗？为为此可以不惜惜一切代价吗吗？当他回答答“是”之后后。 2、再用4分钟钟检查他在行行动圈工作的的情况。 （以下询问内容容

47、包括他自己己的和团队的的情况） （1）还有没没有名单？ （2）邀约成成功率如何？ （3）讲计划划的次数和效效果如何？ （4）跟进情情况如何？ 如果四方面都有有问题，你就就为他做有关关指导，如果果其中某项有有问题，就为为他做某项的的指导。 第八步 复 制 目标： a.如果你的合合作伙伴复制制你的心态、工工作态度、习习惯和业绩，你你的成功就可可以成倍增长长。 b.如果你跟随随成功者的步步伐前进，你你的成功机会会将大大增加加。即使你在在开始的时候候不太明白每每个细节，如如果你紧紧跟跟随，成功系统也可以以地你奏效。 c.如果你的工工作可以不仅仅有效而且可可复制，它就就带来长远的的收获。成功功系统提供了了一个可教的的和可复制的的轨道。 d.你为你的小小组立下了榜榜样。作为一一个领导人，你你的行动比你你的言语更能能打动人们。 e.如果你仅仅仅凭个人能力力或信心或财财力而获得推推荐上的成功功，你将很难难建立一个大大生意。你所所能创造的增增长将受限于于你的个人影影响力。 f. eeCoswaay电子商务务事业的精髓髓，在于它的的可复制性、倍倍增性。你只只要帮助足够够多的人梦想想成真，你才才可以梦想成成真。 一、迅速教授，做做行动者 ,教更多的的人这样做。 二、给给倡导者的三三个建议 建议一：边学、边边做、边教别别人