汽车销售成否达成交易

1、汽车销售成否达成交易，价格因素发挥着重要作用，所以，在汽车销售谈判中，价格谈判是其中的重要环节。 为了有助于大家做好汽车销售的价格谈判， 下文介绍了汽车销售价格谈判技巧，可供参考 !在汽车销售价格谈判中，汽车销售员要注意以下几个技巧。技巧一、价格商谈的时机1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈2.价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3.应对顾客询问价格的策略：争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉技巧二、刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价：“这车多少钱 ?”“.”“能便宜多少 ?”这时，汽车销售人员就需要注意以下几点：1.注意观察顾客询问的语气和神

2、态2.简单建立顾客的舒适区3.禁忌立即进行价格商谈4.询问顾客您以前来过吧 ?(了解背景 )您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景 )您买车做什么用途 ?( 刺探顾客的诚意 )您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意 )您为什么看中了这款车 ?(刺探顾客的诚意 )您打算什么时间买 ?( 刺探顾客的诚意 )汽车销售员通过观察、询问后判断：1.顾客是认真的吗 ?2.顾客已经选定车型了吗 ?3.顾客能现场签单付款吗 ?顾客带钱了吗 ?如果顾客不是真正的价格商谈， 则应先了解顾客的购车需求， 然后推荐合适的车型请顾客决定。1.关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。2.选一部合适的车，对

3、您是最重要的，要不然得后悔好几年。3.我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格：要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。4.这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊 !所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格，您看好吗 ?5.我坐车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车?技巧三、电话砍价顾客在电话中询问低价 (仅针对最终用户 零售 )电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是 “没有结果的爱情 ”，因为我即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签

4、单。同样，如果我们一口拒绝了 “爱情 ”(顾客求情 )，就连 “结婚 ”的机会都没有了。处理原则：1.电话中不让价、不讨价还价;2.不答应、也不拒绝顾客的要求;3.对新顾客，我们的目标是 “见面 ”;对老顾客，我们的目标是 “约过来展厅成交 ”或“上门成交 ”。处理技巧1.顾客方面可能的话述“价格谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟! ”“你太贵了，人家才 . ，你可以吧 ?可以喔马上就过来。 ”“你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。”处理技巧销售顾问方面的话述应对(新顾客 )1.价格方面包您满意。您总得来看看样车呀，实际感受一下，就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀 !

5、“您车看好了 ?”价格不是问题。 那买车呢，除了价格， 您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务， 所以呀，我想邀请您先来我们公司参观一下我们的展厅、维修站，看看您满意不满意。“厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们让价的话要重罚的。所以，你要是有诚意的话， 就到我们展厅来一趟， 看看车，咱们见面都好谈。 ”“再要么您忙的话，反正我经常在外边跑，哪天顺便过去一下，给您送点 (车型、购车环节 )资料介绍一下。 ”(刺探顾客诚意 )“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来 !这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟，您地址在哪儿 ?”(刺探顾客诚意 )销售顾问方面的话述应对：(老顾客 )“顾客

6、是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来 !这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟，您地址在哪儿 ?”(变被动为主动，刺探顾客的诚意 )“再要么今天您忙的话，反正我经常在外边跑，哪天顺便过去一下，给您送点 (车型、购车环节 )资料介绍一下。 ”(变被动为主动，刺探顾客的诚意 )“别人的价格怎么算的 ?车架只是其中的一部分呀，这电话里也说不清楚，要不您过来我帮您仔细算算 ?”“您这价格，我实在是很为难：要么这样，您跟我们经理 (老总 )谈一下 ?您哪天方便，我给您约一下 ?”“我去问问经理肯定没戏，像这种价格，准被他骂的，我倒觉得，您如果是亲自跟他见面谈的话，以您这水平，没准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，

7、应该问题不大。 ”我也不是很懂这方面，但我还是想帮帮你，要是不对，就当是一个路过的吧。一：先是适量订货，调查一下人流量，需求量。方式嘛，很多，比如说，直接到厂家看货， 质量好的话就可以拿去市场试试， 看看有人喜欢这种款式吗， 其实我告诉你呀， 现在的人们， 更在于外表的时尚。 若是有竞争对手那就另当别论了，你要想好一句话，敌无我有，敌有我优，要是对方的产品也是优秀的，那你就和他比销售速度，比快，比便宜。二：价格谈判，是在于双方都有利益的情况下才谈的笼，经验嘛，礼貌，微笑。多少量我是说不准的，是要看市场来决定的，多少的价要看是什么货，该不该是这个价出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天

8、下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都