大型商场超市春节促销策划方案doc

1、大型商场商场春节促销策划方案.doc大型商场商场春节促销策划方案.doc大型商场商场春节促销策划方案.doc本文根源：网络采集与整理|word可编写大型商场商场春节促销策划方案春节时期开销者的开销梦想更激烈，开销决议更快速，购物目标和目的更明确。所以，在春节促销时期，为防范信息传达的多头、无序，纷杂，搅乱开销者视听，应选择传达单调简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人希望来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求荣华，祈安全。张贴对联等各种各种的民间活动充分表现出这一文化内涵，同时也创立出节日用品市场的繁华。春节是中国人的聚会节，担负着亲朋礼仪来往、同事感情联系、渲泄美好感情等

2、重要社会功能，与走亲探友、问候祝愿、合家聚会相应的是年货和礼物市场的兴旺。买氛围、买感觉、买服务、买优惠。喜庆欢乐氛围大大刺激了人们开销的欲念和激动(也是商场销售新特商品的好时机)。一、春节促销但是是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式能够经过多种信息交流方式层层递进地凑近开销者完成销售目标：媒体流传。这是信息传达与开销者交流的传统方式，利用能影响目标开销群开销行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频次和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于指引开销者关注本次促销活动，是促进开销的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop部署、环境氛围等进行生动化部署

3、，提示开销者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中必然注意突出主题，了如指掌。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种交流方式既加深春节的氛围，又能够更切近老百姓。1/3本文根源：网络采集与整理|word可编写3.人员促销。这是最直接的与开销者交流的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员与开销者的直接交流，当面地将促销信息传达给开销者，促进开销者产生购置行为。二、针对不一样样消操心理阶段采纳不一样样交流方式上述每种交流方式都有各自不一样样的特色，要依照不一样样的消操心理阶段来弃取不一样样的交流方式，但这类联系是要求灵巧的应当掌握上应注意以下特点：属于注意、兴趣、联想、

4、欲念阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将开销者指引至终端。属于欲念、比较、确信、决定阶段：主要采纳生动化、人员销售方式，促进开销者快速形成购置决议。春节时期，约有近5成的开销人群，都是在还没有获得任何促销信息的情况下可是为了购置其余商品或自己因为必然购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员销售至关重要。春节高收益的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就兴盛的冲击力，要有魄力，要重视堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场商场的陈设工作陈设包含卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常例陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要

5、注意颜色的搭配其余，在活动中，陈设还要注意以下主要原则：2/3本文根源：网络采集与整理|word可编写一致性原则，指的是在促销活动时期全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不该当含有其余非本次促销信息或过时信息。要点突出原则，指的是要点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比率、专门建立特别陈各位等等方式来表现。各店在实质操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的要点，因为再好的陈设标准和原则都是经过实质的陈设操作来表现的。春节常常碰到的问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或增补。3/3内容总结（1）本文根源：网络采集与整理|word可编写大型商场商场春节促销策划方案春节时期开销者的开销梦想更激烈，开销决议更快速，购物目标和目的更明确（2