外贸业务员考核

1、外贸业务员核查外贸业务员核查12/12外贸业务员核查一,B2B平台业务员岗位架构入岗时间入岗第一周岗位名称实习生岗位职责培训状态平台后台操作培训岗位核查任务完成结果每日任务，准时完成，正确率最低为90%。2.主管审察（审察考勤、态度等）入岗第二周起一个月入岗第37天起3个月时期入岗4个月零7天起试用员工临时协议工正式合同工试用及实习状态临时协议工正式员工1宣布产品1、依照要求数量宣布高质量1、后台操作和管理，数据整产品，优化及更新后台产品理收集产品要点词2、及时办应该天赋配的全部2、询盘及时办理（询盘数询盘回复操练询盘量，反响率，接单率，追踪开发客户（渠道和开发信）情况）3、开发及款待客户追踪

2、客户技巧掌握3、开发及款待客户4、办理客人订单完成上级安排的临时任务4、办理订单事宜5、上级要求的其他事项5、上级交代的其他事项核查以下技术：核查以下数据：核查以下数据：1电脑基本操作（办公软件使1.上传产品数量1、上传产品数量用）2.要点词排名情况2、要点词排名2产品宣布数量和质量3.所上传产品的询盘数量和3、询盘数量和回盘率回盘率要点词收集数量和宣布要点4、所回复询盘的反响率词有效排名数量4.所回复询盘的反响率5、业绩目标完成率4询盘回复数量和质量,回盘5.开发客户数量率接单数量开发信数量客户追踪信模板7foxmail追踪客户使用技巧岗位绩效经过核查50元/天2500元/月2500元底薪+

3、绩效奖金30003500元底薪+提成+奖补贴；（签校订式合金*底薪-完成分配的全部工作同当月薪资中发放）任务可获得全额底薪，如没有*底薪-3000美金保底（低不经过核查，无工完成依照比率获得底薪（详情于3000美金无提成）资。参照详尽条例）*提成-*绩效奖金-当月业绩高于保底业绩之当依照要求工作任务超额完上，可获得全部订单的提成成，超额部分能够依照绩效奖（依照毛利百分比计算，详金核算（详情参照详尽条例）情参照详尽提成规定）岗位晋升核查合格，留下试用核查合格，签订临时用工协议核查合格，签校订式合同表现优异，可申请主管岗位岗位晋升，依照当时部门需岗位晋升，依照当时部门账求，部门主管可合适调整该员户

4、需求，部门主管可合适调工的晋升岗位。整该员工的晋升岗位。二，阿里巴巴业务员一、业务员成长时间安排1、入司第1周，签订培训协议2、入司第8天起签订试用协议，协议时间1个月3、实习结束，经过核查，签订临时用工协议，时间3个月4、临时协议结束，签校订式用工合同，正式用工合同1年一签。二、业务员收入结构1、培训一周时期，公司供应食宿，如未经过核查，不发任凭何薪资；如经过培训核查，并且经过试用及临时用工核查，公司可发放50元/天培训补贴2、试用期：一周培训结束，经过公司培训核查，开始一个月试用期，试用时期薪资2000元/月3、临时用工协议期：经过公司试用核查，与公司签订临时用工协议，为期3个月，临时用工

5、协议时期薪资2300元/月底薪+绩效奖金；正式合同期：经过公司的临时协议期核查，并且与公司完成一致，连续在公司发展，签校订式合同，正式合同时期1-6个月：2500元/月+提成+奖金7-12个月：3000元/月+提成+奖金参照表格：时间限时阶段薪资（月薪）备注入司前7天培训无签校订式合同时补贴50元/天1个月试用期2000元全部的时间从上一个阶段结束开始计算3个月临时合同期2300元1年正式合同期2500-3000元三、阶段核查表格1、培训时期7天（不含周日休息，即7个工作日）核查项目任务指标标准得分实质得分备注说明上传优异产品60个/天30分产品要点词收集600个/周30分报价单制作依照基本格

6、式10分正确英文打字速度50字/分钟10分后台各项功能操熟练20分作时间学习内容练习内容要点词收集产品宣布数量数量第一天excel，pdf等办公软报价单制作，打字无无件学习练习第二天要点词收集方法和上收集要点词和上传50个10个传方法学习产品第三天后台操作功能学习收集要点词和上传100个20个产品第四天后台操作功能学习收集要点词和上传150个30个产品第五天后台操作功能学习收集要点词和上传200个50个产品第六天各样聊天工具使用学收集要点词和上传200个60个习产品第七天核查收集要点词和上传300个60个产品备注：每项单独得分最高不高出100分，公司依照所得分数及每日实操情况对实习人员作出评估

7、，同时参如实习人员的各项表现而决定可否连续试用。2、试用期1个月核查项目任务指标标准得分实质得分备注说明上传优异产品数1200个/月30分宣布产品为不同样要点词产品，同一关量（不同样要点词产键词算一个品）要点词排名100个/月/20分宣布要点词同类产品少于500的需经前三页过审批方可计算数量也许同类产品少，但是有流量和点击量也可计算询盘数量30封/月10分自己新所宣布产品的询盘量回盘率100%5分即要求客户全部的询盘必定办理完询盘反响率10%15分客户的回复率订单成交数量1笔/月10分第一笔不计算大小，收到款即可，第二笔大于$50即可开发信数量300封/月10分备注：每项单独得分最高不高出10

8、0分，全部得分最低不低于50分，最高不高出200分。试用时期未达到满分不做全额底薪核查，只做试用可否经过核查，90分以上经过核查，90分以下视情况延长试用期，直至达到90分为止。150分以上奖励500元，200分奖励1000元。3、临时协议工时期核查项目任务指标标准得分实质得分备注说明上传优异产品数500个/月20分此项累计得分40分封顶量（不同样要点词产品）要点词排名15个/月/前15分此项累计得分30分封顶三页询盘数量60封/月20分此项累计得分100分封顶回盘率100%5分询盘反响率20%10分上升1个百分点得1分订单成交数量5笔/月20分此项累计得分100分封顶开发信数量200封/月1

9、0分此项累计得分20分封顶备注：每项单独得分最高不高出100分，最高不高出200分。临时协议工时期开始全额底薪核查，同时也做可否签校订式合同工核查，连续两个月低于90分不能够转正，需要延长协议一个月，直至90分合格签校订式合同。累计得分高出100分，每高出10分奖励100元。临时协议时期业绩达到也许USD$3000可计算10%毛利提成；USD$10000以上部分计算20%毛利提成；USD$20000以上部分计算30%毛利提成。全部价格设置利润点不低于20%4、正式合同工时期1-3个月核查项目任务指标标准得分实质得分备注说明上传优异产品数300个/月10分此项累计得分20分封顶量（不同样要点词产

10、品）要点词排名20个/月/前10分此项累计得分20分封顶三页询盘数量40封/月15分此项累计得分100分封顶回盘率100%5分询盘反响率30%15分上升1个百分点得1分开发信数量300封/月10分此项累计得分20分封顶客户档案整理和100%5分备份目标业绩完成量$4000/月30分此项累计得分100分封顶4-6个月核查项目任务指标标准得分实质得分备注说明上传优异产品数量300个/月10分此项累计得分20分封顶（不同样要点词产品）要点词排名30个/月/前10分此项累计得分20分封顶三页询盘数量80封/月15分此项累计得分100分封顶回盘率100%5分询盘反响率30%15分上升1个百分点得1分开发

11、信数量300封/月10分此项累计得分20分封顶客户档案整理和备100%5分份目标业绩完成量$5000/月30分此项累计得分100分封顶7-9个月核查项目任务指标标准得分实质得分备注说明上传优异产品数150个/月10分此项累计得分20分封顶量（不同样要点词产品）要点词排名40个/月/前10分此项累计得分20分封顶三页询盘数量100封/月15分此项累计得分100分封顶回盘率100%5分询盘反响率30%15分上升1个百分点得1分开发信开发客户5个/月10分增加1个得10分，客人有回复，数量有意向即算客户档案整理和100%5分备份目标业绩完成量$6000/月30分此项累计得分100分封顶10-12个月

12、核查项目任务指标标准得分实质得分备注说明上传优异产品数150个/月10分此项累计得分20分封顶量（不同样要点词产品）要点词排名50个/月/前10分此项累计得分20分封顶三页询盘数量200封/月10分此项累计得分100分封顶回盘率100%5分询盘反响率30%15分上升1个百分点得1分开发信开发客户5笔/月15分增加1笔百分点得10分成单量客户档案整理和100%5分备份目标业绩完成量$8000/月30分此项累计得分100分封顶备注：每项单独得分最高不高出100分，最高不高出200分。上传优异产品（同一要点词只计算一个数量，不重复累计）开发信数量-发送成功的信件才可计算，邮件地址错误也许退件信件都不

13、计算在内开发信开发客户数量-客户有回复，最少有4封以上来往信件开发信开发客户成单量-经过开发信开发的客户订单笔数，同一客户同一个月返单最多可计算2笔（一年内开发信开发的客户在此时期下单都可计算笔数）目标完成量以上可是参照作用，每季度会依照上个月的业绩情况参照拟定出下个季度的业绩目标值。得分高出100分部分，每高出10分奖励100元。二、外贸业务员岗位职责时间工作项目1.整理昨天的信息和未完成的工作2.收发客户邮件和查察询盘3.已下单的客户样品也许订单的追踪4.每日做好客户信息管理，整理一周的询盘并做记每日工作录5.保护老客户或有询盘的客户6.宣布，优化，刷新公司的网站和产品信息7.禁止时阅读其

14、他客户的网站，搜寻有价值的信息8.禁止时学习别人的经验，阿里巴巴后台的课程1.总结一周有价值的客户信息并跟进2.最少上传20个产品到公司网站3.每周工作周一安排公司会议，总结一周工作4.更新一周的数据，排名靠后的产品进行优化5.周五定个下周计划1.总结一个月的客户信息并跟进，反响详尽情况每个月工作2.一个月的产品数据做月总结3.定下个月的目标备注若是线下有的培训在每一个学习阶段的人都务必都参加三、学习和客户跟进管理方法为了形成公司内部学习和沟通的优异氛围，达到互帮提升的收效，公司激励沟通，学习和互相帮助，比方：阿里巴巴公司供应的业务培训要求必定列席，而且做好学习笔录，乐于分享。阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴客户经理的沟通和学习，好的建议要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，老板会如期查察；也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必定在当周最少联系一次，对于客户必定进行等级管理，较高级别以上的客