创业计划书-饰品店

1、项目名称：大学生饰品店创业主营业务：大学生饰品供应负责人：xxxxxx2018年5月 一、计划摘要背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示！目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%！而发达国家一般都在45%左右！其中最高的是日本的东京为98%。就目前而言！可供消费者满意的产品并不多！市场中产品并不多！市场中产业和店面形式也参差不齐。所以说饰品行业发展空间很大公司介绍：如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾

2、客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。主要产品和业务范围：手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是江苏食品药品职业技术学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。市场概貌：据调查，目前有一种送礼现象：就是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单

3、纯的友情和爱情的范畴。淮安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。营销策略：实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。销售计划：1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一

4、些东西。6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。资金需求状况：因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。二、公司介绍本公司主要经营关于女大学生喜爱的饰品类产品，是为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。本公司还将坚持

5、诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。本公司的创业思路源于年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。江苏食品药品职业技术学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。我们的目标是靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。本公司尚未发展，且创业者没有一定的经验基础，不排除

6、亏本破产的可能。三、战略规划宗旨：1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。发展规划：以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动

7、公司滚雪球式的发展。四、创业组织结构1.店长主要负责店内的内部管理协调工作，规划不同阶段的计划发展及财务分配等相关问题。.市场部负责市场分析与预测，制定详细的市场营销策略。负责宣传及店内销售，定价等营销组合策略。.物流部负责供货渠道，联系供应商。负责发货分配货物，以及管理储存与进货数量的规划。.财务部负责结算，管理账户，计算盈亏.产品服务根据顾客的不同要求，提供DIY制作产品销售相关服务五、产品服务（介绍）.主要模式3.注意事项5.饰品的作用目录.DIY特点4.饰品种类主要模式石头模式、超市模式、盘发模式、国际模式石头模式发源于广州石头记，高峰期号称有千家店，现在发展一般；超市模式发源于广州顶

8、好，在广州有几十家店自营店，杭州77动漫后来居上，2015年发展到500多家门店。盘发模式发源于广州流行美，高峰期也号称有千家店，现在发展一般；国际模式发源于北京百黛佳人，号称“国际（团体）公司”，已关门。DIY特点尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人频频光顾。这些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，就是偏爱这种DIY的方式，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都是独一无二的。而这正是自己制造所能带来的最大快乐。零库存饰品店的另一个特色就是永远不用担心库存和商品积压。因为季节虽然在改变,但聪明的经营者可以在设计上做一些相应调整，利用现有的商品，就能创造出不同的新品，而且能保持是最

9、流行的。就算已经制成的商品落伍了，也可以通过重新制作引发新的潮流。折叠选址要点.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。折叠装修原则饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致

10、、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力,让消费者第一眼就看上。.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。折叠成本估算成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另夕卜，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。折叠进货管理对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题:.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一

11、次。.进货量：根据资金实力、销售情况而定。.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货；有时厂家的更新没有那么快，可以考虑在网上批发，网上的产品更新快，能紧跟潮流，比较有竞争力。而且也去省去大笔交通路费。4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。理想库存：根据经验，初次进货4万至

12、5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。经营秘籍1、饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。2、销售策略：会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；.谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价；特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；特色区，可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等

13、，突出特色经营；主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品；节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。宣传推广.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。3.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠

14、品可以是小书签、手机袋等等。分类饰品可分为以下几个大类别：家居饰品、服饰饰品、黄金饰品、汽车饰品等。目前人们口头所说的饰品，一般指服饰类小饰品。小饰品店的产品一般分为：饰品、美容护肤、精品、时尚箱包、日用品五大系歹I!按照饰珠的质地，饰品可分为：银饰、玻璃、骨质、角质、陶制、玛瑙、水晶、玉石、仿金、木制等种偏性购买的品类生活百货27%创等等民27%.电庸网容饰品孽列手王性产品特茄缶饰文体礼品类。饰品造型更千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等。饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、装点汽车、美化公共环境、美化个人仪表。有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用。好的饰品可以让

15、换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开饰品。六、市场预测年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。江苏食品药品职业技术学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。而我们的竞争对手“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，

16、“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品

17、店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮

18、流。与此相比具有较强的竞争性。同时，主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是江苏食品药品职业技术学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。市场潜力巨大。七、营销计划消费者特点：主要是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。如今时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。产品特点：本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。市场

19、环境及资金投入：因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。定价策略：1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。八、财务规划按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），营业面积50平