市场部营销提成及管理方案

1、有限公司销售提成及花费管理制度市场部20 xx年代1/9目录1、总则32、适用范围3、产品范围4、管理职责5、营销模式.3.3.3.35.1销售市场区别35.2地域管理36、销售提成管理36.1销售部提成46.2在编销售员提成46.3编外销售人员提成56.4销售回款56.5提成奖励及申领流程67、销售花费管理67.1销售花费的说明67.2销售花费估量：67.3花费支出管理67.4销售花费授信细则77.5销售花费审查及登记88、附则92/91、总则1.1为保证公司市场营销工作更好地睁开，最大限度更换销售人员的踊跃性，最大限度地开发外面市场，规范公司销售花费的使用，经公司办公会议决定，特拟定本管理

2、制度。1.2按营销业绩的必定比率提取销售花费，营销花费的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售花费的踊跃指引作用，促进市场销售额的快速增加；另一方面也要安妥控制销售花费的高增加，使其与销售状况互相协调，发挥最大的边沿效益。2、适用范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。3、产品范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司所供给的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各种赞同经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依照公司年度管理目标和公司年度估量负责

3、营销常态工作，市场部具体实行，销售副总是公司销售工作具体实行的直接责任人。5、营销模式5.1销售市场区别依据本行业特色和现行市场操作常例，将本公司产品市场进行区别：第一地域：国内市场部第二地域：省内市场部5.2地域管理依据公司当古人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。6、销售提成管理3/96.1销售提成经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，拟定年度业绩目标及完成时间，公司对营销系统推广“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实质项目的回款额及下表提取比率为准向公司提取营销花费。销售提成比率项目种类EPC安装项目设计项目土建项目防水项目备注%具体以谈论提成比率结果

4、定%具体以谈论公关花费结果定市场开括具体以谈论花费%结果定公司负担年度营销工作会议花费，广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、维修费、低值易耗品摊销，除此上述花费之外的其余所有花费由销售部提成。市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖金，市场部管理人员及内勤人员的基本薪水和绩效奖金，市场办公花费，市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关花费。6.2在编营销员提成营销人员的提成收入及营销花费所有划归市场部一致分配支付。其中营销人员的薪酬收入构成以下：收入（I）=基本薪水+销售提成基本薪水：营销人员的基本薪水由总经理依据公司薪水标准拟订。销售提成：营销

5、人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及公司经营管理层鉴定，财务部存案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层鉴定，年关4/9市场部一致发放。6.2.2销售人员的营销提成以销售合同金额为基准参照核算。市场部依据业务本源，业务种类及销售人员在销售过程中的个人贡献度划定不一样提成比率。6.2.3、营销合同的分类说明EPC总包项目：指销售人员在所属市场所区内电力施工总承包销售合同。安装项目：指销售人员具体线路安装、管道安装等一系列的安装项目。设计项目：指国内电力设计等项目。土建项目：指国内各种施工土建项目。防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目6

6、.3基本薪水发放6.3.1销售人职薪水按每个月发下班资。6.3.2市场部人员编制、薪水标准、绩效考察方法由市场部副总组织拟定，报公司赞同后执行。6.3编外销售人员提成公司编外的销售人员无基本薪水。6.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、款待费、咨询费等所有销售花费自行担当。6.5销售回款货款回收的原则：严格按合同商定的付款方式进行。销售提成按回款进度比率核算。在销售合同规定的回款限期内，赶早完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后恩赐销售责任人额外奖励。激励金额=进度回款额赶早时间8%（银行贷款年利息率）因为公司方面的原由或其余特别状况造成回款困难的项目，回款责任人需以报告形式向市场

7、部总监提交状况说明，并报公司经营管理层批准赞同。回款责任人以公司财务部认同的相关发票，以报销形式领取回款奖5/9励。6.6提成奖励及申领流程6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比率。特别状况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导鉴定赞同后赶早办理；提成奖励须在完成整个销售过程后依照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料以下：项目采集招标评审招标分析供给:项目供给:项目投供给:项目信息采集标定价表和招标结果表评审表分析表合同交底供给:合同交接单业务提成提成分配供给:业务供给:提成提成申请分配表表提成奖励由项目营销负责人一致办理，其余人员不予办理。申领手续一定完备，手续不齐者不予办理；提

8、成奖励依据实质回款比率恩赐发放（总经理定）。7、销售花费管理7.1销售花费的说明个人花费主要指销售人员的社保、差旅费（来回车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。7.1.2市场拓展费是指销售人员为睁开业务，一定发生的业务支出，包含礼品费、业务款待费等。7.1.3咨询服务费是指为睁开支售业务，进行公关活动所发生的花费，包含组织客户观光观察花费、组织客户联谊活动花费和其余宣传花费。7.2销售花费估量：市场拓展花费总数控制在当年合同标的总数的10%之内，单个项目的款待费不超出合同标的1%。7.3花费支出管理7.3.1销售花费在实质使用时应依照节源和效率并重原则，销售副总作为销售花费管控的第

9、一责任人，对销售部内各项销售花费的有效性、逼真6/9性和合理性进行督查、管理和控制；个人花费的管理：估量内个人花费中的通信费、市内交通费由市场部经理签名、销售总监审查赞同后转财务部报销。差旅费的使用在估量框架下采纳先申请后花销的制度，所发生的花费数额应同时符合年度估量控制标准。市场拓展费的管理：款待花费由销售副总依照赞同后的年度估量一致掌握，按项目赞同报销，款待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务款待费转入该销售员的业务拓展基金。业务拓展基金主要用于业务的先期拓展和客户关系保护。基金的使用一定早先申请，经总经理赞同后方可使用。销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中互

10、相调剂使用。客户单位人员来公司本部观察，销售员需以书面形式（的确来不及书面报告的可口头报告，但事后须增补书面报告）报批。咨询花费管理咨询花费采纳先申请、后使用的原则。使用前需依据年度计划和某个项目策略安排提出申请，销售副总审查。招标保证金、履约保证金、中标服务费销售人员的招标保证金、履约保证金、中标服务费由公司担当，但须在标书规定的限期内回收，逾期未回收的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。别的，应市场营销需要，公司经营管理层或其余相关部门人员前去协助市场运作而发生的花费，列入相应项目的销售花费。7.4销售花费授信细则定义：依据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等状况公司恩赐销售人员必

11、定数额的“项目开发暂借款”信誉额度，用于市场销售工作的开发及运作，主要用途包含差旅费、交通费、款待费、标书费、咨询服务费等项目内专项销售花费；适用范围：公司在岗销售人员。7/97.4.3额度标准：原则上以项目为单位划定额度。针对项目规模、业务种类等要素，对各种业务授信额度以下：项目规模授信额度500万元以下50000元5001000万元100000元10002000万元200000元2000万元以上300000元依此类推7.4.4销售经理赞同在项目授信额度内，以借款方式经销售副总赞同后办理预付销售花费，按月办理花费报销手续并冲减借款；7.4.5业务授信管控：项目授信额度采纳整体控制的方式，原则

12、上项目内不一样意超支。7.5销售花费审查及登记7.5.1销售部要对各项销售花费依照项目名称、项目种类、项目本源、花费种类、花费金额、销售责任人均分项条件仔细做好销售花费台账，并由花费使用的销售责任人、销售部经理及销售副总签名确认。市场部指派专人负责相关销售花费台账的登记存案工作。7.5.2财务部按各地域或项目授信额度对销售花费进行审查和控制，依照项目、地域等进行分类会计核算，并编制月度各地域和各项目销售花费监控报表，报销售总监及公司经营管理层。7.5.4销售花费报销审批流程销售花费报销审批流程：经办人销售部经销售副会计审查财务总总经理办理理审查总审查监赞同赞同填制原审查票据，整体业审查票据整体销综合意始报销督查和控务效益的合格售花费见，提票据，制业务真性控制性；依据控制出批阅保证费实性、合理花费标准用的真性和有效控制销售实、合性8/9花费理8、附则8.1本管理制度解说权归公司市场部，计划财务部负责督查执行，更正权归公司总