贵州茅台酒市场调查报告

1、贵州茅台酒市场检查报告对贵州茅台的市场调研是我向来想做的工作，特别是当对一些问题产生疑问的时候。这个春节前后，茅台经历了好多事，市场价钱先是狂涨，春节后又传来下跌的声音。网上看到的必然是第二手资料，水份其实很大。在这个高速发展的时代，大众不单绑架了实情，也绑架了媒体，媒体为了生计不得不讨好大众，其结果是大众歪曲了媒体，而媒体歪曲了信息。我们做判断，依照的实质上是各种各种的信息，当被歪曲后的信息过多的时候，我们的判断就会犯错。有什么样的世界观，就会有什么样的价值观，在股市更是这样!检查目的：，专卖店茅台酒究竟是2000左右仍是1099元。先期电话咨询的时候两种价钱都有，感觉不太可能。，茅台酒的销

2、售状况怎样?检查时间：1月28日下午，(之因此选择这天是因为这日是春节前的最后一个周未，年味渐浓，正是酒销售火爆的时候)检查地址：郑州市的茅台专卖店和其余酒经销店。第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。三个月前打过这家店的电话，一般茅台有，价钱1900元左右。进门后发现这家店还不小属于中等。有两个服务员，很热忱。服务员说此刻没有一般茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知道，以前价钱1900元。服务员主动向我介绍汉酱酒，并带我到品酒处品尝汉酱酒，我喝了一杯，可能是没有吃饭菜味蕾比较敏感的缘由，感觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。这是我第一次喝汉酱酒，与印象中51度绵柔

3、酱香的宣传天壤之别。服务员讲这个酒卖的还不错，自然这个话可信度不必定高。这是我调研全部专卖店中独一一个向我主动介绍汉酱酒的店和服务员。店中各种茅台酒特别齐备，但服务员告诉我其实好多是没货的。有43度茅台，要价近千元，没有38度茅台。迎宾酒和王子酒还有好多，生产日期比较靠前，在xx年和xx年的比许多。说明这两个酒卖得其实不是很好。第二家：郑州市金水道某茅台专卖店，郑州市骨干道，属白金地带。第二家，河南规模最大，属省副食品企业商铺，位于郑州市最繁荣的金水道中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其余名酒专卖，名黄酒专卖，名烟专卖。先期电话

4、咨询1099有货，但今日去后发现不是这样，假如按1099购置，需要同时购置标价约1100元的3瓶茅台红酒，这样不算红酒合2200元每瓶，假如不要红酒只买茅台价钱为1980元。在店内约20分钟，有四人进来购置，此中1人购置1件，出厂日期为xx年11月中旬，趁服务员开门时期，看到库房茅台酒还许多，目测有100-200件左右，可是目测可能禁止，一是距离有十来米，二是还有其余茅台酒，短时间分不太清。其余茅台酒也很多。但生产日期没看清。还有个细节，茅台的近邻就是五粮液，标价1399元，若有会员卡能够1299还。和茅台的标价1099元销售1980元形成巨大反差。这说明茅台的市场竞争力远超五粮液。此外，过年

5、的时候我同事送礼的时候送的是五粮液，这也说明茅台的高价钱的确阻拦了一部分人的购置能力。品牌上差不多，但价钱上相差好多。国窑1573标价1388，但能够打折到1100元左右。第三家，郑州市金水道某茅台专卖店，郑州市骨干道，属白金地段。第三个店，也是位于郑州最繁荣的金水道，我第一次买茅台就是在这个地方，在郑州很出名气，好多人慕名而来。这个地方茅台要1999元，不带红酒，不砍价，货充分。在这个店呆了十几分钟，有一个人在，买了四瓶。我和他沟通了几句，他说他也常常来这里购置，但他仍旧担忧酒的真假，按他的话说，即使在这里买，也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。我说，这里应当是真的，我常在这里买，是

6、茅台的加盟店。但他说，上一次来买，可有人非要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。这说明，茅台的真假问题是影响茅台销售的一个重要问题。我让这位老兄翻开包装看了看生产日期，是xx年01月07日。离调研当日1月28日只隔了20天的时间。这说明茅台酒厂已经在卖刚才生产出来的酒了，窥一斑而可知全豹，我推断茅台酒的销售整体上来讲很不错。起码昨年的酒全卖完了，否则茅台不会放着昨年生产的酒不卖而去卖今年生产的酒。而后我又去了茅台酒的近邻五浪液专卖店，在五粮液店里，我看到好几款五粮液的原酒，价钱相当高。最贵的一罐120000元，20斤。但在全部茅台的店里，从没有见到茅台的原酒。这点，能够看出五粮液的竞争能力

7、比茅台差。茅台没有去炒原酒的看法，这很能说明问题。相同，1100元左右就能够买到一般五浪液。第四家，郑州市里省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。这个店是在路上有时发现的，店不大。里面有货价，能够成件提。价钱1799元一瓶，这个价钱是检查中有货价钱最低的一家，我很不测。检查后一度我甚至思疑酒的真假，但以后的检查才理解这个价是真的，后边的第二次检查才找到答案。这个店里的服务员说，茅台企业河南做事处规定茅台的价钱要在1800邻近。我预计服务员的这个话也不必定靠谱。以后发现，这个话可能也是真的。小插曲，在去这家店以前经过省公安城食堂进去方便，发现食堂里面也摆有一瓶看上去很旧的茅台酒，生产日

8、期是08年的，标价1670元，我说要一瓶，服务员说需要食堂领导批。旁边的五粮液标1500元。两个酒放一块儿，也很存心思，说明从人们对品牌的认识上来讲，茅台和五粮液应当是差不多的。但为何市场2000元左右的价钱还求过于供呢，我感觉这表现出了茅台的不行代替性。第五家，金水道某郑州当地酒连锁店，属白金地段。这个店面积不小，目测营面积有500平米只多许多，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整齐整齐的摆了好大一堆，我大体数了数有100多件，据当时我写下的资料应当有200余件。这个数据在第二次检查时还实用。生产日期很奇异，有好几个，大多是xx年16、7、9日的，还有一些是xx年10月份左右的。我猜想，从

9、生产日期看这家酒连锁茅台酒的可能比许多，可能是老板经过不同渠道进的货。毕竟是酒连锁店，服务显然不相同，特别热忱，问一句答五句，在专卖店都是反过来。服务经理给我介绍了这几日的销量，说特别好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，别看都放在这儿，此中许多是已经卖过了等等。当时我在想，在说大话吧，可以后检查发现，可能是真的。我问了保真问题，服务经理说，能够在箱子上和每瓶酒上盖他们的章，假一赔十。给人的感觉很让人放心。价钱要2160元一瓶。不廉价。这个价钱超出茅台专卖店1980元200元左右。两个细节。在这些箱中，有一箱的生产日期是xx年2月的。封条和今年的有小小的差异。价钱和今年的相同。第二个细节。

10、这个地方有一个柜台，里面全部是收来的年份酒，有80年后的，90年后的，2000年后的。价钱3000到6000不等。第六家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市骨干道上，属黄金地带。这已经是我第三次进这家店调研，昨年阴历八月十五前到这家店调研时一般茅台959元还有货，但只剩下两瓶了，当时没买。以后推断，个人限购两瓶可能是厂里一致的要求。第二次去店里没货。这次去了后服务员仍是说没货，我问此刻什么价，服务员特别果断的说1099元，我说不行能吧，此刻都近1800了，服务员说就是1099元。说中间来了一次货几日就卖完了，价钱仍是1099元。我心想，这个价预计早内销了。其实我是相服气务员1099元这个话的，因

11、为我在以前买的时候959元真有货。我很奇异，为何其余店不恪守订价，而这个店恪守呢?我特意看了下这个店的编号是003，比较靠前，做的也比较规范。是否是这个原由，只好猜想了。问汉酱的状况，说还能够，从表情上看，比较踌躇，可信度不高。迎宾和王子生产日期也是比较靠前。销售应当一般。此刻很懊悔，当时959元的时候没有买下来。当日总合检查了5家茅台专卖店和一家酒连锁店，回来的路上已经华灯初上，天很冷，因为没有开车，好多时候是在步行，女儿向来陪着我，一路上给我带来好多乐趣!为了感谢她，同时也是为了奖赏自己，晚餐和女儿一同去郑州政六街的景祥烩面，老名叫慧丰园，在郑州很出名气。很偶合，居然发现烩面馆里的服务员端

12、着两瓶茅台酒进了某个房间。喝茅台吃烩面什么感觉呢?检查结果和自己的判断已经漫笔写在了检查过程中，一个多月过去了，茅台的市场发生了好多变化，在这里不再做特意的概括。春节事后，茅台降价的听说不停，茅台究竟值不值2000元一瓶?会降到什么价位?为何会降价?市场的真切状况是什么，这些都是我想知的。昨天，过了清晨就应当是前天了，周六，过完正月十五，算是春节过完后的第一个周未，也很有代表性，我再次带着女儿去做了次检查。路线与上一次基实情同，多了两家酒连锁店。第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。预料以外，这家专卖店还没有一般茅台酒，服务员讲中间向来没货，说进不来货，或许过十来天

13、货可能会来。我就很奇异茅台酒的货有这么难进吗?以后想一想有几种可能，第一种可能：经营不善，不想进货了。但也不太可能，此刻申请一家茅台专卖店可不简单，不行能不好好经营。能进来货不赚钱也不行能。第二种可能：的确进不来货，这类可能性仍是比较大的。因为据我从茅台网上商城认识，元旦茅台网上商城已经不再供货了，到今日都没有再开始营业，推断茅台企业直接向社会零售和团购已经停止了。我在茅台的争讲和实情一文中推断，茅台专卖店占总销量的60-70%，茅台销售企业直接向社会销售占总销量可能在30%左右。这30%左右茅台名义上是供社会团购，不给专卖店抢买卖，我推断这30%左右好多是被社会上的酒类企业买走了，真切直接被

14、花费者买走的其实不多，很简单，这里面的价差门道酒类企业要比一般花费者摸的清。茅台必定也清楚，此刻为了控制茅台的终端价钱，专卖店这块儿还能够管管，外面的企业茅台是一点门儿也没有，而高价茅台恰好是这些无法管的企业炒起来的，此刻茅台就断了这块的供货，增强专卖店的供货，以实现对终端价钱的控制。假如茅台的网上商城不再销售，除专卖店的其余渠道就也不会销售，那么社会上的其余酒经营店就很难进到茅台货。假如这个专卖店的配货销完了，他就真的很难找到其余货源了。第三种可能：违规经营，私自涨价，被茅台厂断供了。这类可能性也不是不行能。茅台网上商城从元旦到现在不开，是个很奇异的现象。假如开，就会直接裸露茅台涨价的程度和

15、实质已经涨价的现实，会引来更多的攻击。实质已经涨价的信息在接下来的检查中的间接凭证。第二家：郑州市金水道某茅台专卖店，郑州市骨干道，属白金地带。河南规模最大，属省副食品企业商铺，位于郑州市最繁荣的金水道中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其余名酒专卖，此次去检查发现，一瓶600毫升的开国盛世仍是什么名字的酒，标价120000元，好震惊!今日去这家河南最大的店儿，也算是开了眼界。店里只有两人，是一块儿的，在和服务员说话，看样子是成交了。过了一会儿服务员从库房里用小推车拉了10件出来，全搬到了这个人的宝马A5车上，车是河南漯河的牌照。

16、本想和这位五十明年的老兄交谈几句，问问是自己花费仍是卖，看他仓促也就算了。可是我预计有可能是自己花费的概率大，假如是企业进货，一般不会只进茅台酒，还会进其余酒，假如还进其余酒只开个轿车必定拉不完。生产日期xx年11月6日。记得上一次来的时候，这个店里销售的酒生产日期也是xx年11月。不知道省副食昨年搞了多少，买卖这么好还没有售完。据我检查认识，一些酒经销商是从这家企业进的货，下边有交代。价钱已经从昨年检查时的1980下调到1799元。在这个店里待的时间不长，约十几分钟，在出门的时候又进来一位顾客。第三家，郑州市金水道某茅台专卖店，郑州市骨干道，属白金地段。店的详尽状况见上边介绍，就是在郑州很出

17、名气的那家。店里有一位顾客，价钱也调到了1850元。昨年是1999元。降了150元左右。服务员介绍是茅台河南做事处要求价钱降下来，买卖很好，基本半月都要进一次货。我看了下生产日期是xx年1月16号的，仍是号的，记不太清了，反正生产日期很近。上一次是检查时的生产日期是xx年1月7日的。能够由此判断，茅台酒厂供货的生产日期很近，说明节后进货量比较大，春节时期茅台酒销售不错。第四家，郑州市里省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段今日我是专门再过来一趟，因为上一次检查时期发现，其余专卖店的酒要么1980元以上，要么没酒。只在这个地方的价钱是1799元且有货。廉价近200元。此次价钱仍旧是179

18、9元，有货。生产日期仍是xx年12月份的，昨年检查的时候也是这个生产日期。和服务员聊了一会儿，说是从昨年10月份左右开始履行的1799元这个价钱，素来没有变过。是茅台河南做事处要求的。我说这个地方来了两次都没有顾客，买卖是否是不太好，他说我们的客户比较固定，一般都直接送货，零客比较少。从这个店的地点来看，服务员的话可信度仍是比较高的。从聊天推断，这个店比较低调，老板可能对市场不敏感或许是对挣钱不急迫。春节前，省副食店售价1980元和上边的那个店售价1999元是想多挣钱，私自提升了茅台酒的价钱，而这家没有提，严格依照了做事处的规定。第五家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市骨干道上，属黄金地带。这

19、已经是我第三次进这家店调研了，上一次说的，此次是第四次了。就是959我没买，1099元老是没货的那家，此次终于有货了，价钱也变了，1799元。服务员说是从春节前的次日才有货的。价格才提到1799元。忘了问生产日期。检查到第五家店，此刻基本能够判断，茅台酒的专卖店零售价格是1799元，并且这个价是茅台酒河南做事处的指导价。假如这个价也是全国专卖店的指导价的话，指导价就等于是从1099元提升到了1799元，提了700元。那么茅台酒厂销售给专卖店的价应当从619提升到多少呢?1099仍是959，都有可能，应当不会更低了吧!除了专卖店，此次检查还侧重跑了三家酒类连锁店。也收获颇多。第一家：金水道某郑州

20、当地酒连锁店，属白金地段。这家也就是我上一次检查的第五家，这个店面积不小，目测营面积有500平米只多许多，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整齐整齐的摆了好大一堆，我大体数了数有100多件，据当时我写下的资料应当有200余件。生产日期很奇异，有好几个，大多是xx年16、7、9日的，还有一些是xx年10月份左右的。我猜想，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的可能比许多，可能是老板经过不同渠道进的货。还记得前文的介绍吗，今日再来，本来的100多件茅台酒已经只剩下20件左右了。在春节前后这不到一个月的时间里，销了80%以上。价钱反而从年前检查时的2160元涨到了2200元一瓶。超专卖店1799元400元

21、。假如廉价一点要求购置红酒。这家店能卖这么好，除了地理地点不错外，我想与他们对顾客的保真服务好相关。能够在箱上和酒瓶上他们企业的盖印，好多人对真假不放心。此外还认识到，这家酒连锁企业在郑州只开了两家店，一个在金水道上，一个在郑州东新区。老板能进来这么多货，可见能力相当强。并且很懂茅台，在茅台圈子里很不错，商铺里摆有收来的各个年份出厂的茅台酒，在上文提到过，仍是记得吗?第二家：郑州某酒连锁店。属黄金地段非骨干道这个店属于郑州一般的酒连锁店，据店员讲已经有好几十家分店了。店里的茅台酒只有四瓶，要成件的在电脑上查了半天也没有，服务员讲茅台酒是从省副食品企业进的，就是我上边说的那个专卖店。价钱标2180，说能够廉价100卖钱，也就是2080。比省副食的1799涨价280元。拥有几十家分店的酒连锁店没有成件的茅台酒，不奇异吗?他们仍是从省副食品