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文档简介

1、.工程报备管理规定一、报备的意义1、信用是整个渠道系统的基础，一旦出现代理商抢渠道工程的状况、将严重伤害渠道的信心，而这个信心的成立需要长久的努力。所以，需要成立有效的报备系统，把工作做到事先，减少不用要的矛盾，防备内耗。2、报备是对代理商利益的有效保护，假如代理商A先接触客户、但没有报备。这时代理商B也接触客户、获得了客户的认同而且实时报备，企业只好优先支持先报备的B代理商。3、报备后能获取企业的售前支持。企业能够辅助代理商一同博得竞争、拿下工程。4、今世理商报备经过审查后，企业将供给必需的支持和配合，帮助代理商拿下该工程。假如出现不行抗原由如其余与客户有亲密关系的渠道商介入，客户坚持从其余

2、渠道出货等，企业将与报备的代理商坦诚交流、共同约定办理策略。5、如渠道没有按规定进行工程报备或报备未获同意的状况下，所产生的任何损失由代理商自行担当。二、报备的方式1、代理商需要完好填写工程报备表并将表格发至接口负责人处。2、接口负责人确认工程有效后通告全体代理商。三、报备的审查、报备经过审查的前提是客户已经明确需求并立项，有明确的资本估算及估计购买日期，而且代理商展开了必需的工作并获取了客户的认同。适用文档.2、企业不许诺所有报备工程均能经过审查。未经过审查的原由可能是：1客户名称或联系方式错误，或许联系不上客户，或许客户联系人不认识报备渠道；2客户表示没有明确的产品需求，或无明确工程；3其

3、余渠道已报备；4对客户并未展开工作若有些渠道把销售获取的客户信息直接报备，而并未展开任何实质性工作；5其余原由。3、报备审查人为代理商对应的接口负责人。接口负责人一定在代理商报备后的3个工作日内审查报备，对未经过报备的工程一定说明原由。4、报备有效限期制时间以代理商报备时间为准1工程报备的有效期可依据工程状况由代理商和接口负责人磋商确立。往常中小工程为三个月、重要工程为半年到一年。2有效期满后假如由于客户采买周期等原由致使工程未能达成，经企业接口负责人审查后，报备有效期可酌情延伸；假如是由于代理商自己原由致使工程未能达成如代理商未对客户展开有效工作，报备将被撤消。3过了有效期，且报备代理商未和接口经理申请缓期的报备工程，其余代理商能够报备。5、如代理商没有按规定进行报备或报备无效的工程，那么在工程出现其余任何问题如因其余渠道介入而丢单等，企业概不负责。四、报备信息填写及更新要求1、代理商报备工程时，一定按要求将信息录入完好，包含报备客户名称、客户地点、联系人信息、产品线、预签金额及日期、竞争敌手、客户决议链、客适用文档.户追踪记录。2、客户名称一定使用全称，使用简称报备无效。3、报备工程成功后，代理商一定每隔15天上报工程追踪记录。如连续30天未上报追踪记录，报备工程自动无效。工程报备表申报代报备日期申报人理商客户工程名称客户名称

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